2024年外贸公司实习工作总结范文

年外贸公司实习工作总结精选范文2024外贸公司实习工作总结精选范文实习结束就要做出实习总结，那么实习总结该怎么写呢下面就是我给大家带来的外贸公司实习工作总结精选范文，希望能帮助到大家！外贸公司实习工作总结精选范文一时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入社会我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爰上这个专业让我深刻的体会到学习的过程是最美的在整个实习过程中我每天都有许多的新的体会，新的想法回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额这次的实习经验我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手中获得的阅历更简单牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答坚持究竟世界上什么也不能代替执着天分不能有天分但一事无成的人到处都是聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是唯有执着和决心才是最重要的记住最先亮的灯最先灭不要做一日之星执着才能许久一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做业务员肯定要有强硬的心理承受实力被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚起先真的很难适应，全部的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服

五、实习总结两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解彳艮庆幸有机会可以接触到客户这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝虽然起先很辛苦，但是前景很好实习中同事和老总的对我的帮助很大，告知我做人做事以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！外贸公司实习工作总结精选范文

四一、实习时间、地点时间地点公司X

二、实习目的与任务实习目的.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合,为1我以后工作和学习奠定初步的学问,通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

2.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用3实习任务熟识外贸业务流程，娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务是能接单给公司创建利润

三、实习要求严格遵守实习纪律，主动参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程主动思索，主动提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到，不做有损高校生和学校形象的事

四、实习形式以顶岗实习为主以及参与公司组织的培训

五、实习内容时间飞速，我的实习将要结束，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护下面是我对公司的简洁介绍香港电子有限公司成立于年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，X2000产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特殊行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司公司拥有专业的销售人员以及精彩的工程技术专家，一贯以快速回应客户的询x问及供应优质的交货服务为基础，为客户供应与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使公司与客户在互利中共同成长诚恳守信、质量第

一、价格合理、交货快捷x实力雄厚，资源足够，库存真实我们的目标成为中国电子元器件现货供应商为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了个公司名，分别是3因为HKBMCELECTRONICSCO.,LTD.,PBGROUPCO,HKPOTENTIALELECTRONICSCO.,LTDO客户对象是欧美，我也有我的英文名字.我主要是做这个公司，做环球资源与中国制stef HKBMC造的平台，最终十几天，我参加参加销售，在上报价.PBGROUP ICTBF月号，我起先了为期个月的实习本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实332习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问.客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的给业务部，做一些细1Orderinquiry微环节上的了解报价业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付2款方式,包装规格及柜型等，给客户做正式报价Performalnvoice得到订单经过洽谈,收到客户正式的订单3purchaseOrder.下生产订单得到客人的订单确认后，给工厂下订单，支配生产安排

4.业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按出口合同审核表的5项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进.下达生产通知业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按6时生产:假如是付款的客户，通常是在交货期前个月确认已经收到，收到后

6.1L/C1L/C L/C应业务员和单证员分别审查信用证检查是否存在错误，交货期能否保障及其他可能的问题，如有问，题应马上请客人改证:假如是付款的客户要确认定金已经到账:假如是放帐客户，

6.2T/T

6.3或通过银行等方式收汇等，需经理确认D/A.验货:在交货期前一周，要通知公司验货员验货:假如客人要自己或指定验

77.

17.2货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知安排划部:假如客人指定

7.3由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系预约验货时间,确保在交货期前支配好时间确定后将验货时间通知工厂.制备基本文件工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件8（应由业务跟单员制作，交给单证员）.商检假如是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合9同，发票等商检所需资料而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条外贸公司实习工作总结精选范文五七月，骄阳似火，我从学校回到久违的家乡度过我进入高校以来的第一个暑假，在这X个假期里，我进行了我进入高校以来的第一次社会实践在好挚友的介绍下，我去了她工作的地方进行了实习，这家公司的名字叫公司，是一X家外贸公司公司位于公司的总经理是个老外，他很亲善可亲，但他不太会中文，第X一次挚友带我去见他，他就用流利的英语跟我交谈，我只是愣愣地看着他他问我些问题，我也只能尽力用我那不地道的英语回答他这下可考验了我在学校学的成果了最终他同意我在公司里实践了，这还多亏了我的挚友我的挚友是他的秘书，他让我的挚友去支配我的工作因为我在公司里不会待多久，所以我挚友让我帮她的忙，整理整理资料，打出货的单子见过老板之后，我的挚友就带我去了工厂转了转，因为打出来的出货和装箱的单子要和货物一起装进集装箱，然后还要送到海关那里去审批，才能出口国外我跟着我的挚友去了工厂,她一一介绍着，我边走边听着，工厂里的环境好，很干净或许是做轻纺的缘由吧!这里有很多的轻纺出口企业这里都是布匹，没有什么污水，垃圾走进工厂里，在我眼前的是机床,工人们在制作衬衫，包装，装箱等等，看着他们劳碌的样子，我也想立刻投入工作中参观完了工厂，回到办公室，我的挚友就起先支配我的工作，她先让我练习打各种出货和装箱的单子，这些单子的内容许多，如货物的名称、数量、货号等等她说做这些单子要细致，不能有一点错误，假如有错误而没有检查出来，到了海关那里就不能出关，假如海关也没细致看，到了要出口的国家，他们发觉了错误，那这个后果就很严峻了此时我想到了我所学的专业，学会计要遵守的原则谨慎性原则，假如做错了帐，会带来法律责任于是我仔细地练习着,直到娴熟的打出单子来正好这天下午有了一单生意，就要用到出货的单子，我就立刻打出来，拿给老板去看，老板看了点点头说然后我把单子拿给我的挚友，跟着她去工厂提货让他们装车送往港，good!x，我跟着她去海关送审批材料经过这么一次实践我也有了阅历，以后就可以自己弄这些事了，也可以让我挚友不那么忙了从海关回来也已经傍晚了我们把回执拿给老板就下班回家了，通过这么一天的实践，我长了不少学问知道应当怎么和海关打交道，做一切事情都要细致，谨慎接下来的一段时间里我就和我的挚友一起工作，因为是挚友，很熟识，所以干起活来也得心应手，心照不宣有生意来时，打好出货和装箱的单子，去工厂提货，去海关审批;没生意的时候就在办公室里整理资料，看看商务外语的书，因为在外贸公司工作，会英语是必需的,而且做那些单子都必需用英汉两种语言这也算是边工作边学习了，或许以后工作了还用的着呢最终一天，我拿着鉴定表去找老板，让他对我这半个月的实践进行评价时，他说H我觉得我自己没youdotheworkverywell!youwellworkinmycompany,whenyougraduate o有做什么，可这个老外老板给了我一个很高的评价短短的半个月的实习结束了，我收获颇丰，不但训练了我的口语，而且还懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，为供我读书，在太阳低下流血流汗，我应当努力学习，找份好的工作，让父母过上好的生活通过这次社会实践，增长了我的才能，熬炼了我的毅力，培育了我的品行使我增加了历史使命感和社会责任感，我要争做中国特色社会主义事业的合格建设者和牢靠接班人，为社会主义建设事业作出自己力所能及的贡献本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!把手教你所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点因此，我们首先要学好自己的专业学问其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃其次，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做,可又不想让我们闲着,因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受同时，我们也不要怕犯错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改第四，要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做只有这样我们才能把事情做好通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去通过这次的实习，我娴熟地驾驭英语口语，能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问还有就是在就业心态上我也有很大的变更,以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难许多东西我们初到社会才接触、才学习所以我现在要建立起先就业再择业的就业观应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本外贸公司实习工作总结精选范文

二一、实习目的与意义在本科专业教化学习中，实习是一个特别重要的实践性教学环节通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增力哦们的感性相识，并且可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，加强实践学问，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本贸易学问，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础

二、实习时间年至年20x20x

三、实习单位简介我的实习单位是公司，该公司是一家新成立的私营进出口贸易有限公司，专业从事进X口和出口的钢铁厂，水泥厂，矿山从事消耗品，业务范围包括轧机轧辘和钢连铸结晶器管，耐磨钢球及钢锭模等该公司坚持质量第一，服务第一，持续改进和创新，满意客户为管理理念和〃零缺陷、零投诉〃的质量目标目前主营产品为钢铁压延产品，冶金机械配件等，主要客户分布在北美，南美，印度等国家

四、实习主要内容刚到公司时由于我是实习生所以刚起先一周只是负责一些端茶倒水，打扫卫生，复印文件等一些琐碎的工作在这段期间我也对这个公司的基本状况和人文环境有了初步了解接下来助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，由于刚刚走出校内，又抱着只是实习的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现不少错误所以不管我们干什么肯定要仔细谨慎这也是对自己的负责接下来的日子在我在一些老业务员的带领和指导下不断地学习和实践一段时间后对产品资料基本熟识了，主任起先让我们进行一些实际的操作，尽管在学校已经学习了一些贸易术语、询盘、发盘等基本贸易学问，但是真正操作起来却没那么简单在这个过程中你要不断和客户进行沟通，去银行、税务等部门办理单子、证件，稍不留意就会出错记得一次不留意弄错了一个数据就来回公司和银行跑了好几趟，不仅奢侈时间还耽搁了正常公司业务的办理自此以后我时刻提示自己要仔细对于单证要细致核查到最终我基本参加了公司产品出口的全部流程，幸好以前参与过学校的实习，因此在公司进出口业务中有关商品的报价核算、交易条件的磋商、买卖合同的TMT签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及出口单据等操作方面我比较顺手，即使有时候在许多细微环节方面做得不够好，而我也能够在这些细微环节方面不断发觉问题与解决问题，从而得到改善与提高

五、实习的收获与感悟实习结束了，细致想想在这六周的时间里我收获了不少的东西首先，了解外贸的流程、了解市场概况要想在激烈的市场竞争中生存下来就必需能够快速把握市场动态,了1解最新的市场供需状况锁定目标市场，找寻合适的交易对象、同业务伙伴建立业务合作关系

2、询盘、发盘、还盘、接收

3、外销合同的签订起草外销合同是一项重要的、细致的工作，起草合同必需要从本4企业和他方企业双方的利益动身，考虑各方面风险，仔细起草合同中的每项条款、填写各类单据出口商要想顺当把商品运出关就必需正确填写各类单据，这其中包5括报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等、后期工作单据填完后，要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案,报关，6装船出运，制单交单，收汇，核销及退税由此可以看出国际贸易的环节繁多，涉及面广泛，除了交易双方外，还涉及到商检、运输、保险、金融、港口和海关等各个部门及各种中间商和代理商无论哪个环节出了问题，都会影响交易的正常进行，进而损害交易双方或其中一方的利益稍有不慎还会引起法律上的纠纷因此我们在做贸易的过程中，肯定要当心谨慎，以免造成不必要的损失和麻烦其次，由于我实习公司主营业务为轧馄，我还了解到不少有关轧馄的学问轧辐是使（轧材）金属产生塑性变形的工具，是确定轧机效率和轧材质量的重要消耗部件轧辑是轧钢厂轧钢机上的重要零件，利用一对或一组轧辐滚动时产生的压力来轧碾钢材它主要承受轧制时的动静载荷，磨损和温度改变的影响轧辐种类许多，目前常用的轧辐品种有铸钢轧辐、铸铁轧鞋和锻造轧辑三大类，在型材轧机上还有少量硬质合金轧馄再次，外语沟通实力得到显著提高外贸沟通时一般运用的语言为英语，因此对于外贸专业人员而言不仅要驾驭肯定的专业学问而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、邮件、书信等假如专业英语学问驾驭不好，就很难绽开工作，甚至会影响业务的顺当进行刚起先对于这些专有的贸易词汇不是很熟识，沟通起来很是困难，通过这段时间的学习不仅提高了专业学问，口语表达也更加流利了，没有了刚起先沟通时的惊慌和担心在这次实习过程中，我深刻体会到，我们在工作阅历，人际交往上还非常的稚嫩在以后的工作生活中要不断的充溢和丰富自己，使自己尽快成长更好的融入社会这次实习让我明白了、要勤劳，任劳任怨要知道我们是去实习而并不是公司的正式员工，大家仍会把我们1当成什么都不懂的学生因此公司只会派给我们一些简洁的工作所以我们在完成自己的工作后还要自己主动去找些事情做，这期间你的表现同事和领导都看在眼里，从小事起先做起，大家才会喜爱你，接受你，进而领导也会交给你一些重要的事情高校生要切忌眼高手低，、要虚心学习不懂就问刚起先工作的我们不行能什么都会，遇到不懂的不要装懂，2肯定要像别人虚心请教问的时候要留意自己的看法，这确定对方是否会教你更多的东西同时也要留意不要过分当心翼翼，不要担忧自己会犯错金无足赤，人无完人，每个人都会犯错，犯错后肯定要改正，吸取教训，总结缘由，这样下次才会做的更好，避开同样的错误、今日事今日毕今日能处理的事肯定不能拖到明天，否则越拖越多，最终会导致整体3办事效率低下，不仅会影响公司的正常运营还会给顾客留下不好的印象，影响公司的声誉、沟通要想在这么短的实习期内学到更多的东西，就须要和同事、老板、客户进行良4好的沟通要知道他们都是阅历丰富的人，若他们能给你指引一二信任你的提高会很快要和客户进行良好的沟通能明白客户的需求，建立良好的合作关系通过本次实习我发觉了自己很多不足的地方，同时也为将来的工作打下良好的基础这次的实习给我们供应了一个良好的熬炼机会，使我们进一步的了解到一些相关的专业学问，以便于以后更好的运用到工作中去这次实习我学习到了许多书本上无法学到的学问，让我感受颇深，对很多问题有了更深的理解和体会实习中同事和主任帮助了我许多，教我怎样做好业务,告知我做人做事的道理，在此对他们的帮助表示感谢!以后的路还很长，要学的东西还有许多，我会踏实的走好每一步在我实习期间，有快乐，有懊丧，有得意也有失意,有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，对于这一切我都尽自己最大的努力去克服，仔细完成每一项工作!在我将来的道路上我会不断学习，使自己快速成长为一名合格的社会人！到最终，我基本参加了公司产品出口的全部流程，幸好以前参与过学校的实习，因此在公司进出口业务中有关商品的报价核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及出口单据等操作方面我比较顺手，即使有时候在许多细微环节方面做得不够好，而我也能够在这些细微环节方面不断发觉问题与解决问题，从而得到改善与提高外贸公司实习工作总结精选范文

三一、实习概述实习时间年月日至年月日2024x x2024x x实习地点公司x实习目的通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问

二、实习内容.客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的给我们业务部，做一1Orderinquiry些细微环节上的了解报价我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，2付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户做正式报价Performalnvoice得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单3purchaseOrdero.下生产订单得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下4订单，支配工作安排.业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按出口合同审核表的项目照实5填写，尽可能将各种预料费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进.下达生产通知业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按6时生产假如是付款的客户，要确认定金已经到账假如是西联付款的客户，要先确定付款是T/T否已经到达本地的西联.验货在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，7质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的.制备基本文件工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件

8.发货通知货代来公司收货并且把所以必备的单据叫给货代

9.确认收货在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物10

三、实习过程选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼坐功我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的简单对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好熟识SalesConfirmation,等各种单据是基本的通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中Commercialinvoice文意思能够用简洁的文字表达清晰就行信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力麻烦的客户是业务员的老师客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受正确处理客户的埋怨

一、提高客户的满足度，

二、增加客户认牌购买倾向，

三、丰厚的利润成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先销售工作不会有完结篇,它只会一再〃从头起先〃胜利的人是那些从失败上吸取教训而不为I,

四、实习内容失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利。