2024年大四实习报告5000字

2024年大四实习报告5000字踏上大四，好多同学就要出来实习了，那么你们的大四实习报告是怎么写的呢下面是为大家带来的大四实习报告范文5000字，希望可以帮助大家大四实习报告范文5000字范文1:实习是高校进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼机会，也是高校生到从业者一个特别好的过度阶段，更是高校生培育自身工作实力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育好工作实力，显的尤为重要

1、时间过得很快，这已经是我在店面进行销售工作的第一天了想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻，心情激烈的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中熬炼自己，提升各方面的实力，积累更多有用的社会阅历，与外界接轨我希望这个密E殳能够过得不一样，过得有意义通过到联想公司参加了两天特别好玩的培训，我也许对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和相识在这两天生动好玩的培训中，我相识了很多志同道合的挚友，收获了宝贵的友情我觉得他们都特别厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学习的榜样我坚决地信任在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天肯定能够过得特别的充溢和有意义,并能收获我想要的记得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1个小时到达了店面，虽然那时店面还没有起先营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工相识，并嘱咐他们要多点帮助我，同时我也很热忱的向他们介绍了自己接下来,店长就让我熟识一下店面以及店面销售的有关Thinkpad的产品不过，由于我对店面的详细状况和各种机型的详细配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力看着那张写满了六十多种的机型的详细配置表，我忽然感到有点茫然，不知道如何把它们登记来不过的处理时间p副标题e

2、多米诺开店是物流的基本措施7-11的多米诺战略;确定铺点后的急速集中开店;在新的区域开店是特别慎重的，必需对配送时间是否能够维持开店后的要求进行具体的论证多米诺战略所带来的5方面的效果

①降低物流成本

②缩短配送时间提高商品的簇新度;

③削减竞争对手连锁开店的机会

④提高地区的知名度、提高宣扬效果;

⑤提高区域代表的活动效率

3、共同配送系统物流的标准化便利店的命脉是商品的簇新度7-11是否能够供应出真正顾客所须要的商品做出的食品当然要好吃，关键的问题是当顾客在食用的时候是否还能够保持味道鲜美平衡簇新度和物流成本的共同配送在顾客须要的时候、以须要的量陈设在货架上为了实现这样的目的，7-11采纳了共同配送的方法共配中心的功能是集货和分散经过共配中心，各个批发商的配送成本的负担就会减轻对于各个加盟店，通过削减配送车辆验货的次数就会削减，从而减轻作业负担

4、用不同温度的物流提高共同配送的水平建立不同温度的物流1980年前后的7-11各种商品配送的温度，如下所述蔬菜（沙拉等）50C;牛奶共同配送50C;加工肉类50C;杂货常温;加工食品常温;冷冻食品-200C;冰激凌-200C;四喜饭团最合适的温度是20度;米饭在摄式200c时保存最好吃

5、零售企业配送作业设计要求零售企业配送作业设计是指从事零售业务的企业或企业集团，特殊是连锁经营企业，对所属店铺或其他客户进行商品的供应所采纳的方法、方法以及规定有关作业的步骤、设计要点和实现的结果零售企业配送作业设计的条件是必需具备肯定的作业场所，具有肯定素养的从业人员，具有基本的设施、设备，并具有对商品的管理和处理实力

6、零售企业配送作业设计应满意以下总体目标

①支持一般商品形态作业模式;

②支持第三方物流的基本作业功能;

③适应多品种少量配送需求;

④满意适时、刚好的配送要求;

⑤能够合理、有效地进行作业;

⑥支持人工和自动化作业应用大四实习报告范文5000字范文3:

一、实习目的生产实习是高等工科院校教学安排中的一个重要的实践性教学环节为了响应课本学问与实践相结合的教学宗旨，XXXX高校将生产实习纳入高校本科的教学安排中，通过实习达到以下目的L使学生了解和驾驭本专业基本生产实际学问印证和巩固学过的专业基础课与部分专业课，并为后续的专业课的学习、课程设计和毕业省级打下良好的基础，培育学生在生产中调查探讨、视察问题的实力和理论联系实际、应用所学学问分析问题、解决问题的实力

2、开阔学生的专业视野，拓宽抓呢学问面雄伟的现代化生产现场是学生了解本专业科技现状、把我时代前进脉搏的重要课堂

3、相识实习中，学生通过对材料学、材料加工生产厂的了解和亲身体会，提高对材料生产业在国民经济中的重要地位的学问，巩固专业思想，明确努力方向，从而激发学生为祖国繁华富强刻苦学习的热忱

二、实习内容

1、视频教学

2、XXXX高校三期井架参观⑶、XXXX工程训练中心钻井工程

（4）、XXXX有限公司实习

（5）、XXXX焊接材料厂实习L实习动员大会开学第一天也是焊接工程与工艺专业班级生产实习的第一天，XXXX老师主持了整个实习动员大会，XXXX老师、XXXX老师以及焊接工程与工艺班级全体人员参与了此次大会会上，XXXX老师首先对整个生产实习支配作了简洁的介绍

（1）9月3日-视频教学

（2）9月4日-参观井架

（3）9月5日-视频教学

（4）9月6日-工程训练中心

（5）9月9日18日-川锅锅炉厂实习

（6）9月22日23日-新虎焊接材料厂实习

（7）9月24日25日-整理报告

（8）9月26日27日-答辩随后，XXX老师就实习期间的平安问题和纪律问题做了简洁的强调最终,XXXX老师就同学们实习期间的住宿、餐饮、乘车等问题作了具体的讲解最终，同学们签订了实习责任书，大会结束

2、视频教学在XXXX高校思学楼教室，我们观看了宝钢炼钢的视频，简洁了解了炼钢的仪器、技术及流程就视频所学内容我做了简洁的概括

（1）、宝钢炼钢技术的概况介绍⑵铁水管理⑶废铁管理⑷计算机的运用⑸挡渣处理⑹钢水精炼钢保底吹氟PH值真空处理、钢包喷粉⑺炼钢的检测技术-探头⑻滑动水口驱动技术⑼浇注技术

（1）注速仪Qi）铸钢协助材料的介绍随后，我们观看了现代标记性建筑的修建过程例如鸟巢的修建就是一个高技术的融合，它的钢架组装包括6个独立的部分,其中弹性缓冲区连接是为了预防地震还有瑞士90deg;旋转大楼，这些工程都展示了人类的宏大创建通过观看视频，我们简洁了解了现代炼钢技术，科技的发展推动的现代炼钢技术的飞猛发展作为材料成型专业的高校生，我们更应当仔细学习专业学问，将课本学问与理论相结合，为该领域的发展献出自己的绵薄之力

3、XXXX高校三期井架参观西南石油高校三期井架是依据油田井架的实际场景修建的，给西南石油高校的学生们供应了实景参观的平台首先，负责讲解的老师给同学们介绍了井架的大体状况然后着重强调了纪律与平安问题我们参观的内容主要如下⑴、井架的六大系统

①起重系统包括天车、油车、脚车，作用是钻井、完井、固井

②旋转系统（液体钻井、机械钻井）

③限制系统，主要用于调控钻井参数

④循环系统循环介质、仪表、固控系统

⑤动力系统

⑥井控（防喷）系统⑵、产油设备⑶分别器⑷水陀螺⑸采油机

4、工程训练中心钻井工程钻井工程的意义利用钻机设备及破岩工具破裂地层形成井筒的工艺过程钻井的主要内容⑴破裂井底岩石⑵取出岩屑，爰护井壁⑶固井完井，形成油气通道常用钻井方法顿井、旋转钻井法、井下动力钻具钻井法钻井方法发展方向溶化及气化法（如电弧法、电加热法）、热涨裂法（如电解法、强制火焰法）、化学反应法（氟钻井法）、机械诱导应力法（冲蚀法、爆炸法、喷丸法）钻井工艺过程井身结构与钻具结合钻前打算钻进固井完井钻井基本参数机械钻数钻具分为三类蜗杆钻具、螺杆钻具、电动钻具而钻头也有三种牙轮钻头、金刚石钻头、PDC钻头钻井的分类⑴、探井

①地质探井

②预探井

③详探井

④地质浅浅井⑵、开发井

①检查资料井

②生产井

③注水井随着科技的发展，钻井技术的发展趋势主要向定向井、水平井、丛式井、分支井发展，而钻机主要是向自动化、专业化发展

5、XXXX有限公司实习公司简介XXXX厂始建于1968年，工厂主导产品有电站锅炉、加热器等，拥有锅炉专业制造设备膜式壁生产线;砂页轮除锈生产线;梁柱端面镶床;焊接操机;滚轮架;中频弯管机;管端倒角机等⑴集箱分厂集箱分厂主要有4个工段集箱工段、生产打算工段、结构件工段、机加工段运用的焊接方法主要有手工焊、埋弧焊、氮弧焊、二氧化碳气体爰护焊、焊条爰护焊通常都是采纳多层多道焊的方法进行加工加工时，首先空管加热，然后进行坡口加工焊接时，通常先用氮弧焊打底，埋弧焊盖面，这样形成环缝在基本的工艺程序完成后，进行水下试验（加水或加压）最终进行焊后检查通常出现的焊接缺陷有咬边和飞溅若出现咬边，我们可以运用补焊来补救，出现飞溅则须要打磨在分厂，我们观看和了解了窄间隙埋弧焊的工作状况和工作原理随后，我们了解了800t液压器，它主要是用于加压材料，以便对材料进行校正在材料加工的方法中还有一种方法叫硅焊，它是一种变形较小的焊接方法，便于校直校直分为冷校和热校，冷校主要用于激光口线、水平尺;而热校用于无机非水泥试验还有一种工艺过程叫环缝焊接，它是运用埋弧焊自动焊和氮弧焊打底焊条采纳H08MnA,焊剂运用HJ-SJ101在分厂，我们看到了型号为DJZX1200的自动焊接设备，o工件外径为200-700mm，壁厚14-80mm然而手工焊常用的焊条为J427,采纳多道焊，一般是6-8o道⑵、无损检测射线探伤射线对人体的损害主要格外照耀和内照耀内照耀是指从口如，始终会在体内存在通常从三方面来进行爰护

①时间，射线的汲取量与时间成正比，故人体汲取射线的时间越少越好

②距离，射线的汲取量预备距离的平方厂反比，故而人离射线的距离也大，汲取量越少

③屏蔽体，屏蔽体的厚度与射线的能量有着干脆的关系射线对人体的损害是无法估量的，因而射线源的管理是非常严格的在工厂中，往往运用射线来进行探伤，以保证产品的质量在射线探伤室,有一台型号为DZ-4/500的驻波直线加速器它是4Me的加速器，射线源为E192,高能X射线机的正常工作室须要在电和水的条件下进行，所以，在遇到紧急情时,工作人员快速按下应急按钮，原理就是切断电源或水源r放射源的平均能量是

1.25M,射线探伤时,3x3mm的圆柱体放射源通过输送栏输送出去，对工件的双面埋弧焊自动焊进行焊缝检测在射线室外的监控室，HY131Br辐射场报警器对射线探伤室的辐射强度监控，探伤起先前，辐射场的强度一般小于假如是检测小的焊接缺陷，采纳X射线探伤更好

0.3MeX射线定向射线器，射线源有门

92、硒75探伤工件的管道接口主要是氮弧焊打底,手工电弧焊压面以上探测仪器探伤结果是用胶片反应出来，在20（左右的暗室，经过显印水冲将胶片冲洗出来现今采纳的还有一种X射线实式成像系统（DR检测线）这种检测一般是用于直径小于100的小型管氮弧焊它的原理是双壁双影成像，斜投照是成形为椭圆，成像有2条线，垂直投照则成像为一条直线，采纳的是320摄像机超声波检测主要用于宏观缺陷检测和材料的厚度检测，它的优点是定位精确依据材料的性质、厚度来调整灵敏度和探头的选择焊缝探伤的探头有CSK-HIA、CSK-IVA两种标准试块探头越薄,其频率越高，一般在20〜50HZ通过一次探伤、二次探伤以测得较大波来确定采纳的设备是数字超声波探伤仪，型号HGP102C⑶理化中心

①机性室在机性室，主要是通过仪器对材料的脆性等性能进行检测300KN、1000万N液压夹具是测量材料的冷弯性和压变性摆锤式冲击试验机是测量材料的冲击性能100万N拉伸试验机是测量材料的拉伸性能试验室还有维氏、布氏、罗氏硬度机，这些硬度机的测量原理在我们的课本学习中已经了解过

②金相分析金相热处理室金相的热处理通常是在1000℃,130CTC的烘烤箱中加热，肯定时间后，取出来进行水淬或油淬低倍腐蚀室运用盐酸溶液在75（2的条件下处理晶间腐蚀的发生例如不锈钢经24h或16h的沸腾后加入Cu或CuS04,发生晶间腐蚀金相制样室设备MP2A磨抛机，运用水、砂纸晶间腐蚀常采纳硅整流设备、直流电电解腐蚀金相分析室a体式显微镜，用于宏观低倍视察b MF2型及你想显微镜，放大倍数为50-630倍c HM211显微维氏硬度试验机，微观组织可以放大400倍d金相分析仪检查组织晶粒度、脱碳层ICP分析室a氢氧氮分析H、

0、N稳压机，N生成N2,H生成H2o,O生成CO2b红外c、oS分析仪工直读光谱仪（放射光谱）,原理试样经打磨后放入火花激发，不同的元素原子经激发后发出不同的谱线，检测谱线，可检测出不同元素的含量⑷管子分厂分厂工段生产打算工段、装焊一工段、装焊二工段、装焊三工段、油包工段该分厂主要生产锅炉、L0水冷壁、

3.0,

4.0过热器、省煤器、煤粉炉、循环硫化床、垃圾炉水冷壁采纳的焊接方法是气体爱护焊，过热器和省煤器采纳的焊接方法主要有手工电弧焊、手工氮弧焊（管道对接）、热丝TIG焊对接的位置分为水平转动、全位置焊接焊接一工段水冷壁的装焊水冷壁密闭是为了防止换热、壁上的空位是用于送煤进气，便于检修旋风筒用在硫化床上，沉积煤颗粒，过程I下料拼接弯管装配泵水II下料拼接合小屏弯管合大屏泵水锅炉主要分为

9.81~22Mpa（在临界条件下，水和水蒸气密度不同）和

22.2MPa（在临界条件下,水和水蒸气的密度相近）川锅锅炉厂主要生产

18.4MPa的锅炉，材料是T91不锈钢装焊三工段蛇形弯管装配探伤方法只要有以下几种磁粉探伤、超声波探伤、射线探伤、涡流探伤、渗透探伤工艺过程I下料弯管拼接（全位置焊接）II下料拼接弯管（水平焊）都是形成35deg;V型坡口影响焊接质量的因素有焊接规范（电流、电压）、熔池温度工艺缺陷主要有未融合、气孔夹杂、咬边我们实行焊前预热和焊后热处理方法减小缺陷，焊后热处理采纳平角焊和局部热处理两种方法，以上措施的原理都是是减小应力、减小裂纹以达到提高焊接质量膜式壁生产线运用水冷壁气体爰护焊机自动线管屏焊接操作流程是:I管壁校正II平吊管屏到输送架III在输送架上运用预装工装，运用工具合并对齐IV点焊加固V通过树丛架进行焊接热丝TIG焊每次焊材料的1/4,形成35deg;V型坡口

6、XXXX焊接材料厂实习目的⑴了解该公司主要产品用途、化学成分特点、以及焊丝生产的基本工艺流程⑵熟识该公司焊丝生产主要设备，了解该公司的热处理生产现场基本管理单位概况XXXX焊接材料厂主要生产埋弧焊焊丝以及气体爱护焊实芯焊丝该厂加工的埋弧焊焊丝的主要规格是

2.5-

5.0mm,材料采纳的是H08A，加上工作轮的重量大约是200kg/卷，长度也许是800m/卷气体爱护焊的焊丝规格主要有

1.6-

0.8mm,粗拉后形成的半成品为ER50-6,材料是H1152,直径也许是2mm.焊接原材料的选择主要是依据材料中C、Si、Mn的含量来选择主要工艺过程钢厂购买原材料去皮、剥壳（采纳预处理-冷拉的方法去除氧化膜）去锈、氧化膜（在5%的稀硫酸中）粗拉精拉碱洗（去油）酸洗（去氧化膜）镀铜（电化学镀铜）酸碱综合清洗、烘干

三、心得体会经过近一个月的实习，我深刻体会到了以下几点在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力作为一名高校生更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径走上工作岗位后，我主动响应单位号召，结合工作实际,不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展迹予理论是灰色的，生活之树常青，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题从一个学生转化为一个单位人,在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在着较大的差异学生时代只是单纯的学习学问而社会实践则意味着接着学习并将学问应用于实践学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择诸此种种的差异数不胜数但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换四周的实习很快过去了，是开端也是结束呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的责任在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着为中心创建更多的价值看过大四实习报告范文5000字本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，起先明确自己第一天应当完成的任务一方面,在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事我认为推销胜利的首要条件是要对产品本身熟识假如自己对产品的各种配置状况也不熟识的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟识一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实基础这就是我第一天到店面工作的感想体会最终，在这里，我特别感谢联想公司给我这次珍贵的熬炼机会感谢

2、今日是我到店面工作的第四天，很兴奋今日我最终能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上其次台的销量在我顺当完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我你现在感觉怎么样呢我思索了一下，便跟他说我觉得自己胆子变大了店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的阅历了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物我很佩服和敬重咱们店面的店长,虽然他有时候给人的感觉比较正式和肃穆，让人感觉不易接近但是其实他是一个外冷内热的人,外表看上去比较酷，事实上内心是会关切人，照看人的，至少他在一些细微环节上表现出他其实很照看我，帮助我，是一个名副其实的好店长在今日下班回家的路上，我始终在回想今日店长问我的话，我发觉自己的确有了一些改变:第一，我的胆子变大了之前几天有客人来时，我总在心里挣扎是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢由于胆怯自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又奢侈了一个熬炼自己的机会后来在我对店面各种产品的具体配置有了肯定相识的，我确定不再迟疑了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点其次，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为特别高调的电脑高手的男同事跟我说做我们这一行啊，脸皮肯定要够厚，不要说羞涩啊什么的我听后，觉得他说得很对，很有道理于是，我便起先学会在店面门口叫卖着Thinkpad专卖，随意到里面去看一下、欢迎光临，Thinkpad专卖等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人死缠烂打，最终劝服他甘情愿地买下我推销的电脑产品最终，我还发觉自己对电脑产品的熟识程度有了进一步的加深店长在开会的时候跟我们说推销胜利的关键就是要对产品熟识，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业,那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品没错，店长说得很正确所以我之前几天便利用一些空余时间先熟识一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再渐渐熟识其他机型参数在对产品有了具体的相识后我发觉有客人推销时才不会那么惊慌和不知所措推销产品也会更简单些而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟识的机型这正正证明白只有对产品有一个全面而深刻的相识，才会让你的销售之路走得更顺当一些

3、今日从联想公司接受培训回来以后，我不断回想着刚才几位同伴共享他们的实习阅历的得与失的情景时，感受良多我觉得自己其实很幸运，，被安排到了一家以零售为主要业务,地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺足够和开心我应当感恩,因为我去到一个位置好的店面，至少不像炎辉那样被安排到一个死胡同的店面;我应当感恩，因为我遇到一个还挺照看我和帮助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式肃穆的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头是的，我很幸运，我须要感恩，感恩是一种心态，一种进步从同伴们共享的实习期间的得与失中，我看到了自己与其他人之间的差距，看到了自己仍须要改进的不足首先，我发觉了自己与店长的沟通还不足不充分，不足够有时候我发觉自己有些地方弄不懂时，总是先习惯于去问其他店员而不是店长，以至于我与店长的沟通平台得不到有效地延长，以致不能与店长打成一片，以更好地指引我而我觉得这种现象的缘由归根结底是因为自己的主动性不够对此，我会在之后的实习中渐渐趋改进，增加主动性意识，加强自己与店长之间的沟通其次，我也发觉了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必需拿握得比较准，既不能太高也不能太低在价钱报的太低了，店面将会无利可图;但若价格报的虚高了，除了水鱼之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开由此可见，对报价拿握得准是非常重要的但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的，须要一段时间去摸索和领悟一下通过这一周的店面销售实战，我渐渐地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后依据客人的详细状况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满足的价格除此之外，我还总结出了如何推断客人真的现在就想买的规律他们的主要特征表现在第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准留意买哪台这种状况须要我们主动出击,向他们举荐几款适合他们的机型;其次，客人在你向他们举荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低这类客人的状况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定办法买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种状况比较麻烦，不易处理最终一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱这种客人跟上面一种状况相像,也都是打定办法买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最终就挑报价最便宜的一家店面来购买这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深化的调查，所以我们报价时必需报一个比较低的价格，以留住客人这就是我这段时间以来的心得体会了

4、一个星期又将过去了，累计至今，我的销售量已经有六台了，这是一个特别值得我雀跃不已的好消息更令我激烈无比的是，店长在店面的例会上确定和表扬了我，这无疑让我的工作热忱大大提升，但我信任我肯定能够做得更加好的今日是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖出一台E40的电脑，我感觉还是挺满意的当我带自己的客户到爱联的客户服务中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提电脑的，而恰好我也是东莞的，所以由于同乡的关系我们聊得特别的开心，熟的就跟挚友似的由于彼此之间相互相识了，我们之间的信任也就渐渐建立起来了但是，令我万万没有想到的是，到晚上的时候，今日接的客户尽然打电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点，问我能不能换一台新的机器给他很幸运的是，在我跟这个客人说明完国家规定三个坏点以上包换后，并因为不能帮他换新的机器而真心致歉，客户尽然没有指责我给他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的说明，接受了我的致歉而正是因为他如此的理解和体谅我，我更加觉得愧疚，于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信给他，没想到他竟然还反过来劝慰我我想这种理解和体谅正是因为我与客户之间的信任感吧!这不禁让我想起爰联的业务经理给我们讲的一句话做业务销售这一行啊，必需要不断积累和拓宽你的客源而客源是怎样渐渐的拓宽的这就须要靠自己的真心诚意去打动客人，为顾客供应最优质的服务，直到顾客对你产生了信任感，情愿成为你永久的客人为止真的没想到，做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊!从这段时间的店面实习中，我又多学了一样东西了，这真的是会让你一生受用的真理啊最终，我希望我能从以后的实习中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历

5、今日从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是辛一给我们讲的PSD教程，实在特别有用，其中，最让我印象深刻的就是一次胜利的销售中所不行或缺的四大要素它们分别是建立信任，发掘需求，有效举荐，巩固信念这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售通过这段时间在店面的实习过程中，我也许总结了一下顾客不满足购买电脑的缘由，发觉其中大多数现象与PSD中销售的四大要素是恰恰吻合的记得在我刚到店面实习时，由于对Thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟识，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信任的形象，此时的销售胜利率是特别之低的,我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊!其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看这些客户通常是没有发觉自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个胜利的推销业务员就会用完全部的方法让顾客清晰意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺当进行为此，发掘和关切顾客的需求成为销售胜利必不行少的因素另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的学问对自己要选择的那部电脑总要拿不定办法,这边转转，那边转转，迟疑了大半天这时，作为销售业务人员的我们，只要依据客户的实际需求为其举荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加简单地购买到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了因此，赐予客户有效地帮助，供应适合他们的解决方案是销售胜利的前提条件最终，在推销电脑的过程中，要以最优秀的服务看法去对待客人，巩固客人对你的信念,尽可能使客户在各面都满足，这会成为你拓展自我客源的一种简洁而有效的方法，同时也是推销胜利一个必不行少的因素在整个培训的过程中，辛一用了几个生动的视频协作教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明白在之后的店面实习中，我会尝试把这种方法用于款待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上

6、时间过得可真快啊，转瞬间，今日已经是8月2日，我们已经实习了半个月的时间了累计至今，我的总销售量已经达到了11台了，超过了我预期定下的实习销售目标，这真是一个可喜可贺的，激昂人心的好消息这半个月，说长不长，说短不短，但却充溢着我一路走来的甜酸苦辣，真是特别令我难以忘怀人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的时刻，总避开不了要吃到许多的苦头，碰许多次壁，摔许多次的跤，而客人的讽刺与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教化与指导都会成为我实习期间的一抹必不行少的色调，去帮助我进步，帮助我变得成熟曾经有几个挚友评论过我，说我太无趣，太天真，思想不够成熟，是那种很简单给别人骗到的人甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我确定是一名在校高校生，不然不会有那样发自内心的真诚的笑容然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，回答道我们这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简洁和发自内心呀是真的吗社会真的是这样的一个地方，让人发自内心的纯真的笑容就这样渐渐淡去，最终消逝得不留一丝痕迹吗？还是回到正题吧今日店长在开会的时候，安排了8月的销售量任务给我们店面的每一位成员有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利必需达到一个额定的标准不然就没有提成有事店员卖的销售量少了又会给公司的上级或店长教训一顿，更严峻的是失去了工作所以说，他们也是生活得好艰难的呀！当然，我也被安排到15台的销售总量在店长上月的确定和表扬下，我自信地接受了此项具有很大挑战性的任务，只因为只要有信念，顾客追着你！大四实习报告范文5000字范文2:零售业是我国第三产业中最重要的产业之一，它与国民经济和人民生活休戚相关我国社会消费的增长曾经为国民经济的增长做出过应有的贡献，但近几年的种种迹象表明，以零售百货业为主的商业时代，在短缺经济或卖方市场背景下的超额利润时代已告结束，中国商业已经步入买方市场和微利时代如何在竞争中生存和发展成为摆在商业零售业上市公司面前最严峻的问题之一，连锁经营的引入给零售业公司带来一丝曙光世界闻名营销大师麦卡锡预言:在将来3至5年，中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头限制，30%的市场将由国家级零售巨头限制，剩下不到10%的市场零头则驾驭在区域性零售巨头手中中国商业联合会作的最新统计显示:截至目前，进入中国的外资零售企业已超过300家，而这其中正式得到国务院批准进入的外资零售商为28家我依据在烟台心园超市的工作状况以及对连锁超市相关的调查分析，对连锁超市业态的定位状况发表一下自己的见解超市概况烟台心园是一家采纳会员制仓储超市，位于烟台市中心位置，交通便利，环境美丽，场内各种服务设施齐全占地面积2000平方米的专场内，有2000余种的商品以仓储式陈设，使购买者一目了然本着以人为本，以客为尊的企业精神，企业干脆从各产地、制造商工厂选购进货、削减中间商剥削，从而为每一位顾客供应一个簇新、便宜、舒适且一次购足的购物环境，为顾客节约常常性开支;会员制自助选购，为会员定期供应特价快报及退换服务，让以客为尊的企业理念得到了充分的体现心园采纳强大资迅系统，全面计算机化作业用于顾客管理、厂商管理、商品管理与财务管理实习报告正文大三暑期实习为我们这些面临走上工作岗位的高校生供应了一个很好的与社会接触的机会，通过这次实习我体验到了现如今市场竞争的激烈，感受到了就业的压力，但是更多的是我通过这次短暂的实习活动学到了许多书本上学不到的学问由于时间较短，我只了解了一些超市经营的细小方面下面是我这次暑期实习的详细过程和感受考虑到我们专业的特点以及此次实习的目的，我重点在超市的物流陪送以及超市的经营环境和顾客购买时留意的事项等方面下了些工夫我特意恳求超市经理跟随选购人员去才选购并了解了超市选购的大体特点生鲜配送是由生鲜中心接手操作的至于在干货和低温的配送方面，除了有物流中心、统仓、生鲜中心在做配送外，厂商配送扮演了举足轻重的角色;尤其是低温物流配送，完全是由厂商的配送由此可看出，生鲜中心在超市业态里，占有相当重要的地位在配送频率方面，生鲜全都是1周配送7天，甚至于有1日配送3-4次的情形而干货部分，多则1周配送7天，少则1周1配，平均也许1周配送3-4次再谈到低温配送，1周配送1-4次的业者皆有，但仍以1周7配的比例最高，至于牛奶属于鲜度要求严格商品，几乎都是每天配送在配送时间方面，大致上，生鲜出动车辆的时间都比干货、低温来得早，而且多在中午以前就出完车超市的面积虽说比便利商店大，但其连锁体系却没有便利商店的连锁店数来得浩大,所以超市业者拥有自属的专业物流中心之比例也较低在实习过程中我发觉心园超市没有自己完整的物流配送系统，这可能跟超市范围比较小有关系由此可见，超市物流配送与便利商店物流配送最大的差别，在于超市业者就其所需地发展较健全的生鲜中心，但在干货与物流配送体系，脚步还是比便利商店来得缓慢些但话又说回来，经营一家自属的专业物流中心，其硬体设备、资讯系统、土地取得等等之巨额投资，自然不在话下，而人事的管理、车队的配送素养要求，也是心园超市管理者必需费尽心机、投入相当心力之处所以，超市业者采纳何种渠道配送，其成本的评估是不得不谨慎考虑的依据这次跟随选购人员参加物品选购，发觉了心园超市在选购方面存在一些问题我通过查资料查到了一些关于一些物流配送的战略

1、通过少量到货削减库存到货的少量化是市场以零售业为主导的起先

①在当时的流通行业，供货方也就是商品的上游处于优越的位置

②缺乏流通加工到货少量化经营的效果:

①提高商品的簇新度;

②削减库存提高商品回转率;

③缩短了商品。