2024年大学生个人实习总结习作范文篇

年大学生个人实习总结优秀习作范文篇2024关于高校生个人实习总结优秀习作范文io篇实习正式供应了一个从学生变成员工，从学习变成工作，从学校走进职场的机会，让大家真实的接触职场以下是我细心收集整理的高校生个人实习总结优秀习作范文，下面我就和大家共享，来观赏一下吧高校生个人实习总结优秀习作范文1

一、实习目的通过实习给自己一个明确的定位实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的不足，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进行分析问题和解决问题的实际动手实力，强化实际工作的学问技能训练;培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好打算

二、实习时间

三、实习公司简介_市_有限公司集销售、服务于T本，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业公司自成立以来，始终坚持与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立质量第一，平安第一”的思想以诚信为根本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求发展严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉并以严谨帮助下渐渐的起先适应，起先独立的完成工作实习的日子让我收获了高校课堂里没有的学问，以及为人处事的很多道理与方法，学会了自主学习，也学会了严谨的工作看法，精益求精工作作风，同时也学会了责任顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解通过这次实习，我相识到了自己的优势和不足，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生!感谢学校领导和老师们对我们的辛苦培育和教育，感谢_市_*有限责任公司给我的这次珍贵的实习机会，感谢科室里的同事赐予的照看和帮助，同时也感谢工作和生活中赐予我挫折的人，感谢你们让我学会了成长最终祝_x的前景更加辉煌，祝我们_学院明天会更美妙，为社会培育更多人才，祝我们学院领导和老师工作顺当，家庭华蜜美满高校生个人实习总结优秀习作范文3作为一名即将毕业踏入社会的高校生，这次实习就像是上台前的最终一次彩排，当我走进公司时那种激烈而又惊慌的心情不言而喻生怕会在工作中出现差错，然而现在看来全部在实习中出现的困难，都是一笔宝贵的财宝，警示着我在今后的工作中做得更好

一、实习过程起先实习之前，我多少有些心虚因为我的很多挚友都有过假期打工的经验而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经验从工作那天起先，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要当心谨慎学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必需适应其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等每天重复着这些烦琐的工作，时间久了简单厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必需具备坚韧不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充溢干劲踏上了社会我们起先与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，许多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮珍宝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应改变的一切

二、实习感悟在高校里学的不是学问而是一种叫自学的实力当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担当的助理一职平常做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了,计算机学问日新月异，他们不得不以自学尽快驾驭新学问，迎接一个一个新的挑战，假如他们之靠在学校中学到的学问确定是不行的我们必需工作中勤于动手，不断学习新学问积累阅历，没有自学实力的人迟早会被企业和社会淘汰我的感悟就是真诚所至，金石为开不管多难做，做好自己的那T分，总有一天会有收获,只是时间的问题另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中实力必需有，但假如没有同事的合作与包涵，你可能什么都做不了以前可能是因为电视剧看的太多的缘由，我总是感觉职场上充溢了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪慧才能生存但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点多站在别人的立场上想问题针对助理的职业特点，详细遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的缘由，总之，通过这些感悟，我不仅明白我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜

三、实习总结首先，是建议方面的希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作实力，并以社会需求为导向调整课程设置，终归，我们变更不了聘请条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求其次，是我在本次实习表现的总结通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的阅历,但是也有一些缺憾，或许因为实习日子短的关系，我对助理工作的相识还仅仅停留在表面，未能详细处理全部工作，虽然有了肯定的理论上的相识但仍缺乏实践针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点其一是加强英语的学习对于助理这一职务虽然常见的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势可是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的缘由所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平,使自己的优势更加突出其二是加强沟通实力通过实习，我发觉，专业学问当然重要，但良好的沟通实力是让别人发觉自己实力的前提，对于助理这个职位来说，沟通实力更是包括了一个人从穿衣装扮到言谈举止等一切行为的实力通过在日后的交际中来提高我的沟通实力肯定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用其三增加前提是奉献的意识因为是突出特性自我的关系，在这一方面我做得很不够我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，实力再好也会变成可有可无的角色应当把自己所拥有的学问实力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的实力得到认同其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综困难，没有人可以无条件的接受你的一切心情，俗话说，忍一时一帆风顺，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在一帆风顺时海阔天空处才能更好的获得胜利，处理好一切关系其五是要做好身边的每一件事现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高鹫远，总觉得明天确定会很美现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同现在的美是一种踏实的感觉而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段珍贵经验，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中起先接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会阅历可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的事务，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经验能给我们很好的启示在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心安静了下来，看清了自己的实力，明白了自己原委想要的是什么这些都是在学校中所学不到的珍贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当时对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已慢慢消逝，心理最终有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路,我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活高校生个人实习总结优秀习作范文4过了这个暑假的我就进入了大三，为了给以后的实习打基础，我确定这个暑假去参与一些时间活动来丰富自己应当说，我是幸运的，能够进入世界500强之一的移动公司参与实践活动中国移动是一个值得敬重的移动信息专家〃正德厚生臻于至善〃是中国移动的核心价值观,体现了中国移动独有的特质，又阐释了中国移动历来的信仰；〃创无限通信世界，做信息社会栋梁”是中国移动的企业使命，体现了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的剧烈使命感；成为卓越品质的创建者〃是中国移动的愿景中国移动始终以来都坚持以客户为导向，秉承〃沟通从心起先〃的企业精神多年来，业务发展迅猛，用户从无到有，从少到多，更体现了公司奉行诚信经营，心顾客为本的经营原则从当时的得到移动公司暑期实践活动的消息再到活动的报名，再经过了参与了惊慌的面试，大约了半个多月的时间，我孤注一掷，把希望全压在了这次的移动公司的暑期实践活动上面，本着〃不胜利便成仁〃的心态，最终有幸被移动公司录用，成为了这次暑期实践活动的一员，并安排到了营销部门里面的渠道部分所谓的渠道，就是连接生产与销售之间的纽带，是移动公司重要的组成部分李主任跟我们介绍说渠道是整个营销部分竞争最激烈的地方，因为这一块牵扯到渠道老板和公司的利益问题和我一起被安排到渠道的一共有24名高校生，在7月15号那天参与了移动公司细心打算的培训，让我们初步了解了中国移动公司的企业文化还有销售服务方面的礼仪学问，而下午则是支配了公司里面的领导着重介绍了移动公司新推出的业务，比如移动的增值业务移动公司在增值业务方面始终做的特别精彩这次培训让我亲眼见证了中国移动强大的技术后盾无线（移动）增值业务就是建立在移动通信网络基础上的，除了语音以外的那些数据服务包括短信、彩信、彩铃、IVR、WAP、KJAVA/BREW.PDA等让我们多少了解了一些专业的学问，为以后的战演练打基础公司还让我们自由分成4个小组，起队名，想口号，让我们这些刚见面的伙伴很快便建立了友好的关系我们来自不同的地方，于是公司也把我们就近支配给不同的销售经理，跟经理到他们管辖的区域去学习我们每个人都安排到了自己的工号便利通过网上营业厅帮助有需求的顾客做业务,而我们用工号做进的业务也成了记录我们工作量的一个标准我和另外2个学生一起被安排到了区域，距离我家很近，便利了我的工作一起先我们的主要工作就是去移动的指定营销点去帮助渠道老板们做新业务的推销业务不好做，加上有些人觉得移动公司的补贴太低，于是有不少人退出了在这种状况下更坚决了我要坚持下去的志气，半途而废的话一切归零一个人不行能知道全部的事，重要的是他要会学，而且要学会我始终信任一个人的实力是可以培育的，只要他肯学，就可以学好可能今日的我什么都不懂，什么都不会，但是我希望能通过这次的实践活动让我学到珍贵的阅历，这是在学校里面所学不到的我信任，这次的实践会是我生命中难忘的一课!我们将会从这次的实践中学到许多东西，但是我们须要自己总结，自己去发觉问题然后去解决一味靠别人教是学不会什么的我想这就是我们现在的高校生所要具备的另一实力了吧？实践的中后期，我们起先倾向于向顾客们举荐充值送冰爽”的业务我们不仅要在店里面做这个业务，有时候还会在销售经理或者是客户经理的组织和带领下，到一些大集团或者是街口摆摊经过我们大家的努力，我们临海的充值送冰爽”的业绩量成为了整个台州市里面做的的,市公司还因此表扬了我们间或，我们会被全部召集到公司，临时帮忙做业务，比方说打电话给12580,也比方说帮公司做直邮卡的激活工作有时候反复而枯燥，但是我学会了苦中作乐，不会埋怨，因为我明白，越是埋怨就越是不会在工作中找到欢乐，因而就越是找不到工作的乐趣实践结束的时候，公司还评出了优秀实习生，很荣幸这份荣誉驾临在了我的头上捧着滚烫的镶金的荣誉证书，那一刻觉得没有什么比这个更重要的了这次的实践还让我有了不少的〃收获〃

1.深刻感受到移动〃正德厚生，臻于至善〃的企业文化和番禺公司强调执行力的管理文化2获得了书本上没有的实践阅历;

3.体会到了工作的辛苦和欢乐，学会把握好每次机会，主动、主动、虚心向身边人学习更多;

4.实习生的每个晚上的工作总结让我学会了发觉问题和思索问题;

5.感受到团队合作的乐趣，结交到了不少年纪相仿的挚友在这里，我要感谢ZJ移动，一个给我成长平台的优秀企业这里的一切都感染着我，她就是这样一个暖和的大家庭，有工作一起分担，有好吃的一起吃，我喜爱这里的工作环境，年轻化的团队，创新团结的团队，大家工作都很有激情，在这里每天不是在混日子，而是在思索，我喜爱有竞争的工作，这样我才能够不断地超越自己在移动参与实践活动，我也经常问自己工作的支撑是什么，原来这段难忘的实习经验已经给了我的答案！高校生个人实习总结优秀习作范文5实习，顾名思义，在实习中学习在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解自己的所学须要或应当如何应用在实习中因为任何学问源于实习归于实习所以要付诸实习来检验所学现在即将面临毕业，实习对我们更加重要起来刚结束的这段实习时间可以说是我高校四年来最辛苦也是最充溢的一段时间辛苦是因为刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应;而充溢则是在这段时间里，在校内无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养同时实习也给了我肯定的工作阅历为将来谋求一份好职业打下了基础实习时间20_年_月8日至一月3日实习单位简介一银行，全称一银行股份有限公司，总部设在北京，是五大国有商业银行之一在近百年辉煌的发展历史中「银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的阅历，深得广阔客户信任，并与客户建立了长期稳固的合作关系一银行将秉承以客户为中心，以市场为导向，强化公司治理，追求卓越效益，创建国际一流大银行的宗旨，依托其雄厚的实力、遍布全球的分支机构、成熟的产品和丰富的阅历，在全球范围内为个人和公司客户供应全方位、高品质的金融服务.银行一分行西大街支行作为一分行的重要组成部分以其美丽的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城市个人客户供应平安、快捷的全方位优质金融服务并始终鼎立支持一经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用实习过程此次实习的目的在于通过在_银行的实习，驾驭银行业务的基本技能，熟识银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础实习岗位大堂经理及综合柜员实习过程主要包括以下2个主要阶段

一、培训阶段Q通过培训了解单位基本状况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点平安保卫等2学习驾驭人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练学习银行卡及基本学问，3学习银行的基本业务流程主要包括以下方面银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教化储蓄等银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等3学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等区分与比较银行会计科目账户与企业的异同4学习外汇英语及中行柜台营销技巧与服务礼仪并进行零售业务的综合操作测试

二、实习阶段1跟支行主任学习相应的理论基础学问及银行相关各种文件2跟综合柜员学习银行基本业务操作3跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户询问

三、实习内容一跟支行主任学习相应的理论基础学问及银行相关各种文件在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础学问及银行相关各种文件一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的学问，还要学习新的学问，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件结合中行金融报，金融探讨等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件〃所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识对于4月在各支行开展的atm机竞赛〃活动就是要提高银行人员的服务意识，增加其服务理念，以优质的服务让顾客满足同时通过实习还让我们了解银行的业务，中行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务以及国际业务，西大街支行主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等我实习的主要是对私业务主要包括个人结算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系二跟综合柜员学习银行基本业务操作在学习各种相关银行学问的同时，我还主动向综合柜员学习银行基本业务操作因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行实时操作，所以能做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来，找寻两者的不同，并记录下不同业务类型的交易码和分析码及特别业务的类型但是就是从旁边的学习中，我同样学到了许多的东西当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员最大的挑战和考验业务员所要求的不仅是娴熟的业务操作，更应懂得如何同顾客沟通，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底变更，报纸是了解客户，了解银行的手段茶是服务于客户的创建学习性组织，争做学习性员工每个员工勤奋学习的精神,带动着银行业务的广泛开展通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的学问储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，大小钞兑换，受理中间业务及外汇业务等对于每一笔业务，我都学习了其abis系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类此外我还学习了营业终了时须要进行的abis轧账和中间业务轧库，学习如何打印流水，平账报告表，重要空白凭证销号表，重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续金额是否精确，凭证要素是否齐全等以及明白了事中监督和事后监督的重大意义三跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户询问在实习的大部分时间里，我除了跟综合柜员学习银行业务，分钞、扎钞外就是是跟大堂经理学习大堂营销技巧，维持大堂的排队秩序及解答客户的询问在大堂工作要特殊注意礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉所以一切都要当心谨慎经理告知我要做好大堂的礼仪工作就必需做到以下四个方面，干练、稳重、自信、呆和营业中的礼仪主要有四大内容1解答客户问题2营业中分流客户3维护大堂秩序的看法和对产品的精益求精，构建起一个以一市地区为主的市场销售网络本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新坚持发展才是硬道理不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第

一、质量第

一、平安第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、平安生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大

四、实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作不过，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐驾驭了这个方面的学问，渐渐的对工作起先上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好基础对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后,工作虽然没能够上手，但学到了不少东西在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售实力，往往是听从调动，主动的参加市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售实力的提高，使大家驾驭基本的销售原理,并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神饱满，信念百倍，笑脸迎人但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不4适当理财产品的营销其中解答客户问题就要求大堂经理必需了解银行的每一业务及其操作流程，所以要想做好一个大堂经理，必需拥有丰富的学问面因为中行职责有外汇类职能所以在中行做大堂经理时我的主要任务就是负责引导外籍顾客的外币储蓄及兑换工作实习收获与体会通过这次毕业前的实习，除了让我对一银行的基本业务有了肯定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心和扎实仔细的工作看法在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责比如假如是一个柜员的汇款业务没经其他柜员审核，汇款就不会发出，柜员就会受到风险惩罚假如是不当心弄错了钱款而又无法追回的话那也必需由经办人负责赔偿所以在办理与银行现金有关业务时肯定要谨慎细心其次，我觉得尽快完成自己的角色转变对于我们这些即将踏上岗位的高校生来说，如何更快的完成角色转变是特别重要和迫切的问题走上社会之后环境生活习惯都会发生很大改变，假如不能尽快适应，仍把自己能学生看待，必定会被残酷的社会淘汰既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度第三，我觉得工作中每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规比如，挂失业务办理时须要本人亲自持本人身份证件去办理而在实际业务发生时往往许多人因为身份证丢失而持本人户口簿或他人持身份证为丢失人挂失等虽然可能明知是本人，这些都是不被允许的而当对方有所疑问时，也必需要耐性的说明为什么必需得这么做现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作看法问题尤为重要对于客户的一些问题和询问必需要耐性的解答这使我相识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作看法并虚心向他人请教最后还要有明确的职业规划所以今后在工作之余还要抓紧时间努力学习银行相关学问，早日通过银行理财师的考试，信任只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的发展高校生个人实习总结优秀习作范文6从一月10号去实习，其中得到了一些体会实习中不断成长刚起先电话采访我都要思前想后深深吸一口气给自己加油才拿起听筒在嘟、嘟、嘟的电话等待声中，我总是暗自祈祷没有人接电话、没有人接电话……”在面对面的在访中限制不了局面，经常问到一半就不知道接下来要问什么了遇到强势的人，我就被他的话所沉没，自己要问什么也被搞糊涂了实习发觉学习和沟通的重要性和必要性发觉一些实习生跟老师像挚友一样相处，老师有什么事都喜爱找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们并非他们巴结或有后台而是他们用挚友的看法相处另一方面一个人驾驭的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也情愿帮助你，而你的人脉也广了，驾驭的信息也越来越多这样就形成一个良性循环实习能对学习产生促进作用，实习之后才发觉对写新闻有许多怀疑，以前上的课都没有仔细学，现在觉得还是很有指导意义的人是很冲突的尽管新闻实习让我不断成长但在实践中有许多挫败感和难受的事，还是让我对写新闻产生排斥……而实习老师的话也正好说中了我的痛处，现在发觉你的思维就是，一发觉问题，就退缩,要求完备，自己却又不成熟那么就会形成这样的模式，不成熟，实践，遇到问题，退缩，因为退缩更加失去熬炼和成长的机会，就会更不成熟，更简单遇到问题，更加简单退缩这是恶性循环……老师的话也让我得到启发实习中我真刚要获得的不是新闻而是面对问题主动主动的看法,和不断突破自我的志气或许你胆怯辜负别人的期望，但你怎能辜负了自己的人生高校生个人实习总结优秀习作范文7毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不行少的一个重要环节，通过实习在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础作为学生的我，起先了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回顾实习生活，感受很深，收获颇多在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，因为在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，常常要以打文件为主，我知道，这不仅要打字速度快还要对电脑熟识，尤其是没有其他工作人员帮忙的状况下，我能够完成接待任务这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题发觉学习和沟通的重要性和必要性高校生个人实习总结优秀习作范文8纵观整个实习生活，我的实习工作可被分成两部分，即:担当临时客服经理及学习对公业务原以为客服经理只是一种引导作用，然而事实不然它所涵盖的工作可以涉及到营业部里大大小小各个方面，即须要了解全部业务的状况，包括一般的对公对私业务的存取款、贷款的办理及还贷、理财业务的部分指导等要有一种处理全局解决突发状况的头脑以及良好的沟通实力由于在学校学习过银行会计的课程同时接触过清算系统的实践操作，因而在本人的申请下,由临时客服经理工作转到对公业务的学习在此期间，首先了解了点钞的规范动作起初有些生硬，还险些拿不稳一捆，速度缓慢在不断地训练下，由原来的一捆需1分钟左右到最终一捆40秒左右，让我感到缓慢的进步出于想在尽量短的时间内了解更多的银行业务，我起先每晚回家背五笔字字根，练习五笔字,望对以后能有所打算总之，在银行实习的半个月时间里，让我保持着一种规律的上下班生活，不断地了解着工作的意义，思索着那个曾经想以后要在银行工作的想法同时，也让我明白，在实习期间肯定要保持一种虚心求教的心态以及不耻下问的志气，主动争取自己想要学习的东西，才能获得更多的收获高校生个人实习总结优秀习作范文9千里之行，始于足下，这一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避开我毕业后的眼高手低现象向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育这一段时间所学到的阅历和学问大多来自老板和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题对于自己这样一个即将走向社会的高校生来说，须要学习的东西许多、许多……实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也开阔了视野增长了见识为我以后进一步走向社会打下坚实的基础最终诚心的感谢学校给我们供应了这次珍贵的实习机会高校生个人实习总结优秀习作范文10刚接触我的第一批学生的时候，他们就像一群迷茫的小羊群，没有目标，没有方向每天都是恍恍惚惚的虚度着时间在一次语文课堂上，我利用课上的时间给他们看了一个经典电影《放牛班的春天》全程每一个学生都无语凝噎这是我上过全部语文课中最宁静的一节课课后布置了观后感的作业令我惊异的是，在那些作业中，很多同学都说出了自己从未对我说出口的想法我也第一次发觉，我从未真正相识这些可爱的孩子｛门我想或许电影里的那群学生很多老师都在现实生活中曾遇到过，但老师们的做法却各不相同在学习的路途上老师对学生的影响力，可以说是无远弗介，一位坏的老师，可以毁掉一个孩子的一生，反之，一位好的老师，往往一句温顺的激励，一个确定的眼神，就可以让他人眼中，毫无希望的坏学生，重新找到他们自己人生的方向当一位好老师如此重要，却特别困难，因为面对一群不同特性，不同资质的学生，如何因材施教，实在是一门很大的学问，在我看来，耐性是一位的老师，最须要拥有的，对学生不要时常大吼大叫，甚至拳脚相向，不要放弃任何一个学生，只要用爰心与信念，总有一天，学生们会蜕变成漂亮的蝴蝶我希望自己也能成为学生眼里的马修老师！君看渡口淘沙处，渡却人间多少人老师无法陪伴每一个学生去经验人生中全部的精彩但可以摆渡学生的同时摆渡自己找寻自己的彼岸一个真正善待自己的人，无论境况多么艰辛，恒久都会为自己编织华美绮丽的幻想，善待自己的幻想，追求自己的幻想，并用幻想陶冶自己的情操，润色自己的生活，将灰色的现实加上粉色的底片高校生个人实习总结优秀习作范文10篇本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!看的“陈设经理耐性教育我们作为一名称职的导购员,首先就得抛掉没有人这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的陈设品，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客通过与不同的顾客接触和沟通，不仅对完全的销售过程也有肯定的了解，也让我学到一些销售技巧

1.学会进行封闭性问题的提问在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是是，那就离我们的销售就基本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了

2.区分谁是购买者、谁是决策者在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时,也要擅长对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程

3.以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好，促成交易

4.尽量让顾客参加到我们的销售互动当中建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台做好互动能够增加我们产品的信服力是顾客关注我们讲解内容的途径也会促进销售

5.学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美运用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售胜利在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和不断地遇到问题不断地解决，使得自己的实力不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多

五、实习心得与感想通过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售实力的体现，也是一种工作的技能销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达实力，沟通实力的掌控及运用总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利还有要具有很好的沟通实力，沟通实力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听,先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充溢，感受成长

1、要有较强岗位意识作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路要增加岗位责任，就必需顶岗深化到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做只有这样才能磨练和增加他们的岗位责任感这是现代社会对高职生的基本要求

2、在工作中要有良好的学习实力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决实力因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习实力，通过不断的学习从而驾驭相应技术来解决工来中遇到的每一个问题这样的学习实力，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习另一方面就是自学的实力，在没有另人帮助的状况下自己也能通过努力，找寻相关途径来解决问题

3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往所以肯定要驾驭好同事之间的交往原则和社交礼仪这也是我们平常要留意的我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺当工作创建了良好的人际氛围另外在工作之中自己也有许多不足的地方例如缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准驾驭等所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在驾驭扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务

4、要不断积累社会阅历增加社会阅历，也是增加工作阅历一名毕业的高校生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少高校生因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼,更重要的是通过实践增加工作实力，增加工作中的沟通和适应实力，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会,应聘岗位时，无疑是特别有益的

5、要仔细学习营销技能营销是一门科学，更是一门学问和艺术科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理因此，我们的实习生,就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能

六、实习总结时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要结束了回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了许多，也相识了许多真诚的挚友和善待我的导师实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做确定工作中不仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远这是一段充溢艰辛和收获的经验，这是一段充溢华蜜和欢乐的旅程，这是一段充溢挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会接着努力为自己的将来打好基础，去创建我自己的传奇！高校生个人实习总结优秀习作范文2

一、实习的目的顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实践性课程通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论学问与工作实践有效的结合起来顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领悟，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论学问，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际学问，使我们在实践中得到提高和熬炼顶岗实习也是学院教学的重要补充部分，它与我们今后的职业生活有着最干脆的联系，顶岗实习可以让我们渐渐完成从学生到社会工作者的过渡因此顶岗实习是学校为社会培育技能型人才，实现我们人生价值的主要途径它不仅是校内教学的持续，而且还是校内教学的总结

二、实习单位简介_X有限公司创立于一X年x月，是一家显示产品与解决方案的供应商截至20一年x月一日，一注册资本_x亿元，净资产_x亿元，总资产_x亿元

三、顶岗实习的详细日期实习期自2024年_月_日至2024年x月x日止，为期四个月

四、顶岗实习过程介绍2024年x月_x市一公司到我校聘请，经过两轮面试我顺当的进入了这家以液晶面板生产为主的企业2024年_月一日到公司报到，正式起先顶岗实习的生活实习主要可以分为三个阶段来概括第一阶段，培训主要是平安、企业文化、规章纪律、产线理论学习培训等等其次阶段跟着师傅学习和练习实践解决在现场工作中遇到的各种问题，学习阅历和工作专业技能，并通过部门考核，取得上岗操作证，第三阶段，学会独立在现场工作以及应对现场各种突发状况我的岗位是_X技术部一科室的一位助理工程师，主要负责帮助工程师完成日常的设备维护工作，产线各种状况的应对及上报

五、顶岗实习期间的收获通过四个月的顶岗实习，使自己获得了很大的收获，也明白了很多的道理，使自己的思想愈发成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表现在几个方面；

（一）思想上通过过这次顶岗实习，我感觉自己的改变就是思想变得成熟了，不再像学生那样无趣了，起先学会用成人化的思维去思索问题处理事情，起先懂得任何事情的完备都必需付出非常艰辛的努力，社会是很现实的，也是很公允的，一份付出就会有一份收获，不要幻想将来，要做一个有思想有目标有安排的实践者同时我也体会了作为一个社会工作人员要担得起责任二字，每个人都要仔细努力，对自己的工作负责，一丝不苟的做事，任何一点微小的疏忽，将给企业本身造成肯定的经济损失，也会给个人的平安造成肯定的影响

（二）工作上在一实习的这段时间里我学会了严谨的工作看法，精益求精的工作作风，增加了我的团队意识和团队协作实力在这里我从事的助理工作，设备都比较昂贵，PM检查时须要细致推断，运输和放置时须要特别当心，任何一个小的失误就会给公司造成不小的经济损失同时一个班组就是一个团队，每个人都要为这个团队做出自己的努力才能够换来团队的发展，团队的发展才能让每个人都受益，让公司受益

（三）生活上养成了良好的生活习惯，保持身体健康广泛的参加公司的举办的业余活动，丰富自己的业余生活，白夜倒班对身体的损害很大，但制造业这种生产形式就注定了这样的工作规律，所以日常生活中保持良好的生活习惯对身体健康有着干脆的影响，上四休二也给我们预留了相对充裕的时间，参与业余活动能够很好的调整身心，减轻压力出门在外也第一次体会到了公司与学校的差别，懂得了如何来克服这种不适应

六、查找不足及改进措施顶岗实习的四个月，即是一个学习适应的阶段，也是一个重新调整和谛视自己的阶段，刚刚离开校内步入工作岗位，从一个学生转变成为一名职业人，遇到了许多挫折，也学会了许多，经验的是一个渐渐成长的过程，在工作，学习和生活中也存在着一些不足，关键是要正确的面对,查找缘由，刚好改正，只有这样才能不断完善和提高自己在这四个月里自己的不足主要是思想上，长时间的重复式工作，自己思想渐渐起先懈怠,不思进取，满意现状工作上，英语水平较差，产线内是英语版生产限制系统，工作初期比较吃力，后期的学习方面也进展缓慢为人处事上，刚从校内出来为人处事方面还有所欠缺，思索问题过于简洁主要的改进措施是思想上要端正相识，时刻保持良好的精神和工作状态，擅长发觉，提出自己的合理建议，工作上加强英语的学习，同时多向工程师请教，加深理解，并用之实践为人处事上，凡事多留心，多请教，加强与同事的沟通与了解，增进同事之间的感情

七、对实习单位及学院专业和课程设置的建议1提高薪资水平，降低薪资差距公司的作业员系列主要由大中专生组成，工程师系列由本科生组成，但薪资水平差距较大,中学专生底薪_x大专_x本科.其余未统计大中专生薪资水平与同类型企业相比无优势，简单产生落差，平常作业员较为辛苦，倒班对身体损害较大，劳动强度大但薪资水平低，简单产生不满心情目前物价水平较高，虽然公司包食宿很难以感受到，但购买力的降低是自不待言的，适当的调高底薪能够激发员工工作热忱，降低不满心情的产生2对学院专业和课程设置的建议通过四个月的顶岗实习让我明白学校所学的理论学问只有跟实际操作相结合才能够更好的发挥作用，只有把自己所学的学问用到详细的工作和生活中才能够发挥它的价值

1、学校在课设设置的时候应当以实际操作为主，削减理论学问的教学，以实际应用为主,增加学生的动手实力和自主学习的实力，同时也要多培育学生的吃苦实力和持之以恒的精神，在以后的工作中才能够更好的适应工作要求

2、开设办公软件的相关课程，加强计算机基础教学，工作中要想提高效率不行避开的会运用到一些协助性工具，office软件应用，打印机，扫描仪，传真机这些基础办公设备的应用将对以后工作有很大的帮助

3、坚持行动导向性教学，加强分组式的学习方法，培育团队意识，增加团队协作的实力，加强课外活动时间，培育独立解决问题的实力顶岗实习是我们初步踏入社会的起先，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺当，曾经我始终坚信自己的实力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受最终通过自己不断地学习，同时也在大家的。