2024年大学生个人实习总结5篇

年大学生个人实习总结（篇）20245时间飞逝，日月如梭，转瞬间高校生活即将过完，而实习就是我们学校生活与社会生活的一个良好的过度下面是我为大家整理的关于高校生个人实习总结，希望对您有所帮助！高校生个人实习总结1前言毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我相识到将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展刚进入单位的时候我有些担忧经验了一连串的实习之后，我努力调整观念正确相识了单位和个人的地位以及发展方向，我信任只要我们立足于现实，变更和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登,有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才

一、实习目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查探讨、文献检索和搜集资料的实力，提高理论与实际相结合的实力，提高协同合作及组织工作的实力，培育独立分析问题和解决实际问题的实力

二、实习时间年月日—年月日20_920〜201025

三、实习地点深圳市一栋室401

四、实习单位学技能学习，积累了足够的学问，再次是从心理上已经打算好了做一名老师，融入一个班级、一个教研室、一个学校通过本次实习，我更加坚决了成为一名老师的信念在实习学校不光是在教学上尽自己的实力，在学校其他力所能及的事情上也尽自己的实力去担当，不怕吃苦、不怕干活争取在各个方面都得到熬炼同样地，在为人处事上也有一些心得在实习学校，对于其他老师的要求，我在自己力所能及的状况下都会尽力去帮忙，在与他人的相处中，不要有太多的计较，凡事都应当有一颗宽广的胸怀，坦然对待生活

二、教学实习方面实习期间我负责高一年级二级部两个理科班和四个文科班的生物教学我珍惜这次实习机会,务实工作，虚心勤奋，在教学上取得显著进步这又得益于我有一些优秀的学习对象，高一生物组的三位老师专业学问扎实，教学阅历丰富，我主动地向三位老师学习每次讲新课之前，我都会先听一下这三位老师的课，学习各个老师的特长从而逐步形成自己的教学风格我仔细备课，多次请指导老师去听我的课并指出我的不足，从而尽快提高自己的水平我参与每周的教研组活动，和三位老师共同探讨生物课题，并发表自己的看法，从中受益颇多课余时间我会给学生补课辅导，每天晚上我都会来到办公室，开拓其次课堂，解决学生们提出的问题，在此过程中，我也会发觉自己在专业学问上的不足，实现了和学生的共同提高在学科教学上，我刻苦钻研，总结阅历，不断的吸取教训,每次上课之前都要做好充分的打算，I一节课上完之后，我会依据学生的驾驭状况和自己的课堂反思，从而有目的的起先打算下一节课真正地感受到了老师台上一分钟，台下十年功的辛苦上课时，面对眼前的学生，我心里想，我是老师，肩负了神圣使命，我的一切行为为了孩子，影响孩子，我要仔细，要千万仔细树立这种信念，完成课堂教学的全部环节，努力完成了教学任务我发觉了，我的学生喜爱我，在他们的话语和对我的行礼中，我看到了一种敬重感在他们那里，我感觉到了一种成就感，我可以断定，我的实习有很大收获当然，这种收获和成就感，与我的行为和看法有亲密的联系下课后，我又反省自己，回顾课堂教学，找出存在的问题和优点下节课，发挥了优点，补充了不足点，提高了教学质量时时刻刻负责自己的学生仔细学习指导老师和其他老师的教学实践，并应用自己的教学上，提高了教学实力

三、班主任工作方面从实习中期以来的两个月我担当高一年级班的副班主任对班主任工作有了一次尝试我和1818班的原班主任李老师在一个办公室，在原班主任的指导下，我学到了很多管理班级的技巧，体会了作为一名班主任的辛苦我努力成为一名受到学生欢迎的优秀的班主任，并从中得到很多启迪，积累了很多阅历在实习班主任过程中，我体会到作为一名班主任特殊是优秀班主任的不简单，对班主任这一角色有了更深的理解在班主任实习工作中，我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教化，学会写班主任工作安排，学会怎样开好主题班会，学会如何组织一场家长会，学会了……这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照经过不懈的努力，班级整体状况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也恳切地倾听他们的倾诉并开导他们从摸索仿照到熟识成熟时一个不断学习的过程，在仔细执行实习班主任工作的过程中，我得到了很多启迪，我明白了要成为一名优秀的班主任是须要付出心血的，受到学生欢迎的班主任也都是有其独特魅力的

四、生活方面在生活上，我们六位实习生互帮互助，共同进步在这个过程当中增加了沟通实力和适应实力记得我们六位实习生一起听评课，做饭，搞团日活动尽管我们六个人来自不同的专业，在实习前我们也不是特别熟识，但在半年的实习期间，我们感觉我们各自的了解渐渐加深刚到实习学校时，我们一起打扫整理我们的宿舍，一一中记录了我们的欢乐，我们的劳碌，我们的进步与成熟等等这一切恒久都会尘封在我记忆的深处彳艮感谢各位队友与我一起度过这半年的时间,其中的点点滴滴都牢记于心实习结束意味着大家要接受另一番现实的考验，希望每一位队友都能坦然地面对，走上自己另一个精彩的人生旅程通过这次实习，我的教学实践技能得到明显提高我第一次发觉自己真的长大了，不是一名学生，而是一名老师;第一次发觉自己的言行举止在学生中引起那样大的影响或许，随着岁月的消逝，我会渐忘他们的脸孔，但这种美妙难忘的师生之情将永驻我心在这段时间中，我付出了许多，但得到学到的更多在——中的半年实习就像是一场梦，多么希望这场梦可以再久一点作为一名实习生，我特别感谢学校能为我们供应这样一个平台，让我们将理论与实践相结合，让所学得到实际应用同样地，也特别感谢实习学校领导的信任，让我有机会登上讲台去实践，当然也要感谢学校的其他老师，给我们供应了很多帮助，指导老师不厌其烦地给我进行指导，让我学到了不少东西，总之，顶岗实习是我人生当中一次美妙的记忆，通过顶岗实习，我受益匪浅高校生个人实习总结4一实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经验了无事可做的孩童时代，到学校里劳碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论所学的学问只有运用到实践中去，才能体现其价值实习是一个熬炼的平台，是展示自己实力的舞台通过实习，我们要努力提高动手的实力，在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的实力新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手实力，它所接触的对象是应有尽有的，是各具特色的，是真实的、簇新的真实是新闻的生命，实习给一个初学者供应了熬炼的机会，实习教会一名怎样去视察事物，怎样去捕获有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的刚好这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓活鱼和抢新闻实习是由课堂走向社会的第一步，假如能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通到新闻单位去实习，主要是要熬炼自己的新闻采访和写作实力，驾驭采访的基本方法，驾驭新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有阅历的、学习，沟通阅历深化现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品实习内容—o新闻学的实习内容主要有以下几个方面实地采访只有深化到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步访后写作20新闻写作是新闻制作的其次步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充亲自动手采写一些东西，才能更好地驾驭新闻写作的基本方法，力争做到从群众中来，到群众观众去，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关切的事整理3当写完初稿后整理和修改稿件是新闻作品的最终一个环节，俗话说〃文怕修改〃，只有修改，才能写出精辟的文章还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的〃灵魂〃，可以通过素材的取舍，结构的支酉环口导语的构思各个方面提炼主题，通过综合思维提炼主题其次要写好新闻的导语，娴熟的运用各种新闻写作的笔法，奇妙的运用各种新闻语言三实习收获在短短的实习期内，我深化到各地去采访，真正的熬炼自己的采访实力，提高了自己的提问水平，熬炼了心理素养真正做到了不怯场，运用自如，现场处理敏捷在采访后写了许多的新闻稿件，娴熟地驾驭了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、事务通讯、工作通讯、风貌通讯、人物等还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域深刻地相识到了作为一名应当具备哪些素养体会到了的角色，怎样才能做到的识、才、学，相识到了和的关系通过这次实习，自己的社会实践实力大大地提高了，适应社会的实力强了，语言运用实力增加了，写作实力提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步四实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺,真是书到用时方恨少学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系联系实际的实力太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪在采访中，还简单犯一些低级的错误，一些先进的现代设备的娴熟运用实力还不够，一般话水平不高在今后的学习中还须要在各方面去提高自己的各方面的实力，尽可能完善自己五对实习工作的建设性看法实习主要是面对社会的过程，映尽量做到以下几个方面:尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上只有走出去，才能看得远，只有走出去,才能采集到的有价值的新闻信息，到现场采访是的本职工作尽可能扩大社会的接触面，深化到广阔群众中去新闻所反映的是是广阔人民的生活问题，2所报道的是老百姓犯罪关切的问题，只有深化到每一个层面中去，才能写出更加有特色的作品，才能扩大的学问面，开阔眼界，使报道更有特色，，，在采访写作等一系列过程中应当教会实习者运用先进的仪器教会如何把握事务的闪3光点是一个杂家，应当懂得各种工具的运用，才能提高新闻制作的效率，提高高科技手段的运用实力，新闻单位映尽可能多的为每一位采访者供应熬炼平台应当在采访写作中打破陈旧的模式，要富于创新思维新闻单位要激励开拓创新，不要被一40些陈旧的模式所束缚，要创新思维，更新观点新闻单位要尽可能多的给每一位供应一个自己动手操作的机会初学的阅历不足，应当地接50触一些新闻的制作过程，运用到实践中去，应当多动手操作实习，是特别重要的一步，在实习中提升实力，在实习中学习都是特别关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提新闻是一种客观的报道事实的学科，它具有真实性和簇新性，时效性特强的学科，新闻更是注意实践的学科，所以应抓好实习中的每一个环节，深刻体会，仔细学习高校生个人实习总结5

一、实习单位我现在—实习，职业是软件测试工程师_成立于年，是一家主营数据通信、视频会议系统、20_—监控系统及软件开发等业务的服务型高科技企业，经营范围有数据通信网络、视频监控系统、视频会议系统、网络平安、宽窄带综合业务

二、实习工作职责工作职责第一点负现项目的测试流程，编写测试安排、测试用例;其次点找寻并记录跟踪bug第三完成测试环境的部署并提交测试报告，熟识一系统与_数据库，利用测试工具_来完成项目bug的性能测试，配置工具—来管理文档

三、实习内容刚起先上班只是熟识需求和系统，每天编写测试用例，测试用例全部必需要有很强的逻辑思维和考虑周到设计出来的文档才能有很好的覆盖率，也就是覆盖率要很强，编辑出来的测试用例才能找到重要的其次周和第三周主要是负责编写测试用例和执行测试用例并且找寻跟踪在不bug bugbug,断的完善测试用例并且在更新版本后我们还要再走一遍自已写的测试用例，去核实修改的是bug否已经修改并且功能达到原先期望值

四、总结工作看法Q刚进入公司，对于一窍不通的我，一切都要重头学习，首先学习的就是如何在一系统上装软件，对这两个都不是很熟识的我，又要渐渐学习，我自已请教了公司的老员工，或者对_系统精通的人，在公司是没有多少时间让你渐渐学习的，让你在规定的时间范围内完成工作，到时间后就必需有一个结果，对于部署测试环境以前没有接触过，干脆拿来三台服务器就让我们把整个项目部署到上面，对于这一块没有多少了解的我无助的像个孩子，感觉茫然极了，这又是一种新学问对于这种新学问我又要重头学感觉到公司就是在不断的学习中在指责中不断的吸取教训，在教训中不断的重新学习，就这样始终重复着这个过程，不断的学习不断的吸取教训，然后再渐渐累积成阅历工作方法2当让我自已写测试时，我知道难题来了，对于代码自已只是在大一时接触了一下，大二基本上也都还给老师了，现在让我自已敲代码，我怕自已不能完成任务，我不但在网上查找资料，公深圳市_有限公司实习部门选购部

五、实习主要内容

（一）公司—是一家专业从事大功率照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司其产led品涵盖了工程（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户供应全方位的半导体照明和服务公司坚持以人为本，产品质量为生命，满意客户需求为使命;公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐

（二）公司宗旨世纪的今日，经济高速发展，各行业的电力消耗严峻，国内各省市在用电21高峰期都出现了拉闸限电的状况解决电力惊慌的议题已经提到了国务院的议程;况且能源缺乏原来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必需考虑的根本问题—本着绿色照明，节约能源为使命，协作国家的节能排放政策，为客户供应优质的节能型照明灯具为目的照光明化是每个城市旺盛的象征，目前许多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严峻—在满意人们对光的需求下，尽量的运用大功率照明灯具，尽量多的节约能源，以求为led国家为人民做出应有的贡献

（三）实习内容在公司实习期间，我从事的选购经理工作，主要负责选购部的日常工作，包括制定选购安排，对选购人员的在职培训，制定选购人员的绩效考核和激励机制;对选购人员的监督和管理;对供应商的分析了解，对市场行情的调查;对选购成本的合理限制，学习公司选购业务流程;与公司其他部门之间的协作，与公司财务部的对接等工作选购部对于公司来说，责任重大，公司的成本限制和利润的大小，选购部的发挥至关重要因此有条理的工作、合理的支配、选购业务的熟识、科学的管理手段，是选购经理必需具备的应有素养

（四）实习过程刚进公司时，对整个选购部的工作特别生疏，选购业务也不知道从何下手，更谈不上管理后来在公司领导的带领指导下，起先对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的学问，很快的了解了灯具半成品的选购流程由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类许多，因此须要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间选择性价比最高的一家，做长期的合作伙伴看上去很简洁，但是真正实施起来难度不小，须要留意几个方面、业务流程的了解;、产品专业学问的熟识;、人际关123系的协调;、谈判技巧等这些在学校是远远学不到的，只能是也许的有些了解，并不是很清晰，经4过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有许多东西目前驾驭的还不够，须要以后多加于了解和学习以上选购业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以驾驭，但在部门的日常管理工作开展起来却比较困难做一个管理者简单，做一个好的管理者难度不小由于我实习的是选购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的主动性、如何制定选购任务、如何对员工的绩效考核、如何对选购人员监督、如何限制选购成本等方面都是须要思索的问题记得刚进公司的时候,许多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上敬重针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业规划;谈到了他们目前遇到的困难和迷茫;谈到了更科学的工作方法等等通过了这次谈话后，部门的员工从今对我有了全新的相识，也确定了我的工作，同时也赢得了他们的信任在工作中极力协作，工作主动性也提高了不少，绩效考核方面自然也提高了许多经过这次经验，使我明白管理重在理而不在于管，也明白了做一个管理者的重任所在要想获得员工的敬重，首先要敬重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难做好一个部门管理者用三个〃代表概括走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司

六、实习总结和体会

（一）实习工作的总结实习阶段我参加的主要工作一是根据领导的支配与指示，对各项选购工作实施与督导以及选购部门日常工作的管理在公司召开的选购会议中，仔细做好各项打算工作，做到了会议内容的刚好传递，并根据领导支配对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够快速传达到基层，保证各项工作刚好高效依据公司的实际状况合理的制定选购任务，对各选购人员的绩效进行科学的考核，解决员工在工作上遇到的困难在许多方面还需进行学习和改善，如产品学问的娴熟，管理实力的提升，选购业务的熟识，谈判实力的提高，关系协调实力，制定员工的激励政策，提升员工的工作效率等方面还需学习改进二是自己在办公自动化方面的熬炼作为现在的单位，微机运用是办公室人员必备须要目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公文处理等文秘工作基本娴熟同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息但是，还有一些方面尚有欠缺，如制定选购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方面

（二）毕业实习的体会、收获、任何工作任何岗位都应当仔细细致，尤其是工作单位的选购部更须要有严谨的工作看法1这个岗位须要常常与金钱打交道，常常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果在费用支出核算和记账时，数字必需完整精确，产品质量更须要严格把关，各项指标必需精确无误其实不光是在选购部，在单位的任何部门都应当保持着严谨的工作作风假如将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现、讲究分工合作，分工合理，工作程序具体详细，每一步骤都有肯定的操作规范各道工序都2相互关联，每一步都关系到整体结果，必需大家一起分工合作，才能最终完成工作任务分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作实力，合理的安排工作，尽量发挥每个员工的最大潜力真正做到优劣互补，相互帮助，互相学习、与同事的相处与沟通以及和公司其他兄弟部门的协调特别重要由于一个完整的任务须要大3家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与沟通突显关键特殊是选购工作，须要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系相互牵制、相互影响，任何一个部门都不行以单独运作但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便;或者由于某些客观缘由，虽然不应由某个人完全负责，但的确影响到其他同事的工作这时肯定要用正确的方法与同事沟通，尽快地解决问题，大家才能同心协力地搞好工作另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生有些同事之间的关系特别微妙亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的阅历是少说话,多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中渐渐地学习与积累、正确的对待自己的人生观和价值观，为员工树立标杆，为员工做出榜样，对下属的生活和工4作无微不至的关怀，主动的解决员工遇到的困难，对员工的管理尽量人性化，俗话说以人为本、以德服人同时须要做好以下几点、主动做好领导之间，部门之间的协调工作，帮助领导有安排，有步骤，有重点地抓好各项工a作，做到忙而不乱，真正做好领导和部门之间的桥梁和纽带、开展调查探讨，了解基层群众的学习，思想，工作，生活状况，刚好向领导反应，并提出合b理建议对一些急需解决的问题，应刚好与有关部门协商解决、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议，制度，方法，规定的执行，验证决策是否科学C合理，是否符合实际发觉问题要刚好向领导反应，防止并订正偏差、组织起草本部门的工作安排，报告，总结，规划，决议等，对需上报，下发的文稿进行制度，d文字上的把关、信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端5高校生个人实习总结2前言随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的高校生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础我们各自开展了顶岗实习活动此次实习我是长春市起航电子的销售人员，从找工作到找到工作的过程中发生的点点滴滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了很多学问,体会到许多，信任此次经验对我而言是一笔珍贵的财宝

一、实习目的我们的日常工作学习，一般都是由理论起先但无论怎么学我们都应当醒悟的相识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学校的最终目的，也只有通过实践，才能让我们达到目的作为一名电子信息工程专业的学生，我们大多数实践都集中在电子设计制作上，埋首于试验室，精湛的技术成为了我们追求的一切，但是，技术与产品最终将面对市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住发展的动向,提升自己，精益求精学院提出的实习为我们供应了一个很好的平台，让我们有目的的去了解市场了解社会本次实习不但促进了对专业的更深的了解，同时熬炼了我们的交际实力，团队协作的实力，了解探究、分析新事物的方法;通过销售积累大量的社会阅历，从各方面完善自己，使自己适应一名上班族”的角色毕业实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高校时间就要结束了，在这个时候，我们特别希望通过实践来检验自己驾驭的学问的正确性在这个时候，我来到了长春市起航电子有限公司，在这里进行我的毕业实习

二、实习单位及岗位介绍实习时间至20_220实习地点长春市朝阳区实习公司长春市启航电子有限公司实习岗位销售人员公司坐落于吉林省长春市最繁华的商业圈，长春市朝阳区西安大路安华大厦，地处商业经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是代理销售服务为一体的科技企业公司多年来集中有限资源，充分挖掘了自身的比较竞争优势，通过高质量的服务来保证企业的快速发展，赢得东北三省及内蒙地区广阔消费者的信任主要经营产品诺基亚，三星，小米，联想，酷派，华为等智能机，功能机，移动电源，平板电脑

三、实习内容

（一）培训期间、了解新秩序公司，学习企业文化1在公司接受新秩序公司人事部主管、销售部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训,在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件,但他们却没有在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神这也促使我之后在网上搜寻该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解、业务培训2在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在支配的一个产品的销售模式，过程就不用具体叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培育员工的独特方式，体会了一些商场上勾心斗角、残酷无情的味道，这是我在学校确定学不到的东西，我感觉这个嬉戏已经使我不虚此行了在我们接受公司销售部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等

（二）实习期间、探望经销商，督促其下单，了解市场信息1）跟着业务经理一起到各市县探望各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的Q促销实惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整（）一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很简单的按其需2求进货送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好许多有时候印象很重要，要让别人接受你的产品，就得先让别人接收你这个人、探望销售终端公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理探望营销点、经销商、2等销售终端和终端用户）了解他们运用或销售产品的感受，记录客户运用产品后的反馈信息（包括产品质量问题、实Q际运用时的产品特性和运用感受），帮助用户解决运用过程中出现的问题，供应技术询问与技术服务（）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息2（竞争品的情报信息尤为重要）,与从经销商处得到的信息核对，推断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略（）从销售终端（以包子铺为例）了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间3如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘由（假如用竞争产品的话）如从营销点了解经销商的信息若该经销商不经营我们公司的产品之后可以找该经销商谈,尽量将其争取为我们公司产品的经销商同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况,通过经销商找终端会为我们探望客户省去许多找客户的时间从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广安排、两个县级市场的对比3走市场期间，我们遇到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事沟通后想出的方法我们公司及其他所属产品占市场的以上做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、Q60%联络感情，做好市场维护，保持原有份额的基础上促进份额增长我们公司及其他所属产品占市场的以下在县城所属市区或县城内发展一家具有肯定实240%力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推；同时探望终端用户替换竞争产品，此为下拉通过这种上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场高校生个人实习总结3—年月日我踏上去往实习学校的大巴车而现在一个学期的顶岗实习就要结束了回望半20213年来的顶岗实习路程，快乐过，失落过，仔细过，顶岗实习沉淀着我的青春，幻化成我高校途中最美的行囊在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，实现了从高校生到老师的角色转变，从单纯的学校环境进入了困难的社会环境在实习期间，我学到了许多东西，无论是在教学实践上，还是在社会实践上我将从如下几个方面进行总结

一、思想观点方面在顶岗实习之前，我就已经做好了当一名老师的打算，首先是在高校两年半时间的专业和教。