2024年外贸业务员个人实习总结

2024年外贸业务员个人实习总结对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家相互联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来今日学习啦我给大家为您整理了外贸业务员个人实习总结，希望对大家有所帮助外贸业务员个人实习总结范文一通过两个月的实习，我不仅熟识了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也驾驭了外贸操作流程中应留意的问题及解决方案本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析关键字客户开发处理询盘操作流程第1章绪论

1.1实习背景实习地点在被誉为中国模具之乡、中国塑料日用品之都的台州市黄岩区，公司名称为有限公司公司成立于2024年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察将来，以发展婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的雄伟蓝图服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以优质、严管、诚信、创新的经营理念，奋勉图强、最求完备的企业精神，大张旗鼓、一丝不苟的工作作风，在业界取得了骄人的成果

1.2实习意义三年的系统理论学习，使我驾驭了外贸的理论学问赭如外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程但是，应当承认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正驾驭，应当说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成肯定困难的只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去解决实际问题为今后的工作打下坚实的基础跟单员接到客户订单后应将其转化为生产通知单通知单要明确客户所订产品的名称,规格型号，数量，包装要求，交货期等

2.分析生产实力生产通知单下达后，要分析企业的生产实力能否按期，按质地交货如不能应实行什么措施要不要外包？

3.制定生产安排生产安排的制定及实施关系着生产管理及交货的成败跟单员要帮助生管人员将订单刚好转化为生产通知单

4.跟踪生产进度1生产进度限制流程；2生产进度限制作业程序；3生产进度限制重点；A.实际进度与安排进度发生差异，要找缘由通常有下列缘由

①.原安排错误;

②.机器设备有故障;

③.材料没跟上;

④不良率和报废率过高;

⑤.临时工作或特急订单的影响；

⑥.前制程延误的累积;

⑦.员工工作心情低落，缺勤或流淌率高4跟踪生产进度的表单有生产日报表，生产进度表，生产进度限制表，生产异样处理表，生产线进度跟踪表

5.交期延误如是工厂缘由，要通知客户，取得同意后方可出货如不同意，一是协商，我们可担当部分费用将货出去二就只好取消订单了如快递缘由，要先告知客户，再督促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中

6.有关订单的更改问题:客户对已下的订单因市场改变会有更改，有数量上的，（或增加，或削减）有规格上的（产品描述，鞋图等）有交期的变更（或提前，或推迟）接到客户要求变更，首先要看改什么能否接受如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不行能再更改了如还没支配，问题不大如已支配了部份，要进行协商比如数量要减，我们已按原数量选购了材料，通用的问题不大但如是专用的，客户要担当部份费用对交期如要提前，我们要依据实际状况说如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要担当

四、实习心徵口体会对于刚毕业的学生大部分是从底层做起的，所以要到工厂实习的事实并没有让我意外三个月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾或许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的相识仅仅停留在表面，经常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领悟其精髓但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单学问的理解，丰富了我的实际管理学问,使我对跟单员工作有了肯定相识，同时提升了将所学学问运用到实际中去的实力跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，须要驾驭产品学问、生产加工学问、单证学问、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析实力、应变实力、协调实力、沟通实力，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习通过在职的三个多月里，每一位同事都会耐性的跟我讲解业务学问，无私共享他（她）们的工作阅历在出现错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教化的原则，避开损害自尊心但是相对于工厂里的部门相对冷漠一点，可能与他们平常工作的性质有关，他们很少会主动教我,一般是要靠自己多问多想的有些甚至忽视你，这种状况要有足够厚的脸皮才能找到你想要的这一点真是须要我很大的志气啊鉴于我强大的学习欲望，和优异的内部环境、外部环境，我在渐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了苹果的企业文化，但是在工作上和自身实力上还有许多须要改进的地方，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教信任自己会在以后的将来工作中更加得心应手，表现更加优异!不管是在什么地方任职，都会努力做得精彩！看了外贸业务员个人实习总结的人还看了

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7.外贸业务跟单员实习心得150字本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!第2章实习内容

7.1实习初期公司从去年起先做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，阅历比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指引该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品书目比照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品——对号这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解再次之间，我依据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到许多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复

7.2实习中期实习将近10天，对产品可以说已经很熟识了，这时部门里支配我接手阿里巴巴中文网站，也就是阿里旺旺作为业务平台初次接触阿旺，并不是多么熟识，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的挚友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多学问，如何利用网商博客赢得关注不过最须要的功夫是如何依据客户的询盘作出有针对性的答复在平台上，常常有客户询问产品，刚起先客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我干脆根据客户要求依据公司报价表就把价格给客户了这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于找寻客户遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求所以使得自己很被动另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满足度及需求程度因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子,总之要综合考虑，给他报价我想，报价应当是我今后还应努力学习加强的一个环节一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事情向老师和同学们做一个汇报

1.春游的宣扬在当选宣扬委员之后，遇见的班级的第一件大事就是春游，我须要做的是春游之前对大家宣扬班委关于春游的一些支配和留意事项，在春游之后对活动进行总结，并给出书面文稿，交至院里总结在这次工作中，我遇见了一些问题，比如由于对班委的支配有的不是很清晰，于是不能刚好很精确的向大家宣扬，在春游活动中没有特殊留意一些细微环节的问题，所以在组织零散材料的时候显的困难改正方法在以后的工作中要做有心人，留心一些关于班级活动或者是关于同学的事情2心理询问日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区教化超市前面进行了一次心理询问日的团日活动，活动目的是向学校的同学介绍简洁的心理学问并进行气质测验和学习动机的测验总结在活动过程中，发觉有的高校生甚至也存在这样的观点我的心理没有问题,不须要进行心理测试rsqu;其实这个观点是对心理的不正确的相识，进行心理询问不仅是因为存在心理问题，就是没有心理问题也是可以进行心理询问，对自我有个更清晰的了解改正方法尽自己的实力向尽可能多的人介绍关于心理的科学相识变更大众对心理询问的不正确的观点3秋游秋游活动中，我的主要任务是帮助文娱委员选择适合大家集体进行的小嬉戏，这些嬉戏的选择最好能激发大家的团队合作意识，培育大家的团结精神总结要组织一场好的集体活动是不简单的，必需大家一起专心的去努力，并且要懂得利用相关的专业书籍（如吴老师借我们一本关于如何组织团队活动的书籍，我们从中找到了有用的嬉戏改进方法留意在平常玩的过程中融入专业学问，寓教于乐4元宵节的活动在07年元宵节那天，我们就吴老师提出的建议，组织一场活动沈晨初，龚燕艳，还有我，去欧尚买元宵，并且联系食堂，并通知大家参与总结大家都很快乐,感受到了班级的团结和温馨改进方法多组织一些能团结同学的活动，使大家感受到班级的友好氛围5其他平常工作中还会有一些零散的事情通知同学一些班里的确定，组织同学参与院里的活动总结可能会遇见大家主动性不高的问题改进方法如进行签名制或责任到人制等总之，不当家不知柴米贵，不当高校班委不知道难经验一年的熬炼，遇到很多问题，但也成长了许多，感谢老师的信任和同学的支持，让我有机会为班级出力也让我有自己发展的空间希望全部同学在X老师的带领下将05应心建设的更好在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获得更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要特别留意，同时不要遗忘贴易碎标记另外就是寄出的样品肯定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信念另外，更要留意的是收到客户的样品费后要刚好发送样品，我自己就因为公司里特别缘由致使样品寄出时比预料晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户

7.3实习后期实习最终几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪通过最终这段时间的实习，使我熟识了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案第3章小结为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中因为任何学问都源于实践，所以须要这段时间的实习将学校所学理论学问付诸实践，让其来检验所学然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结阅历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下

1.基础的理论学问要驾驭扎实，才能敏捷变通，以不变应万变工作要仔细对待，主动完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利

2.工作中假如有耐性教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍阅历的人，遇到这种状况，不必埋怨，因为他们并没有这个义务，所以肯定要沉住气假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了另外假如同事让自己帮忙肯定要很乐意去做而且要尽量做好,因为更多时候须要帮助的是我们

3.要眼观六路，耳听八方从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说外贸业务员个人实习总结范文二暑假的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户在这三个月中，有太多太多感受，一时不知从何说起那就从头起先吧地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉;外表秀气，实则刚毅的大肚子女老板，给人崇敬的感觉;来来往往的阿拉伯商人，给人簇新的感觉;年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉!一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充溢了期盼的一段时间后，我娴熟了许多英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长我信任自己的实力，并为自己的进步感到傲鼠工作，其实并没有太大难度只要会肯定英语，肯专研，就人人都可以胜任问题是,在浙江义乌的人才市场上，本科、英语六级、计算机二级，醇厚地说，我算是百里挑一了虽然在上海遍地都是，极不值钱所以我选择了短暂离开在这里，我是经理助理，有相当不错的环境仅有的两台电脑，一台在我桌上，工资两千虽不算高，却已高于其他员工上班时间早8:00晚6:30,有工作就要加班，无加班费，无休息日对此我只有接受，在这里，老板的话就是制度，不得不听从面试时她亲善地对我说你是新人，周末就多多学习后来我才茅塞顿开，什么学习，根本就是要你每天上班!本以为离家仅两小时车程，可以常回家看看，现在不免感到有些失落但公司可以打电话，只要老板不在，所以释然多了在三个月的时间里，我学会了不少阿语刚起先是一窍不通，还被老板责怪了一次你怎么连个阿语都不会!我冤不知往哪儿审，不过这一句话，大大促进了我学习阿语的步伐两个月后她无意中听到了我和老外的对话，用惊异的口气其次次评价了我的阿语你现在阿语这么好啦!我说舒克兰（B可语感谢）同事集体晕倒从这里我知道学语言最重要的是环境，而不是语法词汇之类语言是用来沟通的，而最快的途径是开口说!我真实地体会到了这点对于工作，我发觉我能做的已经做过了，老板不会再让我做其他走出办公室的事情重要客户，她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带她妹妹的英语，在想说但说不完整的阶段，所以她向老板申请带上我，我刚和老外聊两句天气，老板就发话你不要多说，我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了我说哦一路跟着拎包以后她妹妹再叫我去，我便说事情太多办公室里面，生意自然是老板亲自谈，还要关门关窗外人根本没窥探的机会我侥幸谈过一次，那晚老板赶不回来，但厂家和老外都在了我便做翻译，将老外的要求说与厂家，将厂家的价格报与老外谈并不是很难，货量大，价钱自然一低再低老外还要印花体字，我当即设计，打印给厂家带回去做样品双方都非常满足我感到了一种前所未有的成就感，因为假如换成老板，她根本不会设计字体潘多拉的盒子打开，原来不过如此什么人有什么样的实力，取决于其在什么职位出自我的一位好挚友我最终明白并信任了这句话随着时间的推移，全部的光环慢慢散去，事物都还原了原来的面目老板的脾气越来越急躁，对待员工一概用咆哮的看法我是比较幸运的，和她对话时不用捂着耳朵三个月将近，我觉得我的价值应当有所提升了，便确定向老板要求加薪我实行了极其奇妙的方法和一个大客户搞好关系（老板对他言听计从），请他和老板说那老外还真讲信用，果真向老板说了我一堆好话，老板心花怒放,为有如此好又如此便宜的员工对我说你现在进步很大嘛，老外都夸你好呢！外贸业务员个人实习总结范文三毕业实习是一个学生从校内走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有主动的工作看法和敬业看法等通过三个月的实习生活，我发觉了自己有许多不足的地方

一、实习目的理论上业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素养和动手实力的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作供应更好的基础，才能将自己在学校学到的学问更好的运用到工作上去，才能更好巩固好学到的学问实习可以供应更多的动手实力的机会,是进入社会的第一步通过深化企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，，以及加深理解所学的学问，进一步提高相识实力、分析实力、解决问题的实力，为今后走向社会做好思想打算和业务打算，增加毕业后的就业、择业竞争力为了渐渐驾驭怎样把学校学到的学问运用到实际工作中，让自己渐渐变的学会与别人相处，出去学生的浮躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数达到80多人在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现,成为公司皮具ODM战略发展的强劲动力公司中有限资源，充分挖掘出自身的RD及成本优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作，达到世界一流皮具制造水平通过充分驾驭市场的动脉与全球流行趋势改变，苹果在思索任何设计创新概念时，恒久先以客户需求为动身点，为ODMOBM客户量身订做适合他的需求又符合时尚的产品与服务在追求新的奋斗目标进程中，苹果公司将一如既往地坚持诚信为本的企业文化，满意和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新实力的企业

二、实习任务主要内容在三个月的时间内驾驭皮具整个过程的生产工艺，详细从皮具生产所需的物料，包括皮料、五金还有裁床、车间、包装、计价、生产排产和驾驭企业外贸跟单员的工作流程及操作

三、实习步骤与内容在苹果公司实习的三个月来，我学到了许多在学校学不到的东西在这期间我主要到工厂实习，了瞬口学习皮具生产工艺到目前为止基本了解手袋生产的工艺以及了解外贸跟单员的工作流程及操作实习的主要内容总结为工厂:1到仓库学习皮料五金了解五金的收发、名称、质量的要求皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料2裁床了解/驾驭开皮料技能、油边要点、重点驾驭铲皮技能和压啧流程还有了解皮料的损耗3车间车面和台面均需实习，驾驭每一个工序的重要环节以及难易程度，驾驭整个手袋生产的流程运作，对于车不同产品的难度在哪里车位和台面的现场操作4计价了解皮具的核算和损耗来对手袋计价5生产排产了解如何排产6板房了解和驾驭手袋的台面、纸格、设计7QC、包装了解包的质量检查、包装流程8物料包装资料物料选购限制、安排、包装资料的订购等9外发由于本厂资源人力有限，所以须要外发到其他的工厂加工，所以要了解外发的流程、核对物料等外贸部外贸跟单员的工作流程及操作

1.下达生产通知书。