2024年外贸跟单员实习报告

年外贸跟单员实习报告2024外贸跟单员实习报告（精选3篇）我于x年X月X日至月X日去X公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国下面就是我给大家带来的外贸跟单员实习报告，希望能帮助到大家！外贸跟单员实习报告（篇1）在大三的学习生活中，实习是不行缺少的一部分在实习期间可以把在学校学到的外贸学问应用到实际当中在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区分从而巩固自己所学的学问，增加发觉问题、分析问题、解决问题的实力从而做到理论与实际的融会贯穿20x年元旦，正式起先了我梦寐以求的实习生活在老师的引荐下，我来到了青岛x公司实习这是一家特地出口针织品的外贸公司，成立于20x年，由最初简洁的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱深深的体会到自己责任的重大在自己主动投入工作的过程中,不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系预约验货时间,确保在交货期前支配好时间确定后将验货时间通知工厂

8.制备基本文件工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）

9.商检假如是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合同，发票等商检所需资料而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条外贸跟单员实习报告2

一、实习目的与任务实习目的

1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步的学问

2、通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用实习任务熟识外贸业务流程娴熟操作网上业务平台能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创建利润

二、实习要求严格遵守实习纪律，主动参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程主动思索，主动提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损高校生和学校形象的事

三、实习形式以跟班实习为主参与公司组织的培训

四、实习时间、地点时间:20x年3月3日―5月3日地点深圳市福华路京海花园30a.香港丽江电子有限公司

五、实习内容时间飞速，我的实习将要结束，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护下面是我对公司的简洁介绍香港丽江电子有限公司成立于X年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特殊行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司丽江公司拥有专业的销售人员以及精彩的工程技术专家，一贯以快速回应客户的询问及供应优质的交货服务为基础，为客户供应与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长诚恳守信、质量第

一、价格合理、交货快捷实力雄厚，资源足够，库存真实〃我们的目标成为中国电子元器件现货顶级供应商为了提高公司效率增加公司利润公司注册了3个公司名分别是hk bmcelectronics co.,Itd.,pb groupco.ltd,hk potentialelectronics co.Jtd因为客户对象是欧美，我也有z o我的英文名字stef.我主要是做hk bmc这个公司，做环球资源与中国制造的平台,最终十几天,我参加pb group参加ic销售，在tbf上报价.3月3号，我起先了为期2个月的实习本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问

1、客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细微环节上的了解

2、报价业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式,包装规格及柜型等，performa invoice给客户做正式报价

3、得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order.

4、下生产订单得到客人的订单确认后，给工厂下订单，支配生产安排

5、业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进

6、下达生产通知业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产

6.1:假如是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应马上请客人改证

6.2:假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账

6.3:假如是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认您可以访问中国科教评价看更多相关的文章

7、验货

7.1:在交货期前一周，要通知公司验货员验货

7.2:假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知安排部

7.3:假如客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系预约验货时间,确保在交货期前支配好时间确定后将验货时间通知工厂

8、制备基本文件工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）

9、商检假如是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合同，发票等商检所需资料而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条（以下是船务流程）

10、租船订仓

10.

1.假如跟客人签定的合同是fob china条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要支配的出口口岸，船期等状况，q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ing order）,通常在开船一周前可拿到定仓纸102假如是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司询问船期，运价，开船口岸等经比较，选择价格实惠，信誉好，船期合适的船公司，并告知业务员通告给客人如客人不同意时要另选客人认可的船公司开船前两周书面定仓，程序同上

10.

3.假如货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容104向运输公司定仓时，肯定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避开差错

11、支配拖柜

11.

1.货物做好并验货通过后，托付拖车公司提柜，装柜拖车公司应选择平安牢靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保平安及准时要给拖车公司传真以下资料定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜托付书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等假如有验货公司看装柜，要特地声明，不能晚到并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等112传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话

11.

3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料要求工厂装柜后肯定要记住上封条

12、托付报关在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，托付出口报关及做商检通关换单通常要给报关留出两天时间（船截关前）托付报关时，应供应一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等

13、获得运输文件

13.

1.最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理补料要按找l/c或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特别要求等，包括要求船公司伴同提单出的船证明等

13.

2.督促船公司尽快出提单样板及运费帐单细致核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容假如提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本

13.

3.刚好支付运杂费，付款后通知船公司刚好取得提单等运输文件支付运费应做登记

14、打算其他文件

14.

1.商业发票l/c要求供应的文件中，对商业发票要求最严格发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前发票中的货物描述要与l/c上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误l/c上对发票的条款应显示出来，要显示D麦头假如发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理142forma原产地证书:form a原产地证要在发货之前到检验检疫局申办需留意的是运输日期要在I/C的交货期和开船日之前，在发票日期之后未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需供应报关单，提单等文件经香港转运的货物，form a证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工143一般原产地证一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些可在发货之后不太长的时间内补办假如原产地证书要办理大使馆加签也和发票一样要提前20天办理144装运通知一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细微环节，包括船名，航班次，开船日，预料抵港日，货物及数量，金额，包装件数，口麦头，目的港代理人等有时I/C要求供应发送证明，如传真报告书，发函底单等，留意按客人要求的时间内办理145装箱单装箱单应清晰地表明货物装箱状况要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符要显示暖头和箱号，以便于客人查找装箱单的重量，体积要于提单相符

15、交单:

15.1,采纳l/c收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付152采纳t/t收汇的，在取得提单后立刻传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人

15.

3.假如t/t收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再支配拖柜拿到提单后可马上寄正本提单给客人

16、业务登记每单出口业务在完成后要刚好做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等

17、文件存档全部的文件、l/c和议付文件必需留存一整套以备查用

18、单证员平常应留意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价供应帮助实习已经结束，我也该起先新的生活了感谢香港丽江电子有限公司给我这次实习的机会，让我学到了许多在书本上学不到的东西，也学到了许多为人处事之道，同时也为给公司带来的诸多不便，深感担心真的特别感谢，也特别感谢.希望我们有机会可以接着在一起共同发展外贸跟单员实习报告（篇3）为了使我们能将书本上学习到的理论学问和实践相结合，更一步学习和巩固进出口业务工作的基本学问和基本技能，学校为我们2024级国际经济与贸易专业的学生开设了外贸业务实习这门课程我觉得这是一门实操性很强的课程，通过学习，让我更熟识进出口的业务流程和填单制单等的详细工作，为我将来从事与国际经济与贸易相关的工作打下坚实的基础与此同时,我也反省自己，深刻相识到自己的不足我们这次的外贸业务实习主要是利用对外经济贸易高校开发的世格软件simtrade外贸实平台和外贸单证教学系统进行的sintrade外贸实平台主要是利用simtrade供应的各项资源，做好交易前的打算工作，学会运用网络资源宣扬企业及产品，像发广告和信息等，然后通过邮件系统进行业务磋商，驾驭往来函电的书写技巧，同时，还要驾驭不同贸易术语在海运、保险方面的差异在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用贸易术语Cif、cfr.fob与结算方式l/c、t/t、d/p、d/a,正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格，并依据磋商内容，正确运用贸易术语与结算方式签订外销合同所以，我们须要熟识四种主要贸易术语l/c、t/t、d/p、d/a的进出口业务流程，依据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同接着就是我较为薄弱的一个环节，正确填写各种单据，包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请因为这是我第一次正真的填单，刚起先对于开证、审证、审单要点都不是很熟识，须要对着操作指南一步步来心里想，假如现在真的是去工作，我这样的工作效率确定是不合格的，所以要趁现在这个实习的机会，多熟识各个环节，尽可能尽善尽美simtrade外贸实平台是系统自动评分,评分标准包括基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务实力等七项，所以我们在模拟进行业务时，须要多找不同的交易对象和不同的产品，另外4种成交方式和3种价格术语要搭配运用，当然，你的利润越高，你的分数也会有相应的增长，所以在整个交易过程中，我必需合理利用各种方式限制成本以达到利润最大化sintrade外贸实平台是分角色的，老师要求我们担当出口商、进口商和工厂三个角色并完成相应的任务，出口商和进口商须要完成至少5笔以上出口业务，l/c、d/p、d/a.t/t各1笔，工厂须要完成至少4笔以上业务虽然这只是一个模拟的操作平台，却仍旧让我感觉很真实，让我体会到国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的详细工作与互动关系而另一个实习的平台外贸单证教学系统则是让我们更熟识各种邮件和单证的填写，老师也会根据完成的状况打出相应分数并会给出正确的参考样本；I各这些正确的参考样本收集下来就成了我积累的学问财宝通过实习，我对国际贸易实务各个环节又有了更深的印象，的确，实际操作和平常理论学问的学习感觉是有差异的你不去实践还不知道原来自己对于进出口的业务流程是如此不熟识,自己原本还觉得还行啊!教我们国际结算的詹老师常说纵向的流程，横向的技能”这次实习还真是感受到它存在的真理性假如流程你都不熟识，你怎么知道自己应当做什么，莫非实际工作中还要拿着操作流程指导吗我还有一个薄弱项就是进出口预算表的填写，因为实习中的数据告知我，我计算的精确率是从来没有百分之百正确过，某些部分的计算和实际结果是有差别的外贸业务讲究单证相符，假如一个地方算错，接下来的各种单据的制作就会跟着出错，所以作为将来可能从事外贸的我们须要有足够的耐性和细心经过这次外贸业务的实习，我更加相识到自己的优缺点，同时，也重新评估了自己的实际实力，更熟识外贸实务的详细操作，并进一步巩固、深化已学过的理论学问，提高了综合运用所学学问发觉问题、解决问题的实力，真正做到理论与实际相结合，为将来自己从事与国际经济与贸易相关的工作打下更坚实的基础本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人麻雀虽小，可是五脏俱全公司员工各司其职，全力以赴为公司效力现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的因为在小公司我才能做更多的工作，担当更多的责任，才能更好的熬炼自己的实力学到更多的东西我和师傅主要负责法国客户这个法国公司比较大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝青岛代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单PO所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的客人会在新一季起先的时候接连通过邮件发来几十个款的报价同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单由于今年汇率改变许多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品许多样品都要经过一次次的修改才能满意客人的要求每一次供应样品以前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过收到样品看法以后要精确无误的翻译并且传达给工厂有时会因为错误理解客人的看法，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货我每周四都会为了报关辗转于工厂,货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候记得有一个周我们出了两个大柜的货这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证每周四上午是报关时间，为了保证货物顺当通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据原来以为这次可以很顺当的报关可是报关行收到单据没多久就打电话告知我一票报关单里只能包含一个许可证没有方法我又急连忙忙把单据一式七份可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必需低于许可证上的价格我当时一听就有点慌，货代要求我们必需周四报上关，否则就给我们甩货没方法我又急匆忙的该好价格，还好这次没有什么问题顺当通关了这个周四过的是我实习生活中最最惊慌的一个了但是我也从中吸取了许多教训，也学到了许多学问首先，一个报关单只能包含一个出口许可证其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的既然出口许可证是最低限价以后自己再申请出口许可证的时候就应当留意这个问题给自己削减不必要的麻烦俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加细致更加仔细假如遇到不确定的问题，肯定要提前询问有关部门，给公司削减不必要的花费，给自己削减不必要的麻烦再次，马虎和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单看似不经意的马虎，造成的后果都是严峻的虽然在学校里已经学了许多关于报关和制单的学问，但是真正应用起来发觉自己学到的学问和实际应用有很大的差别在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应当轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的时时刻刻都应当保持虚心谨慎的看法作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面观赏风景，见到许多平常都不曾见过的簇新事物，又可以不用成天闷在办公室里所以一有出差的机会，我就会特殊兴奋出了几次差以后发觉事实并非如此我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何干脆关系到我们能不能按时出货遇到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、遗忘缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的出现这种严峻的状况，让工厂重新修改是不行能的这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出推断这样的货出口以后不会遭到索赔在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边仔细的看着看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，仔细的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注意看这些方面，确保每一次出货都万无一失师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我非常兴奋有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位须要用消逝笔，这个消逝笔的笔迹在7天以后就会消逝可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消逝笔的笔迹自然不会消逝当时验货员就问我怎么这里还有消逝笔的笔迹呢我从来都没有听说过消逝笔，对于这个问题我也无从下手去回答只好把那几件带着消逝笔笔迹的衣服甩掉了我回公司问了师傅才知道消逝笔笔迹会在7天之后就自动消逝假如我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了为了防止以后在出现这种问题,自己也在不断的积累关于服装的学问五个月的实习生活，看似很长，可是一挤眼的功夫就过去了从刚起先的不谙世事，到现在的得心应手刚入公司，一切都显得那么生疏,做什么事情心里都没有底气，不能放开去做有许多新的东西须要自己去学习和适应现在想想人在社会上就是须要适应不断的改变，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率,作出成果作为公司确定不会须要一个不会创建效益的人经过几个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得心应手每天都会实现支配好当天的工作，把工作根据轻重缓急安排好，能把一天的工作完备的结束就是我这一天最大的胜利了完备的结束一天的工作只是我现在的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完备的过程中，自己才能变得更加完备在今后的工作中，我会谨记醇厚的训诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人外贸跟单员实习报告

41、主动做好全市的进出口业务管理工作，想方设法完成今年的出口任务全市上下仔细贯彻九届二次全委（扩大）会议精神，解放思想，大胆构筑，经济建设和社会各项事业蓬勃发展，对外开放工作更要求上一个新台阶面对世界经济发展减缓，国际需求和贸易投资全面下滑的困难在局党组领导下，我带领分管科室年初制定了详实的工作安排，根据全区和X两级对外开放工作会议要求主动为各类企业办理进出口经营权，主动扶持和扩大本市来进料加工贸易的业务量，刚好精确地为各类进出口企业足额办理出口退税稽核和出口贴息，多次到进出口企业和旗县区宣扬落实出口实惠政策，想方设法扩大出口业务在市委、市政府的正确领导和全市外经贸企业的共同努力下，X年1-12月份，全市共完成出口创汇23928万美元，不仅完成年初19000万美元安排目标，而且比去年增加了23%我局共为38户企业办理了自营进出口权，其中有26户为私营企业;办理加工贸易审批业务62笔，进出口总额17573万美元，其中进口总值2195万美元，出口15378万美元;办理出口退税稽核2636笔，退税金额19621万元一年中主动与自治区外经贸厅、自治区开放办等上级部门和我市海关、商检、税务等部门加强联系，沟通状况，召开了加工贸易、出口贴息等业务专项工作会议，为企业做好进出口服务工作贸促会的有关工作也正在理顺并逐步开展

2、充分利用国家今年扶持外贸出口的实惠政策，仔细组织我市出口项目争取国家外经贸发展促进资金和中小企业开拓国际市场资金以及农产品、机电产品、纺织品的技改贴息资金今年，为激励出口，国家外经贸部和财政部从中心财政列支外贸发展基金和中小企业开拓国际市场资金，划拨中西部省区，无偿支持出口项目我与有关科室同志根据局党组看法，抓住机遇,主动组织我市有关企业和旗县区召开专项会议，宣扬政策，指导项目单位编辑项目材料，并多次赴自治区财政厅、外经贸厅汇报沟通，争取支持现已上报争取外经贸发展促进资金项目51个，落实资金1000多万元人民币，上报中小企业开拓国际市场资金项目108个，落实到位资金200多万元，项目内容涉及冶金、稀土、机电、纺织、高科技等行业此外，还争取到农工纺、高新技术、机电产品技改贴息134万元以上各项资金均无偿从国家和自治区争取到我市，支持出口企业发展对于大中型企业的进出口银行贷款、退税担保贷款等业务也在我们的努力下逐步开展起来

3、仔细贯彻”走出去〃战略，结合我市实际组织开展经济技术业务和争取多双边救济项目取得较好成果今年，我与国外经济合作科的同志仔细分析X外经业务发展的实际状况，主动为全市外经企业拓展发展空间，为企业创建条件开展境外工程承包、劳务合作业务;主动为我市企业海外投资做好服务全市完成外经合作项目5项,合同额455万美元，营业额

821.4万美元实施无偿救济项目3个，申报无偿救济项目4个，实现境外投资办企业1户外经合作业务取得较好成果，完成了年初目标任务此外，正在抓紧筹建X外派劳务培训|中心，预料X年挂牌

4、以全局工作为重，分工不分家，在主要领导的带领下，力所能及做好有关招商引资和机关内部管理的一些详细工作今年对外开放任务重、工作多局领导班子成员在工作中相互支持协作，取得了良好的效果除分管工作外，我也担当了一些招商引资和内部管理的一些详细任务年初带领有关人员在北京等地走访世界500强驻华办事机构，介绍我市投资环境，推介重点项目同时，在我市先后参与和组织了美国、韩国、澳大利亚、日本等国客商的经贸洽谈活动，落实了多项合作项目，有些项目进展顺当，正在实施此外，主动帮助局办公室做好一些内部建设、对外宣扬、人才培训等一些机关管理工作

5、仔细做好机关党建工作今年机构改革以后，我局成立机关总支，负责全局的党建工作和党员培训教化工作我被选任为机关总支书记我仔细履行职责在机关工委和局党组的领导下扎实做好了组织发展、政治学习和党建目标考核工作，圆满完成全年党建任务以上是今年在外经贸局的学习工作状况总结，我认为自己能较好的完成各项工作任务,履行岗位职责当然，工作中仍有很多缺点和不足，我认为工作的创新精神还不够，工作阅历也不足，有时遇到困难方法少，自己的学问距离新的形势要求还有差距，实践实力也须要不断提高与完善为此，我将在不断的学习与实践工作中，克服弱点，加强熬炼早日成熟，做一名符合党的要求，符合三个代表要求的优秀干部外贸跟单员实习报告（篇2）-实习时间、地点时间地点二实习目的与任务实习目的

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步的学问

2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用实习任务熟识外贸业务流程娴熟操作网上业务平台能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务最好是能接单给公司创建利润三实习要求严格遵守实习纪律，主动参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程主动思索，主动提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损高校生和学校形象的事四实习形式以跟班实习为主参与公司组织的培训五实习内容时间飞速，我的实习将要结束，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护下面是我对公司的简洁介绍香港丽江电子有限公司成立于2000年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特殊行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司丽江公司拥有专业的销售人员以及精彩的工程技术专家，一贯以快速回应客户的询问及供应优质的交货服务为基础，为客户供应与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长〃诚恳守信、质量第

一、价格合理、交货快捷实力雄厚，资源足够，库存真实我们的目标成为中国电子元器件现货顶级供应商为了提高公司效率,增加公司利润,公司注册了3个公司名，分别是HK BMCELECTRONICS C

0.rLTD.,PB GROUPCO,.LTD,HK POTENTIALELECTRONICS C

0.,LTD因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HK BMC这个公司,做环球资源与中国制造的平台，最终十几天，我参加PB GROUP参加IC销售，在TBF上报价.3月3号，我起先了为期2个月的实习本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问

1.客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细微环节上的了解2报价业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期,付款方式，包装规格及柜型等，Performs Invoice给客户做正式报价3彳导到订单经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Ordero

4.下生产订单得到客人的订单确认后，给工厂下订单，支配生产安排

5.业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进6,下达生产通知业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产

6.1:假如是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应马上请客人改证

6.2:假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账

6.3:假如是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认

7.验货

7.1:在交货期前一周，要通知公司验货员验货

7.2:假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知安排部

7.3:假如客。