2024年外贸销售2024年终工作个人总结范文

2024年外贸销售2024年终工作个人总结范文2024年的工作已经结束了，2024的挑战也在迎面而来我们须要对过去的一年来好好做个总结，这样可以促进自己在新一年的工作里面少走弯路下面由我给大家带来外贸销售2024年终工作个人总结范文，一起来看看吧！外贸销售2024年终工作总结

（一）2024年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我起先了自己的追梦生涯回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感受，现将工作以来的感受和工作体会总结如下

一、初入岗位我是今年X月份毕业的，刚迈出校门就干脆来到了X出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种缘由没能接着坚持做下去直到X份X日我有幸进入X外贸这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在相识产品、熟识产品、推广产品各方面的学问上有了很大的提高在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语学问和国际贸易学问，缺乏实际阅历，对于X国际推广平台的操作一点也不清晰首先第一件事，我就是要熟识公司产品因为公司人不多，初来乍到，怀揣着幻想的激情全心的投入学习中公司的产品书目，各项产品的特点、用途、市场状况方方面面的学习我都得从零起先一个礼拜之后，我起先接触X后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布X、X、X,X等国际沟通工具随之而来成为我每天必备的工作质量问题进行邮件联系由于出口X货物的任务加重，后来都转给X负责

五、处理日常工作，听从公司领导支配联系X展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证打算资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;听从领导日常支配的各项工作;帮助行政部制定部门职责;联系复印机修理，电脑维护等等日常工作总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺当、较好的完成了展望2024年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战外贸销售2024年终工作总结

（四）时间荏苒，转瞬一年的时间飞逝过去了在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨非常在这一年里虽然没有取得惊人的成果，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的对有肯定销售阅历的人来说，销售的确不难，但对于一个销售阅历不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有肯定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而绽开的20X年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成果，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的确定那只有销售业绩，这是铁打的事实为了明年能取得优异的成果，肯定再接再厉，做的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台,f一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得特别浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，起先没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己渐渐摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好在上季度询盘是特别少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发觉有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太具体，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做上喉，这一季度的报价基本都是无用功在其次季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，渐渐地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都仔细去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感爱好，而后会利用他们珍贵的时间在劳碌中起先一天一天回复你的问题事实上，只要大部分询盘是含金量较高的就肯定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高同时，还有一种状况就是客人须要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备这个有许多因素影响买卖的胜利价格因素,沟通因素，公司其他一些因素所以胜利与否，看实力没拿到那个单也不要没精打采，拿到了也不要沾沾自喜机会还许多，不过每次都要好好把握第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关就拿单单要相符单证要一样来说，公司抬头肯定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例第四季度，在X月上旬所幸接到了一个单，原来是准备做完今年辞职了，明年做到四月份的样子假如做不到单就辞职因为我知道跟到一个单的最短的时间也许就是3个月的样子重新给自己制定一个销售安排，其中最不行缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚决的信念我总是示意自己单确定是会有的，只是时间的问题虽然付出并不肯定就有很大的回报，但是有所付出就肯定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得胜利，胜利总是垂青于有打算的头脑，所以作为一个销售员要时刻打算着如何去应对未知这一年即将过去，在这一年里悲观过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单做了一个一个小单之后信念便有了，这是庆幸之处其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清晰，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到事实上只弄清晰基本的流程是远远不够的到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细微环节涉及技术上的问题应当，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的从这些，我看到了自己的不足，以后假如想小有成就必需在这方面精益求精总结到这里我基本上没有什么心得和自我谛视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备始终是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现另外，在这里还有对公司的一些制度稍为不满，我希望公司可以根据我的建议做到，如下，第一，我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的15%,5%还是我们可以接受的，还有每一年扣除的部分应当在年末清算给我们其次，退税部分在退税下来了就要发给我们第三，在价格表的基础上售卖出产品，之后假如哪项外购的产品外贸销售2024年终工作总结

（五）转瞬间，20X年就要挥手向我们告辞了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态，以及应对实力在这段的时间里有失败，也有胜利，缺憾的是稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是客户资源起先积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务学问和实力有了提高首先得感谢公司给我们供应了那么好的工作条件和生活环境，有阅历的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础在工作上，同事之间相互沟通，汇聚每个人的才智，把事情做到极致，把客户订单处理到位去年年底进入公司，从产品学问熟识，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月公司安排alibaba账号后，客户资源起先量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会一.业务实力L对公司和产品肯定要很熟识进入一个行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道举荐其所需，更好的把自己和产品推销出去当然这点是远远不够的，应当不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动关键之处是对公司和产品熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题

2.对市场的了解不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解肯定不能坐井观天，不知天下事因为世界上不变的就是改变，所以要依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势除了自己多视察了解意外，还须要和客户建立好良好的关系因为同一个客户，可能会接到许多公司的报价，假如关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告知在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户

3.业务技巧谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈生意,因为业务人员专业所以谈判中可以解决许多问题客户也情愿把订单交给专业的业务员来负责当然，业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的，而在我自己这一年里的外贸阅历中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求动身，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，假如客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，假如客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户做业务,我们要学会了解或激发需求，然后去满意要求”其次是，处理订单，处理订单的过程，说简洁也简洁，说难也难简洁就是，根据客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关切，产品的进展，生产过程中产品是否有问题货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题假如有问题，要刚好更正要记住产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了到时候，只能听候客户发落到交货期之前，要不断的提示，不断督促生产部，确保能按时交货最终，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务经过几单处理之后，我明白出现问题是很正常的事情，对于这方面肯定要摆放好心态由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，须要我们去解决我常常倍感头痛，经常不知道怎么办，甚至埋怨但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门协作，问题总会得到解决二.个人素养实力L诚恳做生意，最怕奸商，所以客户都喜爱跟诚恳的人做朋挚友，做生意在与人沟通的过程中，要体现自己的诚意在客户沟通的过程中，只有诚恳，才能取得信任2热忱只要对自己的职业有热忱，才能聚精会神地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程

3.耐性外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，肯定有耐性，暴风雨后便是彩虹从我自身经验来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，的确60个日日夜夜，当然不解除其中的运气成分

4.自信念这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜寻开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个所以，业务员可能许多时间都是在做“无用功但是肯定要有自信念，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必需持有坚决的自信，才会把业务做得更精彩只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获对于下过单的客户，不用说确定是重中之重，须要时时常的问候一下有没有须要帮助的，到了肯定的时候要主动询问nextorder的时间在工作中，我可以说，我没有虚度，奢侈上班时间，对工作我是仔细负责的经过时间的洗礼，我信任我们会更好，俗话说只有经验才能成长世界没有完备的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，信任别人，信任团队的力气，再发挥自身的优势贸易学问，学习接受实力较好不断总结和改进，提高素养自我剖析以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达实力不够突出根源没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚,心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，特性的飞跃在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念始终贮存在胸中，随时打算着爆发，内心始终渴望胜利挥别旧岁，迎接新春，我们信念百倍，满怀希望！相关文章

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5.2024销售个人工作总结五篇本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!此外我还自己创建了一个属于自己的X免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜寻和应用，速卖通交易等在外贸部易小姐的指导和帮助下，我慢慢驾驭了发布产品信息，争取排名的技巧，渐渐起先了产品推广工作

二、熟识业务流程在渐渐接触国际贸易的过程中，我通过X平台免费版，收到了许多客户的订单（X的平台），惋惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终在X月伊始，经过X个月的产品熟识，询盘回复，最终有位X客户接收我们的付款方式，转账胜利第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了许多接收款项后,随后跟单，让生产支配生产并联系国际货运快递在国际快递方面第一次接触了X,其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到X了，快递公司说是地区偏远要加偏远费因小订单，X运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走X这样耽搁了几天的货期不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区

三、参加展会X月中旬，公司参加了X第七届国际X博览会，展会上的客户基本上都是国外的其间因展会上同行较少，参加竞争的不是许多，这又是我们该发挥的时候了几个同事都在给公司产品做宣扬，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅与外国客户沟通又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过与外国客户的沟通中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了许多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户展会过后，就是分析名片，收发邮件了有阅历的同事，接到名片刚好推断客户意向，联系了客户上门看厂也做了一笔数量的订单其间,我学会了要仔细推断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应

四、收发邮件把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事既然是工厂，产品价格就有肯定的优势凭这个优势，价格是没有很大的问题其次就是价格得具体程度，其间涉及MOQ,FOB等各方面，这就是考验产品熟识程度了，报价单的一目了然也很重要要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过细致和仔细的推敲报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高因为客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的但是，不能放弃，就得自身找找缘由了可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有具体等一大堆的问题，一个一个分析，解决

五、接触X会员版X月份起先接触X会员版的业务子账号,发布产品信息，提高产品曝光率,进而增加询盘的机会发布产品信息又是一项繁杂的工作首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必需清楚其次，最重要的是关键词要选好,而且要选关键词排名靠前的，这样才能提高产品的搜寻度关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想方法提高曝光率最终就是产品信息的匹配了，有头有尾必不行少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴不同的产品要匹配相应的信息发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线询问的客户也多了起来买家总会货比三家，一个询盘他会发给许多的供应商，因而买家远是专业的作为外贸工厂最主要的优势是能供应厂家直销价和产品质量的监督因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户但在公司供应客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成果，错过了许多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐性地请教在平常的各项工作中精耕细作，紧跟全部客户资源，刚好驾驭客户的需求，作出相应的安艇口工作在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的沟通、沟通知己知彼，方能百战不殆了解他们的需求，能够精确地处理好，来羸得客户

六、工作失误前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去其间几天也没有沟通好，相互间理解不当直到客户过来签合同才弄明白报价严峻失误了，这一点，我觉得自己太大意了工作时须要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方肯定要问三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理提出来就总会找到解决的方法的

七、心得体会

1、”努力不肯定胜利，放弃肯定失败是篮球运动员X曾经说过的一句话，用这句话在时刻提示、鞭策着自己在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐性学习

2、专业的学习，要进行实际结合要熟识专业的外贸术语，特殊是LED行业，要抓住客户的需求，赐予客户相应的服务与客户沟通要有针对性

3、要尽心尽责的做好本职工作要做好手头的工作，用心工作，做好与客户的沟通和联系，不懂得地方要耐性请教

4、心态确定一切怀疑、埋怨、无所谓、思想上的懒散这些看法对工作是致命的相识到工作是自己的事便不会有懒散的思想要长期坚持下来，不放弃，失败乃是胜利之母

八、展望2024辞旧迎新，展望2024年新的一年已经起先，惊慌而又劳碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、安排安排好自己的工作和个人目标本人将更仔细工作，刻苦学习业务学问，提高自身的实力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就肯定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的生活和工作中有许多的事情来做，须要不断的努力以上是我的年度个人工作总结，请领导赐予指正外贸销售2024年终工作总结

（二）转瞬间，我的2024年外贸业务员生涯已经接近尾声，在新一年来临之际，回想自己一年2024年外贸业务员多所走过的路，所经验的事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过愁闷,有过怀疑，苦辣酸甜都经验了和在经验着，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静,从容的心态在这2024年外贸业务即将结束，新的工作阶段就要起先的时候，有许多事情须要坐下来仔细的思索一下，须要很好的进行总结和回顾总结过去2024年外贸业务员工作中的阅历教训，为下一阶段工作更好的绽开做好充分的心理打算2024年一年来我作为一名外贸销售业务员始终负责外贸的单证及货款回收的工作详细外贸工作如下

一、跟货代联系订舱

1、制作托书，托书上注明出运港,目的港，品名，件数，毛重

2、索要进仓地址送货通知

二、制作银行交单所需单证L/C和客人所需单证T/T

1、依据合同制作商业发票和装箱单

2、和货代确认提单

3、到商检局做产地证

4、依据信用证要求制作所需单证

三、银行交单假如可以押汇，打算押汇合同，申请书，出口合同，待银行审核信用证无误后办理相应的押汇手续

四、核销核销单运用和收回时肯定要做好登记，以防丢失要刚好做单证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票跟单是一个看似简洁的工作，其实在工作中对每一个环节都必需保持细致，细致，再细致的的工作看法，因为假如我们在工作中出现的每一个失误都会带来特别多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，假如我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不行估量的所以在我们今后的工作中肯定要做到仔细，细致为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手

1、在确认单证方面我们肯定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个特别的麻烦，甚至干脆影响到客户的正常提货，所以也必需做到精确无误如确认提单时需留意出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数,毛重（不要显示成了净重），体积，逐字核对提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后让货代寄提单须要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单

2、在做箱单方面在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以特别有效的减免失误率

3、对货款及单证，货物的跟踪我们每发走一批货，寄走一套单证都要刚好的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失，在详细的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的错误，有些失误完全是可以避开的跟单的工作须要细心，还须要稳重，要做到这些，一是要从基本功上多下工夫，对业务娴熟驾驭;二是要主动培育自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到心平气和，不急不躁;三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神，跟单在一起先可能是T牛新颖的工作，时间长了可能会产生厌烦的心情，这是须要避开的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的实力，从而为更进一步的发展打下良好的基础外贸销售2024年终工作总结三伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了2024年满怀热忱的迎来了充溢希望的2024年在这年终之际，现对来公司一年的时间里所作的工作汇报如下

一、完成出口完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到X,14个托盘的100P彩虹出口到X,10个托盘的60P和100彩虹至！JX，及2400套圆筒和600套60PREPLACEMENT到X主要负责

1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知刚好修改

2、按制定的出货安排及相关要求与货贷联系租船订舱

3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸并打算熏蒸证书

4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，支配拖车发货

5、核算出相关的出口数据，制作单据，托付办理出口报关

6、依据信用证要求，制作并打算相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇

7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周供应装箱图片、箱封号、船名航次等资料

8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况并将每月的出口资料供应给财务期间因工作时间短，阅历不足，也犯过不少错误

1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱

2、与车间及其他部门协作、协调不够好打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好

3、车间加班不刚好，常被叔叔点名通过这段时间的努力，使我个人的耐性、细心程度及对工作的合理支配得到了熬炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望

二、与客户进行日常的邮件联系主要负责与X联系公司联系关于此出口X货物的细微环节内容，一般通过邮件来回确认包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是帮助X总来完成期间曾因业务阅历少有过失误在事情紧急、误会了韩国意思的状况下，与X客户干脆联系结果给客户造成误会，给X带来麻烦通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户沟通的技巧及业务上的学问但离一个胜利国际贸易业务员的标准还差得很远在今后工作中,定会多多留意，加以改善

三、新产品的开发，为客户备样将X总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、改变等内容传达给选购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度按双方协商及客户要求，打算样品并负责发到X或X按不同要求，为客户供应图片、报价等，通过邮件反复确认整理库存样品并报价;给X打算从X带回的新样品;给X打算X展会样品并报价等通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但a巨离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手四与X订遥控铅芯;催X生产并尽快发货;订X的细太空，并与收到货后，对于出现的。