2024年外贸业务员实习报告

年外贸业务员实习报告2024外贸业务员实习报告（精选3篇）很荣幸能有机会加入x，集团虽入职时间较短，我作为实习生，在这个岗位上我明x的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务学问及阅历的积累都须要自身不断的努力和学习下面就是我给大家带来的外贸业务员实习报告范文，希望能帮助到大家！外贸业务员实习报告精选篇1时间过的飞速，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充溢了我的学习生活,我学到了很多书本上无法体验的学问通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和惊慌的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的相识以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重实习，顾名思义，在实践中学习在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解自己的所学须要或应当如何应用在实践之中，因为任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了我的实习，其实是工作在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起在此次实习中，我感悟颇多Q）坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟日，我要起先新的生活！

三、成熟阶段（6月1日一至今）通过前两个月对工作的不断熟识、实践与磨练，对产品专业学问的驾驭，市场的开发和布控，以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高，在工作效率上也有了肯定的改善通过领导和同事的帮助，临安女主角已顺当成交，6月8日正式启动在这过程，前期的打算工作，客户资料公司系统的录进、客户的打款时间以及数额、美导的下店时间的支配、店家启动的时间、还有客户须要的活动方案等等，这些我心里都要特别的清楚鉴于此，我也熟识了整个公司与客户合作之间的整个流程其次还要做好后期的服务和客情就须要常常的回访因为回访首先可以提高业主的满足度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的看法和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢？本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!实习，对外贸流程有肯定的了解然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问2加强英语及专业学问的学习对于外贸人员而言，不仅要驾驭够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础3要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯;假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川我只身一人在外工作，刚起先的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情作祟，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月,两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的高校生活，我的独立性越来越强我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能4要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教同时，我们也不要怕犯错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改如此按部就班，肯定能够得到实质上的提高5要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说多想自己应当怎样做然后自己亲自动手去多做只有这样我们才能把事情做好通过本次的实习，我还发觉自己专业学问中许多的不足，并为今后的学习指明白方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础在学校的tmt模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着反正不是真正的贸易，做错也没关系”的看法，时常不仔细对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确娴熟地填制一些进出口常用单据经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习加强对业务学问的娴熟驾驭程度在现实的工作中才会得心应手,应对自如外贸业务员实习报告精选篇2为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中因为任何学问都源于实践，所以须要这段时间的实习将学校所学理论学问付诸实践，让其来检验所学然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结阅历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下:

1.基础的理论学问要驾驭扎实，才能敏捷变通，以不变应万变工作要仔细对待，主动完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利

2.工作中假如有耐性教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍阅历的人，遇到这种状况，不必埋怨，因为他们并没有这个义务，所以肯定要沉住气假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了另外假如同事让自己帮忙肯定要很乐意去做而且要尽量做好，因为更多时候须要帮助的是我们

3.要眼观六路，耳听八方从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话,什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说通过两个月的实习，我不仅熟识了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也驾驭了外贸操作流程中应留意的问题及解决方案外贸业务员实习报告精选篇3三个月的实习很快过去了，我从一个学生起先，真正接触社会，领会了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业学问用到了实践之中我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平常主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户我参与了阿里巴巴的培训，学到了许多有用的学问另外在一些免费网站上注册产品在熟识了产品之后，我自己在网上找寻客户邮件，发了许多开发信另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作在实习中，我主要总结出以下几点做外贸业务员的阅历首先，对于自己的产品要有特别专业的了解有时候，老外指着一个产品问我材料、压力、通径大小等性能的时候，我通常不能回答，因此他们会觉得我不够professional,从而会转向其他的外贸业务员其次，要有特别剧烈的时间观念假如老外要形式发票须要一些单证在可以的状况下要尽快赶出来，千万不行以拖延有的老外会很好心提示你，please bequick,otherwise youwill looseus,有些时候你的生意稀里糊涂就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步第三，精通基本的office软件以及其他技能虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好在工作中，要用word做美丽的报价单，以及用excel做形式发票等，刚起先我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐性教育下，才能够自己做一些觉得很汗颜另外我发觉驾驭一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作特别有利第四，英语口语实力仍旧有待加强在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激烈或惊慌一时语塞，有些根本不知所云，所以平常仍应加强熬炼，做一个精彩的外贸人，讲一口纯正流利的英语当然，除了英语口语的训练，平常用电脑输入英语的实力也须要熬炼，比如用msn和客户沟通的时候，老外一激烈，讲话会特别快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住最终，要始终信任有志者事竟成从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在生疏的环境生疏的人群中要有适应实力另外，这个职业的性质确定必需每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的实力要把看似单一的工作转化为爱好，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会特别大我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情在〃钓到大鱼〃前始终静默地守在电脑前，觉得特别佩服，尤其在看到他们的坚决的信念都开花结果的时候虽然我的工作是以接业务为主，但平常我也留意了一些外贸流程和单证的制作了解到业务员接单之后，首先会支配工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代发觉现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简洁，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论学问有了一个更干脆的了解，也真正知道了什么叫做做外贸作为一个职场新人，我们就像一张白纸，须要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远以上就是我在做外贸业务员实习工作期间的心得体会了，或许见识还比较浅薄，希望各位前辈能多多指引！外贸业务员实习报告范文3在杭州漂亮的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——x国际贸易有公司成为了X一般的一员成为了客户服务工作传递欢乐的一名使者感谢X给了我这一次工作的机会，也是高校毕业我走向社会的第一份工作，是您——延长了我接着展翅的幻想我带着对将来美妙的向往和希望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的岗位一XA群杭州区业务员时间飞逝!一转瞬，在x三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我高兴让我忧，有胜利喜悦，也有难过往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆也有学习到半夜至深夜的经验这好象是人生的一段缩影让人难以忘怀生活显得惊慌，但又有秩序既然选择了，就要坚持，坚持究竟！在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，赐予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态，也让我充分感受到了x人〃海纳百川〃的胸襟，感受到了x人〃不经验风雨，怎能见彩虹〃的豪气，也体会到了x人的执着和坚决在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为x的一份子而惊喜万分在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作（

一、萌芽阶段4月6日—4月30日）在这期间，我主要是熟识公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业学问的培训I比如4月6—9日，公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓

5.

5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业学问培训，熟识每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的供应客户各种推广模式、促销模式等我这个对化妆品德业一点不懂得化痴，从一起先说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充溢了信念，信任，我的选择是正确的紧接着，4月12—13日荣幸的参与了x公司20x年第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到X这个大家庭学到了许多以前从来没有接触过的东西还有我们的陈课长唳上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，共享他的工作阅历以及刚进入这个行业的一些心理改变，使我们的心理空前的得到解放与劝慰，特别感谢!再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场,就是所谓的开发我们的新客户刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，特别的困惑把这些状况告知主管，和一些有阅历的同事，通过了他们的指引和教育，使我找到了方向当然，在这个时候，多么希望身边有个比较有阅历的同事或者领导能带着我一起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展因为在我进入一家店之前，或了解一家店的基本状况，我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与推断，详细切入哪支品牌，然后在和客户沟通的过程中，也很难推断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以忽视的，这些在缺乏阅历与对公司整体内部运作了解的状况下都是很难把握的特殊是在有些事情的处理上，缺乏肯定的敏捷性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向领导和一些有阅历的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充溢了生疏和新奇所以我常常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说从中让我学到了很多自己未进X之前所未学到的东西在下市场的同时，常常也和一些客户进行沟通、沟通，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友

二、成长阶段（5月1日一5月31日）通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结，让我对工作更有了明确的方向和明确的工作安排方向是有了，工作的安排也有了按着就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业学问的不足和服务质量的有待提高，我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业学问，提升自己的服务质量，使客户满足，也让自己更好的服务于客户同时，我也清晰的相识到坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递欢乐的天使有一句话与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术所以这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬其实，我现在清晰的知道，做销售并不是一味的向客户推销自己的产品，而是要与客户心与心的沟通，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满意客户需求的解决方案，以及我们公司供应客户优质的服务，然后供客户选择还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比较辛苦的，因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析这个过程特别重要，这个过程不做好，想要好的成果，几乎不行能原本自己认为这样的流程一步一步下来就会胜利，可事与愿违在这期间，我谈了一个客户，发觉她的确须要需求，通过我们的分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自己参考，她也认可了我们的优质服务产品、方案、服务都有了，可她最终还是没有和我成交，和另外一家公司签订了合同这时，心里深受打击，很不甘心,自己跟了半个多月的客户，就这样被别人给抢走了，又是埋怨这埋怨那，自己也渐渐的市区了信念,对公司也失去了信念渐渐的萌生了放弃这份工作的念头，工作状态就渐渐的跌入低谷然而,在这个时候，我找主管谈心，和他说我想放弃的念头，他细心的给我讲解、分析、指导，又把我的信念拉了回来让我真正的理解一件简洁的事情重复做，肯定会胜利！胜利者确定有方法，失败者确定有缘由!”这句话，让我自己的脑子变得特别的醒悟失败确定是有缘由，我对这次的失败做了具体的总结，发觉的确自己还是有很大的缘由存在，尤其是在最终成交阶段，没有做好很好的打算工作有失必有得，在这次失败的过程中，我得到了深刻的教训，也得出一些销售以及成交的阅历我觉得，在这个阶段过程中，像我们刚进入这个行业的业务员，更要不断的向主管沟通，反映自己的当时状况，还要向一些老的业务员沟通，共享他们的阅历，给与自己的各方实力得以肯定的提升还有一点最关键的，就是要不断的对自己的工作成果做总结，不断的总结，不断的总结，总结出一套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格!通过领导和同事的帮助，我对自己充溢信念，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作!今。