2024年外贸年终总结范文3篇报告

2024年外贸年终总结范文3篇报告外贸年终总结范文3篇报告在过去的30多年，对外贸易的高速增长使中国创建了经济发展的奇迹特殊是近几年来我国的出口和国内生产总值始终保持着因果性的高速增长，今日学习啦我给大家找来了外贸年终总结范文3篇，供大家参考和阅读外贸年终总结范文3篇一回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的主动帮助协作下进步的受外贸组其他同志的托付，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们下面我分两个方面对大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会

一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的胜利跨越我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业学问更是至关重要的国际贸易事实上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性所以我一上岗，就感受了不小的压力知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习但由于我们人手少，任务在身，不行能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业学问上了从一起先我就给自己制定了雷打不动的学习安排，不管工作再忙、家务事再多、都必需抽出一些时间学习在家里，常常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我妈妈又上高校了在工作中为了弄懂一个概念，我肯定要多问几个为什么，工作中遇到难题，有阅历的

3.备货，，这在整个贸易流程中起到举足轻重的重要地位一般来说，做T/T的应当收到订金后才跟生产部下订单;而以信用证结算的，则在收到信用证原件后才结合船期支配支配备货，这一方面可以规避合同取消的风险，另一方面可以减轻库存资金的压力一旦摒弃了这个原则的话，我们将会产生无法估量的损失如还是美国的百万订单，在未收到信用证原件的状况下进行全部货物的备货，导致目前仍有大量库存占用了资金，我们却无法与客户索偿教训表明该坚持的原则无论何时都要坚持究竟4,包装方面尽量采纳自身产品的原包装，一来可以节约不必要的成本，二来在确定货物体积方面也能便利出货程序标签则尽量不实行彩色打印，不仅节约了大量人力物力和标签成本，还保证了标签的粘性如年底越南出口货物的标签，全部采纳标签机的黑色打印，大大加快了生产备货速度

5.通关手续通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺当通关则无法完成交易而通关单办理的快慢干脆确定了出货日期在我们转到花都检验检疫局之后通关单的速度至少比原来慢了半个月,这影响了我们的供货速度所以，这方面还是本着专人专用的原则，由专人去搞好公关另一方面，报关方面，我们涉及到报关要求等规范，应及早支配报关手册的购买事宜

6.装船方面在选择方面，接着执行选取最牢靠货代（运输公司）为先再选取最便宜货代（运输公司）原则这一方面保证我们货物的顺当运输，另一方面也保证了运输成本的节约

7.运输保险通常我们会交付货代代为购买，这样可以节约出单时间，另一方面，我们须要付代购费用，所以，2024年，对于金额较大的保险，我们会支配自己购买，一是节约部分费用，二来公司自主操作可以干脆监控保单的正误

8.结汇方面结汇手续在2024年还是由外贸部人员自行结汇，现在是每票结汇，与往年的多票结汇不同，这一来可以规避人民币增值的风险，另一方面也是财务帐上更加明白每笔回款综述出口的过程并非困难的过程，但是出口的过程却是一个环环相扣的过程，2024年以来，还多谢各个环节的负责人的极力协作每批货物的出口环节都不脱节，很好地完成每个出口任务

（四）对公司要求和建议

1.海外市场的开拓没有终点，2024年对于2024年来说只是起点我们在摸索中渐渐成长起来，而新一年度拓展工作的每一个项目都须要各级领导的大力支持，所以，希望我们在拓展过程中所走的每一步都是理智的，所做的每一个决策都是经过反复斟酌的，所进行的每一项工作都是有明确目的性的

2.我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品为了加强宣扬的有效性希望能改进一下海外市场的宣扬册希望策划部能针对公司的主打产品,做一个特地的宣扬册，一来，可以干脆有效地进行产品宣扬，二来，也可以使客人携带更便利,三来，也可以提高我们的企业形象

3.另外，公司产品政策或者价格方面有变动时，请刚好通知我们，不要让我们觉得我们被公司遗忘了

4.在维持老客户的同时，应加大力度，找到老经销商新的销售增长点，应进一步了解客户所销售产品的结构

（五）将来展望本次总结将出口销售工作与公司一些销售政策做一个初步的结合希望XX年能总结阅历教训更好地开展出口营销工作，以下的安排暂作参考（以下的安排太过具体，挚友们，也请宽恕我不能在这里贴出来）

2、综述2024年是正式成立外贸部的其次年，由于市场开发和服务的重新定位，人员重新组阁，海外市场的成熟还需一个过程，本着对公司负责、对品牌负责、对客户负责的理念，在公司现有条件下，以高度负责任的主子翁看法对待海外市场营销的各种工作，信任在公司各级领导的信任与支持下，在2024年会有不少的惊喜出现！好了，贴完了各位挚友们，走过路过，请留下您好的看法，再次感谢大家的光临，2024，让我们共同进步吧看过外贸年终总结范文3篇的人还看了

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7.货代操作年终总结范文3篇本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!同志帮助解答了，我都会细致记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高学以致用，让我增长了学问，练就了本事，提高了技能，在工作中的自信念也在不断增加例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，假如有问题我们不能刚好发觉，就干脆导致我们公司结汇的风险所以用户往往会为了爱护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种状况遇到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋阅历不够用了就查找相关书籍找寻依据请教银行也是习以为常2024年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发觉有些条款不利于我们平安结汇每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是T牛特殊麻烦的工作,有时外商为了自己的利益常常会坚持自己的看法，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐性的商谈之中，坚持不放弃原则16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发觉于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满意我们的要求为止，从而确保了资金正常回收外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖我们制作的单据和交单时间假如与信用要求存在不符点，就无法保证货款刚好、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容起初因为业务生疏，总是越焦急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着全部单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最终寄出去了为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元在制单中我体会到不仅须要娴熟的专业学问和醒悟的头脑，更须要是对工作的高度责任心

二、细心尽力做事，努力为公司多创效益年月份以后，总公司出于业务分工的考虑,新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过9睬的方式组织出口资源这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和实力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路在大家的帮助协作下，我从江阴西城钢厂选购欧标圆钢965吨，江苏漂阳扁钢厂选购美标扁钢吨，包钢选购欧标圆钢吨分别出口到墨西哥和欧洲加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨这些成果的取得，与自己坚持不懈的努力和细心尽力的工作是分不开的年月份，从包钢友情轧钢厂选购吨圆钢的事给我留下很深的印象当时我公司与包钢友情轧钢厂签订了圆钢选购合同吨因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他肯定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特别要求，保证产品质量和履约信誉很重要尽管我们在与包钢的选购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，最终在12月4日将我们所须要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发觉了很多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等接到货代的信息时已是周五的下班时间，可假如不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不刚好处理，错过船期，就有可能造成退税损失想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细——理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件通过年的工作总结，我的确有许多感受和体会，但让我感受最深的是自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关切、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了许多东西最突出的体会是新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临很多困难，但我们信任，只要大家共同努力，这个难字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的阅历，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热忱，为我公司外贸事业做大做强而努力工作外贸年终总结范文3篇二伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了2024年，满怀热忱的迎来了充溢希望的2024年在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60PREPLACEMENT倒美国主要负责

1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知刚好修改

2.按制定的出货安排及相关要求与货贷联系租船订舱

3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸并打算熏蒸证书

4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，支配拖车发货

5.核算出相关的出口数据，制作单据，托付办理出口报关

6.依据信用证要求，制作并打算相应的出口单据,去银行办理交单议付，有时办押汇

7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周供应装箱图片、箱封号、船名航次等资料

8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况并将每月的出口资料供应给财务此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近80%的精力期间因工作时间短，阅历不足，也犯过不少错误

1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱

2.与车间及其他部门协作、协调不够好打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好

3.车间加班不刚好，常被叔叔点名通过这段时间的努力，使我个人的耐性、细心程度及对工作的合理支配得到了熬炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望与客户进行日常的邮件联系主要负责与韩国BEST SELECTION公司联系关于此出口美国货物的细微环节内容，一般通过邮件来回确认包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是帮助王总来完成期间曾因业务阅历少有过失误在事情紧急、误会了韩国意思的状况下，与美国客户干脆联系结果给客户造成误会，给王总带来麻烦通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户沟通的技巧及业务上的学问但离一个胜利国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多留意，加以改善三.新产品的开发，为客户备样将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、改变等内容传达给选购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度按双方协商及客户要求，打算样品并负责发到美国或韩国按不同要求，为客户供应图片、报价等，通过邮件反复确认帮助销售为B.S.整理库存样品并报价;给BS打算从日本带回的新样品；给MORRIS打算美国展会样品并报价等通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训I,以便于工作起来更顺手四与韩国HAN KOOKSHARP订遥控铅芯;催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO，的细太空，并与收到货后对于出现的质量问题进行邮件联系由于出口美国货物的任务加重,后来都转给小毕负责五.处理日常工作，听从公司领导支配联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证打算资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;听从领导日常支配的各项工作;帮助行政部制定部门职责;联系复印机修理，电脑维护等等日常工作总体说来，对于领导交给的各项任务都已I匕较顺当、较好的完成了展望2024年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战外贸年终总结范文3篇三为了更好在新一年度开展海外营销工作，吸取教训保留阅历，于年底，特做一个总结我，，公司于2024年3月份正式开展国际贸易以来，已有三年了在这三年中有欣喜之处，也有不足之处，但都希望能回顾过往，展望将来一基本目的本次总结，把三年来的出口工作，特殊是针对销售这一块，进行一次全面系统的总检查、总评价;并进行一次详细的总分析、总探讨;即看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和不足，有什么阅历和教训，以期望将来在推广海外市场方面，能够取得一些突破性的进展二总结出口基本状况1省略这里涉及到一些公司的大事，就不贴出来了，挚友们，宽恕我有所保留2销售渠道的整合、新经销网络的拓展

1.对原经销商的经销区域进行重新整合，对部分区域重点促销如在巴基斯坦市场，进行重点扶持，随货附送带有公司名字的赠品;如菲律宾市场，也附送公司名字的赠品目前，加强了经销商对于我司的忠诚度

2.对潜在客户进行重点开发如，俄罗斯客户，加强情感方面的联络，并以实际合作开展为辅该客户于十月份正式下订单，成为将来客户群里最有实力的客户

3.锁定了中东市场的经销商，如伊朗的客人，成为将来中东市场的最具发展潜力的客户

4.在经销商政策方面，以印度为新试点，进行，以产品来区分经销商的策略3销售策略的重新定位，突出产品在市场销售上的新模式过去我们只是一味的向市场销售公司自身的产品，而不管经销商的其它产品需求，或者只是略为帮忙找寻国内的供应商，致使我们自身的产品销售滞后，而且也找不到更好的促销方法因此，2024年，我们对产品销售重新做了定位工作，经过对客户所需的产品国内市场的调查和摸索，结合我司产品销售的重点，确定了贸易类产品的价格定位和销售模式而客户在确定了我们只是为其供应服务的诚意之后，会附带购买一些我司的部分产品进行促销通过这种贸易附带自身产品的模式，我司实现了自身产品的销售，不仅为公司带来了新的利润增长点，也为自身产品销售方面找到了新的销售方式也为2024年的营销找到一种新的销售渠道的构建与开拓,能够为产品将来销售拓展打下良好的基础4经营分析A:总体上，经销商还比较稳定，如韩国、泰国市场销量较稳定，其中韩国销售额为120万元左右，泰国销售额80万左右，与去年差不多B:开发新客户方面，埃及、俄罗斯两个市场胜利开发，其中埃及销售额为80多万，俄罗斯为250多万并且，寂静了一年的多的越南市场也有点起色，重新找到了客户，越南于11月底下订单，销售额为20多万三阅历和教训附带贸易类产品来扩大产品销售和仅依靠自己的产品资源来拓展市场相比，有着如下优点一是找到新的利润增长点；二是对客户所需产品的结构有所了解，促销自己的产品更有针对性；三是可以发觉新的合作项目仅仅销售自身的产品是，优点是专一性，但是因为我们产品相对于大原料类产品还是比较新，所以，推广起来，我们总是会觉得有些力不从心，客户也会觉得推广有难度，吃力不讨好因此，我认为在推广海外市场方面，还需加强力度，在我们重点开拓一些市场时，须要有一些配套的宣扬协助手段另外，再针对详细的方面结合实际案例为出口工作总结如下阅历和教训:

1.报价方面在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的起先出口产品的报价干脆确定着这次贸易合作的胜利与否，也确定着这次贸易我们的利润所得所以，讨价还价成为一个必需的环节在报价方面，我们应定期更新给客户的产品价格，一是由于汇率的不断改变，二是由于原材料的不断上涨一方面我们争取报出更能吸引客户的合理价格，另一方面又要守住公司的产品利润点，对于客户的还价，争取让客户满足，又不让自己利润受损，即要多努力与客户协商，能争取更多的利益就要努力争取如埃及客户还价过低，我们在与其协商过程中最终报出我们的最低价，并告知他我们的诸多成本压力，客户最终接受了我们的报价，从而胜利完成了交易

2.付款方式方面尽量争取T/T汇款，这个是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至我司指定的外汇银行账号内即使不能争取出货前T/T汇款，也可以争取部分订金，余额部分则要求货到后肯定期限内汇款另外，只有的确是协商无果的状况下才接受信用证付款，信用证，尽量接受即期信用证这些原则可充分保障货款回收的平安，也保证了在合同执行过程中出现争议时,我们也有部分货款的保障如韩国客户我们是先收取50%订金，余额部分货到三天内付清;俄罗斯，泰国客人，则收取30%订金，余额部分出货前6天付清，故这两位客户都是在付订金时就把货款提前付清另一教训我们在接受美国的一个百万大订单时，却把始终以来坚持的原则抛弃了，签订合同时不但没有任何订金的保障，也没有不行撤销信用证的爰护，致使后来订单被取消后,我们虽然索偿却无任何结果。