2024年外贸业务员个人年终总结报告

年外贸业务员个人年终总结报告2024外贸业务员个人年终总结报告篇7作为外贸业务员在新的一年起先之前肯定要写好年终总结报告，业务员应取得客户信任，从挚友做起，情感沟通，关切客户，学会感情投资下面是我为大家整理的关于外贸业务员个人年终总结报告，假如喜爰可以共享给身边的挚友喔！外贸业务员个人年终总结报告（篇）1转瞬间，我的一年外贸业务员生涯已经接近尾声，在新一年来临之际，回想自己一年年外贸2020_业务员多所走过的路，所经验的事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过愁闷，有过怀疑，苦辣酸甜都经验了和在经验着，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态在这年外20_贸业务即将结束，新的工作阶段就要起先的时候，有许多事情须要坐下来仔细的思索一下，须要很好的进行总结和回顾总结过去年外贸业务员工作中的阅历教训，为下一阶段工作更好的绽开做好充分20_的心理打算年一年来，我作为一名外贸业务员，始终负责外贸的单证及货款回收的工作详细外贸工作如20_下

一、跟货代联系订舱、制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重1（、索要进仓地址送货通知）2

二、制作银行交单所需单证（）和客人所需单证（）L/C T/T、依据合同制作商业发票和装箱单

1、和货代确认提单

2、到商检局做产地证

3、依据信用证要求制作所需单证4

三、银行交单假如可以押汇，打算押汇合同，申请书，出口合同，待银行审核信用证无误后办理相应的押汇手续

四、核销核销单运用和收回时肯定要做好登记，以防丢失要刚好做单证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票跟单是一个看似简洁的工作，其实在工作中对每一个环节都必需保持细致，细致，再细致的的工作看法，因为假如我们在工作中出现的每一个失误都会带来特别多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，假如我们在做跟单时出现数字上的错误那么带来的损失将是不行估量的所以在我们今后的工作中肯定要做到仔细,细致为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手）在确认单证方面我们肯定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到1了我们客户那里将是一个特别的麻烦，甚至干脆影响到客户的正常提货，所以也必需做到精确无误如确认提单时需留意出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛重（不要显示成了净重），体积，逐字核对提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后让货代寄提单须要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单）在做箱单方面在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先放好，在给客户寄单证2以前每天检查几遍，这样可以特别有效的减免失误率）对货款及单证，货物的跟踪我们每发走一批货，寄走一套单证都要刚好的跟踪直到收到客户的3货款，才算是完成了这一票的跟踪跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失,在详细的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的错误，有些失误完全是可以避开的跟单的工作须要细心，还须要稳重，要做到这些，一是要从基本功上多下工夫，对业务娴熟驾驭；二是要主动培育自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到心平气和，不急不躁；三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问；四是要有锲而不舍的精神，跟单在一起先可能是一件新颖的工作，时间长了可能会产生厌烦的心情，这是须要避开的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的实力，从而为更进一步的发展打下良好的基础外贸业务员个人年终总结报告（篇）2韶华飞逝，一挤眼来公司已经年半了，也由当时刚毕业时的踉踉跄跄逐步蜕变的稍加成熟，一年1来发生了许多事，知道原来公司可以发展这么快，原来有这么接地气的老板老板娘，有_这么好玩的人，有这么爱护的人事不过感受最深的应当是自己的成长，借着这次年终总结的机会，记录下自己的变更与成长今年是来公司的其次年，公司的成长是可以推动每一个员工的成长，同时每一个员工的成长也是公司前进的动力这一年来很明显的就是自己身份的改变去年的我还单纯只是业务员，但是公司给我们发展空间，让我们这一批业务员去带新人，成了一名小师父如何接受这个新身份以及如何利用这个新身份让自己成长是这一年以来感受最深的事情说实话我都没有想过自己也有实力带新人，因为觉得自己也只是个小员工，什么事情还得靠老大罩着做，自己还乳臭未干，凭什么去带新人但做什么都是由迈开的第一步起先，既然公司信任我们可以带好新人，那我们还有什么理由不能信任自己，而且带新人，也说明公司情愿放一部分权利给我们，是对我以往工作的一点确定也是对我将来工作的激励因此，就这样接受了公司让我们带新人的做法

一、如何教会新人打理店铺分担自己的担子自从带人了，自己已经不是单纯只须要留意业务员须要做的事，也须要涉猎管理者须要留意的事项，怎样才能带好一个新业务员，刚起先也不知道怎么去带，就想一股脑把自己知道的都教给新人，也没有想过高效的方法，自己又不完全放心把事情交接过去，所以出现了许多问题明显感受到带人带出累赘感了，原来新人过来，可以帮自己分担点事情以后也是可以帮我们提高业绩的，但是我这边又要教新人新东西，教完让新人自己去实际操作，因为事情杂遇到的问题又许多，遇到了问题还是得找我们来给他再次解答一次，相当于我们自己在处理问题的同时还得嘴上去说教教会新人，而且可能处理一次，新人还是不明白，下次还会来问，所以花得时间比我们自己处理还要多但是为了长远来看，假如教会新人了，以后自己都不须要去处理这些事情，所以最关键得还是要尽快教会，前期时间花的多，新人某个问题会反复出错，不光有他人的缘由，自己得方法确定也须要变更，我自己换位思索，自己作为新人，面对我教过去的东西，自己刚起先会处理的如何，会遇到什么问题，我这边主要店铺日常处理方面事情很杂，很简单出错，于是我就做了一个店铺日常得处理流程，里面涵盖了须要处理得日常有哪些，先后依次，以及后期处理过程中会出现得问题也给出了一份解答方案，新人只须要参照这个流程去处理日常就好，不须要每次有问题都反复来问假如有疑难杂症，新人自己也会记录到笔记本，自从发了这个工作流程，和新人谈过了，效果不错，节约了双方的时间新人上手也更快了

二、如何留住新人让双方都能发展对于公司达标的业务员，该怎么留住我自己其实考虑的不多，也没有阅历，老大是过来人,确定是须要借鉴老大的阅历虽然今年一年来老大管我们没有以前那么多，但是大方向还是老大把控着，有问题也会提前替我们想到要留住新人，物质问题须要解决，假如短暂不能解决，至少要让新人感受到希望；其次就是他自身在公司的发展空间，让新人感受到将来的无限可能，而这些可能又不只是画的大饼，是真的可能会实现的新人只要看到了公司的发展以及觉得自己可以在公司好好发展，那么都会想快点转正然后工资上涨，我这边的新人转正前，关于提成我也是做了许多思想斗争不知道该怎么安排才算合理格局以及团队的凝合力是老大教给我的关键词应当也是整个公司的关键词，做管理者要有格局,团队要有凝合力才能和底下的队友一起健康向上的发展，所以本着这个想法，自己也做出了目前的小让步，给新人更多的发展空间至于留不留得住一个人，还是得看当事人自己的想法，我们这边是给了足够的发展空间外贸业务员个人年终总结报告（篇）3红酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来始终在谱写着它自己的经典与传奇红酒美在它本身所包含的文化底蕴感受文化、品尝时尚更何况，日新月异的今日，人们不光注意享受，对健康也更加重视很多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝红酒也有很多中年老年人和养生爱好者知道红酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用所以，以此来看，至少红酒将来的市场是很广袤的作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的资料以下是我对于红酒将来市场方向和销售结合了自于口网络上的一些想法总结首先，我认为品牌效应的影响特别巨大在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、价格四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注意享受品尝生活，同时成都是四川最具发展潜力的地区之一,经济发展前景非常看好红酒存在着广袤的市场空间与机遇而要在众多的进口红酒中独树一帜,那么我们的品牌知名度和宣扬尤显重要其次，是红酒的推广与销售方式店内小册子、宣扬单页与员工在销售时的宣扬推广是提高品牌知名度的重要途径之一销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的状况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟识并认可了产品，销售工作更简单绽开在销售的同时，也对商品起到宣扬推广作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值再次是红酒的店面销售售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被敬重的同时也要让顾客感到被重视销售红酒也要有良好的售后服务对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必定的，而对于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格看法以及其销售状况这样也便于公司存货及以后更好的绽开销售工作最终是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户正所谓人以群分，宠爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感爱好的挚友，这些人就是我们潜在的客户对于潜在客户可以通过各种渠道去找寻开发,如刊发广告，派送传单等对于刚发展起来的新客户，要将其发展成为老客户，实现其二次购买时相当关键的二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的确定听取客户的看法是相当重要的，依据客户的看法自我改善，敬重每一位客户，将其发展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广袤一家公司企业的发展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同协作红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效协作，发挥个人的特长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的发展外贸业务员个人年终总结报告（篇）4。