2024年外贸跟单员实习心得4篇

年外贸跟单员实习心得篇20244在外贸跟单员实习期间经验了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、兴奋过、也懊丧过，百感交加，使我们学会了好多东西，下面是学习啦带来的外贸跟单员实习心得，希望可以帮到大家篇一外贸跟单员实习心得要成为一名合格的外贸跟单员不简单，不但须要具有不断学习的精神，还要在平常的工作中积累外贸跟单阅历以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广阔做外贸的挚友能有所帮助！既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本状况有所了解那么，所要接着做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营状况，为进一步跟单、订立好目标和方法了解客户是否真正的须要你的产品，是特别重要的有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的须要产品，对于这样的客户，在其次次跟单后就应做出推断完全可以把这些客户列入C类，也就是须要长期争取的客户这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好有的客户不干脆拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能刚好探望肯定要面谈为好，不能面谈的，肯定要通过电话问清晰客户还存在什么困难刚好帮客户解决做好跟单登记工作，最好写清晰日期和简洁的状况做好跟单登记是避开把跟单变成骚扰的最好方式因为有了登记，也就把你的跟单变的有安抖坏口有目标还有留意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感跟单的心态要平和，不要太急功近利很多销售员不是从客户的利益动身，不关切客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠最终只能让客户厌烦，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰跟单肯定要从长远动身，以交挚友的心态反而更简单拿到定单要想做好一名外贸跟单员，工作中的很多细微环节也须要特别留意做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要非常清晰并确定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不愿定的感觉你的自信也是客户对产品的一项评价标准篇二外贸跟单员实习心得当十一月的考试结束后，我们就迫不及待的离开了学校，向往着，起先工作的日子简洁的整理了一下行李，就来到了这个生疏的城市——深圳刚刚出校门的学生，选择的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到许多的学问，那么这份工作就是值得的经过半个月的找寻，最终进入了现在的实习的厂当跟单助理实习的这家厂是一家制衣厂，它的主要业务是滑雪服、羽绒服和登山服，有时候也做一下其他类型的服装！我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有组长和助理两个人，虽然业务部的人很少但是却是非常重要的部门整个工厂的运行都与业务部的工作亲密相关!我们组是做FOB业务的，简洁点说就是干脆面对外国客户的，这样对我来说就非常有压力了，因为这对英语的要求也相对比较高，而英语实力一向平平的我就有点担忧了！刚进入厂的时候，许多东西都很生疏，不论是对人还是对事都不了解，首先我接触的就是对衣服物料的了解，虽然许多东西我们在日常生活中都常常看到，甚至自己穿的衣服上面就有,但是对于有些东西的传统相识，一时很难让我接受这些东西的专业名称，组长给了一本物料本我,让我比照上面的物料样本熟识她的名称，没有人会很仔细的教你，许多东西只有靠自己去摸索慢慢熟识了之后，就起先接触英文制单，当时此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大了，组长不会一个词一个词的教你那是什么意思，只是给了一堆带有翻译的英语制单，让我自己去熟识了解！我只有硬着头皮看下去刚起先的感觉就是即使是英语六级以上的人只要是非服装专业的人也未必能够看懂，但是一段时间之后突然发觉这些其实并不是很难，许多东西都是相通的，变来变去也就只有那几个名称，那几个语句!一些前期的打算工作完成后，我就起先正式接触跟单这个工作的流程其实跟单总的来说就是对产品诞生到最终大批量生产这一整个过程的跟进我们的工作没有分得那么的细致，全部的东西都必需我们亲自跟进，从接单起先，做制单，做初办、PP办、再到产前办、产量这是整个跟单的大致流程，不过对于整个流程来说，大体上都是一样的！跟单的第一步是接单，客人会把他所须要做的衣服制单发给我们，而我们会依据客户供应的粗略信息，通过自己的整理提取，做出一个规范的格式，这一步是至关重要的，因为各个部门的作业并没有现成的成品能够拿来参照，因此很多的工作只能依靠这个制单来完成因此我们必需很好的去了解这些产品的学问因为制单仅仅是一种书面的东西，而且有些时候书面与实际还是有肯定距离的，在理论上不在理论上不行能发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理全部问题的最关键者，所以必需得很好地去把握，尽量避开出现错误这就须要在进行下一步工作前仔细地检查之前的工作，因为全部的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必定会影响到后续的工作，假如没有刚好发觉前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且全部的工作都是白费必需得重新返工这其中不仅仅须要阅历还须要对工作的仔细负责熟识第一轮过程的开发主要是主料的开发，这其中我们须要去找寻客人要求的那种主身布，假如公司没有，就得去找寻供货商帮忙开发在做好制单后就要把这些制单那到纸样房，纸样房会依据制单上的信息进行后续的工作，而在这个过程中我们要不断地跟进其开发进度同时纸样师傅在开发的过程中也有可能会遇到有疑问的地方，我们就必需帮助他们解决问题，跟他们说明清晰，假如连我们也不懂得问题，就要干脆跟客户进行沟通一通常在做初办的过程中遇到的问题比较少，因为初办只是一个雏形，只是大略地护板去做一个模子出来在纸样打出来以后，会有特地的裁床去裁，我必需得跟进他们工作的进度，裁好后我必需得把这些裁片给到针车，假如有转印或其它特别工艺的话还要送到其它部门去进行加工生产在这整个过程当中，我必需得熟识每一个工序要求是怎么样的，清晰地明白应当怎么做，要达到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我都必需得要清晰，虽然不是要我亲自去做，但我必需得知道因为全部的原始数据和信息都是从我这里出去的，所以我必需得很清晰这个阶段是一个不断积累不断获得的过程，有的时候会因为不确定性，没有阅历，可能要做好几次才能做到正确的初办做完后，我们就要起先其次轮的跟进，首先把初办寄给客人看，客人会给出评语，我们要依据客人的评语重新做制单，这时候相对于第一轮的制单就简洁多了，因为这时候有初办可以加以比照，哪些地方须要修改，哪些地方须要添加新的东西等等，这些都随着客人的要求进行更改，许多东西我么没有做过，我么就要试着去开发，去联系一些辅料厂就行生产，这样以求更好的达到客人的要求!当打算工作就绪后，就重新交给纸样师傅进行改样，然后样板房的进行制作!而这一轮做出来的就是PP办，PP办的要求基本上就要比初办的要求高多了，它干脆确定着你是否要做下一次PP力,而重做不仅奢侈时间，而且干脆影响客户对我们的印象，但是有时候是让客人要求有所更改，这样我们就必需再做一次PP办，直到客人满足为止！第三轮的开发也就起先了大批量的生产，在这个过程中，我们要不断地跟进其进度和质量,保证产品按时按质的完成!以求让客人满足!当批量生产完成后就等着出货，这也就接近了整个跟单流程的尾声，当活走完时，一次完整的跟单就结束了!在实习期间经验了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、兴奋过、也懊丧过，百感交加，使我学会了好多东西，详细有以下几点

（一）学会如何更好地与人沟通跟单的工作比较繁杂，琐碎，它须要接触的部门最多，基本它跟每个部门都会有接触，从业务，物控，仓库，二次加工，针车生产车间这整个一系列的部门都有联系跟单它既不属于最高层也不属于最低层，就像一个夹心饼一样，它处在最中间，所以这其中须要很好地学会与人沟通这是我实习当中体会得最深的一点很好地与人交往，学会做人，在工作当中还是在生活当中，它都起到了至关重要的作用在学校里的时候，在家里的时候，可能我们从来都是姣姣者，可工作了，就不一样，每个人都一样，做错了事，做不好事情，那么你就得接受指责

（二）其次，我觉得方法很重要，最起先做事的时候，没有安排性，也没有正确的方法，对整个流程和细微环节不熟识，做事总是会事倍功半，后来渐渐碰了几次壁，摔了几次跤，缠于体会到要先学会怎样去把T牛事情用最简洁的方法最快的效率去把它做好，专心去做，专心去想，假如我要把它做好，我应当还要做些什么主动地思索这些让我懂得了许多

（三）再次，学会学习，专业学问与实际结合，提高素养实力在工作当中总是会有许多的问题出现，许多东西都是自己从严没有接触过的，这就须要向同事们多学习，多问，共同探讨，共同学习，有时候他们的一句话，一些指引，会让你少走许多的弯路在学校学习的时候，也学过外贸跟单的学问，可那时仅仅只是一个理论的了解，在现实当中会比书上讲的更困难许多有了实际操作的阅历，对于以前的学问有了更好的理解，也对外贸跟单有了更深的相识，对跟单这份工作也有了一个更深层次的了解

（四）学会怎么去面对压力以及突发事务想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细实施,在起先我们打算了好多打算功夫，以为可以应对接下来的问题，但事实上到了真正操作，会有好多困难以及突发事务实践总是能让人成长得更快，了解得更多这让我对一个公司的外贸流程，各工作环节，公司运作，各部门管理都有了一个更深的相识，受益非浅篇三外贸跟单员实习心得时间飞速，我的实习将要结束实习充溢了我的学习生活我学到了很多以前在书本上无法学到的学问通过这次实习我感受颇多，得到了很多新的学问，对很多问题有了深层次的思索在不久的将来，我也将是社会上的一份子了责任也越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂依据客户的要求做成各种各样不同风格的产品而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作虽然听起来很简洁也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是T中特别繁琐的事，下面给我就简洁来介绍一下我的工作概述我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单总经理接到订单后就把订单安排给我们这些跟单业务员,我们就要刚好跟进首先依据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂然后依据客户寄来的色号在染厂打小样打出的小样要经过客户的确认后,我们就可以支配大货跟进一般状况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布预定，染色，开幅，烘干,开边定型，质检等一系列工序作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关,因为其中每一个工序都是特别的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特殊须要有耐性和细心作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一窍不通，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个也许的印象而已，并不清晰我们产品详细是怎样做的所以第一个星期我的主要任务就是弄清晰我们公司主要生产的产品的详细规格和成分其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做通过一段时间的学习，目前我已经相识了车间的全部的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看时间飞速，我的实习将要结束实习充溢了我的学习生活我学到了很多以前在书本上无法学到的学问通过这次实习我感受颇多，得到了很多新的学问，对很多问题有了深层次的思索在不久的将来，我也将是社会上的一份子了责任也越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂依据客户的要求做成各种各样不同风格的产品而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作虽然听起来很简洁也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是T牛特别繁琐的事，下面给我就简洁来介绍一下我的工作概述我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单总经理接到订单后就把订单安排给我们这些跟单业务员,我们就要刚好跟进首先依据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后,我们就负责把白配运到染厂然后依据客户寄来的色号在染厂打小样打出的小样要经过客户的确认后,我们就可以支配大货跟进一般状况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关,因为其中每一个工序都是特别的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特殊须要有耐性和细心作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一窍不通，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个也许的印象而已，并不清晰我们产品详细是怎样做的所以第一个星期我的主要任务就是弄清晰我们公司主要生产的产品的详细规格和成分其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做通过一段时间的学习，目前我已经相识了车间的全部的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看这给我们公司带来了许多不必要的损失三个月的实习生活所经验的事情，应当比高校在学校里所经验的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的高校生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的实力，或许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会信任我们80后也可以担起社会责任的担子希望我们能珍惜高校时间在高校生活里尽力的去做一个高校生的本职工作，努力学好学问，主动主动的参加社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础实习起先到现在，我渐渐的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生,思索的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增加，对自身的要求更加严格了除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同虽然我学的是模具设计与制造，但进的的确外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在高校里学的学问是有限的，有些学问只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习通过在公司的实践，我的社会实力也提高了不少我觉得在工作中应做好一下几点细心，学习也好，工作也好，肯定要细心，细心是胜利的基础耐性，刚刚踏触高校，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调高校生的疏影，做事缺乏耐性，心浮气躁，但是同样意识到没有耐性怎能做好大事责任心，这好像是一个恒古不变的话题，从小学到高校，父母老师总是教化我们要有责任心工作也是如此，我们应当充分的相识到我们背后除了自己还有一个大的公司，或许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要遗忘责任感勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应当主动主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它实心干，老醇厚实的干事，无论叮嘱的工作肯定要不遗余力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要埋怨，埋怨没什么好处实习以来虽然感觉自己一每天的成长感觉着自己的进步也明显看到了自己与以往的差距,业绩实力不强，与客户沟通实力不够等等问题也一一暴露，这都须要我在平常的工作中不断的改善自己，充溢自己最终我要对全部帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经验却耐人寻味，最终的半年中，我会好好的学习，提高自己的实力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!。