经营部个人工作总结

经营部个人工作总结经营部个人工作总结120_年的工作量要远胜于往年，今年的年修工作十分繁琐，在原有的基础上，领导又给我增添了三冷轧和特钢厂这样的大型年修单位也是领导对我本人增添了一定的信任度，但今年的年修工作仍然紧张有序的圆满完成目前我负责的这些厂矿单位合同履行良好，电机及变压器修复质量也得到了客户的肯定，为来年的检修工作打下了良好的基础，同时截止到今日为止，各厂家的决算流程也基本接近尾声，12月末具备挂账条件在经营部工作已经九年吸取了许多工作经验，也学习到了更多的业务知识，但仍存在不足，现将今年工作做一总结总结如下

1、端正自我工作态度我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习业务，积极进取，努力提高自我，履行好岗位的职责

2、厂矿负责区域的增加及改革今年年初领导对业务进行了调整，特钢厂和三冷轧的工作落到了我的业务范围内，特钢厂和焦化厂每年的车辆运输一直由我公司通过以上工作，体会到经营部工作的重要性，同时明确了自己的工作责任，对预结算、投标工作有了更加深刻的认识经营部个人工作总结3紧张忙碌的20_年已经结束，这一年来经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在我司各个职能部门和司属各单位的的大力支持和密切配合下，认真执行公司有关规定和决策，努力提高自身业务素质，促进部门内务管理规范化，全力配合公司导向决策，积极拓展各项业务管理工作，顺利完成了公司布置的20_年十个亿的任务目标下面我谨代表经营部作出本年度工作总结

一、20—年工作简报为了完成20_年十个亿的经营指标，春节刚过我们经营部就集思广益结合实际制定了详细具体的计划和分工，责任到人，各司其职，努力提高我们部门员工的的业务水平及责任感，牢牢抓住以人为本这一基则发挥人的积极性和创造性，认真总结经验教训，定期进行分析交流，及时发现问题与不足，提出有效的调整方案20年我们针对市场的变化，不断探索和改变摸球的顺序和报价技巧，同时我们还针对人员流动性大的特点，以变治变万变不离其中，也就是说围绕如何完成十个亿的指标动脑谋计用足气力在过去的一年里，经营部始终坚持以“积极参与、认真对待”为理念，以“确保不废标，力争多中标”为目的，在投标前期做好准备工作，认真细致地参与每次的投标工程，今年以来共参与投标项目458个，中标33个，中标总价万元，较去年同比上升

93.75%废标8个，较去年同比下降了

38.46%从中标个数来看，33个中标工程中—公司中标14个，占

42.42机其他中标19个，占

57.58%从工程造价来看，33个中标工程中一公司造价49450万元，占

42.93%其他中标造价65739万元，占

57.07虬从工程类别来看，房建类14个造价约75383万元，占

65.44%,市政公路19个，造价约39806万元，占

34.56%房建类项目主要包括_安置房C地块工程，中标价为6223万元;一楼及地下室工程，中标价为5619万元;_工程，中标价20939万元;一工程，中标价2345万元;一安置房，—中标价为10000万元;中标价为19395万元；市政、公路类项目主要包括_工程，中标价为

3859.43万元;一工程，中标价为

1040.0041万元;一工程，中标价为2377万元;_市政工程，中标价9000万元；省一工程，中标价9985万元；中—工程，中标价为7074万元;_路改造工程，中标价6758万元;_路市政工程，中标价为

8557.9878万元业务拓展范围方面，今年我们增设了一分公司的备案并参与了工程的投标、目前有一正在组建，有—正在洽谈合同当中，我们要进一步拓展埠外的建筑市场，特别是沿海一些省市建筑市场，当今市场的竞争日趋激烈，我们要从长远着想谋生存求发展，必须要提高公司的市场占有率虽然经营部20—年顺利完成了公司下达的任务指标，但我们清醒的认识到经营部工作还是存在着明显的问题，因为我们的种.种原因，使得有些项目错失良机如有些项目出现废标现象，使得没有中标或造成重大经济损失在业绩上及公司效益上带来了损失这些问题，我们必须深刻检讨，吸取教训，积累经验，不断提高经营部整体综合业务水平，避免再出现一些可控制的低级性错误因此,20_年我们部门将注重部门的团体建设，人才的培养，认真分析情况，总结经验提高自身的综合素质，加强与合作方的沟通与配合，从而更加切实提高竞标能力和完成对自身业务水平的提升

二、合理规划，目标分解责任落实，提高效率，创新机制，完善制度，加强细化科学管理经营部主要工作是参与建设项目的投标、投标项目成本的分析与控制，以及分公司本地备案、筹备及完成领导临时交办的任务等一系列工作内容经营部是企业经营工作的龙头，是经营工作的首要环节，因此经营部成效直接影响着公司的效益，为了担当重任，我部根据工作实际与人力现状，采取了如下措施

1、合理划分工作内容，并将各项工作严格落实到经营部每位员工，做到目标分解责任到人,

2、结合我们部门员工年轻和缺少实际经验的特点，要求员工在掌握好专业知识的同时认真学习国家有关法律法规、学习投标的典型案例，吸取经验和技巧，全面提高员工的业务能力水平

3、标书检查方面我们采取自检和互检，在标书装订之前大家逐一对每本标书实行相互检查发现问题及时纠正，确保投标的合格率

4、近年来，国家相继出台了一系列关于规范招投标工作的有关文件，招投标工作日趋规范化，为此，我部门根据投标业务的特殊性并结合公司经营方式以及当前实际，以科学的方法制作了基于E_CEL电子表格的“投标系统”、“保证金申退系统”、“工程信息跟踪系统”以及“预算分析系统”等，大大提高了工作效率伴随着集团公司信息化平台的开始建设，我部门将在招投标业务的科学管理上更上一层楼

三、展望未来坚定信心，开拓进取，再创佳绩新年尹始我们展望未来坚定信心，经过20_年的打拼，实现并完成了10个亿中标工程的计划在新的一年里，要继续做好拓展业务工作，力争完成公司下达业务指标，并对在20_年完成20个亿中标工程的计划做好了充足的准备具体如下

1、加强部门管理，吸取20_年经验教训，吃一堑长一智，提高员工综合素质及业务水平

2、稳定部门员工，随时了解部门内各人员的思想状态、工作状态，积极沟通协调处理，因为部门的人员流动性大，会对其他人员及公司的整体形象受到影响，只有稳定的人才结构，才能对公司的长远发展有益

3、加强团体协作精神，不可否认，经营部一年的成绩与公司各部门的协作分不开

4、加强业务渠道，充分合理的运用公司的资源关注和收集省内工程投资项目信息，同时积极拓展省外周边地区的工程投标渠道

5、寻找好的，优秀的合作伙伴加盟加强与合作方和兄弟单位的沟通与合作，及时收集业务信息在稳定现有业务来源的基础上，培养自身的投标竞争力，多方面了解收集信息再提高中标率总之，20_年我们经营部要以身作则，做好公司排头兵，尽全力为公司的发展繁荣贡献自己的力量经营部将以“诚信履约、铸造精品、培养人才、广交挚友”的经营理念，以“立足泉州，扎根福建，走向全国、滚动发展”的经营战略，继续加强沟通、团结合作，在多方共赢的基础上，持续开展公司业务，切实抓好落实各项经营管理工作的内容、指标，加强工作主动性和责任心，倡导团结合作和工作奉献精神，确保公司各项工作任务指标顺利完成最后，再次感谢公司领导对我及我部门的厚爱，并感谢公司各位同仁对我工作的理解、支持和包容祝大家蛇年健康，财源广进,新年快乐！经营部个人工作总结420—年我部紧密围绕项目部大干中心任务，认真落实部门职责及目标，坚持团结拼搏、求真务实、开拓创新以前辈们的先进管理经验为基础，不断探索发展新路线，努力创建具有高铁特色的经营管理模式，为分局开拓铁路市场打下夯实的基础在过去的一年中紧跟公司建设发展的步伐，积极响应分局发展目标，扎扎实实的开展项目经营工作，以分局利益发展为前提，项目发展为主导，积极响应公司及分局分包管理办法，主抓成本控制，细化合同管理，协调队伍稳定等工作，为项目部发展奠定夯实基础，今年工作总结如下

一、项目部各项指标及完成情况20—年项目完成产值一万元，累计完成产值_万元，20_年对上办理结算一万元，累计对上办理结算_0万元20_年对下办理结算0000万元，20_年上缴公司及分局管理费一万元，贡献率指标为完成费用上缴率指标完成其中20_年分包成本一万元，自营成本一万元，项目部管理成本一万元，实现毛利一万元，毛利率_

二、项目概况及完成的主要经营工作项目概况专线_CZQ-标段，正线全长3L8Km,桩号为DK152+500〜DgK184+300,施工地点在内中标施工单位为_8,中标金额为亿元，合同总工期为48个月我公司作为切块分包单位承担合同额21%左右的施工内容，主要包括两座桥梁及两座隧道线下土建工程施工，切包合同价款

4.68亿元，施工工期41个月（20_年12月1日20_年4月30日）〜20_年经营部日常主要完成对上结算按季度办理5次，对下结算按月办理12次，完成1次《建造合同》的调整，完成4次《经济活动分析报告》，变更立项22项，累计变更立项44项，完善了综合管理系统及经营子系统的信息录入工作，按时按质完成了项目领导安排的其他日常工作20_年经营部其他完成

1.完成了亏损报告的处理及施工成本的测算工作

2.完成了甲供材料供应单价的测算工作

3.针对施工亏损情况并以报告形式上报分局，得分局批复后按分局批复文件处理亏损报告并签订补充协议

4.完成了桩基亏损报告的处理及桥梁桩基施工成本测算工作

5.完成了节段预制拼装梁的成本测算工作

6.完成了Ha变更的概预算工作及与设计、业主协调Ha变更工作

三、经营管理中存在的问题及措施项目经营管理中存在的问题:

1.项目部经营人员匮乏，全面的施工成本掌控较少，项目管理人员经营意识淡薄，施工成本记录资料欠缺，造成对架子队现场施工成本的难以掌控，对后期竣工结算工作影响较大

2.项目部组织的经营培训学习时间较少，经营人员能力提升缓慢且全面性较差，造成遇大事将会捉襟见肘项目经营管理对存在问题的措施

1.加强项目经营人员的培养工作，将培养经营人才建设放在首要任务

2.加强项目管理人员经营意识，增加全体职工使命感端正工作态度，实事求是，统一思想，将项目发展放在工作首位

四、20—年经营工作重心20_年将是由大干阶段进入尾期工程的阶段，项目部特—将在20_年的中旬完工，经营部也将面临又一大考验，能否渡过此次考验将决定项目部的成败与否因此20—年的工作重心为施工成本测算工作及与竣工结算工作

2.解决分包商上报的亏损补偿报告及索赔报告

3.根据实际情况调整《建造合同》经营部个人工作总结520—年我部紧密围绕项目部大干中心任务，认真落实部门职责及目标，坚持团结拼搏、求真务实、开拓创新以前辈们的先进管理经验为基础，不断探索发展新路线，努力创建具有高铁特色的经营管理模式，为分局开拓铁路市场打下夯实的基础在过去的一年中紧跟公司建设发展的步伐，积极响应分局发展目标，扎扎实实的开展项目经营工作，以分局利益发展为前提，项目发展为主导，积极响应公司及分局分包管理办法，主抓成本控制，细化合同管理，协调队伍稳定等工作，为项目部发展奠定夯实基础，今年工作总结如下

一、项目部各项指标及完成情况20—年项目完成产值一万元，累计完成产值一万元，20—年对上办理结算万元，累计对上办理结算—万元20_年对下办理结算—万元，20_年上缴公司及分局管理费00000万元，贡献率指标为完成00000,费用上缴率指标完成o其中20—年分包成本—万元，自营成本—万元，项目部管理成本—万元，实现毛利—万元，毛利率

二、项目概况及完成的主要经营工作项目概况―专线_CZQ——标段，正线全长31/8Km,桩号为DK152+500DgK184+300,施工地点在内中标施工单位为—8,中标金额〜为一亿元，合同总工期为48个月我公司作为切块分包单位承担合同额21%左右的施工内容，主要包括两座桥梁及两座隧道线下土建工程施工，切包合同价款4/68亿元，施工工期41个月（20_年12月1日20_年4月30日）〜20_年经营部日常主要完成对上结算按季度办理5次，对下结算按月办理12次，完成1次《建造合同》的调整，完成4次《经济活动分析报告》，变更立项22项，累计变更立项44项，完善了综合管理系统及经营子系统的信息录入工作，按时按质完成了项目领导安排的其他日常工作20_年经营部其他完成

1、完成了—亏损报告的处理及—施工成本的测算工作

2、完成了一甲供材料供应单价的测算工作

3、针对—施工亏损情况并以报告形式上报分局，得分局批复后按分局批复文件处理亏损报告并签订补充协议

4、完成了一桩基亏损报告的处理及桥梁桩基施工成本测算工作

5、完成了节段预制拼装梁的成本测算工作

6、完成了—Ha变更的概预算工作及与设计、业主协调Ha变更工作

三、经营管理中存在的问题及措施项目经营管理中存在的问题项目部经营人员匮乏，全面的施工成本掌控较少，项目管理人员经营意识淡薄，施工成本记录资料欠缺，造成对架子队现场施工成本的难以掌控，对后期竣工结算工作影响较大1/项目部组织的经营培训学习时间较少，经营人员能力提升缓慢且全面性较差，造成遇大事将会捉襟见肘项目经营管理对存在问题的措施:承担，我各人今年大胆提出改革方案，对这两家的车辆进行截流，多方面与我单位领导和厂矿领导进行协商，达成一致意见使电机出门证的工作也正常归属到了特钢厂方面，节省了人力和物力在该方面所产生的不必要浪费往年特钢厂在中修时期的现场拆装都是由我单位承揽，施工难度大，预算还偏低，部分变频电机费用比较少，我与特钢厂机动科多次协商，在原有预算价格不变的情况下将现场大型电机的拆装工作全部推掉，各别电机的单价进行了提升，此项工作任重而道远，现在致使初见成效，将来还要大力在特钢推广，到时候少不了领导的支持

3、重点抢修项目（R1下相电机7100KW、E1抢修换滑环）今年连轧厂R1下辐主电机7100KW整机偏移，因机械故障，使轴严重碰撞导致整机偏移，我接到连轧厂通知后，迅速组织生产、技术、车间多方协调进行抢修作业，保证了连轧1700线的正常运行E1抢修换滑环，1700线凌晨停产，接到连轧通知，迅速组织人力，在5小时内将滑环换掉，确保了连轧今年的产量，得到了用户的肯定和表扬

4、大型年修板材公司的大型年修全部由我负责，我全年共组织大型年修9次（连轧老线、二热轧、三热轧、冷轧老线、冷轧超薄、浦项冷轧、加强项目经营人员的培养工作，将培养经营人才建设放在首要任务2/加强项目管理人员经营意识，增加全体职工使命感端正工作态度，实事求是，统一思想，将项目发展放在工作首位

四、20_年经营工作重心20__年将是—由大干阶段进入尾期工程的阶段，项目部—特—将在20_年的中旬完工，经营部也将面临又一大考验，能否渡过此次考验将决定项目部的成败与否因此20_年的工作重心为

1、的施工成本测算工作及与竣工结算工作

2、解决分包商上报的亏损补偿报告及索赔报告

3、根据实际情况调整《建造合同》经营部个人工作总结6

一、课程总结

1、本次培训主要针对一线经营部门，也兼顾了二线保障部门，开展的课程主要是团队协作管理、如何有效沟通、沟通技巧、如何消退压力方法、心情管理以及酒店各部门质培员的培训

2、本次培训历时4天时间，有针对性地组织了培训对象，充分利用了如5号和6号的餐饮部中西餐厅员工、厨房员工前厅部员工及工程部员工都乐观参加了整个培训过程，培训中，大家参加乐观主动、课堂氛围较为活跃，杜绝了打瞌睡、玩手机、窃窃私语的现象

3、本次课程充分考虑了员工的感受，总结分析了上期培训的培训评估效果，分析了员工的真正培训需求在哪里，构造了以员工的主题的课堂培训模式，深刻挖掘并结合了员工培训爱好

4、本次培训以员工为主体的形式，培训老师为辅的指导课程，利用了分组争论法、个别代表发言、案例分析法等来启发学员，形成良好的互动参加学习氛围

二、课后评估通过个别受训员的调查评估，反应此次培训效果较上次培训课程，有了明显的改善，今后需将开发出更多有针对性的、适合员工需求的课程，以实现员工在工作当中不同部门、不同层次的培训要求

三、存在的问题

1、此次培训在设备虽有了话题设备，但仍缺少音响设备，盼望在今后的培训当中须完善音响设备，利于学员培训的互动沟通以达到培训的最佳效果

2、培训当中，有的部门没有按之前供应的培训人员名单按抵达培训现场，盼望各部门如遇部门比较繁忙的时候，请提前请假，而不是无故缺勤

3、各部门经理务必重视行政人事部组织各类培训，本次酒店各部门质培员培训中消失前厅部、工程部、销售部负责人的培训通知不准时现象，导致部门员工培训迟到或缺勤现象

4、到目前为止，保安部和销售部的3月培训方案和2月培训总结都未上交前厅部和工程部只上交了培训方案，没有培训总结，盼望以后同步上交今后各部门须统一以电子档形式递交

四、培训建议今后针对各部门报上来的人员培训名单，如未请假或无故缺勤,须填写员工《过失通知单》，此类现象屡次消失的部门，将追究部门负责人的主要责任经营部个人工作总结7首先感谢项目领导、同事的关心支持和帮助20_年是忙碌的一年，下面我简要的对自己工作进行总结

一、主要工作内容今年我的主要工作内容是苯分离、催化检修内外审计；加氢裂化装置的预结算及经营科的日常事务工作具体为协助王经理进行加氢裂化预算审核、协调预算编制及结算中的问题同时完成了炉子、烟囱、余热回收系统、压缩机、反应器、热高分、空冷器及塔类设备的预算编制工作；日常管理工作每月上报经营信息报表、目标成本报表及进度款报表，审核分包进度款报表

二、劳动纪律严格遵守项目的作息时间，不迟到或早退，极少请假另外根据工作的需要加班

三、工作情况

1.催化检修及苯分离结算审计工作催化检修及苯分离结算审计工作三月份开始，五月底完成审计和初审情况有所不同，审计方往往会抓住某些大问题寻根追底，必须要提供强有力的证据和材料，而在初审水分很大的情况下，就显得尤为困难，为此我们经过长时间的周旋，找材料，去现场，处关系，终于使审计结果达到预期的目标

2.加氢裂化预结算加氢工程规模大，工期长，并且材料用量大,专业齐备，这首先是个难得的锻炼成长机会，也是个不小的挑战我首先制定了预算编制节点计划，按专业、图纸分块到个人，具有一定的指导性当然，编制预算重要的是与现场结合照本宣科和依葫芦画瓢都是不可取的，为此，也排出了深入现场的时间表，每个人每周都必须保证三个半天的时间去现场学习，这样才能充分的了解工序、流程、存在的难度、问题，为我们在预算编制的过程中指明方向和侧重点同时，还积极的响应领导的指示参与现场电缆敷设，真正做到参与，对定额工料的分析更加深入当然，也正是由于以上原因加氢裂化预算编制工作并没有完全按制定的节点完成，因为工程没完，预算就不可能完，随时需要完善修改，想要做到滴水不漏绝非易事我们仅在材料核对上就花了较往年数倍的精力，材料量大是其中一个原因，而更重要的意义在于我们在管理上的细化和优化，通过和供应核对材料，反应和暴露出的问题给了我们今年的结算工作的指引，也为今后的管理工作做了提醒为了更好的完成结算目标，项目领导也多次邀请公司专家前来指导工作，吸取他人的实战经验和成果，受益匪浅例如对高压管线安装定额的调整、对烟囱安装定额的调整，虽然还未结算，但都值得期待从我个人预算的编制工作来说，我主要负责炉子及部分设备的预算编制工作，而这其中炉子、烟囱、反应器、压缩机都是以前没接触或者说接触的不深入的设备安装，这也给我出了不小的难题在第组织各部门会审时就暴露出了不少问题，紧接着我就以这些问题为切入口，再借鉴以往的预算，结合施工中的难点和消耗，逐渐形成自己的编制思路

3、日常管理工作方面我主要负责以下几方面的日常管理工作经营信息报表、目标成本报表、进度款报表编制上报；分包进度款报表审核这其中后面三项显得相对重要目标成本报表从整体的目标成本效果来看，达到了项目的预期要求关于进度款报表，跟以往不同，由于监理要求，必须每月报进度预算，这在一定程度上加大了工作量，也提出了更高的要求首先必须要熟悉现场施工进度情况，同时要将进度以预算、以价值的形式反映出来，这就必须结合进度、工期、当月转帐材料费及工程合同额关于分包进度款的审批，今年进行了细化管理分包队申请进度款必须同时上报经过现场经理及生产确认的进度实物量及对应的进度预算，同时，经营部门结合现场实际，再对实物量及进度预算进行二次审核，终确定当月分包进度款，真正做到了对分包进度款的有效控制和审批

4、关于对新人的指导对两名新人的指导，经营科采取的是一带一的方式在工作上我负责指导甘长征同志在设备及钢结构的预算编制及对相应定额施工工序和施工内容的讲解，在于甲方对预算的过程当中负责分析甘长征同志遇到的预算问题，以及对相应问题的解决途径和解决方法现场经验指导由于甘长征同志是刚分配下来一年的学生又没有经过现场实习，这样在预算编制过程当中容易与现场情况脱离，形成闭门造车的局面为解决这一问题，我经常安排一些任务让他到现场落实，并及时反馈到我这里，并对相应的问题一一讲解，并提出相应的方案进行讨论，终落实到如何将这些情况反应到预算当中去这样既解决了他到现场不知看什么、做什么的问题，有的放矢；又对他的现场经验惊醒了相应的弥补培养发现问题、解决问题的能力在以上两方面落实的基础上,我还注意在发现问题、解决问题方面的培养，由于甘长征同志刚刚从事预算工作，没有太多固有的、传统的想法正因为这一点，我从方法论的基础上进行指导，让他自己去观察，去发现，并指导着他对问题的独立解决经营部个人工作总结8时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20_而迎来20_年回顾这一年的工作，作为客运经营处服务三科团队中的一员，业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系在这个团队中，我深深的感受到顺和公司蓬勃发展的热情，及拼搏向上的精神虽然我在20_年未能很好的完成公司制定的各项任务，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为个人在工作中存在不少这样那样的问题工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅古人云:“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”为了在20_年更好的完成工作，在此将本年度工作情况总结如下

一、个人成长方面

1、心态转变20_年是我个人位置的转变第一年，因我在20—年工作没有成绩，没有创新，也没有起到科室带头人的作用，站领导决定撤销我副科长职务，做一名普通员工在接到通知时，心里也委屈过，在潜意识里感觉自己这一年的工作已经尽力了，虽然没有功劳也有苦劳，工作中尽心尽力，从来没有抱怨过但是通过一段时间的调整后，特别是当自己站在一名普通员工的角度，去工作时，才发现以前的自己在工作中，确实没有计划性和规划性，工作中出现问题不能与同事和领导的沟通，每天只是在按部就班的工作，不知道带领大家寻找新的突破点，导致三科工作逐渐的倒退发现自己的问题所在后，及时的调整心态，积极融入到团队中，认真做好自己的本职工作

2、处处留心皆学问工作中向优秀员工学习，把自己这几年丢掉的业务在从新拾起来，认真掌握、虚心学习像我们三科的李雪艳那种对待工作的认真杰度，段小华每天忙忙碌碌的主动意识，调度的韩宁、邵茜、薛楠楠下班后主动留下包水饺的奉献精神等等，都是我现在学习目标

3、不以事小而不为以前有句话叫“不以事小而为之“，但是在正常的工作中，并没有什么轰轰烈烈的大事情等你去完成，要想做大事，小事情必须做好，特别做一些繁琐的小事情，很有必要因为我们每天碰到的都是一些小事，正因为这些小事情改变了我对工作的态度工作中我努力做好每一个细节，因为我明白这些小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要

4、认识提高以前我总认为做好自己的工作，不出错，不让领导找就万事大吉，可是自从车站开展创新经营以来，每天忙忙碌碌的，虽然累打过的充实，每当大家在一起分享每天的收入，讨论每天卖了多少水饺的时候，心里总有一种成就感，那是自己的劳动被人认可自豪感，这种感觉让我认识到多种经营的必要性和可行性，也让自己的认识有所提高

5、常怀感恩之心在如今客运市场严重滑坡的情况下，公司领导不仅没有降低我们的工资，还逐年的增加我们的各种保险每年的外出学习，节日时的福利发放，日常工作中的关心、爱护等等都让我们从心底充满感动之情，激励自己常怀感恩之心

二、工作方面

1、在个人工作方面，从初的听之任之到现在的积极主动，有了很大的进步在组货、补办货票、外出查车的等方面，能够向科室的优秀员工学习，从初的反感、抵触，每月绩效围着3打转的状况,到后来的积极外出上路查车，查处违规业户，向5转变在工作中遇到问题也学会主动沟通，这个过程使自己逐渐的脱离了原有的工作态度和工作方法，不断督促自己进步

2、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合

3、热情接待到分站乘车的旅客，一切为旅客着想对到分站坐车的旅客，及时联系调度为其留票；对没有的班次，能够想办法、提供便捷的班次转乘，保证旅客能够走的及时

4、积极参加科室的活动，不计较个人得失，只要是车站和科室组织的活动够能够认真对待，绝不马虎

5、对科室个别员工的不足和业户的违规行为敢于指出，不怕得罪人

6、在接受领导和同事的批评，建议时能够心平气和的去对待，而不是像以前一样，给自己寻找各种借口，推脱责任

三、存在不足虽然在20_年，我能够较好执行车站制度，但离领导及同事对我的要求还存在一定的距离

1、我的业务知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到岗位的要求；对客运市场变化的应变能力较低

2、懒惰心理严重，做事不喜欢动脑子，只会被动的接受而不是主动工作

3、遇事不冷静，这个老毛病一直没改，看到不顺眼的事，总是喜欢当面指出，没有去考虑当事人的感受，做不到换位思考

4、工作中粗心大意，经常出现差错，所谓的大错没有，小错不断大概就是指的我这种人

5、业务知识上，没有要求自己达到精益求精，工作有时急于求成，缺乏深入细致工作，不注重细节等面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的站务员

四、明年工作计划20—年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作业绩代表过去，并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！一个好的站务员应该具备:三冷轧、特钢两次）而且三冷轧年修比往年时间段要短暂，年修项目要繁多，不仅冷轧厂C线、精整、平整、罩式炉、酸再生、酸洗、镀锌都进行年修，八月份还提前进行了冷轧超薄的年修工作！冷轧老线工期与连轧老线工期撞车今年特钢年修由于改造工程的进行分为三个阶段所以造成工作量的空前巨大，人员配置紧张，车辆调动难度也很大，对我各人的工作造成了很大的压力经历过一次年修的我，为了能确保工作的顺利进行提早做了准备各种工具进出的C类出入门证的办理、给各车间和相关部门及领导传递工期、活量各人对这次年修的检修计划、施工方案、施工网络图、区域分隔计划、中修单位板报、宣传条幅、现场委托票、质量检查记录、三清退场单的制作和办理，保证每天现场进行工作协调最后达到了一次试车成功，使电气公司受到了在建厂的好评

5、电气公司无法修复的问题随着我业务范围的扩大，发现本钢板材公司最近很多新组建的厂矿，送来的进口电机比例越来越大，无法修复这个字眼好像成了电气公司在进口电机领域短板的必用话语学无止境，应该是电气公司现在技术上所缺少的精神吧？外部民营企业对本钢电修市场的冲击越来越大，每家都有相关的大型外企在技术方面的支持，我们单位还停留在国产电机如何如何老式国产电机早晚要全部淘汰，现在很多国产的新型电机我们也全是束手无策，在该方面电气公司的见识程度似乎很短板好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的服务策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对工作的极度热情！个人认为对工作的热情相当重要，为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下

1、工作中自己时刻牢记只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

2、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

3、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是棒的！我是独一无二的！”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

4、和科室其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，如今我在顺和也算是一名老员工，作为公司的一名老员工，在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的旅客，不要把他们当成一个陌生人,只要你真诚的付出，就会换来旅客对你的信任，和肯定我要在以后工作中努力克服不足，改正缺点，以出色的表现完成上级交代的任务指标，为公司作出贡献经营部个人工作总结9计划经营部—紧张忙碌的20_年即将过去了回顾20—年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极拓展业务，各项工作有计划有步骤进行，呈现出较强的发展局面，完成了公司年度28亿的工作目标，现将个人20—年度经营部主要工作汇报如下

1.项目投标介绍信开具113份；

2.完成报名和资审资料75份；3,完成每月公司资质，人员证件、社保和业绩等资料的入库和更新；4,转退保证金项目403个，其中—公司项目273个，—分公司项目126个，_分公司项目4个；

5.公司资质、新到人员证件和投标所需资料扫描和归类；

6.查询公司人员证件在建情况；

7.检察院办理无行贿犯罪证明45份，其中—分公司39份，—公司6份;

8.公证处开具公证书21份，其中—分公司开具公证书18份，—公司3份；

9.完成了领导交办的成都、重庆和佛山分公司部分备案资料准备等其他事项工作中发现的问题和解决方案

1.保证金转退繁多不便查询，制作了保证金一览表分月进行统计；

2.为防止报名资料和招标文件混乱分月进行了归纳，方便查阅;

3.入库资质、业绩、人员、社保和在建情况不明了，整理并制作一览表；

4.投标证件使用审批表需办公室签字查询证件是否留存公司，办公室签字周期为开标前十天内，建议办公室适当延长至招标文件同步，增加标书制作时间；

5.个人工作事项多和杂，用便签纸记录第二天工作事项防止遗漏工作中的一些建议目前投标过程中，对公司资质、人员证件、业绩、社保等要求越来越严，经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体人员的任务，是做好每一件工作的任务如资质证件的借用在办公室，保证金的办理需财务部配合等部门间衔接要更加紧密实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强公司在市场竞争中的整体实力坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益坚持换位思考，保证施工工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息经过了一年的忙碌和充实，我在工作上、思想上学到了很多，有了很大的进步新的一年，完成好交易中心的入库，完善公司交易中心库里的资料及时更新转退保证金时和财务室及时、准时衔接，第一时间通知项目经理保证金退还情况介绍信和报名资料准备的更快更细，仔细检查谨防出错积极留意投标网站信息更新，发现可报名参与项目及时通知领导已参与项目跟进是否有答疑等努力完成领导交付的各项职责任务，不拖拉、不推迟未来的一年我会做得更好！雄新给了我们平台，我们当奋勇向前！经营部个人工作总结1020_年商务部以集团经济工作会议精神为指导，根据《经营公司落实领导讲话主要工作措施分解一览表》紧紧围绕集团下达的经营承揽合同额的主要目标，按照“促经营、抓制度、带队伍”三个重点，全力以赴，开足马力，稳步开展商务部各项工作

一、20年度工作情况

（一）标书编制完成情况今年商务部负责及协助子、分公司完成资审项目72个，投标64个工程项目集团A类中标项目27个，中标金额万元，全系统中标项目76个，中标金额万元其中，由商务部牵头、组织投标项目七个，均按要求完成投标任务并顺利中标

（二）规范执行经营管理制度根据公司制定的各项管理制度，在进一步明确职责、细化管理的经营理念指导下，同时，为使已制定的各项经营管理制度更加贴合工作实际，便于操作，在经理的要求及分管副经理的组织、带领下，商务部会同经营公司其他部门对各项制度及工作流程重新梳理，完成了《投标一键通》的编制工作，并组织全系统经营人员对该“一键通”进行培训、学习以“一键通”为经营工作指导性文件，规范工作流程，使经营人员能够直观、直接的得到工作程序及流程参考

（三）有序归整投标文件资料为更好的规范档案整理工作，便于资料查阅和借鉴，我部门对近2年的资审及招招标文件进行分类整理，对中标工程逐年编号归档，同时建立电子档案目录，方便记录查询；同时为了防止意外发生，对电子版本的资料进行光盘刻录备份和移动硬盘备份；中标后的相关资料及时移交至各相关部门，并填写移交清单；定期对人员证件以及其他重要资料进行检查、归整并妥善保存；日常更新、积累各种投标资料，不断提高标书制作效率，保证投标工作顺利进行

（四）总结经验教训，提高责任意识近来，由于我部在工作中的麻痹思想和惯性思维，导致了投标工作出现失误，为此我部门特召开会议，认真分析自身工作的问题原因，高度重视投标过程的重点难点，深入学习资审、招标文件的规范要求，熟练掌握编制投标文件的要点技能，科学组织、明确责任，杜绝漏洞、避免类似事件的再次发生通过总结学习，大家提升认识，增强责任，为以后的工作打下坚实的基础

二、存在的问题和困难

（一）一级建造师的匮乏因市政工程的拆迁和相关建设资金短缺等问题，集团以往中标施工的许多市政项目多停滞，而武汉执行的项目经理责任制，要求拟定的项目经理从项目信息发布开始，自投标报名、文件购买及递交、现场考察、项目答疑、开标、合同谈判、施工管理、竣工验收等全过程参与，这意味着该项目拟定的项目经理一旦中标，即被建设网锁定，不论中标项目后期是否能够顺利实施，都不能再担任其它项目的项目经理职务同时，因近年来市政工程涵盖的专业内容如城市道路、给排水、管道、涵洞、桥梁、地铁及园林绿化等专业相对广泛，国家在市政专业的一级建造师考试通过率也极其之低，也造成了经营投标无建造师可用的局面

（二）系统内经营人员不足在集团大经营战略的指导下，集团经营产值稳步上升，全系统经营投标一盘棋但在组织系统内经营人员共同参与大型或重点项目投标时，可供调配的专业人员数量甚少，能够独立负责某专业板块的经营人员更显严重不足

三、20_年工作思路

（一）收集、整理各类别执业注册证书，及时归档目前，集团已出台对各执证人员的奖励办法，并要求在外注册人员的证书转注集团商务部应配合并收集集团收回的各类注册证书，并及时归档存放同时，定期对工程项目进行清理，在项目完工后及时督促工程管理公司等相关部门及时办理竣工验收证书，对锁定的项目经理进行解锁同时，配合集团企划部、人事部做好对建造师的管理工作，进一步完善建造师资料建档及整理，加强建造师投标工作的管理

（二）协助并配合各子、分公司落实执行三级培养制度20__年，在经营公司的要求及指导下，各子、分公司已按规定建立了二级培养制度，从项目部到公司选定优秀人员进行培养，为集团经营工作储备后备力量20_年，经营公司商务部会继续协助并配合各单位根据各公司专业化发展方向，引进和培养经营人员，并注重加强经营人员的横向交流定期对经营人员的岗位执业能力进行培训，增强人员执业技能，为全员经营工作的开展提供坚实保证

（三）针对PPP项目的学习20_年，国家主推PPP项目在地方建设的发展，针对这一新型项目的招投标性质及办法，商务部作为主要的技术部门之一，应在项目全范围的开展、实施前，预先学习关于PPP项目的各项合同条款和主要内容，用理论知识武装自己，为今后的项目投标工作打好业务知识基础

（四）不断总结工作得失，进一步理顺工作思路，规范工作程序，健全内部管理

1、通过学习，不断领悟招标文件的内涵和规范，积极增强自身的文字表达能力和思维能力，编制投标文件达到全面精准

2、以高度的责任心和高效的工作方法，在工作任务繁多时，先完成再完美，保质保量

3、高质量高标准完成各类投标任务的同时，执行资审、投标文件审核流程，最大限度的降低失误率，提高通过率新的一年，本人及商务部各员工将坚决贯彻落实公司的各项决定和领导要求，在坚持学习，追求精益求精的同时，与各部门加强沟通协调，创造温馨和谐的工作局面，努力完成全年工作任务经营部个人工作总结1120__年来，经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的我顺利的完成了德钢连铸及轧钢项目的销售和采购工作，经历了整个项目从招标到采购并发货到现场的全过程；组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等项目销售及整体外委的采购工作通过这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司e:rp系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础虽然20_年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑

1、虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺

2、跟不上客户在项目上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性与客户交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开这些个人因素直接影响到了工作的效果

3、报价工作经验还不够，对外购件市场价格及数据收集不够，还有待与加强学习

4、对于外委项目的生产进度状况不能掌控，造成拖期、延期想象比较常见销售员是企业的门面，企业的窗口，我们的一言一行同时代表了一个企业的形象以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的销售员经营部个人工作总结12紧张忙碌的20_年即将过去了回顾20_年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极拓展业务，各项工作有计划有步骤进行，呈现出较强的发展局面，完成了公司年度14亿的工作目标，现将个人20—年度经营部主要工作汇报如下:

1.项目投标介绍信开具113份；

2.完成报名和资审资料75份；

3.完成每月公司资质，人员证件、社保和业绩等资料的入库和更新；

4.转退保证金项目403个，其中雄新建筑项目273个，河南分公司项目126个，重庆分公司项目4个；

5.公司资质、新到人员证件和投标所需资料扫描和归类；

6.查询公司人员证件在建情况；

7.检察院办理无行贿犯罪证明45份，其中河南分公司39份，雄新6份;应该定期组织这方面的学习，和外部市场的技术强手（ABB、西门子他们的电机现在本钢板材用的很多）多多接触，做技术方面的交流，多去一些国内电机大型制造厂也是会开阔眼界的

6、经营部我在经营部工作总共九年整，经手合同十年跨度，见识的多，运用的少个人认为现在工作都太自我责任和勇气是成正比的，怕担责任是人之常情，但是有些工作是需要勇气的新来的同志业务能力差，往往什么都在框架里运行，希望他们能够勇敢的闯出去,因为经营部需要的就是一个闯劲在该方面我们部门领导都给予了大力支持，但是业务框架不要太强硬，不然老人走了新人将来都成龙套了信息共享是现在经营部的一个短板，公司各种条文规定都是通过在建厂矿来传达的，有些厂矿没有涉及到的业务可能就没有传达给施工单位，所以信息必须及时互通有无有些对外的工作还是需要领导及时出面沟通的，平时部门领导和厂矿领导的沟通要比业务员有力很多，尽量避免跨级别的沟通，事实证明跨级别的沟通已经让很多厂矿十分反感，造成了反方向的发展能源总厂20_年合同额为140万，20_年只有

32.3万，充分说明冶金电机大修厂在本钢集团公司领导层的沟通方面是很成功的

8.公证处开具公证书21份，其中河南分公司开具公证书18份,雄新3份；

9.完成了领导交办的成都、重庆和佛山分公司部分备案资料准备等其他事项工作中发现的问题和解决方案

1.保证金转退繁多不便查询，制作了保证金一览表分月进行统计；

2.为防止报名资料和招标文件混乱分月进行了归纳，方便查阅;

3.入库资质、业绩、人员、社保和在建情况不明了，整理并制作一览表；

4.个人工作事项多和杂，用便签纸记录第二天工作事项防止遗漏工作中的一些建议目前投标过程中，对公司资质、人员证件、业绩、社保等要求越来越严，经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体人员的任务，是做好每一件工作的任务如资质证件的借用在办公室，保证金的办理需财务部配合等部门间衔接要更加紧密实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强公司在市场竞争中的整体实力坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员”每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息20__年工作展望经过了一年的忙碌和充实，我在工作上、思想上学到了很多有了很大的进步新的一年，完成好交易中心的入库，完善公司交易中心库里的资料及时更新转退保证金时和财务室及时、准时衔接,第一时间通知项目经理保证金退还情况介绍信和报名资料准备的更快更细，仔细检查谨防出错积极留意投标网站信息更新，发现可报名参与项目及时通知领导已参与项目跟进是否有答疑等努力完成领导交付的各项职责任务，不拖拉、不推迟未来的一年我会做得更好！经营部个人工作总结13我于1996年参加工作，曾从事表计校验、用电检查等工作，现任经营部副部长，负责线损管理、计量管理、用电检查等工作在几年的实践工作中，我虚心学习、刻苦锻炼，将书本知识与实践工作相结合，专业技术水平有了明显提高，现将我个人工作情况汇报如下

一、加强标准设备管理，确保量值传递的准确性我们常说计量表计是电力企业经营活动中的“秤杆子”，那末标准计量设备则是校准“秤杆子”的工具，对电力企业具有非同一般的重要性我局共有标准设备19套，为保证这些设备稳定健康运行，我主持建立了标准计量设备台帐，明确专人管理，定期送检，避免超期服役对性能不太稳定的便携式单相表校验台，我们每年由生产厂家维护一次，不定期与其它标准做比对，出现问题及时解决，以免造成严重后果20_年我们共送检标准设备12套，由于工作到位、措施得力，送检合格率达100,深受电研所领导的好评

二、搞好表计管理，维护供用电双方的合法权益通过营业性普查，我们建立了表计台帐，将计量表计纳入规范化管理我们确定了电表校验工作流程，由专人对台帐实行动态管理，以保证台帐与实际相一致表计在校验前先核对台帐，登记工作记录，校验中由微机自动记录误差资料，校验后由专人更改表计台帐若需换表则出据《计量装置更换记录》，并根据实际情况出据《计量装置退补电量报告书》这样做的后果，有效的遏制了个别人通过电表做文章、为个人谋私利的不良行为为保证电表校验质量，我们实行电表校验终身负责制，电表只要被确定为人为调整不合格误差，不论时间多久，都要追究校验人的责任，决不姑息20_年，我们共校验电表4741块，电流互感器4814块，超出计划任务

56.7,为全局降损节能提供了技术支持

三、狠抓母线平衡管理，消除线损管理的盲区一般说，线损由高压线损和低压线损构成，这两级线损均有严格的考核制度，受到普遍的重视介于高低压线损之间的母线平衡则很容易被忽略而实际上，母线平衡是不允许被忽略的，如我局20_年全年完成供电量

2.997亿kwh,若全局母线平衡率由

0.5上升到1,全局全年择要多损失电量149万kwh母线平衡率的高低，主要取决于计量装置的准确性为保证站内计量装置的准确性，20_年7月份，我们将站内计量电表全部更换为多功能电子表，并按照计量规程的规定每季度现场校验一次，确保表计稳定运行通过此项工作，母线平衡率大大降低，米北、板东两站平衡率由原来的

1.5以上降到

0.5以内，效果尤为明显为及时准确了解站内平衡情况，我们设专人每天都关注各站的平衡情况并每周核算一次，只要发现某个站连续两天平衡率超过

0.5,便立即赶赴现场查找原因对各站上报的计量故障，我们保证在12小时内人员到位，以最快的速度解决问题20_年，我们共换表46块，现场校验146块次,处理站内计量故障3起，确保全局全年母线平衡率在

0.5以内为完成供电量指针，确保经济效益，更换电子表的工作我们凌晨即出发，尽量在用电低谷期工作，首开我局“零点工程”先河

四、重视现场管理，全力配合降损工作现场管理包括定位、验收及多种形式的现场调查等方面的工作每一次定位或验收，我都要求班组成员认真负责，不能局限于做记录，而要真正参与进去，该把关的严格把关200年9月份，在对四宝革塑有限公司lOOOkva增容工程进行验收时，我们仔细检查接线，发现了厂家的计量接线错误，防止了一起严重计量事故的发生对其他现场工作，无论是用电普查、还是重点调查某些线路、台区，还是调查公用配变的负荷情况，我都坚持实事求是、力争将真实的第一手资料调查清楚，为领导的决策提供可靠的依据此外，我还将现场调查作为自己深入基层、接触第一线的难得机会，通过现场调查，为供电所的同志们解决实际问题，同时也丰富自己的阅历，补充缺少的知识20_年，我们共调查线路30条，台区8个，纠正错误接线11处

五、优化无功配置，为降损工作提供技术保障无功管理是线损管理中的一个重要环节，对于无功管理，我不满足于供电所报几张表、填几个数字，而是全身心的投入到这项工作中去我一方面深入实际、多次到北沙、东阳、大步村等地，从改正无功表接线入手，帮助供电所人员测量用户的无功状况、为用户确定无功补偿方案、检察无功补偿效果另一方面查阅相关数据、了解无功补偿最新动态，不断补充自己的头脑，为我局无功补偿工作寻求切实可行的工作方法通过不懈努力，供电所的同志们及不少用电户对该项工作的认识不断提高，去年共增无功补偿量近lOOOOkvaro

六、完成的其它工作一年来，我除完成以上几项工作外，还配和其它科室完成了农电工考核、汛期扬水机站设备检查等其它工作，不再详述以上便是我一年来的工作情况，虽然取得了点滴成绩，但不足之处显而易见，今后我将全力改正缺点，认真学习专业技术知识、提高个人素质，为圆满完成所承担的各项工作打下良好基础经营部个人工作总结14各位领导、同事:大家好!经营部，是公司早期门市之一公司领导比较重视，搬家牵涉公司每个人的心董事长亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难，做好本职工作对门市的选址、吊罐提出宝贵意见并经常打电话询问工作进展情况，十分重视搬家工作要相民要总，魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门市各项工作进行指导，并提出建设性的意见给予东简良经营部很大帮助，我们感到很温暖，同时也表示感谢请允许我代表东简良全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助我们一定不辜负各位领导的厚望，以自己的实际行动向公司交一份满意的答卷！我现在简要汇报一下近期工作情况

一、经营部上半年经营情况在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率在市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t,同比增长96%累计采购5305/t,同比增长9%0累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降油脂行业发展总体形势比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观竞争激烈，盈利能力下降在这样的环境下，我们应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场份额为目标，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长

二、搬家情况简介1现实工作环境介绍有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重一些工作还没有完善，做起来很被动生产车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地面是泥土，工作环境很差为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达40度以上员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍阳光晒到皮肤上都是灼热的，有轻微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不留神就会滑到而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就是灿烂的明天！晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照面对恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克服困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好与公司同舟共济，共同渡过难关充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质在这里我向东简良全体员工说一声“你们辛苦了”2新厂区介绍为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场发展，突破自身发展瓶颈把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间我们实地考察了多家企业，吸收了同行业的先进经验,并采纳了设备厂商的建议，结合自身的实际情况设计了自己的多功能车间，集生产（中小包装、软包装、棕油袋）洗桶、仓库为一体提高了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完善同时也降低了投资成本目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工加快基础设施建设，促进度，赶工期，力争早日投产！

三、以优质服务促进品牌建设在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务已成为粮油行业脱颖而出的利器卖产品更多是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石唯有强化服务意识，提高服务水准，倡导专业服务，周到服务才能更好的得到市场的认可，得到客户的信赖才能提高产品的美誉度，才能有利于品牌更好建设

四、经营部的发展规划新车间落成之后；对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，我们都需要去学习去适应我们要培养自己的学习能力，打造学习团队，提高自身水平，以适应公司较快发展我们从以下五个方面来促进门市发展

1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商

2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户基础上，发展大型食堂和高档酒店，以提升品牌形象

3、灌装小包装，走进农贸市场和商超完善自己的产品体系

4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务，以增强自己的实力

5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点做好产品的后继开发工作新门市落成之后，将为东简良经营部的发展注入新的活力对东简良来说是一个转折点，也是一个新的起点东简良将以新面貌、新形象屹立于石家庄市场经营部个人工作总结1520_年我部紧密围绕项目部大干中心任务，认真落实部门职责及目标，坚持团结拼搏、求真务实、开拓创新以前辈们的先进管理经验为基础，不断探索发展新路线，努力创建具有高铁特色的经营管理模式，为分局开拓铁路市场打下夯实的基础在过去的一年中紧跟公司建设发展的步伐，积极响应分局发展目标，扎扎实实的开展项目经营工作，以分局利益发展为前提，项目发展为主导，积极响应公司及分局分包管理办法，主抓成本控制，细化合同管理，协调队伍稳定等工作，为项目部发展奠定夯实基础，今年工作总结如下

一、项目部各项指标及完成情况20_年项目完成产值一万元，累计完成产值一万元，20_年对上办理结算—万元，累计对上办理结算—万元20—年对下办理结算—万元，20_年上缴公司及分局管理费00000万元，贡献率指标为完成00000,费用上缴率指标完成—o其中20_年分包成本—万元，自营成本—万元，项目部管理成本—万元，实现毛利—万元，毛利率—o

二、项目概况及完成的主要经营工作项目概况专线_CZQ-_标段，正线全长

31.8Km,桩号为DK152+500DgK184+300,施工地点在内中标施工单位为〜8,中标金额为一亿元，合同总工期为48个月我公司作为切块分包单位承担合同额21%左右的施工内容，主要包括两座桥梁及两座隧道线下土建工程施工，切包合同价款

4.68亿元，施工工期41个月（20—年12月1日20_年4月30日）〜20—年经营部日常主要完成对上结算按季度办理5次，对下结算按月办理12次，完成1次《建造合同》的调整，完成4次《经济活动分析报告》，变更立项22项，累计变更立项44项，完善了综合管理系统及经营子系统的信息录入工作，按时按质完成了项目领导安排的其他日常工作20年经营部其他完成:、20_年形势7外部民营企业现在已经大批的进入本钢电修市场，比如在二冷轧施工的沈阳阿尔法公司，现在三家冷轧统一管理，今年阿尔法能拿二冷齿条电机，明年也有可能会进入一冷轧和三冷轧，现在我们电气公司无法修复的电机还是比较多的我们单位也应该多向进口电机领域发展，联系一些比较有实力的电修同行进行进口电机的外委工程，钱挣多少无所谓，主要是站住市场，打出名望现在电气公司的生产力有限，更加需要技术工人的培养，以免出现断带情况20_年完成了以下合同签订及结算工作情况单位（万元）合同名头合同额完成额连轧

1700168.

131101.

28551.完成了亏损报告的处理及—施工成本的测算工作2,完成了甲供材料供应单价的测算工作

3.针对—施工亏损情况并以报告形式上报分局，得分局批复后按分局批复文件处理亏损报告并签订补充协议

4.完成了一桩基亏损报告的处理及桥梁桩基施工成本测算工作

5.完成了节段预制拼装梁的成本测算工作

6.完成了—Ila变更的概预算工作及与设计、业主协调Ila变更工作

三、经营管理中存在的问题及措施项目经营管理中存在的问题项目部经营人员匮乏，全面的施工成本掌控较少，项目管理人员经营意识淡薄，施工成本记录资料欠缺，造成对架子队现场施工成本的难以掌控，对后期竣工结算工作影响较大

1.项目部组织的经营培训学习时间较少，经营人员能力提升缓慢且全面性较差，造成遇大事将会捉襟见肘项目经营管理对存在问题的措施加强项目经营人员的培养工作，将培养经营人才建设放在首要任务

2.加强项目管理人员经营意识，增加全体职工使命感端正工作态度，实事求是，统一思想，将项目发展放在工作首位

四、20_年经营工作重心20__年将是—由大干阶段进入尾期工程的阶段，项目部—特一将在20—年的中旬完工，经营部也将面临又一大考验，能否渡过此次考验将决定项目部的成败与否因此20_年的工作重心为

1.

1.的施工成本测算工作及与竣工结算工作

2.解决分包商上报的亏损补偿报告及索赔报告

3.根据实际情况调整《建造合同》连轧

188036.

356537.2688连轧

2300103.

7875104.7742特钢

105.

5101.2855能源

32.

332.2688冷轧95140（内含45万增补，合同未形成、暂估）冷轧CDCM轧机11冷轧硅钢2号轧机

13.

313.3浦项冷轧

52.

2552.0748板材电镀锌

15.

215.2三冷轧

5752.0664焦化

42.

7542.75总计

731.

575775.575以上是我20—年的工作总结，工作中我希望能学到更多的东西,我将会更加努力的学习，更好的为电气公司服务经营部个人工作总结2我于7月通过招聘，成为了工程有限公司经营部的安装造价员转眼间，就要挥手告别今年迎来崭新一年！岁月匆匆，细数来到这个大家庭中时日已有半年时间在领导的关心和同事们的帮助支持下，较好地完成了各项工作任务，现将在公司这半年时间的工作情况小结如下

一、工作方面17月下旬-8月上旬项目施工图纸预算已完2#安装工程计量

（2）8月上旬工程投标，强电系统工程量清算

（3）8月下旬安装工程计量，主要负责给排水系统、弱电系统

（4）9月上旬安装工程计价给排水、弱电，某某工程项目投标

（5）9月下旬安装工程投标，主要负责三网合一系统，监控系统，可视对讲系统

（6）10月上旬项目电气工程新增工程量计算

（7）10月下旬二次清算给排水、消防工程新增工程量

（8）11月上旬场地建设投标主要负责给排水系统计量及计价

（9）11月下旬工程项目竣工结算计量及计价

（10）12月上旬审核消防工程分包单位量价差异，汇总数据差异分析

（11）12月下旬工程变更签证清算，计量及计价汇总签证变更所需工程量及价格

二、思想方面能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格按照四川力可达电气工程有限公司的公司管理制度约束自己

三、个人认识。