2018新时期-形势政策研读-推销理论部分参考答案公需课

新时期-形势政策研读-推销理论部分参考2018答案（公需课）是两岸关系的政治基础（6分）A.和平统一O B.f中国原则®C.九二共识〃O D.侬格独”（

3.增强党自我净化能力，根本靠强化和6分）B.党的自我监督司法监1Bi民主监督®C.党的自我监智群众监智C）D.党的自我监普舆论监督多项选择题判断题

11.我国经济发展进入新常奇，必须用新动能推动新发展（6分）@正确o吟（

12、2016年夏季达沃斯论坛，李克强总理开出新旧动能转换三大良方创新、改革、开放6分）正确®o吟，，

13、新时代总布局的确立要求加强生态文明建设新思想明确中国特色社会主义事业总体布局是“四位一体”（6分）o正确

14、关于习近平新时代中国特色社会主义思想的起点是十七大（6分）（）正确•推销理论与技巧三单项选择题

1、对于销售比较复杂的产品或者服务，（）方式是比较好的（10分）®A.提纲式陈述O B.记忆型陈述C1c.视听辅助陈述O D.需求确认陈述（

2、推销的目的是（）10分）O A.完成利润O B.满足或引导客户需求O c.完成销售®D.开发市场

3.爱达模式的四步骤分别是（）（10分）Q A.引起顽睿注意；激发购买欲望；唤起，顾客兴趣；促成购买行为®B.引起顾客注意；唤起顾客出趣；激发购买欲望；促成购买行为O c.唤起顾客兴趣；引起顾客注意；激发购买欲望；促成购买行为（

4.FABE模式中A指的是（）10分）®A产品的优点•O B.顾客的注意O c,促成购买行为O D.产品的利益

5.下面说法对的是（）（10分）C）A.推销人员要多说话，尽量E产品的推销出去.C）B.提问一些关于顾客收入的问题O c.遇到不同的意见,要指正和反驳顾客®D.真减是赞美的前提，尽星多以事实为依据

6、对价格的异议通常包括（）（10分）A.回扣异议.价值异议0B.成本异议0C.折扣异议0D

7、顾客的资格鉴定主要包括（）（10分）.顾客决策权0A顾客购买能力0B..顾客需求0CD.顾客的喜欢三判断题

108、所谓的参与性原则是指畴员设法让自己的领导和有关人员嬲参与推髓谈，促进信息的双向沟通（分）0正确@错误

109、推销是双赢的策％就是对每一分钱都要各赚一半才行（分）0正确@错误（

1010、在向顾客推销时，产品实用性是比产品质量更为重要的因素分）@正确公需课（新时期，形势政策研读）参考答案单项选择题

1.中国共产党第十九次全国代表大会，是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入的关键时期召开的一次十分重要的大会（6分）A.新时期®B.新时代C.新阶段

2.我们要牢固树立社会主义生态文明观，推动形成现代化建设新格局,D.新征程（为保护生态环境作出我们这代人的努力！6分）人与自然和谐发展®A.B.人与环境和谐共生C.人与自然和谐共生D.人与环境和谐发展

3.要坚持无禁区、全覆盖、零容忍，坚持,坚持受贿行贿一起查，坚决防止党内形成（利益集团6分）®A.重遏制、强高压、长震慑O B.重遏制、不减任、长震慑O c.重遏制、强高、长威慑D.重预防、强高压、长震慑

4.发展是解决我国一切问题的基础和关键，发展必须是科学发展，必须坚定不移贯彻的发展理念（6分）®A.创新、协调、绿色、开放.共享C B.创造、协调、生态、开放、共享C c.创新、统筹、绿色、开放、共享O D.创造、统筹、生态、开放、共享,建设覆盖纪检监察系统的检举举报平台强化不敢腐的震慑,（扎牢不能腐的笼子，熠强不想腐的自觉，通过不懈努力换来海晏河清.朗朗乾坤6分）O A.廉政国家立法（）B.监察领域国家立法c.预防腐败国家立法@D.反腐败国家立法

6.实施新旧动能转换重大工程，核心就是以〃四新〃促〃四化〃，四化包括

8.青年兴则国家兴，青年强则国家强青年一代———，国家就有前途，民族就有••（希望8分）0A.有担当

9.党的十九大提出以党的政治建设为统领，全面推进党的政治建设、—,把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争，全面提高党的建设科学化水平（8分）往作为奋斗标，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，继续朝着实

10.全党同志一定要永远与人民■,永远把人民对美好生活的向•判断题（

11.十九大报告共分三个部分导语、正文、结束语6分）正确------------------------------------------------------------------®

12.新时代总布局的确立，要求加强生态文明建设，新思想明确中国特色社会主义事业总体布局是“四位一体〃（6分）O正确

13、2016年夏季达沃斯论坛，李克强总理开出新旧动能转换三大〃良方”创新、改革.开放（6分）与昔误K中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益熠长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾（6分）匚错误（

15.关于习近平新时代中国特色社会主义思想的起点是十七大6分）O正确

2、我们呼吁，各国人民同心协力，构建人类命运共同体，建设的世界.（6分）®A.持久和平.普遍安全.共同繁荣.开放包容.清洁美丽O B.持久和平、普遍安全、共同繁荣、公平正义、清洁美丽O C.持久和平、普遍安全、共同繁耒、开放包容、公平正义O D.持久和平、普遍安全、公平正义、开放包容、清洁美丽

3.山东省动能转换的空间布局是（6分）®A.三核引领，多点突破，融合发展O B.海洋战略O c.以点带面O D.东进、南拓、西控、北改、中优

4.国务院正式批复《山东新旧动能转换综合试验区建设总体方案》（6分）A.2017年10月J B.2017年12月®C.2018年01月O D.2018年03月

6.新四经济的特征..（8分）oA.高能属性B.智力密集型□C.环保D.轻资产答案ABD■四新经济的特征智力密集叟轻资产4新经济的特征!1!（

7、党的十八大提出，大力推进生志文明建设要求”把生念文明建设放在突出地位，融入—、—、—、—各方面和全过程，努力建设美丽中国”8分）0A.政治建设0B.社会建设0C.经济建设

2.0D.文化建设（

8、坚决防止和反对、、,坚决防止和反对宗派主义、圈子文化、码头文化，坚决反对搞两面派、做两面人8分）0A,个人主义0B.分散主义0C.自由主义I ID.快丑义

3.

9、坚定不移在和平共处五项原则基础上发展同各国的友好合作，推动建设—、—、的新型国际关系（8分）A.互不干涉0B.合作共赢0C.公平正义0D.相互尊重

4.。