2023年我的医药外企面试问题总结

回答时要从容自信，要有条理,突现自己的思维缜密一定要眼睛看着面试官,微笑，以冲淡你的咄咄逼人面试中常见日勺37个问题

1.简要简介你自己面试官您好!我叫，英文名字叫，祖籍，明年月将从本科毕业除了简历上您看到的简介,我尤其乐意说一下我在销售方面的专长，我最大的特点是积极积极,勤奋和执着例如我和女朋友一起卖衣服的那段经历让我终身难忘由于这在很大程度上让我战胜了对销售的I恐惊感，同步也提高了自己人际交往和沟通的能力正是基于对销售的这份自信，再结合自己对专业的热爱，使我有勇气来应聘贵企业的销售培训生这一职位我的名字很平凡，但平凡的背后往往藏有巨大的潜力我叫，我渴望加入默沙东谢谢！2你为何对这份工作感爱好？最初对销售的爱好是受我父亲的影响，正是他做销售才支撑起了整个家伴随时间的推移,我发现自己真正喜欢上医药销售，总结几点

（1）销售是门艺术，尤其是医药销售，很锻炼人！！！我曾经做过某些销售工作,我喜欢与人交流并建立良好日勺关系，虽然这有些挑战，但我到每天都会充斥能量，充斥动力的去做，从而获得巨大满足感

（2）患者由于服用了我推荐的药而康复的话，我会感到什么骄傲，由于我也在间接日勺在拯救患者的生命

（3）我但愿能在销售这方面做的比他人更好，比他人发明更高的I业绩,这样的IReflex ive Ques tions（用反义疑问句）合适友好的I反问句往往也是很有效的在表述自己的观点后，用很友好的口气说一句“你觉得呢？”都会让面试官觉得你很有自信,并且很从容不过，用这个技巧一定要小心第一是要用得自然,不要让面试官感觉你刻意在用；第二是语气一定要缓和友好总之，面对突如其来的压力问题，主线不用紧张冷静地面对,有技巧时去回答,一种原本让你浑身发抖的I压力面试就成了你脱颖而出的机会了问题二你与否得到过低于自己预期的I成绩假如有过，你是怎样处理的？分析这个问题除了可以揭示求职者的热情和进取心外,还可以揭示求职者与否乐意为追求公平而奋斗错误回答有一次，我觉得应当得B但却得了Co我去找辅导员看了自己每个项目时得分，发现自己确实是Co点评:开始回答得很好,后来不尽如人意求职者最初似乎想追查究竟，但后来他（她）没有试图做出变化对的回答一种研究地球科学的专家历来偏袒理科生，而我偏偏不是理科生由于他的I偏见，班上的非理科生大多体现不好尽管我的I体现还算不错，但还是和其他学生一道向系领导发出了一份申明,提议校方审查一下该专家的教学方式点评:这个回答表明这名求职者有能力在困难处境中脱颖而出，同步体现出他高度重视公平,十分关怀集体利益（仅供参照，请务必结合应聘企业实际状况回答）话，我会觉得自己很优秀同步我也能拿到更多日勺钱，让自己和家人过上更好日勺生活我相信自己能胜任这份工作，并且会干得很快乐

2.1你为何选择默沙东？1在业内，默沙东是一家口碑很好，重视学术推广和公益事业的企业,并且很能锻炼人我也非常认同企业的关键价值观-----------------------“我们应当永远铭记，药物是为人类而生产的，不是为追求利润而制造的只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来”举例默沙东和河盲症的故事;一美元转让乙肝疫苗专利要会复述2贵企业是一家正规的有规模的制药外企，她能为我提供继续学习，与企业共同成长的机会,我渴望能在默沙东实现我的人生起点

3.谈谈你的I优势？首先我真正的热爱销售工作，是那种发自内心的爱慕，由于我敏锐、勤奋、执着另一方面在校期间,在不耽误学业的状况下,我也积极积极的尝试了几次销售经历，这在一定程度上培养了我良好的沟通能力和与人建立良好的关系的能力我想这就是我的优势

4.谈谈你最大的弱点是什么？虽然自己也有过几次销售的经历，但我没有接受过正规培训和工作经验,这也许是我最大的劣势但我个人认为,经验是可以积累的，只要我肯学习，肯努力一定会有回报，并且我相信我的积极积极、我日勺勤奋和我的执着一定会让我向不停靠近默沙东

5.为何你认为自己适合这个职位？贵企业要找的人规定有良好的人际交往和沟通能力,团体合作精神，有效的计划和组织能力，同步还要有良好的承压能力并自我鼓励而我通过大学这儿年的I磨练，我相信自己已经具有了对应的能力，因此我认为自己适合这个职位同步我也相信自己就是贵企业想要找的人

6.谈谈你的简历上有些什么值得尤其关注的吗？卖衣服强调“我”，按照STAR原则七个环节来组织回答1明确你的任务什么类型的怎样产生的？当时的状况是怎样的？2明确你:针对这样的状况分析决定的行动方式？3最终告诉面试官:成果怎样？在这样的状况下学习和收获？

7.你为何选择这个专业？

8.你有哪些爱好爱好呢？我喜欢看剧烈的足球四大联赛和NBA篮球比赛,学习之余也常常踢球和打篮球，和自己的队友为了胜利而拼搏的那种感觉非常美妙，感觉非常爽同步我从小就爱下棋，由于我觉得下棋轻易让我开动脑筋，能培养缜密的思维,这样的话,在做事情的过程中也比较有逻辑性9你对于短期和长期口勺目的是什么？我的短期目的I是进入一家正规的I、并且在不停发展的企业,得到一份比较有挑战性同步又能让我不停学习成长的工作我日勺长期目的是从目前日勺这份基础工作做起，不停磨练自己，与企业共同进步，最终进入管理层,成为对应部门有能力独当一面的I领导者而默沙东就是我的追求

10.假如我向你的朋友或者家人问询对你的评价，你认为他们会怎样说？朋友们会说我积极积极、自信并且细心H勺人，不管是平时日勺学习、校内外活动还是踢球之类的消遣，我总会以积极自信的态度去感染他们，因此周围的人都乐意与我相处家人会说我非常懂事、勤奋刻苦，也许是我从小到大的学习和生活给他们留下这样的印象吧，而实际上我觉得他们的评价挺符合的

11.用简朴日勺词,描述你的I三项最突出欧I长处和一种缺陷积极积极、勤奋、执着;缺乏经验

12.你争取成功的I动力是什么成功对于我来说，就是到达自己想要的生活状态由于我喜欢销售，因此但愿能在销售这方面做欧I比他人更好，比他人发明更高的业绩,这样的话,我会觉得自己很优秀同步我也能拿到更多的钱，让自己和家人过上更好的生活

13.哪些品质在你看来对成功是最重要的I我觉得态度决定一切吧譬如积极积极、勤奋、执着，都是成功的品质

14.哪些之前的经历协助你获得了这些品质？卖衣服、大二一年过四六级、元旦晚会

15.你能向我列举一种展现了你日勺团体活动和领导力的例子吗？元旦晚会（强调“我”，按照STAR原则七个环节来组织回答）1明确你的I任务什么类型欧I怎样产生的I当时欧I状况是怎样的I2明确你针对这样的状况分析决定的行动方式？3最终告诉面试官:成果怎样在这样的状况下学习和收获？

16.你经历过最大的挑战是什么？你怎样跨越它的？卖衣服,在两个月的时间内要销售出去囤积欧I衣服其实也说不上跨越吧，不过我真真实实的锻炼了自己的决策能力和处事能力

17.我为何要从这样多应聘者中选择你呢？通过刚刚的交流,我相信您已经感受到我具有成为一名优秀销售人员的素质和能力由于我一直是这样的一种人，设置了目的，就会勇敢的矢志不渝时把这件事做好我相信自己就是你们想要的人

18.你有某些什么问题吗？好的，我是去年开始不停关注贵企业，因此我有两个问题但愿您帮忙解答一下1我懂得医药代表每天基本上都在外面，回企业日勺机比较少，那这样日勺话,员工之间的这种交流就比较少,那我想问贵企业通过哪些举措让员工互相熟悉并且形成强大的凝聚力？2今年三月的时候我看到默沙东将在今年收购先灵葆雅，我也懂得医药企业之间的合并或收购是常见的，那我想问默沙东收购先灵葆雅重要是基于哪几方面的考虑呢？谢谢3默沙东从23年到23年三年间裁员7200名，其中有60%是在美国本土之外,这样的决定对中国会有什么影响19去年的1收入是多少你对于酬劳有什么样的期望？G ene ra1Question s

20.在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么？

21.曾经有人规定你去做某些不道德的事情吗假如有，你是怎么处理的呢？在生活和学习中，我都会严格规定自己做一种正直的I人，诚信的人,因此我不会去做不道德的事情曾经也有个他人要我跟他一起做，当时我就拒绝了他,并且我也会和他进行某些交流，让他放弃这样的想法（例如去超市捏以便面、面包什么欧J）22假如你完全不一样意你上司的某个规定,你怎么处理？（有答案）Leade rsh ip Que s ti o n s

23.你在团体中一般的作用是什么？协助者，由于在更多欧I时候我喜欢去协助那些但愿在团体中做LEADER肚）人获取成功,这样改I话，是一种双赢

24.你怎么鼓励团体到达成功？Teamwo rk Questi ons

25.假如你所处日勺团体中，并不是每个组员都承担着相似日勺工作量，你怎样处理这种状况？（有答案）Pro blem-Solv ingQuesti ons26你怎样在一堆主线做不完的工作任务中辨别轻重缓急？（有答案）27你为何喜欢做销售？

28.讲述一件你的经历，你为自己设定了目电制定计划,实行计划到达目时（有答案）四六级的例子可以

29.你总是能实现自己为自己设定日勺目的吗？Misce11an eo usQuestions30有哪些原因也许会让你失去动力或信心？在我向某个目的努力时，存在的困难和挑战往往会让我愈加充斥斗志但假如辛劳实现目的却得不到上级和同事时承认,我会感到比较沮丧当然,我相信这种事是不会发生的

31.对于你来说，与团体一起工作和独自干活哪样效率更高？（有答案）

32.积极的态度对你有多重要？积极的态度对于我的人生是至关重要的，假如有一种苹果从树上掉下来砸到我的头上，显然我很难凭借积极地态度发现万有引力我想说的是，在生活中有诸多原先看似的某些难题，假如怀着积极地态度，往往能处理处理诸多难题，例如开元旦晚会因此我懂得怀有积极的态度是多么的重要

333.你怎样定义成功？

34.你大学阶段最大的遗憾是什么？其实我在大学里的收获还是比较多日勺，最大日勺遗憾就是没有做过学生会的工作，由于我一直积极地去竞选体育部长，最终没能成功当选但我是班里日勺文体委员，也积极地组织班级参与班级内和学校日勺文体活动，可以说在一定程度上弥补了这个遗憾，但还是有些遗憾吧

35.你曾经做过的最难的决定是什么？36你理想的工作是什么？37到目前为止，你尚有应聘别的企业吗进行得怎样？由于我想做名医药代表，就试着投了几家不错的企业而默沙东是我最但愿深入接触的而碰巧贵企业给了我这样的机会，这让我感到十分的快乐，我但愿自己能把握这次机会

388.第一次去见医生被拒绝后应当怎么办？假如我去见医生被拒，我会认为这是一件很正常的事我会对自己说“他人又不认识你，干嘛就要理你并且这是一份长期性的工作，不也许一下子就成功,一定要坚持下来,坚持下来就肯定有机会”我会在拜访前尽量做好准备,然后每一步都设定一种小欧I目的I例如说第一次简朴认识，留个什么的第二次再简介产品什么的反正一定要保持好心态也许的话，我会将我的拜访计划跟老代表进行交流,听听他们的想法

39.目前医院形势紧张，国家正在整顿医疗市场，你为何在这时候选择做医药销售工作（

1.销售是门艺术,尤其是医药销售,很锻炼人！！!

2.默沙东企业一直坚持A走学术推广的道路,遵守诚信,坚持最高的商业道德操守，不做带金销售，没什么见不得光的）

42.你认为怎样成为一名合格的医药代表（

1.掌握纯熟的产品知识；

2.对客户高频A率的拜访，传递精确的、与自身产品有关的学术信息;

3.企业的资源是有限的不过可以将这有限的资源到达更高的销售成果/销售业绩）

1.6压力面试（Stress Int erview）压力面试日勺重要目的I,就是通过你欧I恐惊来解除你的事前准备,观测你在压力下的反应，从而能看到一种真实的你Tips:CAR方略Confidence（自信）压力面试日勺目的不仅仅看你回答日勺内容，更多日勺是考察你面对压力体现出来的冷静，因此面试官在提出很有挑战性日勺问题日勺时候更留心你当时的自信，而不是你回答的完美无论碰到什么问题，要冷静和信心，直视着面试官来回答问题Ambigu ous（模棱两可）和老式面试不一样样,面对压力面试有些时候不能直接回答问题由于大多数压力面试中的I问题都会波及你的局限性，因此在说的时候你一定要把这些缺陷或局限性和你时长处相联络起来。