国内生品销售经理薪酬绩效方案0320

山东凤祥股份有限公司部门标准SP/SY GLHR.12-2015A国内生品销售经理薪酬绩效方案发布实施2015-01-012015-01-01山东凤祥股份公司（生品事业部）发布生品销售经理薪酬绩效方案1目的根据销售市场发展需求和销售部薪酬绩效的规范管理，特制定此管理细则2范围本细则适用于生品事业部一一国内生品销售部经理3术语略4职责部门/岗位职责销售部本细则的拟制及完善月度绩效考核结果的提交月度提成销售数据的提交财务部负责销售数据和激励奖金的审核负责本细则的审核及修订人事行政部月度绩效项目及结果的审核负责本方案的审核审批工作事业部总经理/人力资源总监/总经理监督审核本细则的落地执行5管理内容

5.1薪酬结构岗位工资+绩效工资+津贴

5.2薪酬核算

5.

2.1岗位工资

5.

2.

1.1岗位工资标准具体详见附表I；

5.

2.

1.2核算公式二岗位工资标准*实际出勤天数/应出勤天数

5.

2.2绩效工资

5.

2.

2.1绩效工资标准具体详见附表I

5.

2.

2.2月度绩效、月度绩效核算公式=绩效工资标准*绩效系数AB、月度绩效系数当目标责任书得分＜100时，绩效系数二指标得分/100；当目标责任书得分2100时，绩效系数二指标得分/100,绩效系数最高不超过

1.3；c、目标考核责任书，具体详见附表n、月度目标分解详见附表IIID

5.

2.

2.3年度绩效A、年度绩效核算公式;绩效工资标准*绩效结果等级对应系数B、年度绩效等级系数标准见下绩效等级对应分数绩效系数卓越96分以上

1.3优秀90-

951.2合格80-

891.0待改进70-79分数/100不合格70分以下0C、年度绩效考核表见附表W

5.

2.3津贴

5.

2.

3.1津贴类别及标准类别津贴标准工龄津贴10元/年，150元封顶学历津贴专科50元/月；本科100元/月；硕士200元/月工龄津贴是指司龄还是？

5.

2.

3.2津贴核算及说明

①核算公式:津贴标准*实际出勤天数/应出勤天数

②工龄津贴每年1月份统一调整，从新凤祥控股集团公司下属其他公司或部门调入员工，保留原有工龄

5.3个税的扣缴根据员工月度的实际收入，按照国家规定进行个税的扣缴6附则

6.1本方案自2015年01月1日起执行；

6.2本细则试运行三个月，试运行期间正常的则持续执行，若出现重大不可执行项时，根据需要可及时进行修改，未涉及到的内容按公司相关规定执行附表H生品事业部-销售部2015年月份目标责任书（2015年月日一2015年月日）

一、本责任书由责任人和销售总监共同协商制定，该指标是经负责人确认，认为通过努力能够完成销售管理科、财务部、人事行政部按指标书的指标逐月跟踪考核，并根据责任书的奖惩条例进行核算和兑现，责任人分解落实

二、本责任书双方签字生效，严格执行，不得随意更改，具备法律效力

三、项目指标指标值比重指标值实际完成实际得核算方法分销量指标销量30%______吨根据完成率核算经营指高端销量10%______吨根据完成率核算标鲜品销量10%______吨根据完成率核算（60%）门店开发5%______家根据完成率核算周边销量5%______吨根据完成率核算合计60%价格指标5%正大为标杆,销售价同行产品比价翅类价格（翅格处于同行业中等水根、翅中、翅尖）平鸡架价格10%永达为标杆,销售价同行产品比价格处于同行业高端水平鸡副价格（鸡5%同行产品比价头、鸡肝）处于同行业中等水平管理指胸肉价格5%同行产品比价标（40%处于同行业中等水平）鸡脚价格5%处于同行业中等水同行产品比价平安全库存5%W3600吨每超100吨，扣减1%指定重点工作5%根据完成情况打分合计40%合计100%

1、销量指标依据宰杀计划制定，并根据实际宰杀实际情况进行同比例调整；

2、同行产品比价是指与永达、正大同类产品销售均价进行比较，得分由事业部总经理核定；

3、经营指标

3.1经营指标实际得分二指标完成率*100*比重；

3.2指标完成率=实际完成/指标值；

3.3指标完成率最不超过120%；IWJ

4、管理指标

4.1实际得分由领导跟据完成情况进行打分；

5.若上述项目出现指标值未签订的，则对该项指标的权重进行整体折算被考核者（签字）:考核者（签字）2015年月日2015年月日附表m月度考核分解序号部门指标指标定义/计算公式月度绩效目标值分解

1、实际库存W3600吨（每2周考警戒库存控制1月得分二两项考核分数之和核一次）

2、库存周期W4个月（周（%）转考虑的需要吗？）月目标值3月份1家，6月3开发高价值客2开发个数家9月3家12月份3家户数量（不考核月份为合格）月目标值第四季度占比为10%,高价值产品销3高价值产品销售占比其它1-9月（5%5%6%、6%8%、量8%、9%、9%10%）50家分到1-12月份（

3、

3、

4、4开店数量开店家数

4、

4、

4、

4、

4、

5、

5、

5、5）鲜品销量占比6鲜品产量/产出总产量225%周边客户销量/销售总量（不周边市场销售7含调理品）（周边市25%达成率场如何界定？）综合售价-行业标杆价格（正8销售价格水平大、永达）运营分析会任务的完成情况运营分析会任务的完成情况9100%及行动方案完及行动方案完成情况成率SP/SY GLHR.12-2015A国内生品销售经理薪酬绩效方案w附表凤祥股份生品事业部2015年年度绩效考核表考核询位国内销售经理破考核人李家永考核时间15年1月―12月年度考核分解考核评分实绩得分序指标定义/计年度绩效目标值翻§提实绩达成指标部门指标权重年度评分标准（依据评分考核得分（实号算公式（时间、成果、效果）供状况类型标准考核）绩得分*权重）、达到目标值得分；、在考核期内库存每超过警戒月得分二两、实际库存吨销售管理警戒库存控值次，扣分，每降吨加分，分以下，此项考核分数1852（每周考核一次）科、仓储制（％）1W3600项为分封顶、每月内出现一次个月以上库存，之和

15200570、库存周期个月部125%扣分，分以下为分0,100342W

45700、高价值客户指吨货值在万以上比大流通渠道价格开发高价值客开发个数家/年高元，吨货值在万元以下高元的客户；孟总11户数量、达到目标值得分，每多开发家高价值客户加内部21015%500/T1300/T分，每减少家扣分;低于分为分，分封顶流程285110高价值产品高价值产品销、达到目标1值得10分；、每7高0于或低于目1标0值0的孟总销量售占比加或扣分;低于分时此为分封顶;

185238.00%15%1%10700,100国内销售开店数量开店家数家/年达到目标值得分；、每年开店数量多家加分，部每减少家扣分；低于分为分，分封顶45010%L85212鲜品产量/、达到目标值得分；、每增加/减少分；低1270100鲜品销量占比财务部产出总产量于分得分，分封顶18521%±5625%15%70100周边市场销售周边客户销量、达到目标值得分；、每增加/减少分；低^^35达成率/销售总量（不于分得分，分封顶18521%±1075%10%含调理品）

70100、价格差异元/吨，得分；、＜价格综合售价・行销售价格水差异＜元/吨，得分；、价格差异元/吨，业标杆价格10W W100852100孟总平得分；、＜价格差异＜元/吨，得分；2009032200（正大、永达）8020%、价格差异元/吨以上，得分；1004-10007054-1000运营分析会任运营分析会任务的完成情况按时完成得分，一次没完成扣分，若一次没完成人事行政务的完成情况学习及行动方案完且有较大影响本项不得分；两次没完成得分；部855及行动方案完9100%5%与成成率0青况长人力资本准备人力资本准、达成目标值得分，每提高或降低分，加或减人事行政度（战略岗位分备度分；低于分为分，满分分部18511储备）10805%70100合计事业部总经理100%、本阶段工作业绩突出，考核结果加分；对工作完成情管理指标士分、按时完成工作，无加分项；11-10况进行综合加、未完成工作，考核结果扣分102减分项31-10期初签署被考核人/日期直接上级审核/日期隔级审核/日期期末签署被考核人/日期直接上级审核/日期隔级审核/日期。