春节水果营销策划方案（3篇）

春节水果营销策划方案（3篇）春节水果营销策划方案（精选3篇）春节水果营销策划方案篇1将迎来20一年春节，也将迎来本商城第四个春节四年来，本商城心怀回馈，一直以最真诚的活动回报广大顾客值此回馈节到来之际，本商城将进一步加大活动力度，送上7天大回馈精彩促销活动，以此感谢沈城市民对本商城的支持和鼓励，并为广大顾客准备了精美的回馈卡等礼品，为父亲、母亲、妻子、丈夫、孩子、朋友等献上一份回馈的心！活动时间2月17日-2月23日营业时间2月17日，早600——21002月18日~22日，930—21002月23日，930—2400活动主题2月23日，本商城促销时间4年情，7天大回馈，7天回馈日，7天回馈价，7天回馈礼首先我们需要搞清楚购买水果的人群有那些？那么可以将人群划分成三个区域小孩，成年人，老年人还有分析清楚用户的需求，也就是他们为什么要来买水果呢？因为水果人体需要的维生素,不仅是小孩，中年人，老人，他们都需要在日常生活中人们需要吃一些水果来补充人体的维生素，因此非常受人们的欢迎购买，这种表现直接是一种强需求第三步，给用户的一个选购搭配套餐小孩因为小孩也需要补维生素和促进智力发育，要放的是容易给小孩吃或者容易吞下去的比如香蕉、香蕉汁老年人他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼，因此可以做一个老年人专属区搭配或者套餐水果（送人、看人）第四步，特色营销技巧，让用户享受待遇

1、有些老人购买回的水果会不舍得吃，或者用户买的时候有些吃不完，这样储存久了水果的保鲜期就没了，那水果就会容易烂，这样可以给用户考虑储存问题为了防止水果烂掉，那么对于一些用户没有储存的工具直接的给用户进行提供一种储存服务在提供储存服务过程中，我们可以通过有这种服务设置一个门槛，让用户直接扫描我们的微信公众二维码关注本店就可以直接免费服务了

2、可以通过微扫描，购买水果可以送货上门在给用户提供上门送货，在成本这边也需要考虑，那就得设置一个购买价格门槛,如果用户购买30块的订单，可以送2公里，超过2公里收5毛钱一公里，让用户感受到超值的享受待遇同时把用户购买的水果价钱50元以上的，可以免费送货上门在前期的操作中，用户知道我们可以送货上门之后，可以从人少逐渐的慢慢发展到人多，那么个人店铺的口碑就开始宣传了，这样的良好的效果会持续的发展下去第五步，市场平台分析我们所需要做的就是大众化的服务平台，因为水果销售，是比较一个特殊性的产品，因此微信，是我们比较合适选择的一个平台微信还有个好处人没登陆也可以收到信息的，直接聊天就可以下单购买在做微信同时，还可以做个人的公众平台账号，并且可以在微信菜单里建立吃水果和懒人专区饭前吃什么，饭后吃什么水果，运动吃什么补充体力，还有水果套餐或者水果汁等并且可以每天向用户发送消息，比如吃什么水果对身体有好处，小孩吃什么水果对他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年痴呆，让他们阅读信息同时，文章后面直接附上本商铺的购买资费套餐以及特色服务第六步，营销推广方式选择微信营销和电话营销第七步，销售模式（超市）为什么要跟超市合作呢？因为超市的市场大，人群流量多，如果能跟超市合作，那么销量就会大大的翻倍提升，并且能长期保持好一个稳定的销量那么跟超市合作需要注意那些事情？

1、进驻超市前一定要考虑自己是否有资金周转的经济实力

2、要到当地的市场的调研了解，并且确定跟哪一类超市合作，选择大、中、小型的超市的呢？寻找最合适的消费群体超市

3、确定项目可行之后，寻找各大的超市采购员或者相关负责人经理进行谈判，了解超市的招商情况，在谈判过程中多花点心思跟相关人员合谈，在保证利润前提下，水果的价格可以先让利低价顺利的进驻超市，前期是做品牌促销，后期可以漫漫涨，往后就可以保持长期稳定销售了

4、先了解超市的进场要收的各种费用情况

5、在签合同前问清楚、谈好各项费用的金额，并写入合同内，需要罗列条件，双方要很清楚合同的条约总结在销售自己的水果同时，一定要注重好水果的质量，以及服务春节水果营销策划方案篇3学院经济管理学院专业班级市场营销091班小组成员高伟薛建刚张军指导老师张永胜目录

一、策划概要2

二、市场环境3

三、SWOT分析3

四、营销战略4

五、营销组合策略4

六、特色服务6

七、促销7

八、组织与实施计划8

九、费用预算9

十、风险与控制9H■

一、附录

11、策划概要水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展以下就是我们团队准备的营销策划方案

二、市场环境

（一）宏观环境分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上10%的家庭消费水果在50-80元之间只有10%的家庭消费水果在50元以下随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大大学生相对来说要好上一些（年人均55kg）,作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念

（二）竞争环境分析

1.消费者观念的转变消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式（有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所）由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态

2.大型连锁超市大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证

3.校园摊点由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠

4.游商小贩其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象

三、SWOT分析

（一）优势与其他水果经销方式相比，“校园水果吧”具有着不可比拟的优势”校园水果吧”有着丰富的水果品类；”校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况；“校园水果吧”主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客“校园水果吧”打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求

（二）劣势水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期

（三）机会校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，“校园水果吧”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校园水果吧”更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大

（四）威胁由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的并且我们对于追随者可以劝其加盟我们

四、营销战略

（一）市场细分现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式其中“水果主题餐厅”主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平而我们的“校园水果吧”立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务,放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场

（二）目标市场选择相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校园水果吧”大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下,很快便会成为大学生休闲娱乐的首选

（三）市场定位以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场以全新的销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强活动一1000万卡，回馈大放送，3人即有1人中回馈卡2月17日-23日期间，本商城准备了价值1000万元的回馈大礼一一回馈卡，凡顾客在本商城现金累计购物满300元，部分商品满500元，大家电、电脑、手机、黄金、4白金等商品满1000元（餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外），即可抽取刮刮卡一张，可中得100元的回馈卡一张或精美回馈礼一份（四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡任选其一），百分百中奖满300参加活动的商品与满500参加活动和满1000参加活动的商品，不相互累计赠卡刮刮卡发放地点家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场回馈卡六大优势，无法阻挡---------时效性一一可长期使用，不受活动时间限制；更经济一一每分钱都能有效利用，余额不浪费；一卡通一一吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍;真实惠一一能积分，可循环参加促销活动；好便捷一一面值多样，任您选择，携带方便、安全；走四方一一百货集团麾下八大连锁商场均可使用；活动二7天大回馈，全场名品5折起活动期间各大楼层纷纷推出名品打折让利活动，同时为顾客献上回馈大礼家居生活馆多样屋送好礼，全场8折，三重回馈礼，超级大放送；乐扣乐扣全场

7.5折；凌丰全场8折时尚流行馆皮具商场七大品牌限时七天，全场5-6折；伊人明星会（兰蔻、碧欧泉、伊莉莎白、雅顿等国际护肤品及cd等知名香水）持明星会会员卡可享受7-

9.5折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送30元小香水一瓶；化妆商场玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等品牌及名表商场购物送好礼棉毛商场“顺时针”品牌十年大回馈，买内衣，中钻戒一一购物单张小票满100元即得刮刮卡1张，有幸获得价值4999元品牌白金钻戒，回馈7天每天1枚鞋城百丽5折；森达5-

5.5折；百思图6折；接吻猫6折；哈森5折；路伴秋冬新款

7.5折，再送回馈大礼，限时7折；儿童天地玩具城全场7-8折；儿童棉靴棉鞋大回馈4-

7.5折抱被、睡袋回馈大展销5-7折；孕装回馈大行动，孕服全场

7.5折羽绒世界雅鹿/自由自在品牌回馈热卖周2月18日-19日，06冬季新款全场

5.5折，06反季新款全场

6.5折2月17日、20日一23日，06冬季新款全场

6.8折，06反季新款全场

7.5折活动期间购买雅鹿、自由自在羽绒服，赠送陈坤cd光盘一张；其他各大品牌

6.8—8折；超市21日爱你日回馈回报日，无敌半价限量抢；23日当天在超市购物满123元以上者，凭超市小票即送回馈火鸡腿一只，限前1000名，每人限一只运动休闲广场美特斯邦威、真维斯、森马等休闲名品

8.8折大回馈新百伦冬季新品8-

8.8折；李宁满365送李宁回馈券名店广场皮装走廊庄子折上折；高尔派、太和鸟、铁斯东尼、蓝威龙、以马内等品牌5折，沙夫氏多折皮草城束兰

6.5折，名门夫人、凯迪堡罗、雪山传奇、克莱嘉丹等品牌6折，凯萨米奴7折，斯堪贝尔

6.8折，格芬尼

6.5折服饰旗舰广场知名女装回馈折让——摩卡奴4-8折，珂曼3-8折，妍琳4-7折；中式堂

7.8折；中老年服装回馈大折让，胖太太年度首次

9.5折；时尚少淑装，款款回馈价，新品上市回馈折让;男装回馈大回馈一一名品汇全场7折，特供毛衫

6.5折；精品尼克服回馈节，回馈价；牛仔城各大品牌超低折扣现代广场电器大回馈，十重豪礼买就送方太厨具满1000返现200,万元豪礼大回馈，在原有赠品基础上，加赠电炖锅/苏泊尔三件套/羊毛被；1g回馈大行动一一1g冰箱洗衣机大型展示推荐会，全场展示机返现100-3000元，再送回馈卡，并赠送乐扣盒、套碗、微波炉、洗衣机罩等；手机世界，超值大礼回馈送一一单张购物小票满699元以上即送精美礼品室内公园影院同步上映院线最新影片，21日半价美食广场三大主力店全场通收餐饮券，韩国参鸡汤回馈价

19.9元套活动三17日早600—900回馈早市，商品超低大抢购23日2000—2400回馈夜市，名品限时大折让17日早600——900,各大商场推出早市商品超低价大抢购活动，如名店广场皮装早市限量50件，服饰旗舰广场金狐狸茄克原价659元，抢购价88元，现代电器广场21寸电视抢购价398元，运动休闲广场爱世克私特供商品5-8折，阿迪达斯特供商品5折等，更多早市特供商品等你来抢！23日晚2000—2400回馈节夜市，各大商场推出名品限量大折让活动，如服饰旗舰广场烟斗晚市限时

7.5折，家居生活馆欧尚宜家卫浴四件套5折等活动，送给人们回馈节最后的实惠2月23日回馈之夜，董事长将携本商城千余员工演绎回馈的心,敲响回馈最强音，拉开回馈夜市序幕活动四7天大回馈，回馈特卖会家居生活馆2月22日、23日，圣夫岛百万商品大型特卖会3-5折（共享大厅）乔德家纺回馈商品特卖会3-5折苏泊尔回馈节大型展卖会；棉毛商场鄂尔多斯特卖会98-798元；鹿王特卖会68-880元；保暖特卖会纤丝鸟、中科、北极绒、热暧、天之锦5大品牌3-4折女士内衣特卖会——安莉芳10T80元、曼妮芬3-5折鞋城康莉05冬靴4000双大型回馈特卖会50-498元；森达品牌特卖会198-320元百思图大型特卖会，80-150元；富贵鸟品牌冬靴特卖会240-349元苹果男人保罗品牌特卖会98-328元儿童天地十万件知名品牌童装回馈特卖会鳄鱼仔新款4折;21世纪卡通城2-6折；丽婴房5折羽绒世界雅鹿羽绒服大型回馈特卖会一一2月170-18日，共享大厅雅鹿回馈特卖会，500平超大卖场，10000件热卖商品，单件99元-236元，全省仅此一家，仅此两天；波司登28T98元；羽绒童装大型特卖会均价128元；棉裤大型特卖会均价100元运动休闲广场阿迪达斯6-8折；森马29-69元；唐狮2-5折名店广场庄吉回馈大型特卖会大型皮装特卖会，全场超低折扣，

1.5-5折服饰旗舰广场esprit大型特卖会（林荫大道）---------特卖商品1-5折，会员持卡折上再9折；饰品、背包、手袋首次回馈大折让；10元剪角当钱花，消费满100元抵用一张，可累计使用播秋冬名品特卖会全场3折浪漫一身大型名品特卖会3-4折波顿大型名品特卖会3-5折活动五共享大厅一一回馈盛宴，明星聚，回馈献爱心2月18日陈坤与你相约本商城——18日上午200,雅鹿代言人陈坤将莅临本商城，在本商城广场与影迷零距离接触，并在现场倾情演绎经典歌曲，感谢影迷们的支持!活动现场还将举行陈坤手模现场爱心义拍活动，所拍款项将全部捐献给孤困儿童！2月19日“我要上学musicradio音乐之声----------爱心向前走沈阳站活动下午2点在共享大厅温暖展开！中国台湾人气组合183club.创作才女贾立仪将亲临现场2月23日1800,加油好男儿一一人气王马天宇将在本商城举行见面会同日，方太携手本商城，回馈签名售机会将在本商城共享大厅举行，方太老总签名售机大回馈，持签名卡购买方太厨具可抵现金88元，限量签名200张，单张小票限使用1张另外，共享大厅每天都将有品牌回馈推广活动，借本商城舞台表达各自的回馈之心17日、18日，雅鹿品牌推广会20日一23日，玉兰油品牌推广会21日，苏泊尔“创意爱的厨房”回馈节大型展卖会22日，“圣夫岛”床品大型路演活动六回馈直通车，开进本商城为方便广大顾客在回馈节期间来本商城购物，本商城与周边城市的长途客运公司合作，推出直达本商城的“回馈直通车”，让顾客到本商城更加方便快捷！春节水果营销策划方案篇2第一步，需要做的是市场背景分析水果是人们一年四季都需要吃的，而且供不应求，线下的水果也是一种很常见的，但是由于水果的特殊的季节原因导致了货源的短缺所以出现一种很奇怪现象，反季节水果价格会很贵其中有两种状况的表现第一种顺应季节，第二种，反季节而最让人头疼的地方，又是水果的保鲜期，有些做水果销售的人，很多都选择做了冷冻运输，在选择做运输同时，成本也是一个很大的问题在知道运输情况下，还要去了解人工的成本也是非常大的

1、人工挑选包装流程

2、人工操作运输流程

3、人工作业监督流程第二步，用户分析。