某物流能源集团有限公司市场人员激励方案

市场拓展人员激励方案编制人力资源综合部审核批准市场人员激励方案制度名称市场拓展人员激励方案签发人宋扬签发日期生制度编码效日期第一章总则第一条目的

1、为激发市场部人员的市场开拓意识，加大市场开发力度，推动公司市场拓展及销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面，建立客观、公正、合理、可行的市场开发量化考核激励机制，特制定本办法

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想

3、促进部门内部有序竞争，形成良性循环第二条原则

1、实事求是的原则

2、体现绩效的原则

3、公平性原则

4、公开性原则

5、职责履行原则市场部拓展人员须将公司定期下达的任务量及本职工作放在首位，切实履行岗位职责第二章细则第三条薪资构成

1、市场拓展人员的薪酬由基本工资加职级工资构成

2、基本工资根据每月定额发放，职级工资根据签订协议及建站情况进行职级升迁及相应薪资调整，于职级升迁后第二月随基本工资一起发放并由第二月起变为基本工资基数第四条职级划分公司员工根据职级进行工资确定及发放，本公司员工一共划分为10个职级市场人员激励方案A.10级一一董事长B.9级——总经理C.8级一一副总经理D.7级——总监、专家E.6级一一部门部长、高级管理师、大区经理、高级工程师F.5级一一部门副部长、中级管理师、高级区域经理、中级工程师G.4级一一业务主管、区域经理、项目经理、专业工程师H.3级-----专员I.2级一一助理J.1级一一实习生第五条晋升通道及晋升条件

（一）职级晋升

1、职级工资评定细则如下

（1）高级区域经理个人完成5个以上运营站（可累计）

（2）区域经理3个运营站，完成签订5个建站协议

（3）主管完成签订3个建站协议

2、员工每升一级，可得到职级工资1000元，自动转入基本工资计薪范围

（二）建站激励

1、在职级晋升的基础上每运营一个站，则从相应站点或合资公司每月增发1000元

2、随着公司站点运营及发展，将会进行相应调整

（三）运营激励站点运营后，每天加液量达到5吨以上，月工资增加500/月，10吨以上，1000/月，15吨以上2000/月示例以市场专员为例，若基本工资为3000元，2月中旬完成相应业绩（签订三个建站协议）升级为主管，则从3月份开始工资即变成4000元，4月份站点建成运营，则从5市场人员激励方案月份开始从站点增发1000元，工资则从5月份变为5000元以此类推

（四）说明

1、以上两个晋升通道可以并行，不冲突，互为补充

2、若连续运营2个月加液量不足5吨，则从第3月停发建站奖励及运营奖励，待运营稳定2月后再进行发放

3、若市场拓展人员一年内（含试用期）无任何业绩，则自动降一级，相应薪酬减少第六条其他

1、月度结算截止日为每月25日

2、员工个人所得税由个人自理

3、员工自行提出辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放

4、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理

5、由于员工个人原因未达到公司要求而被辞退的员工公司有权不发放奖励，或者酌情发放部分奖励

6、市场拓展人员应严格按照公司的市场拓展正常及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资

7、市场拓展人员年度综合评审未达标的，公司有权对其降级降薪第七条附则

1、本方案解释权归公司人力资源部

2、本方案如有未尽事宜，请遵照公司其他相关管理规定

3、本方案自颁布之日起开始执行。