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文本内容:
山东某食品有限公司部门标准SP/SY GLHR.13-XX（A）销售部薪酬绩效方案（调理品/周边鲜销）XX-03-01发布XX-03-01年施山东某食品公司（生品事业部）发布（-）调理品渠道薪酬绩效方案1目的为提高销售人员的积极性，最大限度的发挥销售人员潜力，结合销售管理方向,特制定此薪酬绩效管理方案2适用范围本细则适用于生品事业部-国内销售部-调理品销售城市经理、业务员3术语（略）4职责部门/岗位职责本细则的拟制及完善月度绩效考核结果的提交销售部月度提成销售数据的提交财务部负责销售数据和激励奖金的审核负责本细则的审核及修订月度考核项目及结果的审核人事行政科月度提成奖金的审核及提取负责本方案的审核审批工作事业部总经理/人力资源总监/总经理监督审核本细则的落地执行5管理内容
5.1薪酬结构城市经理岗位工资+考核工资+政策性奖励+利润提成+增量提成+津贴业务员岗位工资+考核工资+政策性奖励+津贴
5.2薪酬核算
5.
2.1岗位工资
5.
2.
1.1岗位工资标准岗位名称岗位工资标准调理业务员一级1800元/月；二级2100元/月；三级2400元/月调理城市经理一级2820元/月二级3120元/月；三级3420元/月
5.
2.
1.2岗位工资核算公式二岗位工资标准*实际出勤天数/应出勤天数
5.
2.2考核工资
5.
2.
2.1考核工资标准岗位名称考核工资标准业务员一级1200元/月；二级1400元/月；三级1600元/月城市经理一级1880元/月；二级2080元/月；三级2280元/月
5.
2.
2.2考核工资核算公式二考核工资标准*同期销量比例*指标达成率考核项目计算公式绩效工资发放标准
1.当A80%时，绩效工资为零A=XX年当期月销售
2.当80%WA100%时，以实际完成百分比进行比同期销量比例数量/2014年同期月例系数核算销售数量
3.当AN100%时，比例系数按1执行
1、当BV100%时，以实际完成率进行比例系B=XX年当月销量指标达成率数核算/XX年当月目标销
2、当B2100%时，比例系数按1执行量备注说明
1、税前利润为负时，考核工资减半
2、月销量同比增幅低于80%（不含），所有绩考核工资为零
5.
2.3政策性奖励
（1）新客户开发及新产品推广奖励，奖励标准及说明具体详见下项目范围奖励标准计算方法备注新客户开按新开客户季度内累计进货数量排按照考核周期内新客以客户为单位新客户发奖名奖第一名办事处2000元户累计货量计算核算新产品所有按照考核周期内新品数量进行排按照考核周期内新以办事处为推广奖客户名奖第一名办事处2000元品实际销量计算单位核算备注说明新品是指胸排、调理鸡块、脆骨串等以及被认定为新品的产品，考核周期为每季度；
（2）指定任务完成及指定产品销售完成奖励，奖励标准及说明具体详见下:根据会议布置的指定任务完成进度和指定产品销售进度进行奖惩，销售部制定奖惩标准，月奖金额度2000元以内，单笔奖励不超过500元，销管科每月汇总奖惩金额，销售部审批，超过奖金额度和单笔奖励标准，事业部审批，次月工资中兑现；
5.
2.4税前利润提成奖励税前利润为销售毛利扣除销售费用（差旅费、办公费、房租费、工资、招待费、返利、公交、物业等）后的利润；在利润为正的情况下，税前利润统一提成标准10%（10%是如何设定的）
5.
2.5增量提成奖励增量提成为办事处销量月同比增加提成，增量提成标准100元/吨；（按照XX年度月度目标，总额及平均每个人的激励额度）
5.
2.6津贴
5.
2.
6.1津贴类别及标准类别津贴标准工龄津贴10元/年，150元封顶学历津贴专科50元/月；本科100元/月；硕士200元/月外派津贴600元/月，800元/月（上海、深圳、广州、北京）参照公司规定，学历津贴对销售人员有多重要？建议学历津贴无，或者体现在销售人员级别里
5.
2.
6.2津贴核算及说明
①核算公式=津贴标准*实际出勤天数/应出勤天数
②工龄津贴每年1月份统一调整，从新凤祥控股集团公司下属其他公司或部门调入员工，保留原有工龄
5.
2.7其它说明
（1）销量统计不包含次品、样品以及公司集中特价处理、清库处理的产品；
（2）月均销量50吨以上（含）办事处，城市经理的岗位及考核工资执行三级标准；♦月均销量30吨以上（含）办事处，城市经理的岗位及考核工资执行二级标准；♦月均销量30吨以下办事处，城市经理的岗位工资及考核工资执行一级标准；♦岗位及考核工资标准每半年进行一次调整，调整原则依据以往半年内每月销量♦的累加平均值进行核算;此方案XX年3月1日执行，首次执行标准以3月份销量为基础进行核算;♦业务员岗位及绩效工资与城市经理绑定，执行同步标准;♦
（3）与公司签订合同，约定薪酬人员执行公司签订的薪酬标准；
（4）城市经理、业务员见习期（三个月）岗位工资按转正后岗位工资的80%核算；
（5）主管级及以上人员的年终奖一一执行周期按股份公司的统一标准执行年度奖励薪资水平发放原则设定年度实际销量值为S；（标准还需明确，12个月的月薪酬代表的只是年度预留几个月工资的月工资标准吧？不同目标完成值是分段累计还是直线计算？）当SV滚动预算量时，年度薪资按照当年12个月薪资实际的平均值进行发放;♦当年度滚动预算量〈SV滚动预算量*
1.3倍时，年度薪资按照当年12个月实际♦薪资平均值的
1.5倍发放;当滚动预算量*
1.3倍WSV滚动预算量*L5倍时，年度薪资按照当年12个月实际薪资平♦均值的2倍发放；当滚动预算量*L5倍WSV滚动预算量*2倍时，年度薪资按照当年12个月实际♦薪资平均值的3倍发放
（6）调理品区域科长不在本方案内
5.3个税的扣缴根据员工月度的实际收入，按照国家规定进行个税的扣缴6附则
5.1本方案自XX年3月1日起执行；
6.2本细则试运行三个月，试运行期间正常的则持续执行，若出现重大不可执行项时，根据需要可及时进行修改，未涉及到的内容按公司相关规定执行（-）周边鲜销渠道薪酬绩效方案1目的为提高销售人员的积极性，最大限度的发挥销售人员潜力，结合销售管理方向，特制定此薪酬绩效管理方案2适用范本细则适用于生品事业部-国内销售部-周边鲜销业务员3术语（略）4职责部门/岗位职责＞本细则的拟制及完善＞月度绩效考核结果的提交销售部＞月度提成销售数据的提交财务部＞负责销售数据和激励奖金的审核＞负责本细则的审核及修订＞月度考核项目及结果的审核人事行政科＞月度提成奖金的审核及提取＞负责本方案的审核审批工作事业部总经理/人力资源总监/总经理＞监督审核本细则的落地执行5管理内容
5.1薪酬结构岗位工资+门店开发奖励+动销活动奖励+鲜品销量奖励+调理品销量提成+津贴
5.2薪酬核算
5.
2.1岗位工资
5.
2.
1.1岗位工资标准岗位名称岗位工资标准业务员2500元/月核算公式二岗位工资标准*实际出勤天数/应出勤天数
5.
2.2门店开发奖励
5.
2.
2.1奖励标准岗位名称门店奖励标准业务员300元/店门店开发是否需要明确标准
5.
2.3动销活动奖励
5.2,
3.1奖励标准岗位名称动销奖励标准业务员200元/次动销奖励标准需要明确
5.
2.4鲜品销量提成奖励
5.
2.
4.1奖励标准岗位名称鲜品奖励标准业务员20元/吨鲜品只要有销售就有提成？还是设置底限？按照XX年的预算，平均月度提成是多少
5.
2.5调理品提成奖励
5.
2.
5.1奖励标准岗位名称调理品奖励标准业务员200元/吨
5.
2.6津贴
5.
2.
6.1津贴类别及标准类别津贴标准工龄津贴10元/年，150元封顶学历津贴专科50元/月；本科100元/月；硕士200元/月
5.
2.
6.2津贴核算及说明
①核算公式=津贴标准*实际出勤天数/应出勤天数
②工龄津贴每年1月份统一调整，从新凤祥控股集团公司下属其他公司或部门调入员工，保留原有工龄
5.3其它说明
（1）业务员见习期（三个月）岗位工资按转正后岗位工资的80%核算；
（3）新门店形象（门头、背板、柜贴）经审核合格后视为成功开发；
（4）动销活动形象（宣传海报、宣传单页、拱门、条幅、四角帐篷、展架）及活动效果经核实后，确认为成功开展；
（5）周边鲜销业务主管不在本方案内
5.4个税的扣缴根据员工月度的实际收入，按照国家规定进行个税的扣缴6附则
6.1本方案自XX年3月1日起执行；
6.2本细则试运行三个月，试运行期间正常的则持续执行，若出现重大不可执行项时，根据需要可及时进行修改，未涉及到的内容按公司相关规定执行。
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