《唯品会vs走秀网》课件

唯品会走秀网vs对比两家闪购平台，从经营模式、商品品类、目标用户、营销策略等方面进行分析投稿人DH DingJunHong唯品会简介成立时间公司使命唯品会成立于2008年，总部位唯品会的使命是为消费者提供高于广州，是一家专注于品牌特卖性价比的品牌商品，同时为品牌的在线零售商商提供有效的库存消化渠道经营理念发展目标唯品会倡导“精选品牌，限时特唯品会的目标是成为中国领先的卖”的经营理念，以低价吸引消品牌特卖平台，并不断拓展新的费者，并通过快速周转的库存管业务领域，例如跨境电商和海外理模式提高效率仓储唯品会的发展历程20121唯品会成功在美国纽约证券交易所上市，成为中国第一家赴美上市的电子商务公司20102唯品会开始进行品牌战略布局，与知名品牌合作，拓展品类20083唯品会正式上线运营，主打特卖模式，为用户提供高性价比的商品20064唯品会成立，创始人沈亚与洪晓波共同创办，初期专注于奢侈品特卖唯品会的发展历程从专注于奢侈品特卖开始，逐步拓展品类，并成功上市，成为中国领先的折扣电商平台唯品会的核心业务限时特卖品牌特卖唯品会的主要业务模式，以限时抢购的方式，与众多知名品牌合作，提供正品商品，满足用为用户提供折扣优惠商品户对高品质产品的需求物流配送会员服务建立完善的物流体系，保证商品快速、安全送提供VIP会员服务，为用户提供专属优惠、积分达用户手中奖励等增值服务唯品会的运营模式闪购模式品牌直供自营物流会员体系以限时抢购的方式，吸引用户与知名品牌合作，确保商品质建立完善的仓储和物流体系，通过会员积分和优惠活动，提快速下单量和价格优势提高配送效率升用户粘性唯品会的营销策略会员营销限时抢购唯品会通过会员制吸引忠实用户，提供专属唯品会利用限时抢购模式制造紧迫感，刺激优惠和积分体系，促进用户粘性用户消费，提升转化率品牌合作社交媒体营销唯品会与众多知名品牌合作，提供正品保障唯品会积极利用微信、微博等社交平台进行，提升用户信任度推广，扩大品牌影响力，吸引新用户唯品会的优势分析品牌优势供应链优势唯品会拥有强大的品牌知名度，在消费者唯品会拥有成熟的供应链体系，与众多知心中建立了良好的信誉，积累了大量的忠名品牌建立了长期稳定的合作关系，能够实用户品牌效应带来了更高的用户信任快速响应市场需求，提供优质的商品和服度和品牌溢价务唯品会的挑战与问题竞争激烈利润率低12电商行业竞争激烈，唯品会需要面对众唯品会以低价策略吸引消费者，导致利多竞争对手，包括京东、天猫等综合电润率较低，需要不断提高运营效率和降商平台以及其他垂直类电商平台的竞争低成本以维持盈利物流配送压力品牌合作风险34唯品会需要快速配送商品以满足消费者唯品会与品牌商合作存在一定风险，例需求，但物流成本高，配送效率低，会如假货问题、库存积压问题，需要完善影响消费者购物体验合作机制和加强风险控制走秀网简介定位走秀网是一家专注于时尚服饰和生活方式产品的在线折扣零售平台模式走秀网通过与品牌商合作，提供特价商品和限时抢购活动合作走秀网与众多国内外知名品牌合作，提供正品保证和优质服务走秀网的发展历程2007年1走秀网正式成立，主要专注于服装、鞋包、配饰等时尚产品的销售2009年2走秀网获得来自红杉资本的A轮融资，进一步拓展了业务领域，并开始建立品牌合作关系2011年3走秀网获得来自启明创投的B轮融资，进一步加强了物流配送体系建设，并推出移动应用程序2013年4走秀网获得来自纪源资本的C轮融资，进一步完善了会员服务体系，并开始拓展海外市场2015年5走秀网获得来自阿里巴巴的战略投资，并与阿里巴巴集团达成战略合作，整合了资源和优势，进一步发展壮大走秀网的核心业务女装为主垂直电商平台走秀网以女装为主，涵盖服饰、鞋包、配饰走秀网专注于时尚领域，定位于高端时尚女、家居等多种品类，为女性消费者提供一站装的垂直电商平台，为用户提供精选的时尚式购物体验商品和优质的服务品牌合作模式会员制服务走秀网与众多国内外知名品牌合作，提供正走秀网注重会员关系管理，提供会员专属优品保障，满足用户对高端时尚的追求惠和服务，提升用户粘性走秀网的运营模式在线零售平台自营物流体系专业客服团队移动端布局走秀网以在线零售平台为核心走秀网建立了完善的自营物流走秀网拥有专业的客户服务团走秀网积极布局移动端，开发，提供多品牌服装、鞋包、配体系，保证商品的快速配送和队，提供优质的售前和售后服了手机APP和微信小程序，方饰等商品的销售质量保证务，提升用户体验便用户随时购物走秀网的营销策略会员营销社交营销走秀网以会员制为核心，为会员提供专属折扣、优惠和服务通过积分、等级制度和个性化推荐来提升会员粘性走秀网积极利用社交媒体平台，例如微信公众号、微博和抖音，开展线上推广活动，与用户互动，提升品牌知名度走秀网的优势分析精准的用户定位专业的商品运营专注于服装和鞋包领域，吸引了追求时尚和性价比的用户与知名品牌合作，提供正品保障，并进行严格的商品质量管控丰富的营销活动高效的物流配送通过限时抢购、优惠券等方式，提升用户购物体验完善的物流体系，确保商品快速送达用户手中走秀网的挑战与问题竞争激烈用户粘性不足电商市场竞争激烈，走秀网面临着来自唯品会走秀网的用户群主要集中在女性用户，在男性、京东、天猫等平台的竞争压力用户群体中的渗透率不高供应链管理能力不足盈利能力不足走秀网在供应链管理方面存在一定短板，导致走秀网的盈利能力较低，其营销投入和运营成货源不足、物流配送效率低下等问题本较高，导致盈利空间受限唯品会走秀网的比较VS从以下几个方面比较唯品会和走秀网12会员数量品牌合作34运营模式用户体验在线折扣零售模式的比较唯品会走秀网以限时抢购为主以折扣特卖为主主打品牌折扣商品涵盖更广泛的商品类型注重商品品质和物流速度更加注重价格优势和用户体验会员营销模式的比较品牌合作模式的比较唯品会与走秀网在品牌合作方面各有特点唯品会拥有强大的品牌资源和供应链体系，与众多知名品牌建立了长期合作关系，例如耐克、阿迪达斯、以及许多奢侈品牌走秀网则更注重新兴品牌和独立设计师的合作，致力于为消费者提供更多个性化的选择100500品牌数量独立设计师唯品会合作的品牌数量更多，覆盖范围更广走秀网合作的独立设计师数量更多，提供个性化的选择物流配送模式的比较唯品会走秀网自建物流体系，拥有完善的仓储和主要依赖第三方物流服务，物流配配送网络送效率相对较低提供快速高效的配送服务，支持多配送速度较慢，用户体验相对较差种配送方式物流成本较低，能够有效控制运营物流成本较高，影响盈利能力成本移动互联网布局的比较用户体验的比较唯品会和走秀网在用户体验方面各有优劣，需要从多方面进行分析

4.8100评分响应唯品会在手机应用商店的平均评分为

4.8分，高唯品会官网的页面加载速度更快，响应时间更于走秀网的

4.5分短，用户体验更流畅5001000活动服务唯品会定期举办各种促销活动，例如秒杀、限走秀网提供在线客服、电话客服等多种服务方时抢购，吸引用户参与式，用户可以随时获得帮助盈利模式的比较唯品会走秀网主要通过商品销售获得收入主要通过广告收入和佣金获得收入佣金收入占比相对较低佣金收入占比相对较高竞争优势的比较未来发展趋势的比较唯品会和走秀网都面临着激烈的市场竞争，未来发展趋势将取决于他们如何应对挑战唯品会将继续专注于品牌折扣，并不断提升用户体验，增加移动互联网布局走秀网将加强品牌合作，发展新的营销模式，提高产品质量，增强品牌竞争力12移动优先个性化服务移动端应用将成为购物的主要方式，购物体验将用户需求更加多元化，精准的个性化服务将是未更加便捷和个性化来电商发展的重要趋势34数据驱动跨境电商数据分析将成为优化运营决策和提高用户体验的跨境电商将成为新的增长点，海外优质商品将为关键因素中国消费者提供更多选择结论与建议

11.差异化战略

22.增强用户粘性唯品会和走秀网可根据自身优优化用户体验、提升服务质量势，聚焦特定细分市场，打造，打造忠诚用户群体，提高用差异化竞争优势户留存率

33.创新营销策略

44.加强供应链管理探索新兴营销渠道，提升品牌提升供应链效率，降低成本，知名度，吸引更多用户关注和保障商品质量，提高消费者满参与意度。