2024上半年度述职报告（模板12篇）word模板范文

上半年度述职报告（模板篇）12写一份详尽的述职报告可以让上级领导对你的工作有更全面和深入的了解，为你在职场中的晋升和发展提供有力的支持这是一份具有创意和独特思考的述职报告，展示了作者的创新思维和领导力参考范文财务上半年度个人总结述职报告尊敬的各位领导，亲爱的同事们大家下午好！感谢领导，给我人生，第一次演讲的机会，李总，让我说点我个人的，过去、现在、将来其实吧，我这人没什么历史，就随便自己编了点，水平不高，望大家多多指点！

1、关于工作对于我们公司的产品，现在已经被使用者评为，物美价廉的，优质防水材料，而且在我个人的区域，20—年没有一起因为材料的质量问题，造成的退货，换货的行为使我在推销时，有着绝对的信心和把握!公司的奖励制度，让我有很大的动力，我也实实在在的，赚到了很多硬货，让我有了娶老婆的资本，车和房子，让我在物质和生活方面，有了跳跃式的提高，感谢吉百利公司领导，给我再一次，再一次的机会!在这里我先表下决心，踏实工作，全心全意为公司，开拓市场，一年再接再厉，攒钱买奥迪！

2、关于市场修医生的带教工作，并能以身作则，积极指导下一级医生完成学习诊治工作，并负责教学三基培训、讲课等，进一步提高自身基本理论知识在过去的几年里，我取得了一定的成绩，但离我自己及组织的要求还有一定的差距医学是一门实践性很强的科学，因此，积极投身临床实践很重要实践第一，一切解决实践问题的能力，只能从实践中获得智能和才能就表现在解决实际问题的能力上，但是为什么在同样实践机会的条件下，成长的速度和程度又大不相同呢勤奋当然是必需的，要勤于思考和认真学习特别是到新的工作岗位后，注意增强工作和生活的协调能力，向兄弟单位同道们虚心学习，增强知识，踏实工作，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做好本职工作，不辜负组织上对我的培养和期望希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧此致敬礼！述职人o20_年—月—日参考范文高中教师上半年度述职报告尊敬的领导、亲爱的同事们:大家好！在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学牛.，让学生全面发展为己任，踏踏实实,任劳任怨为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结汇报如下

一、思想上一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用一年来，我从不因故请假，迟到,旷工不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中

二、工作上一年来，我服从学校领导的分配，认真完成学校交给的各项工作任务在教学中，我虚心向老教师请教，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累发表教学论文1篇在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事,真诚的对待每一位同志在这一年的工作中，我得到了学校领导，教师们及学生们的好评但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正主要缺点还有以下几个方面一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步不是很快今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶！谢谢大家！述职人―o年月日参考范文小学教师上半年度述职报告范文尊敬的领导寒来暑往，一学年的辛苦耕耘已经结束上学年我担任三年一班的班主任和两个班的数学教学工作回顾这学年，我忠诚教育事业，遵守学校的规章制度，服从上级领导安排，热爱、关心学生，严格要求，做到因材施教同时不断提高业务知识水平，钻研教材，努力提高教学水平，且多听取意见，虚心请教，务求精益求精在收获的六月里，无论是成绩还是教训，粒粒皆辛苦

一、思想素质方面任职以来，本人政治思想表现好，热爱祖国，热爱中国，遵纪守法,自觉抵制不良思想的侵蚀，防止思想腐化

二、教育教学方面在长期的教育实践工作中，我形成了创新、笃行、乐教的教学风格课堂气氛民主，学生兴趣浓厚，教学质量良好我的教学语言亲切、幽默充满智慧，以春风化雨的细腻滋润每个学生的心田授课前，认真研读教材，把握知识的内在结构和外在联系，类比迁移，由点及线、由线及面，教会方法，为学生构建系统的知识体系善于发现问题，利用问题的积极面，对典型题型多角度、多层次的剖析讲解，培养学生多角度全方位的解题思路，体现了新课标对学生思维灵活性和多样性的要求在一个个活泼有趣的数学情境中，鼓励学生交流、分享、倾听、互助、反思，丰富了他们的情感体验，激发兴趣，树立信心，从而体现了数学的价值由于数学学科的特点，思维缜密、环环相扣，随着课程的加深，学困生会越来越多针对这部分学生，我不强调、不放弃，不制造紧张气氛，让他们和大家有平等自由的学习空间设计游戏激发兴趣、借助直观教具分解难度，师生、生生一对一讲解最后，联系家长，为其树立端正的育儿理念，介绍科学方法，用教师的良好人格影响学生、家长

三、班主任方面作为数学教师，我不仅注意做好自己的本职工作，还要做好班主任工作，我用自己的实际行动与正直的为人去感染他们、影响他们，让他们不仅学会知识，更学会做人对学校的各项活动和任务，我都倾尽全力，尽我所能有计划的利用班会进行安全教育，行为习惯养成教育;利用课余布置墙体文化，辅导学生画画和书信;利用假期组织学生编排舞蹈，在这期间，我既是“策划者”、“组织者”，又是“参与者”、“服务员”无论是何种角色，我都将乐此不彼有付出就有回报，我班取得了可喜的成绩“风霜雨雪都有甘露，酸甜苦辣都有营养”，我是这么想的，也是这么做的20—年是忙碌劳神的一年，也是迎接挑战的一年做好本职工作，严守职业操守，和同事协作共进，共同维护教师的良好形象，不辜负社会对这一团队的期待，是我的心愿谢谢大家！述职人o20_年—月—日参考范文初中教师上半年度述职报告尊敬的领导、亲爱的同事们:大家好！一学期以来，我担任初一⑴班的班主任在班主任期间，我认识到了一位班主任“身正为范”的重要性初一年级是初中阶段的起始年级，如果起始年级没有带好，就会留下不少后遗症，贻害学校的就不只是一年，而是几年，给学校的教育工作带来很大的麻烦因此，我觉得初一班级管理工作是学校教育工作的基础，而良好的开端是建立优秀班群众的关键这学期我主要采取了几个措施，现汇报如下

1、增强班级的凝聚力初一学生刚进入新校园时，通常有一种陌生的感觉要消除陌生的感觉，群众的力量是无限的群众主义精神是在活动中产生的，因此，我组织互帮互学活动透过活动加强学生之间的协作精神和团体意识这样既能在班级的纪律及常规管理上起到明显的效果，又能使同学之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭

2、加强班级管理，努力培养“真诚、严格、活跃、奋进”的班群众在活动中选拔班干部选拔和培养好班干部，使之构成坚强的群众核心，是班群众建设的一件大事所以应认真选拔班干部不是班主任封的，也不是终身制的，而是在实践中脱颖而出的，所以要透过群众活动和学生的实践活动来选拔干部一个班级成员只有在实践活动中表现出良好的品质和出众的才能并得到学生群体认可时，才可能被拥戴为干部透过活动，比如演讲、卫生劳动、分发课本等活动，从中发现并挖掘有头脑、有潜力、有口才、有吃苦精神、有自信心、有主人翁意识的人才，然后，让他们自己选取班干部的职位这样选出来的班干部才有工作热情，职责心强，有强烈的竞争意识，有工作的魄力班委会成立之后，尽快使他们明确自己的职责，班主任要大胆放手,把一些具体事务派下去，建立层次分明的立体型管理体系同时，给予定期的指导监督这样，班干部的工作潜力有了很大的提高，更重要的是培养了他们的主人翁意识和职责心一方面，我透过各种方式让学生在自我意识的基础上产生进取心;又注意指导学生如何进行自我管理和自我设计、自我组织活动另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的构成使我班在学校的各项考试和管理评比中都取得了良好的成绩

3、用心抓好后进生的转化工作后进生的教育历来是班主任工作的难点在这方面，我以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们真诚相待，耐心相帮,及时对后进生加强心理疏导，让他们认识到自己的价值

4、采用各种方式开展活动有好处的活动有利于学生的成长在今年，我还采用各种方式开展活动，试图提高活动的质量和水平，收到了很好的效果如开展“—”主题班会公开课，深受师生的好评

5、以远大的理想激发学习一个人如果没有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飘到哪儿算哪儿，没有目标，就没有动力学生刚进入初中学习阶段时，班主任应用心创造机会对他们进行理想教育因为只有让学生明确了自己的奋斗目标，他才会把它转变成学习、生活的动力他们明白实际与理想之间存在的差距，但这差距并非不可逾越，而是可透过自己的努力去跨越，并要求学生制订学习计划，把对理想的追求转化为学习动力总之，万事开头难，但良好的开端是成功的一半一个班级的管理如果有了一个良好的开端那就是说，在这个班级的管理上你已成功了一半总的来说，一学期来，我在教书育人的实践中不断学习和提高自己专业水平和教学经验，在实践中学习谢谢大家！述职人O20_年—月—日参考范文上半年述职报告今年以来，在区财政局和镇党委、政府的领导下，在镇人大和纪委的监督支持下，我与全所的同志们一道，坚持党风廉政和反腐败工作常抓不懈，依法办事，努力工作，尽职尽责，圆满完成了上半年工作任务,现述职述廉如下

1、全力抓好收入，支持全乡经济社会发展今年来，我们始终将抓财政收入工作放在第一位，为此我和全所成员认真研究，制定措施，和税务部门分析形势，因为我镇税源结构单一,收入形势严峻，增收渠道狭窄，我们努力开辟新的财源，寻找新的经济增长点经过上下共同努力，1—6月份完成财政总收入

4500.7万元，占半年任务的

411.5%,完成公共财政预算收入

4299.9万元，占半年任务

461.6%我们坚持做好协税护税工作虽然工作中困难重重，但我们做到了应收尽收

2、合理调度资金，确保各项支出为确保各项工作的正常开展，保证政府机构的正常运转，坚持量入为出的原则，统筹合理地调度资金，更好地发挥有限的财政资金的绩效作用，并按照“保平衡、保稳定、促发展”的原则，进行统筹安排，确保了乡镇机构的正常运转实现了上半年的财政收支平衡

3、积极创建省级规范化财政所我所今年申报省级规范化财政所建设，我们按照有关要求，积极做好硬件和软件准备工作，确保验收通过

4、狠抓惠农政策，落实惠农资金发放为切实做好的粮食直补工作，我们认真实行一把手负责制和责任追究制，严格工作程序，数字上报前，我们用了两天时间对全镇所有补贴户进行了面积核实，对不符合条件的坚决取消今年共发放补贴资金

699.78万元，其中粮食直补资金

86.9万元，综合直补

612.88万元安排专人负责家电下乡工作，今年1月份家电共补贴779台，发放补贴资金

17.4万元；摩托车共补贴74辆，发放补贴资金

4.72万元确保完成区局交给我们的任务，把好事办好、把惠农资金安全足额的发放到农户手中

5、扎扎实实做好“一事一议”财政奖补工作一事一议财政奖补工作开展以来，得到了广大群众的热烈欢迎和拥护，取得了较好的社会效益我们开展调查研究，制定实施方案，广泛宣传动员，培训业务人员，组织村民民主议事，开展项目报批并精心组织实施，正在建三个村近15500平方米道路铺设，使农村交通面貌有了较大改善，受到了农民群众欢迎，有效的推进了社会主义新农村建设

6、积极参与，完成镇党委政府中心工作在搞好财政工作的同时，我们服从镇党委、政府安排，积极参与政府的征地拆迁、试验区建设，计划生育、新农保筹集、环境卫生整治、突发事件的处理等各项中心工作

7、积极开展财政监督工作为提高财政资金使用效益，规范财政资金使用，进一步加强财政内部监督管理，按区财政局要求，积极开展财政监督工作首先，财政所明确了所长为第一责任人，并在财政服务大厅外设置了举报信箱建立了预算资金管理、补助性资金、项目资金、村级财务管理等资金监督台账，并明确每项资金专人监督，做到资金使用事前、事中、事后监督，筑牢防腐防线在以后的工作中，我将继往开来，与时俱进，努力开创财政工作新局面加强自身建设，积极探索财政发展的新思路，为振兴宿城经济作出应有的贡献坚持廉政建设，带好财政队伍今年来，我在党风廉政建设和反腐败工作中严格要求自己，同时努力带好财政干部这支队伍，保持了财政队伍作风优良、廉洁奉公的良好形象

1、思想上坚定理想信念财政工作是与钱打交道的工作，只有坚定信念，防微杜渐，才能做到“常在河边走，就是不湿鞋”半年来，我认真进行学习，坚持做好笔记，始终与党中央保持一致，从思想上筑起一道“反腐倡廉”的防线凡是要求别人做到的，自己首先要做好，以身作则，作好示范，不搞特殊

2、工作中坚守财经纪律财政工作牵涉的单位很多，前来办事的人也很多工作中，没有吃请，接受过纪念品我对自己工作提出了三点要求拒吃、拒礼、不做违犯财经纪律的事对该拨付的资金，不需单位来找也要及时拨付；对不该拨付的资金，就是再找也不能拨付我是这样要求自己，也是这样要求本单位下属人员一年我们拨付了上亿元资金，没有任何违纪的人和事发生

3、制度上坚持创新思路为更好地为全乡人民服务，我坚持不断改进机关的工作方式、方法极大地方便了群众我不断对机关制度进行创新，先后制定了《财政内部管理制度》、五种岗位责任制，推行了首问负责制，限时办结制、责任追究制等等通过这些措施，机关的服务质量一天一天在提高

4、作风上坚信群众路线在单位的一些重大事情上，我总是先听听同志们的意见，进行磋商,交换交换意见，采众家之长，让工作尽量做到公平合理我坚持走群众路线，事情公开了，过程公平了，结果公正了，群众的意见也就没了回顾一年来的党风建设和反腐倡廉工作，我觉得自己能够认真按照镇党委、政府、镇纪委的要求，能够认真执行党的财经纪律，能够与其他同志团结共事，我们的工作也得到了领导们的认可在以后的工作中,我更要严格要求自己，把财政所的各项工作以及党风廉政建设和反腐倡廉工作做的更好参考范文上半年述职报告今年，我局切实加大了疾病预防控制工作管理力度，基本疫苗单苗接种率均达到了100%,元至6月共报告法定传染病927例，总报告发病率为

126.84/10万，控制在部颁标准以内，甲流、手足口病等传染病得到有效控制已形成较完善的县、乡、村三级公共卫生服务网络积极开展了高危孕产妇筛查，上半年，共筛查孕产妇1041人，筛查率为63%,公司制定了完善的，对外政策，使我在市场的业务拓展很顺利说一下我个人对市场看法，我在进市场之前，会以跑业务的方式，去防水商店了解不同产品的信息，价位，质量，销售渠道，和销量，掌握一手信息，然后结合，公司产品进行比较，找到竞品的盲点，进行优势销售对于客户的掌控，我个人认为，应该善于倾听、理解、帮助并且勤劳，对待客户的需求，不论大小客户不是每天回访打电话，就会觉得你是个优秀的业务要做情感销售，第一点就是真诚，我在推销产品的时候,从来不先考虑能赚多少钱，我只是在听，然后解释，谈成了自然有回报而且要根据客户性格的不同，分析他的需求，如果客户过于苛刻，首先寻找一种不损害公司和自己利益的方法，那就是投其所好!实在不行就损害个人利益我的销售方法跟别人不同，我不喜欢做生硬的直接销售，这种方法很累，而且客户犹豫会很多我面对客户，卖货的时候我说的很少，但是我会对我说过的，每一句负责可能平时在大家面前，觉得我玩玩笑笑，扯淡聊天!但是我工作的时候很认真我认为一个销售最重要的，就是认真、负责、真诚，有一颗豁达的心，要谦虚!所有的竞争都有矛盾，礼让一下，糊涂一下，不要只看眼前利益，往前走，你会发觉前面是一片开阔地，而且身边多了很多朋友！

3、关于明年的市场计划对于明年市场的分配，服从领导安排!对于市场的开拓，以一个县为例，确定一个适合的经销商，作为公司的总代理，以最快的速度做一个市，然后回头精耕细作，详细的了解市场的情况，搜索防水客户信息,楼盘信息，积极主动的跟客户接触，推销公司产品!使我们公司的材料,以最快的速度，在一个市场打开知名度我们搞不定的客户，可以推荐对筛查出的136名高危孕产妇，全都按要求进行了跟踪管理；截止6月底，已免费婚前医学检查5548人，确定不宜结婚2对，暂缓结婚4对;超标准完成了妇女病普查普治工作任务,共免费普查已婚妇女25832人,查出妇女患病人数6213人，疾病检出率为

29.83%卫生监督工作进一步深化，上半年，先后2次开展了打击非法行医专项行动，对城区15家非法诊所进行了严厉打击同时，认真做好了食品安全整治工作，对不符合食品卫生要求的.相关单位下达了停业整顿通知书，限期进行整改，确保了全县的食品卫生安全今年我局所承办的省市实事项目共有三项，分别为新型农村合作医疗住院医疗费补偿率达49%,改造新建乡镇卫生院1所，完成农村改厕项目1500个元至6月，共有18243人次享受了合作医疗住院补助，补助金额达2548万元，我县合作医疗住院费用实际补偿率为

49.6%,已达到省市实事项目既定目标；站鱼须中心卫生院建设项目被纳入省市实事考核，该项目于去年动工兴建，已于今年6月竣工投入使用；农村改厕项目进展顺利，截止目前，已完成卫生厕所改造1230个，占任务总数的82%,预计7月底可全面完成我县的改厕工作任务一是积极开展了居民健康档案建档工作今年来，共组织健康档案建档培训5次，计170人次建档工作于今年3月底启动，截止目前，我县共为

8.1万居民建档，其中城镇居民

2.1万人，农村居民6万人二是做好了无偿献血工作按照以用定献的要求，现已基本完成乡镇的无偿献血工作，截止目前，我县共有1014人次参与了无偿献血活动，共采集血液34万余毫升三是做好了县定大事实事项目按照县长办公会议纪要[xxxx0]2号要求，我县城关地区医疗资源整合工作经广泛征求意见、网络投票后,由县长办公会议确定了整合方案，目前，各项前期工作正在着手准备之中，力争今年启动新区医院建设工作基本完成了13所渔民村卫生室建设，除团洲和北景港各有1所村卫生室未竣工外，其余11所都已竣工并投入使用参考范文上半年述职报告本人能够认真贯彻执行党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则,遵纪守法，为人师表，爱岗敬业，自觉遵守党的纪律，同消极****现象作斗争不搞奢侈浪费，联系实际，开拓创新，以身作则，努力提高工作水平主管学院行政工作，主要表现在1加强领导班子建设组织班子成员学习和贯彻上级文件和学校文件精神，制定学习计划，提高班子成员的责任能力和管理水平2进一步健全各项规章制度包括文件签收和落实制度、教职工考勤考核制度、财务管理制度、教职工奖励性绩效工资发放办法等3加强师资队伍建设做好新教师的培训和考核工作，为青年教师选配指导教师，使他们尽快进入角色4加强学科建设组织参加学科评估工作按时完成省级特色重点学科和中央财政支持地方高校项目经费支出5社会服务结合“一县一业，一村一品”及农业技术推广示范行动等活动要求，开展技术咨询、技术服务、新技术推广等在完成行政工作的同时，本年度完成的教学工作量700多学时教学工作方面，完成本科生”机械工程测试技术”1门课程教学任务完成硕士生“高等农业机械学”、“有限元法及ansys应用”、“信号采集与处理技术”3门课教学任务指导本科生毕业设计3人，指导硕士研究生4人主持省级教学研究项目1项科研工作方面，主持国家“十三五”重点研发计划“智能农机装备”项目“自走式养麦联合收获机研发”1项，晋中市科技局攻关项目1项,参加省级以上科研项目3项获xx省教育厅科技进步奖二等奖1项作为一名党员教师，严格要求自己，努力加强党性锻炼，树立正确的人生观、世界观和价值观，始终坚持马克思主义信仰，坚定社会主义信念，牢记党的宗旨，听从党的召唤，服从党的安排，顾全大局，坚决执行上级决策和战略部署，以高度的事业心和责任感对待党的教育事业在工作中，坚持原则，敢于开展批评与自我批评认真学习中央党政干部的有关规定，牢记一个共产党员的崇高使命和责任，自觉抵御腐朽思想的侵蚀，防微杜渐，自觉同拜金主义、享乐主义、个人主义作斗争，根除特权思想在作风上，做到自重、自盛、自警、自励、自律，反思不足，自觉接受监督，廉洁从教团结同志，关心同事，努力工作，尽职尽责，忠诚于党和人民的教育事业，清清白白做人，堂堂正正做事，树立起了一个的党员教师的良好形象廉洁是教师立教之本，作为一名光荣的人民教师，要处处为人师表,从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率，时刻提醒自己要实实在在求学问、认认真真当老师、清清白白干事情，全身心地投入到自己所钟爱的事业和工作中总之，本人求真务实，勇于创新，坚持解放思想，实事求是，与时俱进脚踏实地，讲求实效，坚持真理，尊重同事，团结同志，不图虚名，淡泊名利，无私奉献，肯吃苦，肯干事，清正廉洁，先人后己，不断加强道德修养，严于律己，从细微之处规范自己的一言一行，在思想上高筑反腐倡廉，拒腐防变的长城，时刻保持共产党员的本色参考范文上半年述职报告时光飞逝，经过半年来的辛勤劳动，下面本站小编给大家分享几篇上半年一起看一下吧！20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况还总结了一些经验供我们分享所以在这会议之后领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验从而更好的开展下半年的工作现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下

一、塌实做事，认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数力求把单子促成，从而达到销售的目的分析客户的同时，必须建立自己的客户群根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些像这样的客户就可以列入主要客户群体里他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的

二、主动积极，力求按时按量完成任务每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的

三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系

四、坚持学习人要不断的学习才能进步首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短

五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变

六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额,远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务20xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前在上半年里，有压力也有挑战年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果

（二）了解客户需求第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言O

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽

（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度

（六）团结、协作，好的团队所必需的自己也还存在一些需要改进之处

一、有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任

二、对客户关切不够有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单参加工作将近有一年半的时间了，随着工作的逐渐深入，我对大学生村官这个工作的认识和把握也不断丰富在20xx年过去的这六个月里，虽然工作中困难重重，但我依然积极面对，在工作中，我积极参与,抓住每一次锻炼自己的机会;在思想上要求进步，认真学习党的各项文件、方针，不断提高自己的理论水平;在组织纪律上，不断加强集体观念，增强与村两委和同事之间的沟通与合作现将20xx年上半年具体工作总结如下20xx年1月一一2月宣传劳务输出大篷车招聘信息，为村里的富余劳动力外出务工搭建平台办理合作医疗，村入合率达到81%规划村庄绿化在县政府会议室参加祁县农村两委主干暨大学生村干部培训会，通过培训把握当前政策内涵和工作重点，这次培训为我们在新形势下解决新问题、找准新思路指明了方向入户为村民填写林权申请表和办理各种证件如合同等复印件20xx年3月填写县林权制度改革摸底表、统计表，按县林权制度改革领导组意见修改林权登记表根据县政府打假办公室紧急文件，对村里销售化肥的销售点进行登记，排查可能流人到村民受中的假化肥调查村里的网吧经营情况，防止未成年人进入网吧20xx年4月按照县林权制度改革领导组的新要求补充林权登记材料整理林改资料在祁县人民公园与全体大学生村官一起义务植树在县政府参加祁县深入学习实践科学发展观活动集中培训，这次培训不仅使我们产生了共鸣，更引发了每个人对如何发展具有祁县特色社会主义祁县的思考手足口病防治参加丰泽杯第二届大学生村官演讲比赛20xx年5月准备集体林权制度改革村级档案，核对林木数量，打印林改相关资料和文件，填写林权勘验表整理林改会议记录、实施方案登记村里流动党员名单，海外华人、留学人员名单，参加纪念五四运动90周年暨信合杯建设新农村十大杰出青年带头人表彰会填写一事一议财政奖补表格和材料参加祁县非物质文化遗产普查动员会暨培训会20xx年6月登记村里非物质文化遗产情况参加入党培训依据县纪委、县组织部的文件要求，当好党风廉正建设的联络员为村民核对惠农卡身份证、卡号等信息总之在这半年的工作中，虽然历经艰辛，但我从中总结了一些经验,吸取了一些教训在以后的工作中，我要再接再厉，把工作做得更好参考范文上半年述职报告

一、理清思路，明确定位XXXX区是XXXX两型配套改革试验区的重要组成部分，在全区的两型社会建设工作当中，区两型办主要立足于发挥好参谋、协调、服务、统筹的职能，为区委、区政府的两型社会建设决策发挥调研、参谋作用,协调配合相关职能部门推进各项改革、完成省市下达示范区的目标任务，服务于清水塘的环境治理和全区产业转型升级工作，统筹推进全区的两型社会建设事业

二、典型示范，推动创建充分调动机关、学校、社区、企业、家庭参与两型社会建设的积极性，认真组织相关单位申报省、市两级的两型示范创建项目，争取上级专项资金支持他来公司考察，有领导作为我们的坚强后盾，保证没有我的后顾之忧!

4、工作总结以上就是我一些个人的，看法和想法！也许有很多人觉得，像我这样的人怎么也能成功!在这我要感谢，朱总和李总，对我的培养，前者塑造我的人格，后者传给我经验，感谢公司员工制造出优质产品，感谢领导制定的，一系列优质的政策，感谢公司所有环节的，优秀人才!吉百利是一个有着优良企业文化和正在蓬勃发展高速前进的现代化公司，在这里，我只扮演了一个，继承者和传播者的角色，而且我是一个，最没有时间观念，随性的员工，这点领导和朋友们都知道，我离开吉百利,像我这样的员工，去哪个单位，也不会受到欢迎，这点我很明白，因为我曾两次离开，又两次回到了这里，所以且行且珍惜在这里，我要为我自己，争取一点好的印象，其实我不懒，努力都是在你们看不见的时候，而且工作效率很高!我也不喜欢演戏，喜欢漏出我的真性情，喜欢说实话！谢谢大家！参考范文财务上半年度个人总结述职报告尊敬的.各位领导、各位同事大家好!光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，―我多想骄傲自豪地说一声“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任“务实、求实、抓落实”，对今年，选择了创建基础较好、创建主动性强的田心社区、沈家湾社区、曙光学校、九方小学等单位，申报省、市两型示范创建项目，按照两型标准“八进”要求，指导开展创建活动通过典型的示范效应，带动全社会自觉形成两型生产生活理念和习惯

三、保护绿心，抓好调规xxxx年，xxxx生态绿心总体规划发布实施，xxxx区有

35.8平方公里的区域面积纳入了绿心范围，占xxxx绿心总面积的43%O今年3月份，省人大正式颁布了绿心保护条例，以立法的形式加强对生态绿心的保护结合省、市、区要求，区两型办主要抓了以下工作推荐关注微信搜索“蓝鼎内参Qd821259852）”.一是摸清底子，建立健全绿心基础数据库组织对绿心范围内3个办事处、9个村（社区）的人口、企业、土地面积、项目布局等情况进行了摸底调查，建立和完善了基本的数据库，并设立和完善了绿心保护标志二是制订方案，协助抓好绿心范围内工业企业退出工作根据绿心保护条例规定，市经委、市两型办正牵头制订全市绿心范围内工业企业的退出方案我们联合区经信局及相关街道，对全区绿心范围内的工业企业进行了摸底排查，按照市经委的要求，今年初步筛选6-8家对环境有一定污染、生产经营状况不佳的企业做为首批退出对象上报三是服务发展，协调促进绿心调规工作基于我区发展空间严重不足、绿心占比过高的现状，在区委、区政府领导的高度重视和常务副区长的.亲自协调下，我们与区规划分局一道，积极主动对接市规划局、市规划设计院以及省、市两型办，抓好绿心调规工作目前，市规划局已拿出了XXXX绿心调规的方案，城市四区当中，平方公里，其他三区的绿心面积均相应有所增加，轨道科技城、中南体育运动用品物流城等重大项目规划区域均调出绿心范围这个调规方案在市政府研究通过以后，还需由省两型办组织提交省政府研究

四、协助治理，服务转型XXXX区两型社会建设的难点在清水塘的治理，希望在轨道城的建设去年底，区两型办抽调专人，配合市发改委、市两型办起草清水塘老工业基地整体搬迁改造方案今年3月份方案修改任务移交区里后，我们积极参与、配合循环公司进行修改、完善同时，配合区经信局，制定清水塘老工业区的企业搬迁改造方案如何服务于轨道交通千亿产业园的建设，进一步提升轨道科技城在XXXX产业发展和城市发展上的战略性地位，也是两型办重点努力的方向今年，我们向市两型办申报了田心片区两型示范综合片区创建的方案省财政今年预算安排了1个亿的专项资金，用于全省的两型示范创建工作，其中大约有5000万专项用于XXXX综合片区示范创建市两型办统筹考虑，将xxxx3年xxxx综合片区示范创建的重点放在河西天元区，但我们仍在努力做好自身的基础性工作，包括重点选择田心片区的社区、学校、企业申报市级示范创建单位，与区经信局、商务局、招商局等部门衔接，采取合同能源管理的方式，重点在田心片区的工业、三产领域，推广led照明节能改造项目，力争今后1至2年纳入省级两型示范综合片区创建范围

五、注重宣传，营造氛围上半年，我们与学校师生、社区居民联合开展了生态绿心保护、绿色低碳出行等专项宣传活动，组织发放宣传资料2万多份与区委办一道，按照书记的要求，在省两型办的专题刊物上刊发关于清水塘治理工作的领导署名文章，为清水塘治理鼓与呼争取市两型办支持，在省委常委、xxxx试验区工委书记张文雄同志来株调研时，重点提出了清水塘治理的相关问题，引起上级领导更多的关注与重视现将我上半年抓党建工作报告如下

1、带头落实党建责任制召开了公司一届三次党代会，完善公司《党建目标责任制考评办法》，从严落实“三会一课”和“党员三日”，建立领导人员管党日志工作制度和挂点单位党建包保制度，约谈检查排名靠后的单位负责人评选、表彰6家先进直属党组织、18家先进基层党组织、9名优秀党务工作者、22名优秀共产党员公司党委荣膺“湖北省先进基层党组织”

2、带头开展“两学一做”学习教育引导公司5485名党员强化“四种意识”，坚定“四个自信”，主动立足岗位作贡献

3、带头推动党建工作创新按市委组织部要求，组织公司党委与市国资公司党组开展“1+1”结对共建活动，实现了党建、投融资和经营发展互帮互助;推行iso9001党建质量管理体系标准，在全省国企率先获得中国质量认证中心党建贯标认证证书大力建设“261”先锋工程，打造了20个先锋基层党组织、60个先锋党小组、100个党员先锋岗

4、带头抓好服务型党组织建设组织领导人员“下基层，转作风，优化服务保盈利”活动，成立16名公司领导牵头、部门领导参与的服务专班;创新“党员三日”活动载体，搭建党员服务企业、服务社会、服务群众平台

5、带头做好党员的发展、管理和服务工作公司每年发展党员170名左右，其中生产一线、青年骨干的发展占比70%以上目前公司科职以上领导人员90%以上是党员，劳模、标兵等各类先进人物大部分是党员，党员真正成为企业生产经营工作的顶梁柱、主心骨、生力军从严管理，受理来信来访8件，初核8件，立案4起，党纪处分2人、政纪处分2人同时，完善了党内关怀帮扶机制在下一步抓党建工作中，我将扎实推进“两学一做”学习教育，着力打造“四讲四有”党员队伍;全面融入提质增效中心工作，着力打造千亿企业升级版;不断深化党建贯标工作，着力打造国企从严治党新品牌、对本职工作的认识作为一名党员干部，不管是在什么样的岗位上，都必须明确摆正自己的位置我所负责的党群及办公室工作，事务性、临时性、突击性任务较多,因此，必须演好自己的角色，做到尽职而不越位，参谋而不决策在民兵预备役组织建设和兵员征集工作方面，认真搞好辖区内的征兵和预备役登记统计工作，组织发动民兵积极参加“两个文明”建设，严格把关审核，向部队输送合格兵员在决策问题上，本人积极同党委、政府保持高度一致，及时提供全面的信息和材料，确保“班长”决策科学;在执行决策问题上，本人不折不扣地按党委、政府意图办事，坚持纵向到底，横向到边;在指导思想上，明确只有演好配角，才能顾全大局，推进整体工作顺利开展;在实际工作中，本人遵循以上原则，做到了事前汇报请示，事后报告总结,保证了工作的顺利开展

二、始终不渝提升自身素质我始终把学习贯穿于工作的始终，坚持理论学习不放松，在干中学,在学中干在日常生活中，我除了积极参加全市领导干部读书竞赛活动和镇党委组织的集中学习外，还不断加强自学，不断提升自己政治理论素质和业务水平在工作实践中，我积极向领导和同志们请教，虚心学习他们工作的先进经验和办法，做到勤于学习，善于思考，并注重把个人学习与同志间交流相结合，服务基层与向基层群众学习相结合，大大提高在新形势下解决实际问题的能力通过不断学习，进一步增强了自己的政治敏锐性和鉴别力，增强了贯彻执行党委政府决策部署的信心和决心，增强了用理论指导工作的意识和能力

三、全心全意履行岗位职责

1.任劳任怨处理机关事务办公室作为一个机关联系上下、沟通内外、协调各方的一个窗口单位，其协调作用相当重要鉴于这一点，我和办公室同志一道，从小事做起，从细节入手，力争办好每一次会议，做好每一件小事，确保了机关的良性运转在机关日常事务管理中，始终坚持“干大事，从细节抓起;做小事,从大局着眼”的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性，做到工作早准备、程序巧安排、费用细打算、服务高质量，较好地完成了各类会务服务和接待工作，为机关正常运转奠定料号的基础

2.认真扎实推进组织建设提高干部素质，后举办村“两委”干部培训班3期，组织以会代训的形式组织10场500人次，坚持每月4日组织党员干部收看远程教育网络教育专题片，增强村组干部的宗旨意识和业务能力规范权力运行，推行“4+2”工作法、完善家庭联户代表制度，通过四评议、两公开以及推选家庭代表、联户代表等有效形式，进一步完善农村的决策程序，规范党支部、村委会、党员、村民的权力，努力做到给群众一个明白、还干部一个清白截至目前，全镇共推选家庭代表11471名、联户代表1188名、村务监督员154名慎重发展党员，上半年发展预备党员53名，其中一线党员23名

3.积极主动开展劳保工作落实养老补助政策，发放70岁以上老人高龄补贴，办理城乡居民养老保险450人，并为1500个高龄老人办理城乡居民高龄补贴完善医疗补助政策，继续坚持“群众拿5元、政府补5元、特殊人群补10元”的办法，提高新型农村合作医疗覆盖率，全镇19859人享受到补助

197.4万元；同时为全镇中小学生、机关工人办理城镇居民医疗保险推动培训就业工作，举办“巾帼科技星火工程”培训班3期320人次，引导200个青年通过招聘就业，实现劳动力转移就业570人，落实就业再就业人员90人

4.尽心竭力搞好宣传报道在信息工作中，我始终坚持外树形象，内鼓干劲的指导思想，为扎实做好此项工作，我经常深入基层，发现信息苗头，挖掘信息源，力争信息工作力求又快又准，努力做到收集信息第一时间、报送信息第一时刻、处理信息第一时段，及时准确地向领导提供了大量富有价值的信息,为领导掌握情况、指导工作、科学决策提供了较好的信息服务上半年，共组织采编各类信息160余篇，其中市级刊物采用60余篇，在各类新闻媒体上刊登涉及我镇的新闻报道10余篇

5.恪尽职守抓好武装工作基层武装部是同级党委的军事部门和政府的兵役机关，接受上级军事部门和同级党委、政府的领导，负责组织本单位军事、兵役工作参考范文上半年的述职报告尊敬的领导上半年就这样不知不觉，悄无声息地度过在这半年里，每一天记账，结账，做传票，写账簿，虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我尽心尽力，忠于职守我用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获丰收的喜悦在XX支行，我从事着一份最平凡的工作一一柜员也许有人会说,普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样能够干出一番辉煌的事业卓越始于平凡，完美源于认真我热爱这份工作，在这个岗位上我一干就是十八年作为一名XX行员工，异常是一线员工，我深切感受到自我肩负的重任柜台服务是展示银行系统良好服务的“礼貌窗口”，所以我每一天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自我积极的工作态度赢得顾客的信任是的，柜员是直接应对客户的群体，柜台是展示X行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而应对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到X行人的真诚，感受到在X行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的,我为自我的岗位而自豪！为此，我要求自我做到一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习；二是坚持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规；三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处；四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁银行工作需要的是团体的团结协作，一个人的力量总是有限的作为一名老员工，我不仅仅满足于把自我手中的工作干好，还注意做好传、帮、带的作用，主动、热情、耐心地帮忙新来的同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地熟悉相关业务，较好地掌握业务技能结合我自我做新人时的经验，我注意引导他们从账理出发，而不是教他们如何进行简单的菜单操作在平时的工作中，我还将自我的工作学习经验毫无保留地告诉他们我想，这样的教法不必须是最好的，但必须会让他们学到业务知识点的本质，学会融会贯通，举一反三今年相继有三名新同事加入，他们虽有必须的金融专业知识，但对于临柜操作技能来说，尚有欠缺为了能使他们尽快上岗，我对跟班实习的新同事耐心进行操作章程的培训，异常是要严格按照规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯对于他们的薄弱环节一技能，也将自我平常练习的心得告诉他们，供他们参考经过一段时间的双向努力，他们已能熟练进行单人上岗操作了银行新进人员渐渐增多，在帮忙他们同时，我也看到他们的优点，时时让我有危机感，我时常告诫自我不能满足现状，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心无旁鹫、脚踏实地将手中的工作完成，也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战时代是在不断发展的，银行工作的竞争也日趋激烈我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应当具备更高的业务水平，仅有不断地增强自身的综合素质，不断地扩大自我的知识面才能将工作干得更好在市场竞争日趋激烈的今日，在具有热情的服务态度，娴熟的业务本事的同时，必须要不断的提高自我，才能更好的向客户供给高效、快捷的服务支行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能供给了有力的保障我始终积极参加各类培训，坚持认真听课，结合平时学习的规章制度和法律、法规，努力提高着自我的业务理论水平回顾检查自身存在的问题，我认为一是学习不够当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情景新问题层出不穷，新知识新科学不断问世，应对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性理论基础，专业知识，文化水平，工作方法等不能适应新的要求二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自我政治素质不高，也是世界观，人生观，价值观解决不好的表现针对以上问题，今后的努力方向是一是加强理论学习，进一步提高自身素质二是增强大局观念，转变工作作风，努力克服自我的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好述职人XXo20xx年x月x日照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处下面本人查找问题如下其

三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色；其

四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通；其

五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！“查找不足赶先进，立足根本争先进”，时值润发集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业，“鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今天，作为个人我们要实现体现自己的人身价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于“如何提高自我，服务于企业”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块下面就工作计划与思路向大会作一汇报:

一、完善公司内部管理制度，加强责任考核；内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将集团管理的要求，与有关部门进行修正今年以来，人事方面至今一直未得到稳定，财务部门的力量相对比较薄弱，通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试，我们将根据库房各位管理人员的特点，一方面将对人员重新组合搭配，进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训，让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉，真正做到驾熟就轻，文化素质与业务管理水平都要有质的提高，今年3月电脑真正联网，管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高，我们将在这方面加强培训，使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平，会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标,加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明

三、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用

四、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能；

五、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据；

六、加强应收款催收管理力度，控制好库存材料与产品，提高资金的运行质量，合理控制资金的使用

七、继续做好各部门工资奖金的核算工作以上工作是我财务部下半年的主要工作，还有与集团搞好过渡衔接、废品的管理、规范财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作，“查找不足赶先进，立足根本争先进”，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，财务条线所有人员重点思考如何在管理上创新，如何在实施成本控制上做文章！总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上！以上发言，如有不当，请在座的各位领导批评指正！参考范文外科医生上半年度述职报告尊敬的医院领导作为一名外科医生，我的工作职责是“竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤”《本草纲目•序》“夫医之为道，君子用之以卫生，而推之以济世，故称仁术”因此，虽然在相当长的历史时期，特别对于我们从事基层工作的医务工作者来说医生的社会地位并不高，但是强烈的社会责任感和自觉的敬业精神仍然促使我投身医学事业，为人民大众的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力参加工作至今的实践工作，我对自己工作有很多的思考和感受，在这里我就近年来本人的政治思想，道德修养，工作作风，医疗技术等四个方面作一下简单的陈述

一、努力学习，不断提高政治理论水平和素质在政治思想方面，在政治上、思想上始终同领导保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想积极参加医院组织的各种政治学习及教育活动同时，通过认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任，并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，解决自己在工作中遇到的问题

二、恪尽职守，重视自身道德修养当20—年我步入神圣的医学学府的时候，我就曾在学生大会上庄严宣誓过“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗”时至今日，我仍牢记在心并不断的努力着医乃仁术，无德不立大医有魂，生生不息医德是医生思想修养的重要内容之一古人称“医乃仁术”，仁者人也，意思是说医学是一种活人救命的技术作一个名副其实的医生，除应当具有对病人高度负责的精神外，更要具有全心全意为人民服务的思想，还应具备一切为病人的品质自工作以来，本人从不收红包及药品回扣，今年以来拒收红包、药品回扣多次，清楚记得今年月份我收治了一位.而需要住院手术治疗的女性患者，该类手术需要联合脏器切除，手术难度大，并发症多，属手术中难度最大的四类手术在手术的前一天，患者家属担心没有熟人手术医生可能会不负责任及手术不成功带来后遗症等，坚决要送我红包，我当时再三拒绝也无济于事，为打消患者的顾虑，我暂时把红包收下并转交给护士长保管，并嘱咐护士长于手术后送还给患者拒收红包不仅是医院的规定，更是医生的职业道德，但作为一名外科医生，更懂得那沉甸甸的分量寄托着患者对医生的敬重和以生命相托的信任术后第二天，当护士长将红包送还给患者时，患者及家属感动不已他们说，没想到自己遇到了不仅技术好、医德也好的医生!治病不计报酬，不计较得失，一心为救人疾苦着想，这是历代医家一直提倡的美德只有做到这样，才不辜负我们身穿的白大衣，才配得上“白衣天使”的称号

三、养成严谨、细致、艰苦的工作作风在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质，要做一名好医生，首先要有高度的责任心和细心刻苦的作风，同时要对病友有高度的同情心，要爱护你的病友，关心你的病友，时时处处替他们着想，对任何疑难或垂危的病人都不应说“你不行了”，而应首先帮助他们树立战胜疾病的信心，希望经过努力就可能变成现实特别是对于我们外科病人，我有深切体会，术前多与病人沟通，多细致询问病情，详细解说病人对疾病的疑惑甚至了解他的家庭环境、经济困难等家中锁事，术前、术后多察看病情变化并及时处理如此在你那有如亲人般的照顾下定会取得病人的信任，这样病人及家属对于术后的一些常规并发症就会了解并理解我们医生的工作，也可以杜绝很大一部分医疗纠纷的发生记得年在—时我有个病人是个癌晚期病人，入院时肿瘤已浸润至舐、尾骨，大量流脓，恶臭这样的病情是世界性难题，但我坚持每天不怕臭、不怕脏为他换药、清创，经半个多月的细心治疗后肿瘤创面有所控制需要进一步行“”，但是这样的情况手术失败率很高，因为手术创面大，肿瘤的根治要求需要切除足够组织，但是植皮需要保留足够多的组织以利成功，我记得当时病人的一句话“医生你大胆做吧，我信任你，谋事在人，成事在天，就算失败了也不怪你”，后来手术成功了，可惜病人因经济原因及肿瘤复发最终放弃治疗，出院前对我千恩万谢，每次想起，都会让我感叹“现代医学上还有很多需要攻克的难关啊”另外，在工作时还应经常有一种“如临深渊，如履薄冰”的感觉，觉得这是一种面对病人最宝贵的生命而产生的责任感，我们做手术，出一次意外或手术并发症，你也许认为这只是或_%，但对于具体的病人和家属来说，那就是千真万确的所以我们任何时候也不能掉以轻心、马虎从事，因为你面对的是病人最宝贵的生命只有我们保持良好的工作作风才能做到苦尽甘来“医生是苦尽，病人则是甘来”

四、勤学苦练，不断提高专业技术工作以来，本人深切的认识到一个合格的外科医生除了应具备的以上的素质外，丰富的理论知识和高超的专业技术是做好外科医生的前提年受医院领导委派，本人就读于，师从于主任等，并以优异成绩获得积极参加“〃等国内外及省地级组织的学术会议、培训班，聆听著名专家学者的学术讲座，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，并通过学习查看订阅的业务杂志及书刊，学习有关卫生知识，即时写下相关的读书笔记，丰富了自己的理论知识，通过不断的学习新的医疗知识和医疗技术及相关学科各项新进展，从而开阔了视野，扩大了知识面，始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握诊治及并发症及合并症处理，熟练诊治外，如等工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，近年以来，本人在诊治过程中从无误诊误治及差错事故的发生，工作成绩得到病人、医院领导、同事的肯定注重临床科研工作，积极参加科内各项科研工作并取得相关成绩，目前仍有相关课题工作，并能坚持理论结合实际，总结临床资料积极撰写论文，目前有数篇论文待发表同时认真完成各院校实习生及外院进。