某银行副行长2022年度述职报告

某银行副行长年度述职报告2022某银行副行长年度述职报告2022年，在支行党委的正确领导下，在部室和网点的支持帮助下，本人在实际工作中，调整2022思路、扎实工作，分管的各项工作实现快速健康发展现就本人年度工作述职如下，请2022予以评议

一、分管工作业绩及工作措施

（一）压实客户管理，夯实业务发展基础一是推动网点分户管户全面落地借鉴临沂分行零售业务转型及网点管理经验，安排专人逐网点进行分户管户、积分管理辅导，按照〃一点一策〃原则，实现全员管户，客户联系率明显提升，全员管户意识显著增强二是末端考核初见成效各网点已建立适合本网点实际的积分管理办法和末端考核办法，每人每月考核工资提高至1000元，员工积极性三是切实提升员工营销技能结合运营转型，压减高柜，充实营销队伍，组建内训师队伍，真正培养一批懂转型、能创新的高质内训师队伍，为零售业务转型提供人力支撑

（二）精准发力，夯实个人存款基础一是以重点业务为突破口，抓好抓前端、抓源头,强力膨胀客户规模二是抓好客户精准营销借助系统开展精准营销活动，充分利用总、省行在系统建立的精准营销项目，做好客户对接积极开展〃六走进〃活动，找准目标客户，全力争取源头资金三是产品协同拼抢份额强化个人存款份额意识，及时收集同也竞争新举措、新产品，采取有效措施跟进，做到知己知彼，紧贴市场大力宣传大额存单、银利多、活力丰等产品，引导资金流入我行；组合运用固定期限、半开放式、自动赎回转换等理财产品的时间对接和资金对接功能，确保资金体内循环

（三）抓实重点举措，推动个贷业务快速健康发展一是维护好优质楼盘紧盯存量优质楼盘，通过资源倾斜，与〃地产〃、、等优质楼盘项目保持常态化、稳定良好合作关系，为支行合作优势楼盘畅通受理放款通道，扩大我行按揭份额二是抓牢源头，积极拓展新开发的优质楼盘通过主动出击，精准营销，成功营销集团楼盘按揭项目，该项目的成功介入开创了我行银企合作历史的新篇章，标志着我行与地产的合作进入了一个新的里程碑三是加大公积金贷款发放，充分利用我行公积金组合贷，做好与开发商的密切沟通协作，协助集团、集团完成的公积金保证金缴存工作，今年以来,支行发放公积金委托贷款笔，共计金额万元四是公私联动，上下参与，做好线上个贷产品业务报送公司预授单位名单，获省行审批,为后续业务开展奠定基础今年以来办理网捷贷笔，共计金额万元，较年初增长万元惠农贷款余额万元，完成年度计划的同时积极推进〃保捷贷〃产品，较年初增加万元五是提升个贷发展质量采取〃紧盯不放〃策略，有效化解个贷风险，促进个贷质量提升

（四）做强活动开展，促进重点产品系统排名先进一是做好重点零售产品的营销，同时通过每日对营销业绩进行点评鼓励，提高员工营销积极性，力促全行零售业务再上新台阶二是开展贵金属专项营销活动组织网点做好理金的营销，在实践中提升技能，增强营销能力三是借力〃拓户工程〃营销活动，进一步扩张有效商户规模，带动了商户交易流量及发卡规模和收益提升

（五）做实数字化转型，力促网金业务快速发展一是深入推进〃一号工程〃，激发营销创新活力支行、网点联动营销，协助网点现场营销上、下游客户，现场解决营销中的问题,营销上游客户二是全力推进“决战掌银战略狠抓厅堂营销，做实活跃客户坚持网点营销主阵地作用，规范、固化一体化营销流程，推动掌银持续增长，不断扩大客户规模同时紧盯重点客群，开展精准营销加强部门联动，加大交叉营销力度，将零售客户向掌银引流

（六）提升服务水平，全面增强网点竞争力制定《文明标准服务考核办法》，每周对网点进行全覆盖视频检查、每月进行一次全覆盖现场检查，及时下发通报，督促网点做好文明标准服务工作；定期组织大堂人员召开月例会，汇总网点文明标准服务存在问题共同解决,提升网点文明标准服务水平在第三季度全行文明标准服务测评中，我行取得了全市第一的好成绩

（七）抓好风险管控，实现贷质量稳健运行今年以来通过委外催收、电话催收、起诉的等过多种渠道进行不良用卡的清收，对符合核销条件做到能核尽核月末，共收回不良用卡本12金万元，核销不良用卡万元，用卡不良余额万元，不良占比，较年初降低了个百分点，并退出了全省重点关注行

（八）抓好科学管理，实现财务管理水平高效化一是制定《财务管理办法》，明确财务管理职责和范围，统筹资源配置，严格财务管理权限，做到费用向一线倾斜，向业务拓展倾斜，确保收支科学有序，各项费用支出均控制在市行核定的预算额度内二是转变思想，从源头抓起积极响应上级行号召，增收节支、有效控制成本，开展〃向成本宣战〃活动通过各种形式使全行员工认清当前面临的严峻形势，通过座谈会对费用开支的结构、各个层级的开支重点、各类项目的开支动因、开支效率等进行层层解剖和深入分析，征集方案与措施,将成本压降到最低三是深入分析，提质增效对各项成本进行分析，对各个环节严格把关，做到增收节支组织客户经理认真分析贷类客户，提高企业投资回报率对后勤服务类外包项目进行压降，在一定程度上节约了成本从制度上从严管理，细化支行财务管理办法，综合管理部加强对网点用水用电管理，杜绝浪费现象发生加强招待管理，实行审批制，严格标准，节约成本四是严格利率定价管理加强贷款规模管理，科学调度，确保贷款计划控制在市行核定的额度内监测利率定价情况，确保发放贷款符合定价标准和决策流程五是加强财务数据预测力度实施前台部门和财务部门双线预测、双线核对，分管行长、行长审查的方式，确保预测数据偏离度达标〃笔杆儿网〃〃笔杆儿网，

二、加强学习，努力提高政治养、道德修养和工作水平坚持学习先行、学用结合、学以致用，坚持参加党委中心组学习和日常政治学习，坚持学习党的二十大精神以及习近平总书记系列重要讲话精神和总行、省行的文件精神，把学习作为提高自身政治水平和党性修养的主渠道，努力提高政治理论养和工作指导能力

三、严于律己，认真贯彻党风廉政建设责任制在日常工作中严格要求自己，积极按照党风廉政建设要求办事，严格遵守党员干部廉政建设若干规定，规范自己的言行严格遵守廉洁自律各项规定，堂堂正正做人、勤勤恳恳做事认真落实廉政建设有关规定，加强对《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》等有关规定的学习，做好对分管部门及业务条线反腐倡廉工作，带头执行各项规章制度在工作中严格依法办事、坚持原则、贯彻执行民主集中制,维护领导班子团结，以创新的精神和求真务实的工作态度，紧紧围绕中心、服务大局，履行好自身的工作职责，有效促进分管工作的有序开展，做到识大体、顾大局、守纪律、讲奉献

四、存在的不足和下一步打算一是学习的深度不够对分管的部分工作，研究深度不够，对条线工作指导力度不足二是深入基层调查研究不足，不能做到超前思考、提前预测、充分准备三是分户管户工作还需加大推进力度,精细化管理不够到位网点分户管户虽然开展了，但网点间执行的有差距，客户把控还不够到位年，我将把握转型发展方向，围绕加快发展、稳健合规的工作思路，一手打基础，一手2023抓发展，认真贯彻落实支行的各项工作部署和要求，团结带领部室和网点员工，求真务实，奋发进取，力争分管业务稳健、良性发展重点做好以下几项工作一是细化措施，全力做好〃开门红〃综合营销活动结合上级行出台的年开门红综合营销活动方案、考核办法、20232023年重点产品资源考核办法，制定我行年的〃开门红〃活动方案及考核办法,进一步细化活2023动配档表，营造浓厚营销氛围，确保〃开门红〃各项业务指标全面开花二是精细管理，实现个人存款稳存增存强化客户营销维护，扎实做好分户管户，实现稳存增存三是精准出击，提升重点产品市场竞争力大力营销贵金属和基金产品，强力拓展网络金融业务深耕用卡业务抓好厅堂营销，对内固化〃一日多卡〃营销，对外做实联动营销，膨胀发卡规模充分发挥车位分期的带动作用，提升合作楼盘车位分期签约率，立足优惠，做大做强全力推广商户业务，抢占周边中小商户资源，盘活优质商圈资源四是继续做大做强，推动个人贷款业务稳健发展紧抓优质楼盘的客户营销和业务储备，把握好个人住房贷款业务发展的节奏充分利用公积金直连有利时机，加大网捷贷营销深挖优质客户群体，做好非房贷产品营销，积极推进房抵贷、助业贷款等产品，助力个贷转型五是进一步严格财务管理，向成本宣战，确保财务列支合规，有效提高财会管理工作水平做好系统推广应用，助力网点末端绩效考核，进一步推动深化网点转型工作以上述职，请各位领导、同事评议谢谢!。