项目策划与销售代理合同

项目策划与销售代理合同书甲方地址乙方地址甲乙双方经友好协商，就甲方开发建设的XX大厦项目的策划及独家销售代理事宜，达成如下协议一项目情况项目名称XX大厦项目位置天津滨海新区占地面积约亩销售面积约10万平米

二、合作内容及合作价款

1、甲方委托乙方在合作期限内，为该项目提供项目全程策划及独家代理该项目商品房的销售；服务内容见附件

2、项目策划费:RMB40万元（大写人民币叁拾万元整）

3、销售代理费公寓部分按销售合同金额区窗计提、写字楼和商业部分为8%计提,（包括车库、车位和地下室的合同金额）

2.

三、合作期限2009年支月—日始至年月日

四、付款方式

1、甲方向乙方支付策划服务费用总额为晒至万元整（大写人民币贰拾五元整），甲方应在本合同生效之日起三日内（即一年—月—日前）将50%＞资料推广＞工地推广

5、推广媒体选择方案＞媒体组合策略＞公众传播媒体＞户外媒体＞印刷媒体＞前方媒体＞后方媒体＞机动媒体＞组合形式

6、推广费用分配方案＞硬性广告与非硬性广告比例＞营销周期的分配比例＞推广工作细化部署

四、项目后期顾问

1、提供物业管理建议

2、提供经营管理建议［销售（招商）代理服务内容］

1、项目销售＞销售环境及气氛营造＞销控计划＞销售资料准备及人员安排＞销售工作具体部署、日常的销售工作2＞完成既定的销售任务＞销售现场的管理、客户资料归档3＞来电来访客户情况统计＞成交客户资料归档

4、销售情况统计分析＞每月每周销售情况分析＞反馈客户的建议＞根据销售情况及市场情况提出合理化建议，并提供下月工作计划＞反馈客户所提出的问题并提出合理的解释方案

5、与各个协作单位进行不断的联系和沟通，与开发商项目工程部进行对接，详细了解各个阶段的工程进度情况，对施工现场提出整改意见、广告6＞根据销售情况提出阶段广告投放计划＞进行广告效果评估分析

7、SP活动＞根据销售情况或节庆假日等提出活动计划＞提供详细活动方案＞方案执行＞活动效果评估分析

8、为项目下期销售单位的推出做准备（与前一期大体相同）＞通过对客户提出的问题及建议分析，以及分析并总结潜在客户喜好，并提出二期设计方案建议＞不断创新营销手法、协助发展商、物业管理公司做好项目入伙等各项准备工作9备注以上为完美顾问全程策划的工作内容提纲，关于本案具体工作可根具项目实际情况进行删减或增加首期预付款RMB20万元（大写人民币贰拾万元整）付与乙方，余下的款项待乙方提交项目《营销策划方案》时支付乙方RMB20万元（大写人民币贰拾万元整）以上策划费，待项目销售开始后，甲方从乙方销售佣金中分六次扣除，直至销售佣金扣除完毕，甲方再开始计算并支付乙方销售代理佣金

2、销售代理费用A、项目销售开始后，甲方应在每月5日前将上月发生的销售代理费支付给乙方（一次性付款的，按甲方所收房款计；按揭购房的和分期付款的，在甲方收到购房者首付款后乙方按购房合同总价款提取代理费）B、销售代理佣金乙方销售代理佣金为代理销售合同总金额（含公寓部分、地下室及地下车位销售收入额）的%计提，甲方对乙方的销售分阶段考核，在每个阶段开始前可暂扣

0.2%销售代理佣金，如果乙方按时完成销售任务则在本阶段结束时一次性将暂扣的62%支付与乙方，其它考核阶段以此类推，如果未完成该阶段的考核任务则不再支付

0.2%的销售代理佣金；如果实际销售房价高于销售基准价（甲乙双方在开始销售前根据项目及市场实际情况，共同制定的销售价格），超出部分甲乙双方按比例分成，甲方提取70%,乙方提取30%,超出部分乙方不再提取佣金

3、付款方式转帐支票或现金支票

五、项目考核阶段划分本项目考核阶段的划分可以根据项目的工程进度挂钩，具体情况甲乙双方可在项目销售前共同确定

六、甲方的义务

1、甲方负责本合同项目的合法性，并为该项目的成交客户按政府部门认可的程序办理买卖手续，向乙方提供销售用有关该项目的法律批文副本或复印件，并保证一切文件资料的合法性和准确性

2、甲方向乙方提供该项目的户型平面图、装修标准、各户型销售面积、各项内容已填好的《商品房销（预）售合同》范本等有关文件资料，并作为合同附件

3、甲方为乙方派驻销售人员提供住宿办公场所和办公设备（包括但不限于办公桌椅、办公电脑、背投、音响空调、打印机传真机电话机、饮水机卫生清洁用具及水、电、制冷、采暖、电话费用等）保安保洁服务

4、甲方收到乙方提供的各项工作成果后3日内不要求乙方修改完善的视为甲方接受

5、甲方在销售过程中，负责办理完成银行按揭公证、律师、房屋保障及服务，并为客户办理入住手续等相关事宜

6、甲方负责与认购者签定《商品房销（预）售合同》

7、甲方负责统一收取购房客户的房款和定金

8、甲方须按合同约定及时向乙方支付服务报酬和应由甲方负担的工作费用，以便乙方正常地开展工作

9、甲方指定专人负责与乙方的工作联络和协调，为乙方开展工作提供支持

10、甲方须保证工程进度和工程质量

七、乙方的义务

1、乙方应按约定的期限完成相应的工作，保证不因乙方的工作效率延误甲方项目的进度

2、乙方以甲方名义开展销售工作，对外不披露乙方，甲方负责协调与政府有关部门的关系，确保乙方能持续不断的进行销售除经甲方同意外，乙方不得以甲方名义对外进行其他经济和民事行为

3、未经甲方同意，乙方不得将甲方提供的资料及文件泄露给第三方

4、选派专业人员，负责该楼盘项目策划及现场的销售工作

5、在乙方销售期间，乙方实行跟踪服务，以体现开发商对业主负责的服务意识

6、协助甲方完成该项目的售楼部和样板间的建造

7、甲乙双方共同制定价格定位、价格策略方案优惠政策以及优惠权限

8、根据市场情况或其它因素，乙方需要调整项目销售策略时，必须报甲方,在甲方同意后才能调整（甲方须在3日内给予书面答复）

八、其它:

1、因甲方工程进度或其它原因影响乙方销售进度的，则乙方销售代理周期相应顺延

2、客户退房非因乙方原因客户退房的，乙方提取销售代理费（按甲方实际收到的客户购房款计）；由乙方原因造成客户退房的，乙方不提取销售代理费退房后，乙方另行销售的，按合同约定提取代理费

3、广告费用广告费用由甲方承担

4、在甲方发布的各项广告中，乙方享有策划代理单位著名权

5、因甲方原因未能及时提供乙方策划销售所需资料，或在财力、人力上未予以及时协助而造成乙方计划未能如期完成，甲方不得追究乙方责任；

6、甲方房地产经营决策涉及乙方工作任务时，须为乙方预留必需的工作时间

7、客户逾越乙方径直与甲方成交签订合同的，亦将此类业务计入乙方销售业绩并纳入结算范围；

8、乙方不考虑经客户单方与甲方达成的优惠条件，凡在服务期间签约的客户，甲方均须按本合同约定向乙方支付销售代理费；

9、甲乙双方合作期间，甲方不需录用乙方员工

九、违约责任

1、在销售期间，甲乙双方均不得擅自调整销售价格和相关优惠政策，否则视为违约

2、甲乙双方均不得擅自更改《商品房销（预）售合同》内容，否则视为违约

3、甲乙双方均不得单方面终止（中止）本协议，任何一方不履行本合同其他各项约定的都视为违约，须向对方支付违约金拾万元

4、以上所说违约金数额按预计销售代理费总额的计算如未开始销售的，则以策划费合同总金额的虹％计算

5、如因不可抗力（地震、自然灾害战争、政府行为），导致甲乙双方任何一方不能履行本合同时,本合同自动终止，双方互不承担给对方造成的任何损失但甲方尚未支付乙方的费用须在15日内给付H■

一、解决争议方式合同履行期间，如发生争议，首先甲乙双方协商解决，协商不成可依法向人民法院提起诉讼

十二、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商一致并另行签订补充协议，补充协议附件是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力十三本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，本合同自双方签字盖章之日起生效乙方:甲方:法人代表:法人代表:日期:日期:附件【商务项目策划与销售（招商）代理服务内容】

一、项目前期发展策划阶段1宏观环境因素研究＞经济发展因素研究＞人口相关因素研究＞消费与需求因素研究＞政府相关商务政策的因素研究

2、商务市场分析＞商务物业状况＞商务分布现状和变化趋势

3、商务环境及市民消费习惯＞商务结构分析＞消费者结构分析＞消费者消费心理分析

4、与项目密切相关的要素分析＞政府优惠政策＞业界的看法及对项目价格的心理预测＞项目周边概况及人流量分析＞市民生活水平、收入和物价＞交通及市政设施

5、项目SWOT分析＞项目概况＞项目优势分析＞项目劣势分析＞项目机会点分析＞项目威胁点分析

6、项目定位及规划设计建议

6.1项目定位＞项目主题形象定位＞项目命名与基本发展思路＞项目功能定位＞项目档次定位＞项目市场定位＞项目价格定位＞项目推广定位

6.2项目规划设计建议＞总体建筑风格建议＞项目平面划分建议＞项目配套设施建议＞项目单体设计建议＞材料、设备应用建议＞项目装修标准及智能化水平建议

6.3项目潜在客户来源＞核心客户＞重要客户＞边缘客户＞消费者来源

6.4项目定位可行性评估＞项目对区域商务的影响＞项目实现的可能性与现实性＞项目实现的关键因素分析

7、经营方案及策略＞经营思路及方案＞经营策略

8、功能分区与业态组合＞功能分区建议＞业态组合建议

9、项目操作及招商＞对项目的操作建议＞制订工地形象包装方案

二、项目营销策划

1、营销策略＞楼盘策略＞项目概念＞包装规划

2、价格策略＞定价思路＞价格确定方法＞项目价格的优劣势分析

3、广告推广策略＞广告主题设定＞诉求点设定＞项目推广计划设定＞撰写项目推广方案

2、入市策略

1、入市时机＞诱导期间广告计划部署＞内部认购期的时机选择＞开盘时机选择

2、对可能出现的问题的应对

3、入市效果预测

3、促销策略＞促销方法的选择＞促销主题与形式＞促销对象＞促销方案＞广告配合计划

4、各媒体广告方案的制定及发布

5、营销费用预算、营销效果预测6

三、项目销售期市场推广策划

1、推广策略研究

2、推广主题研究及确认

3、推广策略阶段性安排＞导入期＞培育期＞内部认购期＞开盘期＞调整期＞持续期

4、推广形式的选择方案＞创新形式＞广告推广＞营业推广＞公关推广＞活动推广。