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冠珠仿古五一促销策划案..
201.冠珠五一促销策划.
1201.冠珠仿古砖五一促销策划.第一部分..主题相关
2.日前到冠〜珠仿古成店交首付定.
30.元的客户.即可获赠市.500元的冠珠台上.G
10.一个...
2.日....日下定金的.首付定金仍可冲抵货款..操作要点.
①下定的赠品建议最好以家居实物.品为宜.市面价值大.
30.元.最大限度的吸.消费者关注冠珠.从而获得销量..预定金不退回....
②现金券.建议发放购豉券时盖下定.期的红章.消费.
300.元以上使...五一活动期间.全场产品买.
200.元即可获得抽奖券一张.
400.元可获得两张.以此类推.最高可获得液晶电视一台.奖项设置.一等奖（.名.液晶电视一台；二等奖（.名.品牌立式空调一.三等奖（L名..品牌电磁炉一台.幸运奖（永不落空..精美小礼品一份（其它家电.卫浴.厨电.灯饰.窗帘的现金券.该单位要盖章..操作要点.
①在展厅设置奖项设置明细及抽奖说..架.
②设置抽奖箱.现金券抽入箱.
201.冠珠五一促销策划.2
③客.下定后结合路演节.分阶段排队凭订单所缴金额每.
200.元即可抽奖一次.抽完后加盖已抽.印章.需制作）.领取对应的奖品.
④抽奖箱必须转动或把奖券完全混乱.避免奖品连出同样等次....玄武.GF-B
60112.
1.元/片.不限.摩卡组合.编号人或者团队说明销售差的原因.并确保第二天销售任务的完成.公司老板根据销售和表现情况进行总结.并现场颁发奖金和奖品..
4.考核方式需要将团队与个人.当天销量与阶段性销量相结合的方式进行考.
5.各代理商根据公司的实际情况制定捆绑考核..经验分享.当天销售最新式的个人或者团队说明销售差的原因.并确保第二天销售任务的完成.公司老板根据销售和表现情况进行总结.并现场颁发奖金和奖品..
4.考核方式需要将团队与个人.当天销量与阶段性销量相结合的方式进行考.
5.各代理商根据公司的实际情况制定捆绑考核元/片.不限.4活动期间.城区内消费者免费送货上门.**县.
3.元/吨.**.
4.元/吨.操作要点.与货运公司做好沟通...店面制作新品物料及新品堆头展示..天矶臻石系列/330*
33.
201.冠珠五一促销策划....新客户..采用电信部门对目标客户群..群发短.活动前一周每天输.老客户..提取客户数据库资料群..主流报媒夹.提.
5..D.塞门.新开楼盘...〜标新楼盘公关物业管理处.塞进交楼小区业主门..电视广.提前一个.每天黄金时段播2-..提.
201.冠珠五一促销策划..
1.制定派发单张.挂条幅地点计.
2.联系挂条幅相关物业管理单.
3.联系电视台.报纸.车体广告及户外广告公司等..设计..项的广家饰材料行.可以通过区域经理请求市场部修...单张印刷需时较长.需要抓
1.要求组建宣传资料派发小组.分清每人任务量.
2.提前定好广告位...可以向公司申请文案及设计支.
1.到家装公司.家装游击队.正在装修小区门口或楼层内.建材市场入口.超市门口等.
2.经济水平一般的地级市及县级市区内可在主干道挂条幅.
3.单张与宣传物料夹带派..派单张.挂条幅（市区显著建筑.最...
1...在相关网站发播信息或合..
1.在家装网.地产网.信息港等当地人气较旺的网站发播信.
2.与团购网合作和派发宣传物.•向所有老客户或合作单位发短.•知会有关活动信.
1.报纸做软文宣.在电视台做广.车体做广...
2.日..有媒体关系的经销商可以使用.介绍活.
1.制订激励措..老.
1.制定总促销目标.
2.制定个人促销目标额.达标者有高提成或额外奖.
3.总目标额完成.所有员工都可获得团队奖.
1.内部员工动员及培...
2...讲解本次活动的政策及工作安.
1.新产品形象堆头展示.好瓷砖见证大使形象画面摆放.店内挂吊旗.贴海报.门口挂条幅..特惠产品堆头摆放.赠品堆头摆放..促..架•易拉宝摆放...
1.活动准备检总统筹人..
201.冠珠五一促销策划.5以上工作流程仅作为参考.具体工作项.及数据各经销商.定...
1.促销品展.将特价的产品放在出入口或显眼地方.贴上促销标签.使消费者能清晰知道是促销品..
2.新品展.四方形象堆头.
1.新品贴上新品上.标签贴.放在显要地方.
2.产品放在堆头.
1.宣传到位顾客爆棚.无法及时疏导顾客.
2.没有后备电源预备.促销断电时无法继续收银和疏导顾客.
3.促销商品和部分商品订货不到位.致使补货不及时.经销商提前做好促销产品库存.
4.没有对特价商品在标价签上用另类标价签标明.让顾客寻..
5.忽视防损和假币.
6.店内员工特别是收银员不熟悉卖场促销活动.D.内容.无法向顾客解释活动和沟通.提前作好促销培训.
7.分工不明确.到处不够人.特别是中午交接班时.人手混乱.
8.对销售估计不足.部分畅销品缺货严重.尤其是促销产品.销售影响了不说.顾客抱怨还很大.
9.员工已经疲劳奋战数日.而要求员工全部再加班.收货.数据处理.收银员收银差错率更大.因此员工士气的鼓舞尤其重要.
10.人多拥挤.空气质量极其糟糕.通风设备考虑不周到会导致体质不好的顾客晕厥.没有空调设备的卖场很麻烦..
201.冠珠五一促销策划..一.物料使.二.礼.礼品由公司统一设计.业务员....日前收集所有礼品定做意向..根据统计数量有选择定做.经销商付费..礼品分两类..
1.
2.新定做礼品建.
1.冠珠开工大吉.
1.日就能投入应用...拱.经销商自..促销特价产品标签.15cm*15c..促销赠品标.15cm*15c..电视广告/车体广告/户外广告/报纸广.经销商自.
1.新品展示物.见总裁培训班设.展示全抛产.
1.物料应用手.A..把以上所有的设计稿做成电子版空间应用效果手册.指导经销商如何使.
1..
201.冠珠五一促销策划..
2.关公大.
6....促销活动既要规划好活动内容与推广方式.也要在内部分配好人员的任务目标.将活动的整体销售目标进行分解.形成重担万人挑.人人头上有指标..同时，促销活动中也要相应的奖罚措施.对在活动中表现优秀的.销售贡献大的要及时奖励.对于没有完成任务的要进行批评.分析原闪...激励措施有很多种.但需要多样化与人性化.这样才能保证导购人员的销售激情与动力.现在提供以下几种激励方案供参考....一.优秀团队奖（任务完成率.X.X二实际完成额/目标销售额.
201.冠珠五一促销策划.8目标任务（任务和目标视第一节而定.奖罚措施（奖金.完成比.（+奖.一惩.备.X
80..80%XV
90.+
10.元或等额奖.90%X
100.+
30.元或等额奖.100%X
130.+
50.元或等额奖.130%.+
80.元或等额奖.激励以目标任务为基数，罚款金额在当月工资中直接扣除.奖励金额直接发放现.二.开门红（针对导购.活动期间每天第一个实现开单的.奖励导购员+
10.元/.三.销售大单奖（单个订单金额.
10000.+
5..10000X
5000.每增•
500.元奖.
5..
50000.+
50..销售大单奖励只有在任务完成率到达.80%以上才能享受.个人最高奖励.600元..四.连带销售.个人在本次活动中没有出现违纪现象的销售人员方能进入连带销售奖角逐.根据个人当天销售的产品品类数量进行排名.只计算品类数量.相同品类数量以金额最大为准.第二天给与奖.
10.元..五.最佳服务.服务金.
20.服务银.
10.服务不.T
0.整个活动结束后店长和部门经理.人事专员无记员投票.根据票数排名取前两.六.销售英雄.个人在本次活动中没有出现违纪现象的销售人员方能进入英难奖角逐.根据个人销售额进行英难榜排名，排名前三位的分别给予冠军.亚军.季军奖.七.每天表现突出.特设每天表现突出奖项.由店长每天评选出优秀奖.奖品有沐浴液.洗发水.红牛.每天总结会上奖.一.专卖店.小区部团队.奖惩措施（奖金.完成比.（+奖.一惩.备.
201.冠珠五一促销策划.9X
85..85%X
95.+
80..95%X
100.+
100..X
50.-
50..罚款金额在提成中扣.超额完成任..万.+
10..超额完成任•.万.+
20....万元为基数.每增..万元奖金增.
20.元.以此类.二.超市团队.奖惩措施（奖金.完成比.（+奖.一惩.备.XV
85..85%X
95.+
50..95%X
100.+
80..XV
50.-
20..罚款金额在提成中扣.超额完成任.•万.超额完成任•.万.+
10..+
20....万元为基数.每增••万元奖金增.
20.元.以此类.三.当日销售精英团队奖（完顾当天任务.100%.奖惩措施（奖金.评奖范.（+奖.一惩.+
20..备.精英团队.专卖店和超市各选...活动期间每天作为一个考核.在完成考核点任.100%基础上.根据任务完成率选第一名作为奖励对象.奖励以现金形式当场兑现..如果进行考核时没有门店完.100%.则取完成率最高的一个门店.根据完成率按比例发放冠军奖金.若当天完成率低.60%则不发.四.销售精英奖（销售产品数量不低于公司内部平均值.奖惩措施（奖金.完成比.（+奖.一惩.备.单笔订单高.
0.
5.+
20..每成交一个订单奖.
20.元.可以累积,活动结束后统一核算兑.单笔订单高...+
30..每成交一个订单奖.
30.元.可以累积，活动结束后统一核算兑.单笔订单高.
1.
5.+
50..每成交一个订单奖.
50.元.可以累积，活动结束后统一核算兑.五.后勤最佳个人服务.
201.冠珠五一促销策划.10服务金.
30.服务银.
20.服务优异.
10.整个十一活动结束后各店店长和各部门部长.总经理无记名投票.根据票数排名取前三名.奖励以现金形式兑现..六.领导小组奖.完成任务.90%以上.所有组长和部门负责闪集体旅游.如完成任.100%另加奖.一.优秀团队奖（任务完成率.X.X二实际完成额/目标销售额.目标任务（任务和目标视第一节而定.奖惩措施（奖金.完成比.（+奖.一惩）备注XV
80..80%XV
90.+
10.元或等额奖.90%X
100.+
30.元或等额奖.100%X
130.+
50.元或等额奖.130%.二.开门红（针对导购）+
80.元或等额奖.激励以目标任务为基数.罚款金额在当月工资中直接扣除.奖励金额直接发放现金活动期间每天第一个实现开单的.奖励导购员+
10.元/人三.阶段性完成率优胜.活动期间..天为一个阶段进行考.奖惩措施（奖金.完成比.（+奖.一惩）备注X
80..80%X
90.+
50.元或等额奖.90%X
100.100%X
130.+
200.元或等额奖.130%.+
500.元或等额奖.四.明星产品销售奖+
100.元或等额奖.根据公司主推产品确定本次活动的明星产品.根据个人对明星产品的销售量进行排名.排名前两位的分别给予现金奖励五.明星临促奖为.提高临促的积极性.最大程度的发挥临促终端拦截等工作的作用.可以将临促的激励考核纳入公司员工考核.将临促和店面组合成一个整体团队.参与奖励提成
201.冠珠五一促销策划.11比例分摊法
1.设置活动最高奖励金额...
2.按比例分配到各部门.如销售部门占.60%.财务.仓库.运输.
40..
3.完成任务额达到几折奖金就打几折...
4.考核内容包括签单数与销售额两大部分.完成销售额而没有完成签单数，奖励金额.•折.完成签单数而没有完成销售额.按销售额完成比例进行折扣...
5.活动后即举行总结会议.并兑现奖励..
1.以上方案具体完成率和激励金额由各区域根据实际情况确.
2.在执行过程中可以门店和部门为单位进行激励考核.门店和部门内部也可参照以上方案进行激励考核...
3.在活动期间每天进行总结大会.由各部门负责人和各店长总结陈述当天销售情况.找出问题.分析问题.提出解决方案..当天销售最好的个人或者团队进行经验分享.当天销售最新式的个。
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