医药代表销售心得3篇

医药代表销售心得篇3发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致温柔的特长，把工作做细做好，医药代表销售心得3篇使有限的经费发挥最大的作用特别在XX年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特心中有不少心得体会时，心得体会是很好的记录方式，这么做可以让产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友我们不断思考不断进步但是心得体会有什么要求呢？以下是我编写整理谊，与个别重点医生还建立起了母女关系医生对我公司产品的认同度得的医药代表销售心得，仅供参考，欢迎大家阅读到了进一步的力口强，产品销量也得到了稳步提高

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作医药代表销售心得1我自XX年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，情况报告如下就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标

一、深圳市场前期的启动情况医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的

五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒我在XX年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院作为出了问题自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，我也不知道为什么自己是那么的不顺利，我同学早就开始正式工作了，自己孤身一人凭着自己对XX制药的忠诚来完成的而我还在看别人脸色小心翼翼的争取表现从3月在广东实习到6月，由于公司销售改组，我和去公司的同学都被辞退了，于是从7月拼命的找了医药代表销售心得离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做个工作，虽然工资不高，可是不必在街头流浪，还算心里安慰好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重今天去拜访了一位医生，感觉还不错，经理说要考验和锻炼我,否则点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就回家了对于这个职业很多人对其看法不同，都说它是一个违法的职业，就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的只是国家还没有一个明确的法律法规，也许再过几年国家医改彻底，我们情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕都将面临失业其实我们主要是向医生介绍自己的产品，讲学术，可是现打击报复，不怕丢坂碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问在的医生都现实，那么多医药代表，他凭什么用你的药品，所以就涉及金题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至钱关系，为了使医生记得自己的药品，必须给他提成或红包，无形中就扰于使河北市场毁于个别人之手乱了医药市场，无形中就提高了药品成本价格，受伤的还是那些看病的人们，说白了就是平民百姓，他们没有钱却只能听医生摆布医药代表销售心得2我是一位医药代表，不，准确的说我还不是正式的医药代表，我还在公司试用着，也就是说随时可能被开除出去的！其实医生本来就要开药，我们向他介绍本公司药品，他只需要争对病人对症下药就是，我认为对病人负责医生具备主导作用，他们才知道那种我是一个新人，当初之所以选择这个工作，除了钱外还想挑战一药对病人最有用，怎样开才最便宜，才能为病人着想其实我们主要是和同品种公司竞争，比如进口药品和我们国产药品效果一样，我们的却便宜，所以向医生推荐无疑对患者是一种好的决策！下自己，以前的我是那么的害羞与内向，我想在销售的领域有所成长有所所以，我认为医药代表学术重要，医生几乎主宰着病人的生命,他们首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表因为我每天接触的都对病人负责选择那种药品更重要是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快毕竟，人都是感官动物所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要一位发烧的病人进医院后，本来医生开几片药就可以了，医生叫他去检查，化验，下来用了好多钱，所以一位对病人负责的医生才是社会的真正呼喊！其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流医药代表销售心得3我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要如何做一个有发展前途的医药代表现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生而且现在包括医药代表自己就再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表比如我很忙的时候，他不不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表会出现，他永远出现在我不忙的时候而且她对我的关心，永远恰到好处因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表因为他们给我的印象都朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理这样使我在给病人用药的时候，心里有底医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表我讨厌的医药代表喜欢的医药代表第一，我最讨厌衣着遨遢，头发脏乱的医药代表这样的代表往往是所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代国内一些小药厂的代表我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好表内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有的质量？关如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药我给病人开药的选择是，朋友，第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用这样的话，只能骗我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起对一般老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用,和说这的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药对于那样药没有任何作用道理一样我会认为，要不是就是这个药无效，要不就些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开虽然便宜，但是无效，那是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱我想这是做医生最起码的医德对我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开我怕毁我名誉于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平相反有很多非第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表比如，我诊室里有很多常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了比如呻喋镁锌擦剂病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦如果他要我记得当时也就几块钱现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了在我给病人解释病情的时候，插嘴我就从心里把这个人拒绝了我还特有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的比如APC等别讨厌医药代表坐在我对面的座位除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现医药代表应具备的知识医药知识，特别是你自己产品的知识,药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等现在很多医药代表抱怨药物不好卖第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表我会觉得他说了的同时，总是价格，回扣为先其实这是销售上不去的主要原因如果一半天，我也没有听懂，浪费我的时间个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点销售人员的水医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求平有限，公司产品质量有问题非常高因为药物的一个重要特征是有副作用而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生作为一个医药代表，时刻要记住在你的产品方面，你才是真正的专家！医生只有用药一个成功的销售，应该记住价格永远不是销售不好的原因价格由的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本,品牌价值你的竞争产品的所有知识所谓知己知彼才能百战不殆利润那么这里面那部分是公司挣钱的部分？其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低但是并不是价格低就好卖奔驰也不过就是汽车，宝马也是,本田也是，但是价格不同如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰？那么价格是问题吗？所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高这就是品牌的建立你就是你的品牌如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内我前边说了，外表对于销售来说非常重要但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售因为客户跟着他，心里有底。