大学生实习工作总结范文怎么写（15篇）

一、实习的目的和意义金属工艺学是在长期生产实践中发展起来的，因此它是一门实践性很强的课程通过金工实习的教学，配合金属工艺学课程的学习，使学生初步的了解加工不同的工件所选取相应的工艺、加工相同的零件可选取不同的工艺以及使用所需要的机床设备的操作技术本次实习的重点在于金属切削工艺，以及对切削加工的设备和使用方法的了解，另外在钳工实习方面侧重于钳工工作中所需用的各类工具成果是用所给材料结合各种工艺做出实验室专用实验桌

二、实习内容

1、钳工实习因为此次的实习成果是做团队做一个实验室的大铁桌，而以往的学长们则做的是一个锤子，或许这两个物件的工艺流程也不一样吧，指导老师对我们的讲解格外详细，最重要的是在安全方面的知识第一天老师首先把实习期间的安全问题以及操作注意事项给我们说了一下，接着把钳工实习所涉及的所有理论知识告诉了我们最后，我们就进行了简单的工具使用练习钳工实习所要用的工具有大铿刀、中铿刀、小铿刀、手锯、钢尺、游标卡尺、垂直度测量仪由于在理论知识讲解过程中老师就详细的给我们讲了铿刀如何使用，手如何放置，身体如何站立，包括与工作台的距离、角度等，还有手锯的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知识，所以我们操作起来就觉得很省力、很自在在钳工工作中，涉及到英制单位及于公制单位的换算1英寸约等于

25.4毫米，1英尺为12英寸，1英寸为8英分，1英分为4角

2、车工实习车加工所用的机器就是车床，所以，讲的理论主要内容就是车床各部分的使用由于是机器操作，所以，效率较高，工件加工需要时间很短所以，老师将大部分时间都放在了理论知识的讲解上车床由床身、床头箱、挂轮架、进给箱、光杠、丝杠、溜板箱、方刀架、卡盘、尾座、中心架、跟刀架等组成在讲到车刀时，老师将所有的车刀形状和名称告诉了我们车削加工刀具一般选用高速工具钢和硬质合金钢，以下列举了几种不我还是因为没能够及时调整好作为一名职场人员的心态导致做事的时候容易畏畏缩缩，异常是当带我的前辈将手头工作逐渐交给我的时候更是让我对工作中的一些职能有些确定不清，这就导致了虽然我能够踏实肯干地完成领导交由的任务却总是喜欢问一些比较基础的问题实际上当我正式理解前台的电话接待工作的时候还跟着老员工做过一些所谓的培训，其实也就是不断纠正自我普通话的发音以及相互之间进行客户的模拟对话罢了，当自我正式接手属于前台工作的所有资料之后便能够感觉到自我在社会实践期间有着飞速的提高,最为明显的就是我在和其他人进行对话的时候总能够利用自我敏捷的思维来确定对方接下来可能会说什么，异常是在这种程序式的对话之中我能够保证自我结束一天的工作之后依旧能够回忆起其中的重要资料、虽然说自我在暑假之中所从事的社会实践工作与我本身的专业并没有太多的联系，但也或许因为门槛比较低的缘故才会让自我本次所学能够适用到任何场景之中，至少我觉得不管是什么工作岗位都不可能缺少良好口才本事的辅助大学生实习工作总结范文怎么写篇2会计是一门注重实践的工作因此，学校在我们最后一个学期安排我们进入实习岗位，了解会计的基础工作我于20_年一月至20—年一月在—有限公司进行了近四个月的顶岗实习在此过程中，同的刀具，分别为45°刀，90°刀，尖刀，方刀，内孔刀，根据加工工件的要求不同对刀具的使用不同不同刀具的主视图如下

3、钱工实习铳床的种类很多，有卧式铳床、立式铳床、工具铳床、龙门铳床、数控钱床，铳床的特点是刀具进行旋转运动，工件作水平或垂直直线运动铳床主要部件及附件的名称有床身、主轴、拉刀杆、横向工作台、纵向工作台、升降台、分度头、圆转盘、平口虎钳根据所加工零件要求不一，铳刀可分为立铳刀、三面刃铳刀、端铳刀、片铳刀、模数铳刀、和异型铁刀立铳刀主要用于开长方槽；开键槽分度头是利用蜗轮蜗杆变比原理，任何分度头定数均为40；分度板孔数选为所分等份的最小公倍数实习中用到了立式铳床，对脚垫和方钢进行加工与车床一样,为保护工件和刀具要使被加工部位靠近夹具在加工过程中，为延长刀具寿命可一边加工一边对刀具进行加水降温

4、焊接实习手工电弧焊设备主要是由弧焊变压器和弧焊整流器组成，电弧焊又分为涂料焊条焊、埋弧焊和气体保护焊等在焊接中使用的电弧焊机有三相，两相，单相输入;直流和交流两种输出焊接时电弧产生在工件和焊条间的温度可高达6000°c以上，所以对身体和眼睛的保护工作很重要氧气焊是乙焕气和氧气分别通过管道输送到焊炬在焊咀咀进行混合燃烧，使工件焊接处熔化在一起，也可以在焊缝处熔化铜，银等其它金属，使工件进行焊接氮弧焊是正负极之间产生高频，高频电弧燃烧金属氨气保护焊接金属不被氧化氨气是惰气中较多的，相比成本低一点，焊接时熔化的焊剂与母材熔合时，为防止超高温状态下熔剂被氧化，采用惰气（氨气）进行隔离空气，保护焊点，保持化学成分，从而保护其机械性能

三、实习总结短短两周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的实习老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始的什么都不懂，到现在对一些机器有着深刻的认识，并掌握一些基本操作在我看来，金工实习是一门实践基础课，它对于培养我们的动手能力有很大的意义作为机械设计的一名学生，学好理论知识固然重要，但动手能力也是至关重要，现在的很多大学生，特别平时不注重实践的同学，自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应以后社会对全面人才的需求而金工实习课程为我们这些学生带来了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，自己动手，亲身体验，这些对我们的帮助是巨大的在实习期间，我先后参加了钳工，车工，铳工，焊接，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手能力金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟、去反思，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的金工大学生实习报告在这三周的时间里面，每天过的都是那么的充实，因为每天都是按固定的时间上课，我们就直接称“上班”这就让我们对真实生产中的工作有了更加贴切的称呼和体验在这么短的时间内真正学会这23个工种是不可能的，但经过老师的经验讲解和自己的动手操作，还是让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质以下是一些心得体会一上下班制度在上面已经提到，每天我们都是8点钟“上班”11点半下班，中午休息两个多小时，下午2点半又要上班，到五点半才能结束一天的实习时间这使我改掉了睡懒觉的坏习惯，晚上都提早睡觉了，有点象回到了军训时那种按时作息的铁一般的纪律环境中其中还要求在这时间内完成必要的任务，如果没完成的话就得“加班”了任务完成的好就得高分差就差一点，这也正好跟实际上班的奖励制度相似还有就是上班时间要佩戴实习证……金工实习尽量的接近了实际生产的上下班制度，让我们感受了与在教室上课截然不同的上课方式，了解了生产中的纪律是十分重要的二安全知识生产首要问题是安全问题，其次才是效率的问题在实习的第一天老师就给我门上了安全知识教育课，观看了一些不安全操作的事例，了解了各个工种都要注意的安全问题，比如不能在操作时嬉戏打闹、长头发要盘起来，不能穿拖鞋等等在各个工种里面还有更多的安全要求，钳工允许戴手套但车工的就一定不能戴手套，焊接的还要戴脚套，面罩……在“工业安全”这个工种时老师就十分系统的给我门讲解了很多安全知识在每50平方米就必须至少有两瓶灭火器，高楼的要有一个安全楼梯通道而且门要常打开机械搬运时要注意不能超负荷工作，人不能站在叉车上；按根据不同的火种来选择不同的灭火器怎么样开灭火器，当遇到火灾和其他事故时我们该怎么办……有时候一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故在未发生安全事故前，许多人对安全教育不重视，认为太烦琐，太枯燥一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业安全方面的知识看着发下来的资料，我才明白工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的安全条例，减少工业污染，防火防爆等方面来说是非常重要的知识，如果不掌握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故所以安全总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来认真，严肃这些知识始终在实习整个过程中运用到也是因为我们有了这些知识使我们很安全的学习了很多课本上没有的东西，保证了实习的顺利结束三专业名词的认识在实习工程中，我门还接触了很多陌生的专业名词车床中的夹盘、手柄、丝杆;砂轮中的法兰、衬套;汽车中的连杆，变速器;不同的车刀还有很多的名称……那么多的专有名称我现在都不记得全部了这些名词代表的实物可能我门都认识，但是没有这些专业名词那就很难说明这个工种的原理和操作，也会很难听的懂老师的讲解，所以这个就得我们在晚上得空余时间里面看书记了这个专有名词知道得不多让我在实习工程有一部分的内容听不明白，致使我花费不少时间能正常操作但还是没有真正弄懂其中的奥妙四要有合作的精神像锻压这样的工种，不讲和作是完全不行的，而且还有可能出现烫伤事故我们锻压通俗一点来说就是打铁，任务是把一段圆柱达压成一个正六边形体我们三人一组，在打铁时三人就应该合作了，两人用夹子夹紧高温的铁块让其垂直，另外一个人就拿锤子打压，这样的一次又一次的直到完成任务有一些组就时有人没夹好工件，使工件在打压过程中而掉下来！！幸亏没有伤到人，但是这是多么危险的事呀不单单是锻压要我们相互间合作，其他也是需要的，就像在课文学习有问题大家相互探讨解决一样，多人一组的话还可以轮流工作，使其得到间歇休息，使人不太累，保证了生产安全系数又提高了工作效率同学间毫无私心的帮助，真诚的相互鼓励加油，一切分担工作的压力，更一起分享成功带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现!大学里连同班同学相处的机会都很少，感谢金工实习给了我们这样一个机会这样的活动值得教育部门的借鉴大学生实习工作总结范文怎么写篇7通过这次实习，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长

1、要有较强岗位意识作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求

2、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题

3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪这也是我们平时要注意的我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼,使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围另外在工作之中自己也有很多不足的地方例如缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务

4、要不断积累社会经验增强社会经验，也是增加工作经验一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的

5、要认真学习企业的科学管理技能管理是一门科学，更是一门学问和艺术科学的管理，能给企业插上腾飞的翅膀我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是科学管理好的明星企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的管理意识在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升用他们自己的话说”从中兴走出去的员工,可以胜任其他企业的主管”企业一席话，证明管理出效益，管理出人才，管理促发展的硬道理因此，我们的实习生，就是要在这样的明星企业去磨练，去锻炼，在实践中增长管理才干，增长做人的才干实习就这样结束了，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个男人为自己的未来奋斗的人，为将来打拼，这种感觉很好，虽然在这段期间有谢不适应，也有过要放弃这份工作去找个轻松点的活，但我最后还是干到了现在，我想我在未来的一段时间还会干下去，并干的更好这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定工作让我学到的不仅仅是工作的知识，更重要的是我学会了怎样去面对社会上的各种问题我想在未来我会走的更好更远我会为自己的将来努力，努力去创造我自己的历史！大学生实习工作总结范文怎么写篇8自今年1月份以来，我陆续参加过一些短期的实习工作，但考虑到与自己的专业不对口，所以我还是选择了放弃，再去寻找更适合自己的工作.算是某些机缘巧合吧，我通过了某某有限公司的面试,从3月4日正式开始实习工作.我的职位是行政助理，部门是某某部,部门的主要职责是资质证件的办理，质量体系管理，合同管理等等,而我的主要工作就是负责合同管理.由于我是接手一位同事的工作，所以我必须要在短时间内熟悉公司的环境和自身的工作.在头一个星期的工作中，我暂时还不能独立去审核一份合同，因为我对公司常用的合同模板还不熟悉，另外对所处行业的生产制造的相关流程及法律法规都不了解，感觉自己跟一个外行人一样，对这个陌生的行业既充满好奇又有一点不安.在我的印象中，某某行业都是与高深的技术联系在一起的，并且在某某集团旗下的公司工作，或多或少会存在一些压力，毕竟我的工作主要还是控制公司的风险成本，对合同的质量进行把关.虽然自己在合同管理方面有专业的优势，但看到我的同事（可以算是指导老师），我就有点惭愧.她并不是法律专业出身，但经过自己的努力和经验的累积,她对相关知识的掌握程度还是非常深的，公司上下对她的评价也是非常高的，然而作为一个初出茅庐的应届毕业生，将来的路还很长，大学生实习工作总结范文怎么写篇9首先，我要提出一些建议希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不了招聘条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求其次，是我在本次实习表现的总结通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短的关系，我对助理工作的认识还仅仅停留在表面，未能具体处理全部工作，虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点其一是加强英语的学习对于助理这一职务虽然频繁的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势可是，在实习的过程我学到了许多学校学不到的知识，对会计专业我有了更深刻的认识,对我以后的发展奠定了坚实的基础现在对这几个月的实习情况进行总结

一、实习单位简介—公司于—年7月31日成立，座落在—工业园，本司以经营焊管、钢带为主导，以自产方管为特色，公司产品以汽车工业、建筑业、家具行业及其他领域公司现在库存4000吨左右，为降低销售成本，节约开支，3月份与一力物流签定合同，租用15亩地，投资150万元，新建了7000平米的室内仓库及3000平米的室外仓库

二、实习过程会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工作经验，经过学校和朋友的努力，我在文思昌实业贸易有限公司获得了一次十分难得的实习机会实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合在实习期间我认真遵守工作纪律，不迟到、早退，努力完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处在实习中，我的职位是会计助理，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手，尤其是应付账款的对账,有时也会跑跑银行，办一些简单的业务在实习期间，我运用所学中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的原因所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平，使自己的优势更加突出其二是加强沟通能力通过实习，我发现，专业知识固然重要,但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提，对于助理这个职位来说，沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用其三增强前提是奉献的意识因为是突出个性自我的关系，在这一方面我做得很不够我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的能力得到认同其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功，处理好一切关系其五是要做好身边的每一件事现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高鹫远，总觉得明天肯定会很美现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同现在的美是一种踏实的感觉而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历能给我们很好的启示在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外,也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活最后要感谢我的母校一一—学院，一直以来对我的培养，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友是你们在我身边帮助我成长，谢谢你们大学生实习工作总结范文怎么写篇10

一、实习公司简介国际贸易有限公司简介国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立1991年占地20000余平方米，员工1400余人主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”经营理念和“一针一线，做足品质“原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑纺织有限公司简介目标是主导国际牛仔市场有“英伦超冀设计中心”成熟的销售・和网络营销队伍和指定为北京服装学院广东地区实习基地纺织有限公司1994年成立注重从人的需求出发，管理理念公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念实施以人为本的管理，对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队市场的需要就是所要做的以名牌批发开发客户群，经营理念占据市场大分额建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我最终目的以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，名牌精神打破牛仔百年的风格配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影

二、实习主要工作任务主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）此过程中，进入公司的前段时间有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计月号左右基本完成网站筹建工作需要面向全国诚邀代理商和经销商因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实于是与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员似乎没有什么很大的效益，开始发布信息的几天但是后来的几天，email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他取得联系，初步达成了合作意向

三、实习感想网络营销路上的感悟）

1、质量是基础首先要确保企业自身产品的优质质量所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，质量是一个品牌的立足之本一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功对自身服装的质量要求不很严格，做工和一些精细加工程序不是很规范虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响今年在服装质量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教训公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门负责服装生产全过程的质量流水线管理从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零服装质量得到保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度总之，对于我这样的服装公司应该遵循这样的品牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品牌（美誉度）十信誉度）+忠诚度）二品牌（名牌）

2、市场推广是关键也是必须解决的问题如何选择推广方法，酒香也怕巷子深因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报公司的营销人员年龄都在35—45岁之间，以往算是相对年轻的营销队伍，但是采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销于是写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，进公司以来并于4月8号正式开展网络营销工作经过我精心挑选，决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在手中，可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商速度是成功的关键，互联网发展迅速的今天其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等因此，运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势,接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系大学生实习工作总结范文怎么写篇11

一、实习目的为了加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对《管理学原理》、《西方经济学》、《人力资源管理》、《创业管理》和《管理思想史》等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了，但这无非只是纸上谈兵，倘若能将这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功倍，达到我的学习初衷“实践是检验真理的标准”，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这门知识

二、实习时间—年—月—日至一年—月—日

三、实习地点—省—有限公司办公地址—市—街—小区北侧厂址—路一号

四、实习单位概况—省宏大防水材料有限公司始建于—年—月份，座落于美丽的一脚下、图门江畔是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了—国际质量管理体系认证企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破一万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平企业目前已形成了“禹威”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体（SBS）、塑性体（APP）改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能全面满足防水工程方面多层次的需求均获得省市优质产品称号，被—省政府命名为“—省产品”、“用户满意产品”，被.省消协评为“消费者信得过产品“，被质协评为“质量担保产品”，被.省工商局评为“商标”、“重合同守信用单位”企业采用现代化经营管理模式，不断内求提高、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客提供高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，共筑宏伟大厦

五、实习内容我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从—月—日一_月—日，主要是以走访一市各大建筑设计院为主，以一大学学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关.市建筑业的在建工程数量和具体地址、—市未来的规划、建筑规模和数量等方面的数据第二阶段从—月—日――月—日，主要是根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以—省宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料_省宏大防水材料有限公司的一总经理向我们详细的介绍了防水材料基本知识，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售情况，生产情况，盈利水平等等下午，由于—总有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文件明确完工作的内容和步骤之后，我们开始着手了经过大家的讨论，我们决定以—大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是《金融危机对—市建筑行业的影响》真正的工作开始了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是我们在一月—日向—市建筑设计院总工会的—院长调查的一些内容根据一院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观主要原因有国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本在接下来的问卷调查中，我们同样采取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果前期的的知识去做事，在不知道的地方问会计主管，有不对的地方会计主管会指给我看，给我纠正，并告诉我下次做的方法在实习的这段时间，我不仅学到了关于专业方面的知道，而且对社交方面也有了一定的体会具体包括以下几点

1、认识各种原始凭证在校学习期间老师曾经给我们看过一些原始凭证的仿真版，到了单位以后我才知道，我才知道我们在学校里见的那些原始凭证只是凤毛麟角，还有太多太多的原始凭证我们不曾见过，不知道他们的用途在这几个月的实习期间我首先要做的事就是认识原始凭证,这是所有会计工作的基础，没有这样的经验我们根本无法开展以后的工作，更别说是在公司里的发展了所以我认真听取前辈对我的教导，了解公司使用各种原始凭证的填制方法和其经济含义，以后再见的时候就知道该如何处理了这是我开始以后工作的基础，必须得打好，而且不能操之过急，慢慢学习，虚心请教，学习前辈的精华，以后为公司更好的服务

2、根据经济业务填制和审核原始凭证和记账凭证原始凭证是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况填写原始凭证的内容为原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，从—月—日—月—日，我们将根据前阶段的调查成果，进行实地〜调查，以一防水材料有限公司推销员的.身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料直接前往工地是很不安全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在出发前，我们都相互提出了一些应注意的事项，最主要要的是要注意安全，同时要注意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向—总进行汇报这就是我们实习的基本内容

六、实习心得转眼之间，为期—周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂,但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会

1、自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的

2、积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益,同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高大学生实习工作总结范文怎么写篇12在公司做客服的工作，而今实习也是快要结束了，我也是对于这段日子的客服工作有挺多的感触，自己收获了很多，学习到的服务知识和能力也是让我对于以后的工作更加的有信心去做好，对于进入社会，我也是更加的有把握，这次的实习，也是让我对于自己有了更为深刻的认识，知道自己的长处是哪些，也是清楚自己哪些的方面需要继续的去提升，去改进提高的，对于这次的客服实习工作，我也是来总结下进入岗位前，我们也是做过一次的培训L客服的工作主要也是去回复客户的问题，帮他们解决，而我们客服也是需要清楚产品是怎么样的，又是遇到什么问题该如何的去解决，并且也是要做好服务，所以在培训里面，也是对于产品的知识，服务的一些流程都是进行了培训，让我也是了解了我们公司的产品，又是会有哪些问题,是需要去解决的，当然工作之中也是不仅仅这些问题，这样也是需要我们灵活的去根据产品而帮客户解决，或者专人去处理的，培训之中的学习，也是让我明白，做好一份工作，不但是要对工作有所了解，相关的一些知识也是必须要清楚，同时学习也是更加的有针对性，工作之中会用到什么，就要学好什么，这样才能做好了工作,同时又是不会浪费了时间的，目的性也是更加的强工作里头，开始我还是比较的生疏，毕竟之前没做过，虽然培训里面也是模拟了，但是和实际的情况也是有一些区别的，但经过一段时间的工作之后，我也是渐渐的熟练了，同事们也是予以了很多的鼓励，对于我在工作上遇到的问题，也是会给予帮助，让我也是感受到公司团结的氛围，大家齐心的去做好事情在与客户的沟通之中，我也是感受到服务的重要性，很多的问题，其实客户并不是在意处理的结果是怎么样，更多也是会在意处理的方式和态度，只有我们认真的去和客户沟通，耐心的服务，尽责的去做好，即使有时候处理起来比较的长时间，客户也是可以体谅的，但是如果我们服务的态度不好，即使马上积极解决了，客户也是会发脾气，或者觉得我们做的差劲的通过这次的实习，我对于客服的工作也是有了更多的体会，我也是愿意继续的去做好，同时自己一些做的还有进步空间的地方也是要继续的去提升改进大学生实习工作总结范文怎么写篇13转眼间已经来到炼油厂一个多月了，这是我首次参加工作后的实习，在这边充分体会到了工作与学习的不一样，同时也在慢慢改变自我的心态，慢慢的去适应主角的转变我是—年_月_日开始进入炼油厂的实习生活，虽然以前也在化工厂有过短暂的实习，可是这次是我第一次能够深入到车间作为一名实习操作工的实习经过半个月的三级安全教育后，我被分到了重整车间的40万吨年柴油加氢一一临氢降凝装置运行二班，学习柴油加氢的具体工艺流程及操作等在班组里，班长为我和同事安排了同一个师傅，师傅每次去现场我们都会认真的听师傅的讲解，做好笔记，师傅教会了我们很多现场的知识，这些都是我们从课本上无法学习到的宝贵经验在现场学习中，我们首先要学习的就是整个生产流程，了解每个设备的作用在我们操作的装置中共有21个罐，2个反应器，1个分储塔,1个加热炉，6个管壳式换热器，3个空气冷却器，12个泵，2个压缩机及多种过滤器、阻火器等我们负责的生产流程主要是把来自中间灌区的催化剂柴油经过一系列的除杂质除水后与混合氢一齐加压、混合、加热后，经过加氢反应与降凝反应脱除油品中的硫、氧、氮及金属杂质同时使烯煌饱和，然后经过换热，透过高压分离器和低压分离器除掉油里面内含的气体和水分，再经过换热后进入产品分储塔从分储塔中出来的物料分两部分，分偏塔顶的汽油经过冷却后大部分作为分镭塔的回流，少部分粗汽油作为产品送出装置，还有一部分进入换热器进行换热；而分储塔底的柴油则经过换热后作为成品出装置在对整个柴油加氢工艺有了整体的了解后，师傅还会在现场教会我们一些具体的操作知识及安全防护因为生产中有很多时候会涉及到泵的操作，所以，师傅还为我们讲解了离心泵的启动及切换，虽然我们还没有机会看到泵的启动及切换，可是此刻应经对如何操作有了必须得了解，相信以后肯定能够有上手操作的机会在这边实习的这段日子里，有幸看到了现场是如何做防冻和防凝的工作，虽然我看到的是其中一部分，可是透过向师傅请教和查找相关资料后，对该工作有了整体的认识我们单位将来开始投产后，也会遇到防冻和防凝的工作，所以，做如下总结第一，将长期停用的设备、管线与生产系统连接处加好盲板，并把积水排放后吹扫干净；第二，将运转和临时停运的设备、水管、汽管与控制阀等做防冻保温措施，采取少量长流水、少过汽的、方法；第三，加强巡回检查脱水，泵的冷却水不能中断，伴热取暖持续畅通，压力表和液面计要经常检查，蒸汽与水线软管接头和甩头要持续常冒气和长流水的状态；第四，拧不动的阀门不能硬开关，机泵盘不动车不得启动；第五步，冻凝的铸铁阀门要用温水或少量蒸汽慢慢加热，防止骤然受热损坏；第六，施工和生活用水要设法排到地沟或不影响通行的地方，冰溜子要及时打掉；第七，加强管理，建立防凝台账，包括事故登记、防冻防凝设备完好状况和易冻凝设备管线备忘等陕北的冬天气温低，风沙大，所以防冻防凝工作是保证冬天生产持续顺利进行的一项重要工作，必须得牢牢的掌握在炼油厂的这段时间，我深刻的体会到了生产一线无小事，体会到了工作中要认真对待每件事情，从小处着眼，不断学习知识，积累经验生产一线是一个很锻炼人的岗位，相信在炼油厂实习的半年将是我们日后工作中的一笔宝贵财富大学生实习工作总结范文怎么写篇14回顾这三个月的工作，感触很深，收获颇丰这三个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的经验和社会见识，下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受

一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中,在实践中也才能检验知识的有用性所以在这一个月的实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落后通过这三个月的实习，并结合吉凤街道的实际情况，认真学习园区的各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作

二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在执法大队找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向街道的领导、同事请教使自己对园区、街道的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解

三、以极大的热情投入到工作中刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向但我还是尽量保持当初的那份热情,想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做

四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事自从进入执法大队以后，我一方面努力做好自己的本职工作，另一方面积极配合吉凤街道办事处同事们的工作，在同事们工作忙碌的时候主动帮助，尽自己最大的能力为同事们分忧解难

五、存在的问题几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离办事处领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作大学生实习工作总结范文怎么写篇15充实且丰富实习期生活转眼就结束了，从今年一月开始，我就独自来到了—公司开始大四阶段的顶岗实习任务在此期间，我经历了学习、努力、锻炼以及不断的自省，即使如此，在工作期间我也只能算是勉勉强强算是合格的情况这也说明，这次的实习，确实比我想的更不容易，更加困难但就结果来说，我还是成功的完成了自己的实习目标，并在实习期间大大的锻炼了自身的工作能力如今，三个月的实习期已经结束，我在此将自己几个月来的努力和经历总结记录如下

一、思想的改进和巩固作为一名实习生，思想的改进是我们在工作上的第一个难题说实话，如今再来反省我在最开始的思想和工作态度，我都忍不住要感到惭愧作为一名刚刚从学校中走出来，深知还没有毕业的学生来说，我却大言不惭要在工作中贡献出自己的成绩和努力但好在，仅通过前期领导的指点和锻炼，我已经充分认识到了自己身上的不足和问题，并积极的在工作中改进了自己，调整了我在工作上的态度问题如今，我在思想上已经清楚的认识到了对自身的定位，并了解到，作为一名公司员工，我们在思想上应该如何去追寻自己的目标,更应该如何去加强自我的工作

二、学习和提升方面在学习上，我也曾以为自己努力掌握了老师在课堂上的知识就已经足够了但当真正的投入到实际工作的时候，我才明白那不过是纸上谈兵的理论基础在工作中，我们要运用的知识更加实用，也更加的精炼那都是领导和同事们在不断的努力中精炼出来的知识结晶！每一个都技巧都有必要的意义和技巧在学习上，我积极吸收领导的教导，并严格遵守公司的规定，不迟到、不早退，积极完成自己的工作任务尽管在一开始的时候我并没有那么的出色，但却在各位同事的指点下慢慢找到了工作的诀窍，并逐渐的熟络起来这也是我的在工作中的一大收获吧！

三、个人的体会实习的生活并不如我在过去想的那样轻松有了工作就有了责任，有了交流，就有了烦恼这段时间里，我不断与公司中的大家交流，并感受工作的体会，充分体会到了在社会生活的不容易但作为一名大学生，我不会轻易的退缩，我会继续前进！让自己今后能在工作中展现更多的努力和成长！单价和金额等），填制单位但是在公司，我没有接触到购入产品这一块，只对相关人员的报销单进行审核，不过中间也有偶尔用现金购买的材料入库单，基本是就是把原始凭证上面的金额重新再计算一遍，确认无误后签字记帐凭证记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证填制记帐凭证的内容凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等在公司，我只填制库存现金和银行存款的.记账凭证，一般就是收款的可以几个公司填制在一起，付款的单独填制，如果看到直接用现金购买的材料，要看看财务软件里面是否输入，否则会对应付账款有影响

3、在财务软件里输入凭证公司用的是速达财务软件，我个人觉得财务软件大体是都差没多久，只在小细节上面不同，我负责的这块是直接跟据送货单在采购里面输入，有点像仓库采购材料，不同的是不需要检查入库情况也不需要输入单价和数量，只需输放金额就可以由于输入的金额在月末的时候要与应付账款期末余额一致，所以到分都不能有差错

4、对帐对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对在公司，我主要负责应付账款的对账工作，和我们学的不同，一般是每月初，供应商将对账单传真过来，我再拿对账单与送货单相核对，再拿送货单和对账音与速达里面的数据相核对,以免少记和漏记，核对无误后再做出应付账款汇总表交给出纳，再自己备份在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味

四、实习感言经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我三年大学中难以学习到的就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了会计本来就是烦琐的工作在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”反之，只要你用心地做，反而会左右逢源越做越觉乐趣，越做越起劲梁启超说过凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生因此，做账切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！实习虽然结束了，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学三年的生活，有许多让我回味的思绪经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢母校和—有限公司提供了这次实习机会大学生实习工作总结范文怎么写篇3实习是大学教育一个十分重要的实践性环节通过实习，使我们在社会实践中接触了与本专业相关的实际工作，培养和锻炼了我们综合运用所学的基础知识，专业知识去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实际动手能力，积累社会经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础一个半月的实习只是时间长河中的一瞬间，但对于我们来说却是千金难买的宝贵光阴，我们十分珍惜这一难得的实习机会我们的实习基地是福州教育学院第二附属中学，一个多月的实习，带给我们许多宝贵的回忆，而这些经历犹如血液般融入我们的生命，成为我们成长的一部分，也是我们离开象牙塔前所迈出的最坚定的一步此时此刻，我深深地感受到，我成长了在福州教育学院第二附属中学的实习，我们的主要任务是教育见习、教学工作和班主任工作一.教育见习在实习开始的第一周，我们便进行了教育见习，主要是到各个班级去听老师的课一开始，我们都不知道怎么听课，刚开始听课,也不知道怎么听课，不知道从什么方面着手，只是傻傻的把老师上课的内容给抄下来，就像回到了当初的高中时候的学习每个老师都有自己的上课风格，不知道如何去评价后来和老师交流，发现原来听课要这样听，要听老师如何突破本节课的重难点，要听老师上课的语言，要听老师的问题设置，也要看学生听课的一个状态以及老师的教态课堂不是老师在上面的表演，而是学生和老师一种互动，一种知识火花的碰撞二.教学工作教学工作是我们这次实习的重头戏上学期在微格教室有过一些训练，但对于上真正的战场，我们还是经验不足的经过一周的听课，我知道了上课要注意那些内容，和之前我备的课还是多少有些出入的，又由于我是我们小组第三个上课，我的准备时间还是相当足够的，所以在这边我又重新备课了通过和老师交流，我了解到备课是一个比较艰辛的历程，要不断地改，不断地练，要备的详细，考虑的非常全面，把课堂可能会出现的问题，都一一考虑到，才能建构出一堂不错的课堂虽然对于我可能刚开始无法达到这个高度，但我还是不断地靠近这个目标我的第一节课是《锋与天气》，这是我人生的第一堂课第一堂课准备还是很充分的，但是一开始上课，还是稍稍有点紧张的，就连叫上课都忘了，幸好，我私下问了问，学生都没发现我的紧张这节课主要讲过敏反应和艾滋病，学生对这方面的内容在生活中都有过一定的接触，这节课最重要的就是一个情感态度价值观的落实,也就是生命教育在课堂上，我让学生说说如何关爱艾滋病患者，学生都很能说，我当时就吓到了，发现文科班的学生就是不一样学生在语言表达，组织语言方面是相当的不错，同时，对如何看待艾滋病患者都有着别样的关怀这一节课是有评课的，建中老师给我这节课一定的评价和建议老师说，总的来说，对第一。