年终个人工作总结15篇

年终个人工作总结篇15年终个人工作总结1一年的时间就这样匆匆的过去了，回顾一年的工作，在领导及同事的帮助下在工作上也是有了一个较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下

一、纪律每个单位每个集体都有它的管理制度，对于我们司仪来说，这里的纪律更是严格的，在这里不管做什么事情都得做到精益求精，严格要求自己，细心做好每一件事情，遵守台里的各项规章制度，服从领导安排所以说无论大事小事，都要以一个好的心态去面对工作，做到敬业乐业

二、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己一年来还是有了一定的进步，但是离自己的要求还是有一定的差距，所以还更应该继续努力，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质

三、业务方面到镇委、镇政府的表扬也正是大家的共同努力，共同的坚守，我们—村现在形成了一股风正气顺心齐，团结和谐干事的凝聚之力

三、搞好调研重实际，抓好落实赢民心在一年来的工作中，我感觉自己从稚嫩走向了成熟，工作能力上也从起初的不足，转向了现在的信心满怀刚刚进村工作的时候总感觉找不到方向，工作无从下手，幸好结合县委组织部安排的村官调研工作，在镇人大副主任王爱玲同志的指导和带领下，我对我们—村及—村庄的镇工业园区进行了为期一个月的工作调研通过工作方面的调研，不仅让自己更熟知了村民群众，让大伙了解了自己，而且还拉近了我与村民群众的心与心之间的距离这些都对我近一年来的工作都产生了相当大的帮助通过自己的调研，我发现我们—村的干群关系和谐，群众基础良好，群众求发展、盼发展的心态迫切虽然大家都想发展经济项目，但迫于资金压力，经营风险的压力，即便有好的点子，门路，也迟迟不前，不敢贸然做出行动群众整体收入虽然在—镇群众收入中排名靠前，但这都得益于—村东头的镇工业园区的打工收入结合这种情况，我把自己在调研中发现的问题及时的汇报给了镇党委、政府，并畅谈了自己下一步的工作思路，得到了镇党委、政府的大力支持在经过与村“两委”进行了商议探讨后，我们找到了下一步工作的着力点那就是结合我村实际，搞好村庄基础建设，筑巢引凤,招商引资；与镇工业园企业合作让园区企业尽可能多的吸纳村劳动力搞好产业结构调整，鼓励村民发展经济项目，并给予全方位的工作支持年终个人工作总结4

一、保卫是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有因此而胆怯、畏惧我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全坚决完成上级和银行交给每一项任务，做到让领导放，让银行安心，让储户有信心随着农行胡市支行安全保卫工作的不断，我经常思索才能更进一步地做好安全防范工作，如何提高我的自身的素质和工作能力！

二、回顾一年来的工作，在取得成绩的同时，我也清楚地看到自身存在的差距和不足突出表现在

1、上依赖组织性较强，关键时刻缺少敢拍板决断的大将风格，显得不够自信与畏怯；

2、有时候办不够机动圆练，太过墨守陈规；

3、洞悉问题，解决问题能力还是不够，对问题的预见性不够，离银行和的要求还有一定的距离；

4、业务方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实；

5、我的工作方法还有待进一步的创新和改进当然，工作上还存在一些不如人意的地方接下来，我将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我的工作提出了新的更高的要求我一定正视现实，承认困难，但不畏困难我们将迎难而上，做好工作年终个人工作总结520_年即将过去，新的一年即将到来在这一年里，在工作中我尽职尽责，努力工作为总结经验，反思自身不足，提高自己的监理业务水平，现就本年度监理工作总结如下

一、服从领导的安排，认真履行本职工作在本年度的上半年，我在—四期二区担任土建监理员一职，主要负责其中三栋楼的土建、安全及实测实量的工作；在内业资料这一块主要负责进度分析汇总以及完成每月汇报到公司的项目月报简报等资料同时，主要负责完成了四期一区的竣工图纸审核，下半年，工作调动来到—担任土建监理员，主要负责其中两栋楼的土建、安全及整个项目的实测实量工作的安排汇总，还有制作每周三开工程例会的例会PPT一年两个项目，无论在哪个项目工作，我都是服从领导安排，认真负责地履行本职工作，都能较好较快地完成任务，得到领导和同事的认可

二、提高现场工程管理水平:从事监理工作，不但专业知识水平要过硬，熟悉图纸及规范要求；也要有出色的现场沟通协调能力，要做到能够发现问题，处理问题，解决问题记得我刚来到天悦星院的时候，各栋正在处于结构阶段，工作重点是钢筋验收及浇筑旁站在钢筋验收的过程中我发现柱筋的搭接区没有按图设置箍筋加密，后经过沟通、汇报，在专业工程师及总包技术负责人的确定下按图设置箍筋加密在工程关键部位的施工时，做好旁站监督，及时、真实地作好书面的旁站记录;对施工的各道工序作业做好日常的监督、检查工作发现问题及时通知施工单位或监理工程师，做到发现问题及时向总监汇报并督促施工单位整改落实及合格后，进行再次的复检确认在施工现场，虽然遇到不少难题，但我依然坚守自己的岗位，尽职尽责地做好应该做的工作，虚心学习，逐步完善自己，不断提高业务管理水平

三、加强日常学习，提高专业知识水平业务素质是监理履行职责的基础条件作为一名年轻的监理人员，我热爱自己的专业，时常熟悉规范、标准图集、及阅读了本专业相关书籍，同时也经常查阅本项目的施工合同、各专项的施工方案及实测实量操作指引；另一方面，加深学习第三方评估的要求标准，以其标准来指导现场施工

四、尽心履职,全心全意当好称职的员工:在平时的工作中，对领导交办的工作，保质保量完成；对自己份内的工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职始终坚持以一个合格监理人员的标准要求自己，热爱自己的本职工作；工作态度严谨，思想品德端正;遵守企业的各项规章制度;服从组织分配，认真完成监理部交给的各项任务在日常生活中,能够尊重领导，团结同事

五、存在的问题人无完人，每个人都有优点也有缺点，这是无法避免的，只能扬长避短因为各种原因吧，让我形成了相对沉闷，不够活跃的.性格，领导也经常教育我说要平时做人做事要积极活跃，这样才是作为一个年轻人该有的态度的确，作为一个朝气蓬勃的年轻人就应该性格飞扬，在这方面我确实还有所欠缺，所以我会积极地调整好自己的心态，以积极开朗的态度来与领导同事相处及工作

六、今后努力方向

1.加强团队意识培养、增强内部凝聚力

2.不断加强自身学习，提高自身专业技术能力，严格遵守公司内部管理制度

3.调整好心态，以积极活跃、认真努力的态度来工作和生活

4.协助工程师开展好工作，详细检查各部位施工情况，尽量做到事前控制，善于发现问题一旦发现有出现问题的苗头马上制止，避免问题的发生处理不了的问题及时向监理工程师汇报团结同事，热爱自己的本职工作，日常工作中严格履行自己的岗位职责，认真完成领导交给的各项工作努力将自己的专业技术水平提高到一个新的台阶年终个人工作总结6尊敬的酒店领导大家好！我是—酒店前厅领班,在过去的一年里，我负责领导和协调前厅团队的工作，为酒店提供细致周到的服务现在，我将向您汇报过去一年来的工作情况和成绩，以及未来的规划和目标

一、工作情况回顾

1、服务质量提升我和我的团队始终将客户满意度放在首位通过定期组织培训，提升员工的礼仪素养和沟通技巧，改进服务流程，并优化前厅工作环境，确保每位客人得到优质的服务体验

2、人员管理我致力于建立具备团队协作精神的前厅团队通过员工轮岗制度，让每位员工都能了解并掌握不同岗位的工作方法和技能，提高团队的整体素质我还注重对员工的激励和奖励，定期组织员工活动，增强员工的集体荣誉感和归属感

3、线上渠道开拓随着互联网的快速发展，我带领团队积极开拓线上渠道，提高酒店的曝光度和知名度利用社交媒体平台发布酒店推广信息，与潜在客户保持良好的互动，吸引更多新客户前来入住

4、投诉处理作为前厅团队的领导，我时刻关注客户的反馈和投诉对于投诉情况，我及时与相关部门沟通和协调，寻求解决办法，并对事件进行分析和总结，制定改进措施，避免类似问题再次发生

二、工作成绩总结在过去一年的工作中，我全面贯彻酒店的服务理念和工作要求,不断努力提升自身的管理水平和团队的服务品质取得了以下几点成绩

1、客户满意度提升通过我和团队的共同努力，客户满意度得到了显著提升通过酒店的满意度调查和客户反馈，的整体服务质量获得了高度肯定，酒店的口碑和评价得到了明显改善

2、人员培养和团队建设我积极制定培训计划和工作安排，提高员工的业务能力和服务意识通过培训和轮岗制度，的团队变得更加协作和默契员工的投入度和工作积极性得到了明显提高

3、线上市场拓展成效通过酒店的线上宣传和推广，吸引了大量新客户，酒店的入住率和收入也均有明显增长线上渠道成为获取客户的重要途径之一

4、投诉处理和问题解决对于客户的投诉和问题，我积极跟进和处理，有效解决了许多矛盾和纠纷通过总结经验，我不断改进工作方式和方法，提高了问题解决的效率和客户满意度

三、未来规划和目标在未来的工作中，我将继续努力提高自己的管理和沟通能力，全力推动酒店服务品质的提升具体目标如下

1、创造更优质的客户体验通过与团队密切合作，我将持续关注客户的需求和反馈，不断改进和优化服务流程，创造更加舒适便捷的入住体验

2、加强团队培训和激励我将继续关注员工的培训需求，定期组织培训和练习，提高员工的业务技能和服务水平同时，我会加强对员工的激励和奖励，提高员工的参与度和工作积极性

3、拓展线上市场互联网市场竞争激烈，我将继续推动酒店的线上推广和宣传，扩大酒店的知名度和影响力通过与合作伙伴的合作和推广，提高酒店的在线预订量和收入

4、持续改进和问题解决针对客户投诉和问题，我将加强与相关部门的合作和沟通，迅速解决问题，避免给客户带来不便和困扰同时，我会与员工共同总结经验，改进工作流程和方法，提高问题解决的效率和质量年终个人工作总结7一年来，在县委、县政府的坚强领导下，在局党委的直接领导下，我认真履行工作职责，强化自身建设，坚定不移地贯彻落实“三个代表”重要思想和科学发展观，勤奋努力，奋力拼搏，全面完成了党群和常务等各项工作为了今后更好地工作，现将一年来的工作总结如下

一、加强自身学习，提高思想觉悟，不断增强工作的积极性和主动性一年来，我无论工作多么繁忙，始终挤时间坚持经常和持之以恒的学习我深知，加强自身学习和党风廉政建设，增强工作的科学性，必须具有坚定的理想信念、坚定的政治方向、较高的政治觉悟和清醒的政治头脑，是做好工作的前提因此，必须不断地提高自身的综合素质一是加强政治理论学习，提高政治敏锐性全年撰写学习笔记3万多字，心得体会文章和讲稿8余篇，调研文章2篇通过学习，改造了自己的世界观，清洗了大脑，提高了思想认识，增强了党性观念，牢固树立了正确的.世界观、人生观、价值观二是积极参加组织生活和民主生活会，对照自身实际，深刻剖析和查找自身存在的不足和问题自觉开展批评和自我批评，自觉接受干部群众的监督，对群众提出的意见建议我虚心接受，有则改之，无则加勉，使自己在不断学习中得到提高，在提高中得到充实，牢固了为人民服务的宗旨意识；在不断开展批评与自我批评中得到锤炼，增强了廉洁从政和科学行政能力三是坚持向身边的同志学习,不断提高自身修养，增强廉洁奉公意识，时刻自省、自警、自励、自律，筑牢思想道德防线和党纪国法防线，努力做到诚实为人，踏实做事四是不断增强依法行政、廉洁从政的自觉性，行政意识得到提高，进而维护了社会的公平正义

二、加强作风建设，认真履行职责，不断增强大局观念作为一名领导干部，一举一动、一言一行都直接影响着整个机关，因此，我严格要求自己，认真遵守各项规章制度，在各个方面做出表率，有效地促进机关作风的根本好转

（一）认真履行职责，作好本职工作在抓党群工作中，我把作风建设和厉行节约工作作为重要内容为进一步提高党群工作质量和实际效果，取得了良好的工作效果在具体工作中，我坚持教育和管理并重的原则，采取稳妥、有效措施，力求抓出成效；坚持理论与实际相结合，把说与做相统一，做到言必行，行必果，用科学理论指导工作实践同时，我还积极倡导和组织开展主题实践活动，并结合林业系统行业特点，把教育寓于林业生产之中，我还抽出时间，坚持经常深入基层，与党员干部面对面地谈心，交流思想，听取群众呼声为林业发展出力献策，做林业产业发展的带头人和领路人进而充分发挥了党组织的战斗对于这一年来说并不乐观，截止目前已完成看看自己的客户名单，大多数都是老客户，新的客户基本没怎么增加，我觉得这也是存在的一个大的问题，新客户为什么这么少？我觉得这个问题应该放在自己的心里好好的反思一下这一年自己在心态上转变了很多，可以说现在的工作时间比以前相比较轻松了很多，工作的时间少了，那么跑广告业务的时间就有了，对于自己来说，虽然谈不上每天都能坚持出去跑业务，但是只要没什么大的‘事情都能坚持出去每天谈1至2个新的客户，我觉得现在自己最重要的就是应该多从谈业务的技巧上下功夫，多跟同事做交流，学习他们的业务技巧，严格要求自己按照自己制定的计划去完成的任务，给客户服务周至U,多与客户交流与沟通，在广告创意上多下功夫，细心学习他人长处,改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在业务上有所提高

四、节目说到节目是自己最不满意的，主持风格我个人觉得相对来说有点死板，还是需要自己多动脑子，多学习下别人的技巧，我越来越觉得自己该多学点东西，感觉自己的压力很大，确实应该丰富自己的知识面，在节目上下下功夫，围绕“创新”两个来经营自己的节目作为司仪就应该为听众负责，最好的节目就是最好的报答，在节目方面还有很多的细节需要去完善，有活动、有心意的节目才会堡垒作用和党员的先锋模范作用，密切了党群、干群关系，使广大职工心往一处想，劲往一处使，形成了履职尽责的浓烈氛围

（二）从日常工作中严格要求自己，努力做到廉洁奉公我在林业局机关负责常务工作中，力求节俭，从一点一滴抓起办公用品小到图钉，大到微机，无论大小，一律实行登记审批制度,洁具的领取，制定切实可行的机关政务管理办法，实行民主管理，有效地保持了正常的工作秩序，控制了系统工作会议次数和发文数量系统内无论大小会议一律不予招待，外来客人和领导检查工作要对口招待，由部门主要负责人坐陪全年使办公用品和维修等费用得到明显控制，实现了厉行节约的预定目标

（三）关心职工生活，为职工群众服好务由于林业系统职工构成比较乱，人事劳动关系特别复杂，矛盾突出，解决就业落实社会保障待遇问题、任务十分繁重于是我配合一把手和协调上下方方面面关系，积极协调解决职工群众提出的热点和难点问题，踏踏实实地为职工群众服务，真心真意地为职工群众谋利益

（四）认真主动地完成上级和局党委临时交办的工作，并把这些工作同本职工作有机地结合起来，按时高标准高质量地完成任务20_年的各类党报党刊和其它临时性工作都按时超额完成，并得到有关部门和县领导的赞誉

三、加强自身建设，努力做到廉洁自律一年来，我无论在生活还是在工作中，都时刻严格要求自己，处处遵守《廉政准则》和廉洁自律有关规定，在生活中力求节俭，关心爱护身边的人在工作中团结同志，与班子成员互敬互爱，共勉共进在大是大非面前始终旗帜鲜明，立场坚定在实际工作中,能够严格贯彻和执行廉洁自律的各项规定在物业管理、建筑维修、房屋出租等项工作中，完全阳光操作，采取招标、竞标手段，提高办事透明度，以公开、公平、公正的办事原则办好每一件事在行使职权的过程中，从不乱用权乱作为做到管住自己的嘴和手，不乱说乱要，严格约束自己的一言一行，进而用自己的行为树立了一名领导干部的良好形象虽然我个人在一年来的工作中取得了一些成绩，但距离县委、县政府的要求和职工群众的期望，还有一定的差距一是主观世界改造不够，存在着因循守旧思想，树立新思想、接受新事物做得不够；二是密切联系群众做得不够深入，与职工群众接触得少，深入基层不够经常，关心群众疾苦和解决职工困难缺乏力度；三是对党员的教育、管理、监督不够这些问题我将在今后的工作中认真加以整改，并在今后工作实践中做到以下几点:

（一）强化学习不断加强政治理论学习，特别是新形势下党的路线方针、政策和科学发展观等，学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻领会党的十七大精神实质，掌握其理论精髓，努力改造主观世界，树立正确的世界观、人生观和价值观，用科学的理论武装头脑，不断增强行政能力和驾驭全局的能力，不断提高自身综合素质，牢固树立立党为公、执政为民的行为理念

（二）牢记宗旨树立全心全意为人民服务的思想要经常性深入基层，深入到群众中去，听民声、晓民情，脚踏实地地为群众办实事、做好事真正把群众安危冷暖放在心上，把群众要解决的事记在心里，帮助解决一些实际问题，密切与群众的血肉联系

（三）严格自律要用《党员纪律处分条例》严格要求自己，严格贯彻执行党内民主生活制度，对自己要高标准、严要求，不断增强做好各项工作的能力；严格遵守党纪国法，保持清醒的政治头脑和严谨的态度，严格按照各项规章制度办事，努力规范自己的行政行为，为建设山水园林化生态县建设做出不懈努力—年—月—日年终个人工作总结8作为一名销售团队经理，我深知自身岗位的重要性和责任，始终以身作则，引领全体销售人员，全力以赴地工作，积极为客户提供优质服务，并成功完成了既定的工作目标，最终获得了上级领导和客户的高度认可和满意以下是我个人工作情况的详细总结

1、积极激励团队我充分认识到一个团队的凝聚力和合作能力对于取得良好成绩的重要性因此，我通过定期开展团队会议、组织团队建设活动等方式，营造了一个积极向上、团结协作的工作氛围同时，我还针对团队成员的不同特点和需求，制定个性化的激励计划，激发他们的工作热情和创造力

2、优化销售流程为了提高销售效率，我对销售流程进行了全面的分析和评估，并结合团队实际情况，对流程中存在的问题进行了及时的改进和优化通过引入新的销售工具和技术，我成功地简化了销售流程，提高了销售人员的工作效率和客户满意度

3、建立良好的客户关系我深知客户是企业发展的重要支撑力量，因此，我注重与客户保持密切的沟通和联系我耐心倾听客户需求，及时解决他们遇到的问题，并通过个人专业知识和经验，给予他们有针对性的建议和支持这样做不仅加深了客户对我们团队和产品的信任，也为长期合作打下了坚实的基础

4、持续学习与提升作为一名销售团队经理，我始终保持学习的杰度，不断提升自身的销售管理能力和行业知识我参加了多个销售管理培训班和行业研讨会，通过与同行交流和学习，不断改进自己的管理思路和方法，为团队提供更好的指导和支持总之，通过我的努力和带领，团队取得了显著的成绩，赢得了上级领导和客户的认可和称赞我将继续保持良好的工作状态，不断提升自己的能力，带领团队创造更加出色的业绩

一、认真学习，提高业务水平和工作技能自从我加入人保财险工作以来，我深刻认识到保险业务的不断发展和创新对保险员工提出了更高的要求为了适应工作的需要，我意识到必须不断学习，提升自己的业务水平和工作技能因此，我积极参加了上级组织的相关业务培训，并努力学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及与客户沟通交流的技巧等等通过这些培训和学习，我希望自己能够在与客户的沟通中，迅速而准确地回答他们对于保险产品和其他问题的提问我希望能够给予客户建议和处理方法，并用自己专业的知识构建起与客户沟通的桥梁这样不仅可以促进保险业务的发展，还能为单位创造良好的经济效益以上是我个人对于目前工作状态的思考和行动计划，希望能够不断提升自己，为保险行业的发展贡献自己的力量

二、认真工作，努力服务好客户我目前担任本市开发区的6家4s店的保险业务负责人，分别是“城市防线、天马、雄狮、国际飞鹰、速腾、江河和玉龙名车行”我领导着销售团队，致力于为客户提供优质的服务，推动保险业务的发展，提高单位的经济效益一是我们始终坚持以客户为中心，积极履行承诺，始终追求卓越的服务品质我们深知首问负责的重要性，始终保持微笑服务的态度，力求给予客户最好的体验在服务过程中，我们不断增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，以满足客户不断演变的多元化需求，并不断提高客户的满意度二是彻底更新思维，自觉规范行为，认真实施支公司各项服务措施，刻苦训练基本技能，加速业务办理速度，杜绝疏忽大意，确保高质量，妥善维护客户关系三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展

三、辛勤工作，创造良好经营业绩我不怕困难，我为支公司的发展付出了辛勤努力，努力创造良好的经营业绩，并以实际行动为其作出了应有的贡献在过去的几年里，我虽然成功地完成了任务并取得了良好的成绩，但我并不满足于此未来，我将更加努力地学习，提升自己的领导能力和专业能力，创新工作方法和服务形式，力争创造出卓越的业绩，为支公司的健康持续发展做出贡献年终个人工作总结9我毕业后的第一份工作就是在—公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个进程的以下是我今年的工作总结

一、具体工作情形每天我们的工作都是，依照网上搜索的电话单，挨个拜望，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，期望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户中意的话，在进行下一步的会员办理业务虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的‘产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且终究决定和你合作同时，当我们打的电话数量越多，潜伏的机会也就越多，由于在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务

二、工作心得电话单上的东西，有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓励起斗志来了，和客户谈天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入

三、工作成长通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锤炼,和陌生人谈天的时候也不会感到惧怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天，终究会面到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的事迹量也会比今年更加有前景期望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的体会和教训，经过一段时间的反思检讨之后，在明年乃至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善望明年自己的业务量能够到达质的奔腾年终个人工作总结10年终之际，回顾20_年，到村任职已两年了，回想起初任村官时的激动和茫然，此刻的我多了几分成熟和稳重在任职工作的两年年的时间里，透过乡村两级领导的提点指导和参与各项工作的历练，我在思想认识和工作实践上都有了很大的进步现将这两年时间的思想及工作状况总结如下

一、加强理论学习，不断提高自身理论水平和业务素质我自上任以来，坚持认真学习科学发展观、新农村建设的相关资料坚持学习，严格要求自我担任村官工作，只要一有闲暇我就主动学习，不断提高自身素质我认识到投身到新农村建设中，构建和谐社会，需要高素质人才如果不主动学习，将会被社会淘汰平时除了看书读报，我还深入群众，向群众虚心学习，认真讨教结合农村工作的实际，进行了一些实践在实践中检验，在实践中提高

二、注重实践，履行职责，认真做好各项服务基层工作工作中严格要求自我，珍惜工作机会，不断锤炼自我，以日常工作为中心，协助村“两委”班子做好各项工作，保质保量地完成了各项工作1）主动参加“两委”会，做好村“软件”工作，整理村里的会议、村委会议等会议记录;做好全村文字性的工作2）做好基层组织建立工作并指导其它村的软件台帐资料；坚持不懈的做好远程教育组织管理工作3）全程参与村“两委”换届及人大换届工作，在村“两委”换届选举工作中充当好“宣传员”、“指导员”、组织员”、“监督员”四种主角，充分发挥大学生村官在村级换届选举中应有的作用4）协助村“两委”做好防汛抗旱、血防项目协调、“新农合”基金收缴、矛盾纠纷调处、司法及民政等工作

三、工作体会一年来的工作，有以下几点心得体会一要善于学习要把学习贯穿于整个工作过程的始终多向农村学，多向基层干部学，多向农民学，多向实践学；要学会从头开始,从小事做起，从自我干起，要把系统学习理论知识与农村实际紧密相结合起来，不断提高自我的理论修养和实际工作水平二要学会沟通沟通是营造优良人缘关系、促进工作顺利开展的重要环节学会与农民群众打交道，增进与农民群众的感情；以工作汇报、问题探讨和“拉家常”等方法，主动做好与各方的联系沟通工作，自觉理解领导的教诲与点拨年终个人工作总结11一年即将过去，我们将满怀信心地迎来20—年，过去一年，是公司提升企业安全、服务品质的一年，也是保安部贯彻公司、管理处指标完成的较为理想的一年以下就是物业保安个人年终工作总结、培训资料方面:赢得大的参与面对节目，要有自己的节目风格，丰富节目版块,让节目更贴近听众在司仪工作的时间里，想想感觉时间过的真快，随着新人的加入自己也是一名老员工了，看看自己现在的成绩，真的还需要努力,有句话是这样说的落后就要挨打，那也就意味着被淘汰，今年是个提升年，我们也听了好多老师的讲解，教给我们很多的技巧和策略,所以我们应该用心做好每一项工作，不断完善自己工作是一个享受过程选择自己喜欢做的事，为自己喜欢的工作付出你会发现自己是快乐的，来这工作的这几年，自己也有一定的工作，也取得了一些成绩，但距自己的要求还有不少的差距主要是对自己的业务学习抓得还不够紧，学习的积极性和深度还不够;工作创新意识和创造性开展还需要提高在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同事们对我的期望一年的时光匆匆的过去了，自己需要做的事情还有很多，也从中找到了很多的不足之处，好好努力吧，加油！年终个人工作总结2在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，但还是没有完成了公司的既定目标，而且也存在不少的问题，为了更好的完成项目的销售部工作，特对阶段性的销售人员工作进行总结刚到公司时，对公司销售各个方面的知识不是很精通，对于新环境、新事保安部在一年制定了《新员工上岗前的培训细则》、《班次岗位安排及巡逻路线的规定》、《办公楼大厅岗管理细则》；重新修改了《各岗位职责》；重新整理了消防《四个能力》、《保安员权限》、《保安员仪容仪表规范》、《保安员工作纪律》、《保安奖罚制度》等，并定期进行培训

二、安全管理方面安防管理本队严抓两出入岗对外来人员、外来车辆的登记制度，发现有漏洞马上整改，巩固安全防范措施;巡逻人员每小时检查单元门关闭情况，各队员随时发现随时关闭6:00—2000每小时巡视园区周边、地下车库及外围，20:00—0030每小时巡视园区周边、各楼栋、楼顶、地下车库及外围等，00:30—6:00每小时巡视园区周边、各楼顶、地下车库及外围等，并做好签到及记录，如需整改以工作联系单的’方式发给管理处派单不足的是缺少了内部的安全管理，像出租房、公司这一类，此事因各部门配合做好登记、审查工作，以免混进不法人员，下一步进行这一方面的管理及改进消防管理—年初本队在本管理小区的各个消防器材上贴上提示语和使用方法，张贴消防知识于各楼栋明显处;本队严格落实消防四个能力，每月进行1—3次消防演练，让队员能熟悉和简单的使用消防器材；每月一次消防大检查，每日视查的工作；另本小区因多数消防系统故障，经报告业委会、房管局，年10月份对全部的消防系统进行了维修（现已经接近尾声）不足的是办公楼中控室没有人员配置，希望能引起重视年终个人工作总结12拓展事业部作为公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作具体总结如下

1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的、掌握；

2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了、等市场，了解市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后酱油的市场开拓做好准备；

2、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定；

3、协助广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作,包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作；

4、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等；

5、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解；

6、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考；

7、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作20—年我在公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，年的工作内容是多而杂乱，而随着20_年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面具体计划如下

1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施；

2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考；

3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性；公司推广专员工作总结

4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售；

5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；

6、其他需要技术、市场人员配合的工作年终个人工作总结13时间在不经意中从指间划过，转瞬间一年过去了，回顾20—年的工作，在公司领导的正确指导和全体队员的大力配合下，厂卫队的各项工作都能够按部就班的正常开展，异常是人员管理、车辆管理、治安管理及保安员的岗位纪律形象，礼节礼貌等都得到了必须程度的提高我虽是一名普通的保安员，但在我心中，—发电厂就是我的家,领导是我的家长同事是我的兄弟，厂区的事是我自己的事，我要精心守卫我的家，使它在安全的环境中茁壮成长我明白作为一个家庭成员，一名保安员“守卫小区、守卫我家”的职责重大保卫是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有所以而胆怯、畏惧—公司总裁—以往说过“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自我的梦想打工，为自我的远大前途打工我们只能在业绩中提升自我”所以，我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全坚决完成上级领导交给们的每一项任务，做到让领导放心现将本人在20_年的工作情景总结如下

一、严格要求自我，对出入厂区的人员车辆严格检查发现与不明情景及时向上级汇报

二、及时疏导进出厂的车辆，防止堵车

三、自觉遵守公司的‘各项规章制度，公司规定的坚决要做到

四、不断加强自我学习，提高自身业务知识以上是我在一年中做到做好的方面，纵观一年的工作客观自我剖析，自已在下列中方面存在不足之处，肯领导的指正与批评，以待今后的工作中进一步加强和改正

1、工作当中有松懈

2、工作经验和相关管理知识仍需进一步学习，积累20_年已经过去，我们将满怀地迎来20—年，新的一年意味着新的机遇新的跳战，今朝花开胜往昔，料得明日花更红，我坚信在公司领导英明决策下—公司的明天会更好，做为公司的一份子，在明年的工作我将一如既住，全心作意的为公司贡献一份微薄之力年终个人工作总结1420_年的工作结束了，我感觉非常的有意义，在这样的工作状态下面还是有一些需要努力的地方，我也希望在未来的工作当中能够让自己接触到更多的东西，这一点非常关键的，这一年来的工作当中确实还是应该要努力去做好的准备，这一年来的工作当中我清楚的感受到了自己进步，我也需要好好的回顾一下工作，做出客观的总结在工作方面我需要协调好部门的工作，要妥善的处理好日常的工作，在这方面我有着非常明确的规划，我们部门有很几位工作经验丰富的同事，在这方面我经常请教周围的同事，这一点很有必要的，现在我感觉通过这样方式确实是进步了很多，在往后的工作当中我也一定会让自己进一步去学习积累，在这方面这是我应该要有的.态度，在这一点上面我需要努力的去维持好，我希望能够在接下来学习到更多的东西，在这年终之际我清楚的意识到了自己需要努力的地方，从周围的同事身上学习到了很多经验，我认为在工作当中我是可塑的，可以有更多的进步，能够有更多的改善，我希望能够坚持去做好，未来还会有更多的事情是值得我去落实好的，通过这样的方式我也是积累了非常多的事情我每天都会提前到公司，养成这样的习惯，我还是感觉这是我应该要有的态度，每天上班之前认真的做好规划的，这一点是一定的这是我应该要去完成好的，在工作当中和同事保持好的沟通，这样才能够让自己学习积累到更多的东西，我一定会在接下来的工作当中继续去维持好的状态，我需要让自己有一个好的态度，这一点是一定的，一年来的工作到头了，回顾起来真的是很感慨，工作方不断的加强自己的能力，做好相关的规划，这一点是一定要去做好的，我也是非常相信这一点，我也希望能够在接下来的工作当中努力去维持这样好的状态，这一年到现在我觉得很充实，只有做好相关的本职工作，才能够吸取到更多的经验，我经常会和优秀的同事对比，反思自己的不足，我知道这是我应该要有的态度，不足之处要及时的改正，平时在工作当中不管是大事还是小事，我都会尽心的去完成好，我清楚的感受到了这一点，接下来我一定会注重自己的工作质量，维持一个好的工作态度，新的一年，我会继续努力的年终个人工作总结15转眼间，来到“—公司”已经半年多了在经过了一段时间的新员工入职培训后，我了解到了公司的概况，包括公司的起源和发展，学习了公司的企业文化，对公司的组织结构，日常工作流程等方面有了一些初步认识而随后的人事专员岗位职责培训，在行政人事部主管的悉心教导和帮助下，我边学习边工作，从一个“门外汉”到现在对人事专员工作的熟练掌握，让我有感而发写下这篇报告，既是对我这样一个初次接触人事工作的新人的一种总结和积累,又是为了以后能够更好的展开工作提供帮助，同时以此文章来鞭笞自己，让自己更好的对这份工作全面具体的认识，也让部门领导看到我想做好这份工作的决心行政人事部，这个开始让我感到陌生的部门，在经过一段时间的学习工作后，现在的我已经充分认识了这个部门作为为公司整体运行服务的一个基础职能部门，行政人事部主要对公司行政事务、后勤总务、人力资源等工作负有实施、协调、监督、管理的职责而我担任的人事专员一职，主要负责员工的招聘、培训、社保、劳动合同管理等工作，配合相关领导制定、组织实施公司人力资源计划，限度地开发人力资源，为实现公司经营发展战略目标提供人才保障

一、下面我将分类对我这一年的工作做一个详细总结

1、招聘工作；a、结合—年各部门人员需求计划，并根据各部门人员的实际需求，通过各种招聘渠道有针对性、合理性招聘各类优秀员工以配备各岗位；b、年行政人事部共参加了一次招聘会（其中_次毕业院校双选会），吸引了大量人才前来应聘，并最终满足了相关岗位的人员需求

2、建立、健全、规范人事档案管理；a、为新员工办理入职手续，建立并完善其电子档和纸质档案（含身份证、毕业证、学位证、职称资格证书、体检报告、照片等信息），并为其发放《员工手册》，—年公司新入职职工人数为:一人；b、协助部门主管及时为符合转正条件的员工办理转正手续;C、为离职员工办理离职手续，督促其物品/工作交接的顺利完成，一年公司离职员工人数为一人；d、参与收集整理年度及之前年度的各类档案材料，将其按年份及种类进行分类归档，放置于—楼档案室，并建立相应的电子档案，方便查阅；e、每月底对新进、转正、调薪、离职人员进行统计核对并发至相关领导

3、员工培训工作；协助部门主管对新入职员工开展入职培训，—年行政人事部共组织开展了一次针对入职—以内职工的培训课，培训内容主要包括公司发展历程、企业文化、公司各种规章制度

4、劳动合同及社保保险的综合管理；a、社会保险是指基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险；b、及时与符合条件（通过公司考核）的员工签订劳动合同，并及时为其办理社保保险的增加，—年与公司签订劳动合同并增加社保的职工人数为.人；c、及时办理离职员工的劳动合同的解除工作，并及时办理其社保的减少工作，—年与公司解除劳动合同并减少社保的职工人数为—人

5、值日及值班工作的综合管理；a、及时更新、完成公司日常及周末值日（值日人员）的安排检查评比；b、完成法定节假日的放假通知及值班安排工作，从我进入公司以来，在部门主管的指导下顺利完成了一个节假日的放假通知及值班安排工作

6、管理公司工会，定期或不定期配合协调组织员工开展各种形式的活动，并做好与上级工会组织的对接、沟通工作

二、下面是我的工作体会

1、学习是做好工作的重中之重；我认为工作价值的是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步特别是从事一份跨专业且从未接触过的工作，在这个相对陌生的领域，更应该通过学习加强各个方面知识才能更好的进行工作

2、之前的从业经验对目前工作的帮助；毕业之后我在_公司从事了一年—的工作，其业务范围与“—公司”大致相同，相同的行业背景，使我能更快的了解公司的各种情况及行业情况；同时—工作使我熟练于数据的整理、管理及报表的制作整理工作，我在开始从事这份新工作时也使我能更快、更好的掌握员工信息表的更新管理工作及档案的整理、归类、建档工作物比较陌生在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及净水器市场作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，还要广泛了解整个净水器市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员及管理人员，并且努力做好自己的本职工作针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结

一、公司销售部的成员组成现有销售人员三名吴崇泽和梁青艳和孙静销售部销售人员比较年青，有一定的销售经验，但工作上缺乏干劲、激情和一定的亲和力，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺通过前期的一些实际工作运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题商场销售额很是不理想，主要是人员的断档产生的问题商场是公司产品的一个窗口，也应该是公司的主要盈利点，商场一直亏损，我做为销售部的负责人我负主要责任20年商场部门定员4人，商场20_年的总体销售目标是122万元（具体商场目标以下为）中街兴隆50万浑南兴隆36万浑南红星:36万

3、虚心请教，融入集体；进入了行政人事部，我会找准自己的工作定位，做到踏实肯干,积极和同事讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向领导及其他有经验的同事请教，听从领导的指挥，快速的融入这个新的环境

4、认真负责的做好工作；手中的每一份工作，不仅是为了部门和公司，同样也是为自己而做，在工作过程中，所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升，我努力培养自己尽职尽责的工作精神

5、工作中存在的不足a、由于今年才入职，当工作中面对一些突发情况时，应变能力不够快，还有待提高；b、有时会因工作杂、事情多而暂时忽略掉个别工作任务，说明我在工作过程中还不够细心，以后应加强做事情的条理性，可以用备忘录的形式规划好工作的步骤，保证工作的顺利完成c、处理一些复杂的工作时不够认真，导致工作的完成情况不够理想，在一年里，我将以的工作态度来迎接这份工作，面对挑战绝不退缩

三、年工作计划在一年的工作基础上，在一年里，我除了要做好基本的日常工作外，一年将重点做好、完善以下工作

1、将人事资料与劳动合同整理完善，做到无漏洞；

2、将公司的文件、档案整理完善，建立完整的档案目录表；

3、将公司人员社保购买到位；

4、协助领导做好对公司员工的人文关怀，增强员工的归属感，减少员工的离职率；新的一年我将更加努力学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破，争取更好的胜任目前岗位不仅是人事专员岗位的知识，还要学习做人的道理，处世的方法，加强人际间的沟通，更好的适应公司的大环境积极参与部门各类知识的培训，及时更新自己的知识，提高自己的工作和专业能力虚心向同事学习，取他人之长,补自己之短我会努力工作争取做出好成绩随着公司不断扩大、规范、完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，收集整理，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求以上是我的一年年终工作总结，请领导监督和指正参加辽一网和齐家网团购的活动，主要也是为了增加公司的一个新的销售渠道和对公司品牌的一种宣传结止到20_年12月25日，辽一网实际完成定单数量31张，实际回款销售

49463.00元，实际回款销售进货成本

32373.00元，毛利润

17903.00元；辽一网定单数（不包含已经退定的定单数）46张定单，预计销售额

67950.00元，预计定单全部完成进货成本为

41305.00元，预计毛利润

26645.00元齐家网实际完成销售额

13475.00元，进货成本为

8576.00元，毛利润

4899.00元团购部门定员1人，团购市场20_年销售目标为24万元售后服务部门结止20—年12月28日完成.00元，也是公司20—年完成最好的部门，不过按公司的要求指标还是有一定的差距的售后服务部门20_年定员3人，年度销售目标为60万元网络事业部由于我接手时间不长，对其中的性质还不是很了解，从20—年的销售数据来看是近76万元网络部定员3人，根据20年的销售数据把20_年销售目标定为120万元需要增加家装事业部，定员5人其中3人，专门负责沈阳所有家装公司的业务，主要攻坚别堂项目；1人，专门负责跑小区的业务；1人，专门负责跑吉之美开水器的业务在家装这一领域内我们主推美国蓝飘尔品牌、德国汉斯希尔品牌、德国百丽PPR管材招聘人员要求从事过建材销售的人员，具体招聘工作为20_年2月15日以后开始家装事业部20_年的销售目标为174万元20_年度公司总体销售目标500万元

二、销售部的工作协调和责权明确由于协调不畅，销售部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为公司的领导，我有很大的责任协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效但在销售部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为销售部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样销售部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重

三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，我们公司内部的会议，会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题，我们会积极在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决

四、销售部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，销售部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于具体项目运作的事情发生以上只是粗略的20_年销售工作总结和20—年销售目标的一个规划，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，希望团结各位同事，为我们共同的事业而努力，最后祝愿我们20—年的销售计划早日实现销售部经理—20_年—月—日年终个人工作总结3作为一县第一届大学生村官，自进村踏上工作岗位以来，在县、镇两级党委的指导下，在各级领导的关怀、帮助与支持下，一年来,我感觉自己在思想，工作，学习和生活等方面都取得了很大的进步,思想得以锤炼，能力得到了提升，自身有了发展，工作上取得了收获之所以在这么短的时间里取得很大的成绩，我想自身的努力不可或缺，但更多的是离不开各级领导对我们大学生村官的关怀与帮助，支持和鼓励现就一年来的思想工作总结如下

一、转变思想重融入，虚心学习求方法如果把大学当成知识的殿堂为莘莘学子，聚集真理，传授知识的话，那么我想我们广袤的农村社会就是神圣的庙宇，为各类人才汇聚力量，锻炼能力身在农村一线，让我首先体会到的不仅仅是农民群众身上的那种勤劳和朴实，更重要的是他们那种盼富、求发展的心态让我由衷的感动要干好村官，首先学会当好村民大学生村官对于我所在的村庄一一—村的群众来讲，是一种新鲜的词汇称谓，也让他们感觉到党和国家政策衍生出来的新事物、新现象对于我的到来，村民群众们除了热烈的欢迎，更多的是殷切的期盼虽然自己在十几年的求学过程中学到了很多的知识，但是与群众们的要求相比，与在农村工作的实际需要相比，我却发现自己学习到的东西寥寥无几为了让自己更快，更好的融入群集体的大环境，大家庭中，我在刚刚进村工作的那一个月的时间里为自己制定了严格工作目标和工作计划一周在村工作最少待几天，一天访问多少户人家，每天在街上与群众交谈多长时间，拉些什么家常，聊些什么事情工作过程中自己学会了虚心学习，虚心请教跟村“两委”成员的学习让我很快的学会了如何与村民群众相处的方法；与村内老党员，老干部的交流，让我学会了怎样更快的融入环境，在村庄管理建设，群众发展致富上如何更好的为大家找准点、选好路、服好务；在与群众的接触交谈中，更让自己学习到很多的农业知识，玉米什么时候脱粒，打晒，小麦越冬何时施肥、浇水，这些对我一个农村出生的大学生来说虽然是看似简单普通的事情，但是真正做起来的话，却感觉到了有些慌乱和盲从；与村内致富能人们的交流，更让我学会了很多的发展经营思路，让我看到了农村如何发展经济的现实，发展农村经济遇到的什么样的问题和难点，怎样结合村庄实际，利用本地优势条件选准经济发展的路子在一年的时间里，如果没有上述他们这些人的指导和点播，我想自己遇到的困惑，难点将会很多

二、利用远程凝共识，搞好党建增活力作为市级文明村，红色革命村，—村村委会一直把本村党建工作摆在工作的首要位置，长抓不懈村支部书记兼村委主任周济柱同志更是注重抓紧、抓实我们村庄的党建工作他经常对我说，“一个村庄团不团结，重点看他们村的党员同志和不和谐；村庄的发展强不强，关键看他们村委领导下的党员群众干不干事而这其中最重要的一点就在于村庄的党建工作抓的好不好，落实的到位不到位”自从自己入村工作以来，在近一年的时间里，周书记就让我帮他制定了我村党建工作的各项议程结合自己熟悉电脑知识的优势，让我兼任我村远程教育管理员助手利用—网等各种网络平台，我不仅学习到了很多的知识，而且思想上更是得到了很大的提升，认识到抓好党建是村庄凝聚共识的、关键，是村集体干事创业的前提我与村计生主任经常把网站上搜集到的先进工作方法，经验和典型事迹都借鉴到了我们村两委集中坐班工作的会议议程上大学生村官张广秀同志扎根基层、奉献才干、锻炼成长的事迹；共产党员杨善洲同志扎根大亮山，义务植树造林一辈子的朴实坚守全村64名党员都不同程度接受了培训再教育，大家都受到了鼓舞和砥砺一年多的努力，我们村的党建工作一直位居镇首位，经常受。