汽车品牌策划方案全新汇总

汽车品牌策划方案全新汇总汽车促销活动筹划是为了取得突破性的进展，提高市场竞争力而采纳的一项出卖活动，下面我为大家整理共享的是关于汽车品牌筹划方案,接下来就让我们一起来学习一下吧，盼望可以协助到有须要的你们..汽车品牌筹划方案

1..想在剧烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会费尽心机、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求..制定促销活动的步骤..一活动目的开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是传播推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢..二.活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果..三.活动主题主要是为促销传播还是答谢消费者？..四.活动方式这一局部主要阐述活动开展的详细方式有两个问题要重点考虑确定人群和确定刺激程度..

五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费劲不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异中国的市场是世界上最困难的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必需制定全面适应中国国情的营销策略对手一一三者的分析分SWOT SWOT析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势竞争劣势strength,时机和威逼上，客观的分析奥迪、宝马及weakness,opportunity threat奔驰的外部和内部的营销环境这些差异就干脆影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定优势:奥迪，第一个在中国实现外乡化生产的汽车企业，有先入的优势母公司是大名鼎鼎的群众公司，给了奥迪坚实的后盾拥有国内规模最大的轿车效劳网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”据悉，奥迪新款的改变Q7比拟小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰级和宝马M X5成为最大的竞争对手新款奥迪采纳全新的照明尾灯，另外奥迪Q7LED也将会选配转向灯和日间行驶灯为新款奥迪搭配止匕外，新车LED Q7还将采纳全新轮毂设计和较低的车身颜色在内部方面，款奥迪采20Q7纳了奥迪的多媒体界面的最新版本，包括三维导航地图、交通数据mmi和操纵杆限制等采纳的人机界面将升级更好的语音限制单元，比方说“我饿了”，汽车将指向旁边的餐厅另外，奥迪拥有特别好的车辆Q7平安性，包括美国国家马路交通平安局星的测试结果和顶级平安奖由美5国马路平安的保险学会奖IIHS..劣势奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中国的经济开展，在目前私人购车成为主流的状况下，“官车”的形象成为最大的阻碍品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车外乡化产品的更新换代缓慢,无法满意中国的主流市场的需求,到目前只有和A6应对中高端主流市场奥迪定价比价高适合的人群比拟单一A6L Q

7..时机中国的轿车市场是世界上最大的中国参加特别有利于各WTO,大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的不断的攀升，社会的GDP消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的局部人对豪华轿车的需求剧烈中国也能为他们实现国产化供应高素养的人才奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如“哈尔滨宝马撞人案”、“义乌人大代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是“道德败坏”的局部人的奢华轿车奥迪在社会公关上获得了时机宝马，在中国拥有大量的年轻胜利群体的状况下，张扬特性的品牌特征很符合这局部的消费心理..威逼年月日，中国政府调整了汽车消费税，以上至升

20913.

04.0（含升）的乘用车由上调至升以上的乘用车由上调

4.015%25%,

4.020%至欲给年初兴起的市场重压宝马豪华7系和奔驰的40%,SUV SUVX5,E级都受影响奥迪由于更新换代缓慢，宝马和奔驰都已经推出新车型应对奥迪及势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势更多的豪华A6A6L,轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等..

四、目标..“奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的胜利”魏勒说事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露全新奥迪宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进展了简洁的TT亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步在这之前，今年上半年引进中国的奥迪也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试Q7验，引进销售但很明显，全新奥迪的引进速度还是比奥迪引进TT Q7时的速度更快速其实，奥迪胜利品牌已经给其在中国的开展奠定了坚实的根底，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车万辆，增幅为

75.

778.7%其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为销量为辆60%,65950奥迪在中国的上市标记着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代随着Q7奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-群众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满意中国用户对高档豪华车的特性化需求展望将来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建立为战略核心，接着提升品牌美誉度,踊跃参加和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等工程，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户供应技术领先和顶级品质的产品，满意用户的特性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的领先地位;在网络建立方面，接着提升网络数量和质量，为用户供应更丰富、更特性化的增值效劳这一战略框架的目标是全面提高品牌影响力和用户满足度，接着保持和稳固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位..

五、战略营销..产品奥迪的产品始终都打着科技的牌子在汽车开发上是很有实力的，曾经的全时四驱系统的应用，世界第一辆采纳全铝车身框架构造quattr汽车的展示等，都完备的诠释了“突破科技启迪将来”的品牌理念ASF一汽奥迪还在国内领先实现了“特性化订单推广模式”产品采纳“进口+国产”的模式，以不同车型面对不同需求的消费者本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大..价格在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比拟高些，但是随着奥迪的渠道、效劳体系的规模化，奥迪轿车的修理效劳本钱不断下降，新的排量区间为除了新推出的A6L

2.0L〜

3.0L,

3.0TFSIquattro豪华型售价万元之外,其他个版本车型根本维持了老奥迪的价

69.69A6L格区间，为万万元因此，奥迪在这次调整汽车新消费税

34.82〜

65.02中巧合般的影响不大当时通过高价上市击败了奔驰、宝马随着A6A6及的渐渐受到宝马系、奔驰级的冲击，车型降价是稳固霸主A6L5E A6地位的方法之一..渠道“得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深得此道在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，最具规模授权的经销商店已经有家，4s128这个是其他两家汽车公司所不能比的成熟的分销体系是降低本钱的好方法..促销奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释“突破科技启迪将来”的理念，一个方面是，突破“官车”的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去“权威”形象的状况下，给予奥迪活力的、艺术的情感在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事务营销上取得了胜利依托一汽群众，奥迪成为了年北20京奥运会的正式用车的供应商，启动了“绿色•为奥运而动”的营销事务..近年来我国汽车行业开展快速，乘用车市场前景乐观,特殊是即运动型多功能车市场成为了新的增长点淇中豪SUVsportutilityvehicles,华市场潜力巨大奥迪是一款优秀高端的产品，对奥迪在SUV Q7SUV豪华车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率，提升品牌形SUV象有着重要作用目前奥迪的市场销量和市场份额与同期相比呈下降Q7趋势,如何在剧烈的市场竞争中把握机遇，击败竞争对手,争取更多的消费者，使其对产品认可，对效劳满足，是一个值得探究的课题在对奥迪进展的营销探究中，主要依据其市场定位,在高档豪华市场中的Q7SUV竞争对手进展比拟分析，采纳定性定量相结合的探究方法本文通过分析奥迪现有的营销策略,通过实际案例来解读汽车营销理论，通过对一Q7个个营销要素进展分析以及对竞争对手的营销策略解析,试图发觉奥迪Q7的每个营销环节的利与弊，进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品的后续营销策略提出建议在探究中，确定了汽车整合营销的管用性，对进口品牌和产品在中国的营销，提出了应当采纳外乡化的营销模式,来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性同时，把营销理论与实际分析相结合,真正确立以消费者为中心的营销战略,通过企业与顾客之间的互动，实现企业与消费者的双赢这是本文的重点，也是其创新之处..风险限制是指企业在日常的经营中，通过对风险的相识、衡量和分析，并以最小的本钱到达最大平安保障的管理方法在市场经济条件下，风险是客观存在的，不行能肯定消退，风险和收益并存，没有风险，也就不行能有收益企业作为市场的主体，要参加市场竞争，势必要面对风险，因此，如何通过管理询问防范风险就显得尤为重要风险限制的方法和技术有许多，但主要有二大类一是限制型的管理方法和技术;二是财务型的管理方法和技术前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异而后者重点那么在于提高资金的运行实力，以消退发生亏损的本钱但不管企业采纳哪一种方法和技术，在运用过程中，应依据详细状况定期或不定期的进展检查和调整因为客观状况是在不断的改变，风险的性质和状况也会随之改变特定条件下选定的最正确管理技术和方法，随着时间的改变会发生变更，如不刚好加以修订和调整，那么会得不到预期的目标效果..

六、预算费用..媒体传播万相关活动传播万店内传播万其他费用300504s10万

10..汽车品牌筹划方案全新汇总不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价..六.广告协作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入..七.前期打算前期打算分三块，人员支配，物质打算，试验方案..八.中期操作中期操作主要是活动纪律和现场限制.纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定..九.后期持续后期持续主要是媒体传播的问题，对这次活动将采纳何种方式在哪些媒体进展后续传播、降价这是最常用也最管用的手段..

1..无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法目前中国汽车市场消费主体发生了很大改变，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反响敏锐最近来自新华网的调查显示，的被调查者认为价格是此时此刻影响其购置66%汽车的最主要因素，并且有的被调查者表示,只要汽车生产厂家降价，47%就会立刻形成一个购置高潮..至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就采用折扣、回扣的方式“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值元的大礼包开展“买汽车、游千山”现场抽奖X大型促销活动凡购置新车的用户，均有时机获得千山免费游..折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策划这个过程，如何让消费者顺心顺气地承受，各商家还是下了必须的功夫折扣和回扣就可以到达这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满意消费者的心理须要.各种表演活动..

2..在适当的时间，适当的地点，进展表演传播，结合其他促销活动,也是促销活动能否胜利的关键..汽车品牌筹划方案

2..活动主题猪年买车，尊享保险效劳一条龙..活动地点公司各网点..活动时间年至月份

48..活动对象凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购置保险的客户..活动内容凡购置荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，赠元..L200交强险抵用券一张，可在在我公司购置保险时运用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司修理保养时运用;购商业险，低于元，送驾驶4000员意外险抵用券一张，可在在我公司购置保险时运用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司修理保养时运用;购商业险，高于元，玻璃4000单独破裂险抵用券一张，可在在我公司购置保险时运用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司修理保养时运用.凡购置宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购置保险的客户,购..2交强险费用全免;购商业险，低于元，送驾驶员意外险抵用券一张，4000可在在我公司购置保险时运用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司修理保养时运用;购商业险，高于元，玻璃单独破裂险抵用券一张，4000可在在我公司购置保险时运用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司修理保养时运用..汽车品牌筹划方案

3..

一、公司供应一产品促销..国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利进展中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品协作国庆期间促销方案提高销售更好的业绩，..福克斯中网格栅上福克斯中网下.国庆促销凡订购福克斯中网不300,40含税买送含税价买送.国庆节我司放假天赶快订购70051,

800515、新车上市..

1..许多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，须要前奏的大力传播，不然，难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有必须的实惠..新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个比照，大多数人认为新车上市未必是最实惠的，更实惠的应当在后面、降价促销..

2..由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，依据不同的车型，在原来价格的根底上让利千元，最高实惠到万元..降价促销有个前提忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现、国庆购车送大礼包..

3..为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险..这是车商运用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送的也渐渐多了起来假如车商打出的广告中有“超值大礼包”GPS这样的字眼，那么根本上就属于此类了当然，还有店是送股票的4S、重奖老客户..

4..挚友、同事引荐，这是影响多数消费者购车的确定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户但凡胜利介绍新客户买车的,就能获得数千元的嘉奖要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢、包牌销售..

5..包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放号牌时，天津一汽经销商“88”打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是打头的，这批车辆很受欢“88”送，经销商仅有的辆包牌车一抢而空

8、无息按揭购车..

6..购车人支付的车款后，余款需在两年内还清一辆万左右的汽50%20车，以无息按揭的方式购置的话，至少可以省下万元利息

1..节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客实惠”，这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的实惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括项检测内容国庆21汽车促销活动，不仅是起到传播的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气..提前预祝广阔客户国庆节欢乐!销售业绩再创新高..汽车品牌筹划方案

4..

一、概述..三年前，奥迪全新正式在国内上市，代表着奥迪品牌起先在国内Q7SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华市场奥迪凭借自身非SUV Q7凡的魅力，在国内也受到许多消费者的关注近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型将推出新款，新车将配备新的照明灯和人机界面的SUV20LED设计奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪Q7o华品质融为一体，为豪华市场设立新标准由于这是被定位为四轮SUV驱动的身为车坛四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外SUV,quattro形设计到实际功能都下足功力几个星期前，奥迪支配了各地的媒体记者到德国慕尼黑进展冰地测试，获得不错的评价这次他们支配另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了呈现从冰地到沙漠无所不“行”的实力Q7余项外观内饰改良新奥迪有容乃大的胸怀气度，让新奥迪即使30Q7Q7置身在机场停车场的车阵中，仍旧有着傲视群雄的气场此外，新奥迪更加注意内饰细微环节，并增加了多项豪华配置被勾画出的日Q7LED间行车灯是新外观最大的亮点尾灯和转向灯同样采纳了的线条Q7LED造型后视镜调整旋钮和坐椅调整按键采纳了大量镀铭元素修饰，具有出众的手感且便于操作第三代多媒体交互系统是新奥迪豪华配MMI Q7置的又⑴一亮点，首次装备的立体导航系统将城市中的重点建筑物以3D立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标作为国内轴距最长的顶级新奥迪以轴距为车内乘员供应了宽阔舒适的空间不SUV,Q73002mm过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小此外，新奥迪还Q7供应了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷发动机首次登场..TDI..新奥迪此次在国内首次发布了柴油动力版这款奥迪发动机Q

73.0LTDI运用可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，VTG明显提升了发动机的性能表现强大的低转速扭矩输出访新奥迪在不Q7同速度下均能表现出强大的提速实力由静止加速到仅需101km/h

8.5s,而综合油耗仅为..

二、营销现状

9.1L/101kmo..奥迪年月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在Q7,201年开发的历史上的首款用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国20suv市场这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继群众汽车平台上开发出E途拉格、卡宴（平台由群众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌）E后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的这款奥迪的首款suv suv,长毫米，宽毫米，高毫米，轴距为毫米，搭载的5085U01416973002发动机发动机是奥迪久负盛名的排量分别是升和升FSIQuattro,

4.

23.6另外在欧洲市场上奥迪另有一款柴油发动机推出以来，在欧洲市场Q7的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意这的确和德国群众当时的预料大相径庭当时奥迪的市场销售打算是，一半的销量量是美国Q7市场但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒成认，奥迪之所以30%Q7在美国的市场销售没有到达预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同奥迪奥迪从去年起已经在各大国Q7际车展上展示这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能Q7性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华市场设立新标准由于这是SUV被定位为四轮驱动的身为车坛四轮传动先驱的奥迪，SUV,quattro自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力在前四个月里,奥迪的销量增长了到达辆，保持全球级高档轿车市场的领先A642%,79400C地位奥迪共售出辆，增长了仍是全球增长率最高的车A38590019%,型奥迪第一款奥迪的销量特别引人SUV-------------------------------Q7注目，在上市之前，奥迪的订单数就已超过了张从月初欧Q7150003洲上市至月底，奥迪公司共向用户交付了辆奥迪的销售出46300Q7,Q7现了供不应求的局面，而且订单数字还在接着攀升据悉,奥迪将于Q7今年年中分别登陆美国和中国市场今年夏天奥迪美国市场的销售仪Q7式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪Q7主要面对的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额在德国市场上，这款座的奥迪起始售价为欧元，7SUV,48,900在美国市场上，其起始售价是美元，折合欧元的价格仅为40,00031,000欧元即使这样，美国市场的销售也没有象群众当时的预料一样，表现Q7出应有的红火这种美国市场表现冷淡的状况，也再次表达美国汽车Q7市场当前对大型豪华的需求现状，燃油的价格仍旧很大程度上抑制SUV着市场对这种车型的需求虽然美国的市场表现冷淡，但总体的销售Q7却为奥迪带来了较好的利润，因为的在群众的欧洲外乡市场上，销售Q7表现却特别火爆美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失..

三、问题分析..奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的SWOT国门的翻开，都纷。