社会心理学第四章-态度和行为

第四章态度和行为态度对行为的预测、态度一态度是个体对事情的内在反应方式，这种积极的或是消极的反应是可以进行评价的，通常体现在个体的信念、感觉或行为倾向中评价世界的方法态度三个基本要素认知（性质——想法和信念）感觉（自我的感觉和价值观情绪反应）行为倾向（采取的行动或可观察的行动）普遍性假设我们的个人信念和感受决定我们的公开行为，如果要改变行为，那么首先需要做的是改变我们的心智社会心理学家艾伦-威克研究得出的结论.学生对于作弊的态度与他们实际的作弊行为几乎没有关系

1.对教堂的态度与星期天做礼拜的行为只存在中等程度的相关

2.自我描述的种族观与真实情境中的行为几乎不存在什么相关3罗伯特埃布尔森我们精通并擅长为自己的行为寻找原因，但却非常不善于做我们已找到原因的事•情如何有效测量态度

二、.直接测量自陈法、行为观察法和问卷法1,间接测量2投射技术一主题统觉测验生理指标测量反应时测量——内隐联想测验和评估启动范式内隐联想测试用反应时来测量人们概念联想的速度B年至今万人参加了测验1998500内隐态度普遍存在；

1..内隐态度存在个体差异；

2.人们通常意识不到自己的内隐偏见3外显态度自我报告和内隐态度都有助于预测个体的行为和判断，二者同时预测态度更准确形成于生命早期的态度种族和性别态度，内隐态度更准确；其他态度如消费行为、支持的政治候选人有关的态度，外显报告更有预测力

三、态度何时能预测行为.社会因素一对态度的影响

1.其他因素何时对我们的行为影响最小2总体原则当观察个体总体的或通常行为而非单独的一次行为时，态度对于行为的预测效应更明显.态度何时能够预测特定的行为3态度的特殊性水平1当态度与行为具体相关时，态度确定能预测行为计划行为理论2指向行为的态度两个因素决定感受到的重要人的期望人们对行为结果的信念一主观范式遵从期望的动机A知觉到的自我效能和自我控制感B有批评观点.态度何时有效4三思而后行，认真思考自己的态度——态度强度1提高人们的自我觉知一自我意识2思考自己的态度，并觉知自己的行为让行为与内化的道德态度达成一致的镜子.态度能够预测行为5将影响态度和行为的其他因素最小化；1态度针对具体的行为2当我们清楚地意识到态度是强有力的时候3用所学知识解释“受过安全教育为啥还被“拐”走了？第一节为什么行为会影响态度

一、自我表露印象管理态度的心理功能效用功能、知识功能、自我保护功能、价值表达功能自我表露理论我们想要向外在的观众和内在的自己展现一种受赞许的形象表现出与行为一致的态度即使意味着虚伪和做作，为了留下好印象也会假装

二、自我辩解认知失调一一利昂费斯廷格•1957认知失调理论人类有机体试图在其意见、态度、知识和价值观之间建立内在的和谐性和一致性即个人的认知存在着一种协调的内驱力，假如这些因素不能很好地相符合，个体就会产生认知失调，以减少这种不愉快的情绪体验当两种想法或信念（认知）在心理上不一致时，我们就会感到紧张（失调）.选择性接触-或增加更多一致性认知

1.理由不足2理由不足一个人实施一种反态度行为的奖励越小，体验到的失调越大当人们拥有选择权时，或可以预见行为结果时，态度一一依从——行为效应最强.决策后失调一改变认知的重要性3决定——变成——信念当表达出自己的意见，做出决定，认知的不协调拒绝的那样东西的好的方面，选择的东西的不好的方面当做出重要决策以后，我们经常会过高地评价自己的选择而贬低放弃的选择，以此来减少不协调

三、自我知觉理论.具身认知运动系统对态度的影响1面部和躯体反馈效应面部和躯体反馈效应的实例.使用肉毒杆菌麻痹皱眉肌后，情绪的大脑回路反应会变慢，阅读悲伤或愤怒的句子时速度也会变1慢此外，他们无法模仿别人的表情，也很难理解他人的情绪肉毒杆菌会使个体的具身认知发生混乱.相对于无精打采坐着、身体前倾、双目低垂的人，那些被要求抬头挺胸坐得笔直的人对自己的书2面观点更自信.相比于弱势姿势，摆出强势姿势（想象双手背后的姿势，而非一种蜷缩的姿势）的人睾酮会增加，3会觉得充满力量，对风险的容忍度也会增大,过度合理化和内在动机2与报酬总会增强动机的观点相反，不必要的报酬会带来一些隐性的代价，给人们报酬让他们做自己喜欢的事会让他们将其行为归因于报酬，这样就会削弱分他们的自我知觉一因为兴趣而去做总结（）要想巩固人的原有态度，应力避使他做出与态度不一致的行为（包括言语表态）；假如已经发1生了这种行为，最好使他找到产生这种行为的外部原因和充足的辩解性理由（）如果要想改变人的原有态度，最好是引发他做出与原有态度相矛盾的行为（包括表态），同时2防止或减少他从外部找到为这种行为辩解的理由或原因。