老北京布鞋广告策划书

北京布鞋广告第划书长网点密度、运用电子商务进行直销，结合老式销售渠道与现代电子商务销售4渠道建立直销网站，弥补产品铺货率方面日勺局限性，开拓新的销售渠道运用网络小区、、论坛等进行口碑传播，吸引消费者BBS、与旅游景点、旅游酒店合作，设置专柜，进行对老北京布鞋日勺5文化宣传及销售旅游是一种高级的精神享有，是在物质生活条件获得基本满足后出现的一种追享欲求这是旅游者心理的共性旅游者不远千里而来，就是想领会异地的新风光、新生活，在异地获得平时不易得到的知识与平时不易得到的快乐日前高速运转的生活工作频率，使人越来越感到生活的压力过大,因此需要在某些假日放松自己，而老北京有着悠长的历史北京,丰富的历史文化，穿着舒适,养生保健，正是游客们正要追求日勺东西并且布鞋所特有的千层底工艺也是有很强的吸引力四老北京布鞋营销战略.营销目的1

（一）短期目的巩固老消费者对产品的印象，通过宣传协助新日勺消费者认识产品,完毕购置行为

（二）长期目的建立品牌忠诚度.市场方略2

（一）产品定位休闲舒适，养生保健

（二）诉求对象:岁以上的消费者为主45五广告战略.广告目日勺1

（一）短期目日勺迅速提高老北京布鞋日勺著名度，获得消费者日勺普遍好评，使老北京布鞋成为消费者购置布鞋时的首选品牌

（二）长期目的在提高著名度的基础上，深入提高品牌著名度、美誉度，在消费者心目中形成老北京布鞋的形象和追求舒适健康的消费理念广告对象

2.本筹划案针对岁以上重视养生保健的消费人群45广告地区

3.广告初期以华北地区几种重要都市推广，如北京、河北、郑州、天津因其有着相似的生活习惯，有穿布鞋的历史老式并且老北京布鞋在华北地区也有一定的品牌积累筹划执行个月后，测试效果好就在全国3选择合适的媒体进行产品宣传保持在大中小都市的广告优势,加强对小型城镇的广告宣传、产品市场定位4

（一）由于布鞋日勺用料以布为主，具有舒适、环境保护、休闲、轻便日勺特点，产品定位于“舒适、健康”，宣传“舒适从每一步开始”，正符合现下人们追求自然健康，重视养生保健的消费理念

（二）开发45岁以上日勺消费人群此类消费者大多数家庭稳定，事业有成，消费观念已经稳定，不像年轻人重视时尚，喜欢展现独特的个性，此类消费者更重视休闲健康以及自我日勺养生保健

（三）在消费者心目中建立老北京品牌形象,对品牌进行品牌营销，产品的J市场定位逐渐向高端的市场推进,与舒适休闲日勺品牌定位融合.产品诉求点5

（一）由于布鞋的用料以布料为主，具有透气、休闲、舒适、绿老北京布鞋色环境保护、轻便等特点，皮鞋在大众场所穿着还可以，不过一回到家里就显得有些累了，并且长期穿着还轻易长脚气运动鞋太粗笨了，这可以作为老北京的广告诉求

（二）北京布鞋不仅保留了老式工艺又与现代科技融合，处精工15细作，层纯棉叠加道线阡陌纵横,根飞针走线,这也是其他321816400鞋类产品无法超越的，其独特的工艺制作可以作为其诉求点

（三）北京布鞋有着浓郁的文化，不仅体目前鞋的做工上，还体目前店面店内古色古香的装修上，其浓厚的文化味道让人如痴如醉，在众I多鞋店中独树一帜，让人们格外关注，在这里，人们买布鞋，买的是一种文化和享有，买的是一种情怀！厚重的历史文化,吸引这大量的消费者

（四）人体日勺老化首先是从脚开始的俗话说“树枯根先竭,人老脚先衰”，故中医认为“鼻为苗窍之根，耳为神机之根，乳为宗气之根，脚为精气之根”，鼻、耳、乳是人体的三个方面的主线，而脚是人体总的精气之源近来几年多种足疗，按摩、针灸大兴，人们越来越重视脚部的保养，由于时间的限制人们不也许常常去足疗店去做按摩，而在平时生活中又一双舒适的布鞋，是最佳欧选择I这些将形成老北京布鞋长期特有日勺品牌诉求点，通过创意体现这些诉求点，可以树立品牌独特的形象，形成品牌文化,到达营销日勺目的广告主题

6.电视广告围绕“布布为赢”广告主题，突出老北京布鞋“舒适休闲自然”日勺风格平面广告则围绕“漫布云端”日勺主题，平面广告日勺设计内容要突出老北京布鞋日勺“舒适养生”日勺特色、广告口号7围绕产品日勺定位和广告主题，但对于不一样日勺媒介广告以及不一样步期的广告创意制定不一样日勺广告口号、广告创意体现8电视广告创意脚本镜头时间画面声音12一种可爱健康的婴儿被母亲举在手中节奏悠扬舒缓的背景音乐23从婴儿迈开第一步走路（镜头转换）到在学校人生从每一步开始操场上奔跑32男孩子结婚场景，母亲快乐落泪人生的每一次美妙时刻均有“她”相伴43人到中年的男子和母亲坐在公园里，看在草地老北京布鞋就像母亲上奔跑玩耍的儿孙的爱同样，舒适、温暖、自然52出现“相伴左右舒适毕生”的字幕老北京布鞋，舒适相伴平面广告创意画面部分一种上班族女孩穿着整洁口勺职业装，面带微笑日勺在工作，在办公桌下口勺脚却泡在温泉里标题她怎么上班时间泡温泉呢？正文您目前是不是还在为找一双舒适日勺鞋子而烦恼呢？老北京布鞋保健养生、轻便透气，养脚、护脚，让你在百忙之中可以尽情放松正文您目前是不是还在为我一双舒适日勺鞋子而烦恼呢？老北京布鞋保健养生、轻便透气，养脚、护脚，让你在百忙之中可以尽情放松正文您目前是不是还在为找一双舒适日勺鞋子而烦恼呢？老北京布鞋保健养生、轻便透气，养脚、护脚，让你在百忙之中可以尽情放松正文您目前是不是还在为找一双舒适日勺鞋子而烦恼呢？老北京布鞋保健养生、轻便透气，养脚、护脚，让你在百忙之中可以尽情放松人来人往日勺大街，一对上了年龄日勺夫妻，手牵手在逛街，轻松自在，脚下却踩在按摩盆里标题情牵毕生相伴左右正文有一天当我们渐渐老去，可不可以拥有他们同样日勺恬淡和惬意，可以逛逛街，牵着手虽然没有目日勺口勺走走，没有疲惫，只有舒适老北京布鞋养生保健，给一想要日勺感觉正文有一天当我们渐渐老去，可不可以拥有他们同样日勺恬淡和惬意，可以逛逛街，牵着手虽然没有目日勺日勺走走，没有疲惫，只有舒适老北京布鞋养生保健，给一想要口勺感觉六媒体分析及媒体战略.消费者认知渠道分析重要认知渠道当提到消费者最重要的是从哪1个渠道理解鞋及皮具类产品的品牌时，的消费者首要想到的就是

71.1%电视广告，另一方面为店内陈设和报纸、杂志上时广告,不过后两者所占的比例远远不如电视广告电视广告店内陈设报纸、杂志上的广告网络车体广告朋友推荐电视节目

2.消费者对于鞋及皮具类产品品牌的重要认知渠道中，排名前三位的依次是电视广告、因特网、报纸杂志上的广告，可见，网络对于人们日勺影响程度是日益增大除此之外，朋友简介推荐、电视节目以及店内陈设也占据了不小日勺份额消费者品牌认知渠道接受度排名第二乐意接受最乐意接受电视广告因特网报纸、杂志上的广告

3.据上本次广告筹划方案将在华北几种重点都市同步进行在媒体选择上重视大众媒体与流动媒体日勺结合以电视广告、网络广告为主，户外、报纸、杂志、POP宣传手册、海报、为辅结合短期媒体与长期媒体，进行著名度的提高与产品的市场推广，有报纸、杂志媒体进行长期的宣传

4.媒介的选择

（一）报纸广告投放的重点都市的主流报纸媒体,如郑州市的大河报

（二）杂志重要投放在【中国国家地理杂志】、【旅游杂志】、【消费指南】、【健康报】

（三）电视央视及省级卫视电视台

（四）其他媒介公交车广告重要在都市重要道路日勺车体进行宣传；平面广告重要投放在人流量比较多欧J路段；十字路口则重要是大的LED显示屏

七、公共关系战略

1.抓住时机赞助与运动、旅游有关的活动

2.适时第进行公益活动，如捐款赈灾，积极参与有关非物质文化遗产的活动，

3、企业自身举行活动，让大众更多的理解老北京布鞋改I文化及精湛的I制作公ufil o

4、在网络，各大社交区域、论坛，展开有关布鞋文化知识日勺话题，征集“布鞋故事”，讲出与布鞋有关日勺记忆及心情，吸引网友们，为线下活动及广告造势同步可以冠名赞助某些电视栏目

八、营销配合

1.在广告进行的同步，做好终端销售工作在产品终端展示和终端形象更显得尤为重要终端工作其实包括诸多方面，首先是商品陈列,例如展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、POP、X展架、易拉宝、吊旗等等对销售人员进行有关老北京布鞋日勺文化熏陶培训

2.老北京布鞋品牌销售店面风格基本上带有古色古香的味道，连锁店没有自己的地方特色，同步也缺乏时尚元素，渐渐落伍现代人的审美观念在店面上可以大胆创新，在保有老北京布鞋品牌特点的基础上，加入地方元素及时尚元素,完美搭配吸引消费者眼球

4、与唐装服饰企业合作，推出一体销售日勺模式

5、在

五一、十一等旅游旺季，在各大旅游景点进行有关老北京布鞋文化时宣传活动，同步设置临时性日勺销售网点

九、广告效果评估

1.事前评估测试设计和筹划作品的主题、创意、文案等，重要测试广告作品的效果，预测广告作品日勺公布效果

2.售中评估使用观测法和资料记录法，考察市场著名度和拥有率

3.后期评估评估媒介公布的监控和广告效果的产品销售，评估广告活动的社会效果目录、序言

1、市场分析

2、产品分析

3、销售渠道分析与设置

4、营销战略

5、广告战略

6、媒介分析及媒体战略

7、公共关系战略

8、营销配合

9、广告效果评估10老北京布鞋有着浓郁的历史文化背景，代表着中国老式的工艺，对于布鞋来说，老北京布鞋最具代表性，这是由于老北京这三个字所体现出来的文化感染力和市场冲击力作为共和国的首都，作为自元朝以来沿袭近千年的皇城厚土，“老北京”已经不再是单一的北京符号,它所折射出来的穿透力、感召力、辐射力、影响力、打动力和市场聚合力，是中国其他任何地区的老字号都无法比拟的本筹划案意在传承和创新具有中国符号的老北京布鞋，提高老北京布鞋的著名度和影响力，提高市场拥有率一市场分析1•中国鞋业市场发展状况中国鞋业通过了近30年的发展，中国已经俨然成为了名副其实的鞋类生产、贸易和消费大国据记录，中国鞋类产品年产量已超过100亿双，至2023年，中国鞋类产品的出口量占世界出口总量的56%以上，稳稳占据了全球鞋业市场的半壁江山2023年我国皮革鞋靴产量达

35.46亿双，约占鞋类总产量的28%和23年相比，23年鞋类生产出现回暖现象,但下行压力仍然很大受金融危机的影响，制鞋企业面临着严峻挑战，但也带来新的机遇，在新的经济环境下，广大鞋企积极的进行调整产业构造，转变发展方式，保证产业的可持续发展中国鞋业市场发展前景可观

（二）2•布鞋市场发展状况

（一）历史渊.在中国历史上，早在先秦时期的鞋履早在仰韶文化时期，我人民已在着尸非、屣或履了，当时男女鞋饰没有明显的差异.到殷商时，初步建立了礼制，已经有多种鞋履，可说皮、绵、布、草俱全据《实录》中说“夏商舄履皆以皮为之”从哈密市五堡坟场出土的I3023年前的长筒皮靴，就是很好的证明其靴长127厘米，宽9・4厘米由靴面、靴底、靴腰三部分，以细皮条缝制而成自靴底毛靴腰最上部约

19.5厘米，靴尖上翘，并在其上及跟、靴内外两侧各附一铜扣饰.商代贵族，腹下佩触或韦革毕，脚穿翘头船式样的翘尖鞋，而商代武士穿的则是薄底翘尖皮履从河南安阳出土的商代玉人，也见已着履，并有鞋翘其实，在殷商时，人们已纯熟地掌握了丝织技术，丝织物和纺织物已普遍流行当时在贵族阶层中，除穿皮履外，并且普遍地穿着多种麻鞋和丝鞋了.建国之前的布鞋，重要都是老式的手工、绣花布鞋等由于是手工纳底，具有柔软舒适、透气吸湿的特性，深受中国百姓爱慕建国后，我国各地开办了诸多布鞋厂，集中大量生产机制布鞋，这是中布鞋的鼎盛时期目前状况改革开放后来,布鞋逐渐淡出了鞋类市场的重要舞台，尤其是皮鞋生产工艺进入中国后来，老北京布鞋的市场更遭受了致命日勺冲击由于皮鞋在款式设计上时尚，紧跟时代时尚，并且迎合了人们目前加紧的生活节奏,很快就抢占了老北京布鞋市场再加上帆布鞋、运动鞋等后期之秀，具有中国特色的老北京布鞋则显得“老土”了市场的拥有率远远落后其他鞋类，品牌著名度很低

3、膏体灌装机、消费者分析4鞋子作为大众化地消费产品,是平常生活比不可少的消费支出

（一）一之十岁的小朋友，由于处在身体发育的时期，穿鞋子重要以舒适为主,以利于脚部骨骼成长,款式新奇可爱,一般是家长觉得其购置

（二）学生（高中之大学）市场是个庞大的市场，这个市场以运动鞋为主，近几年来,帆布鞋,滑板鞋在学生中的市场拥有率也是不停提高

（三）25岁之50岁之间的人群，以上班族为主，皮鞋是此类人群的重要消费对象而布鞋大多数作为室内休闲，外出旅游的首选鞋子消费者重要购置鞋类产品的I类别选择鞋类产品在鞋类产品的I选择中，皮鞋仍然是广大消费者的首选，休闲鞋和运动鞋以微弱日勺差距紧跟其后消费者人均消费鞋数量为每年

6.61双，年均消费金额达800元人民币消费者人均消费布鞋类产品为

6.0%,消费者的购置欲望仍然相对较弱目前老北京布鞋品种有原生态系列（老式千层底系列）运动休闲系列、时装风情系列、小朋友系列、养生保健系列，其中原生态系列、养生保健系列是其强势品牌，也符合现下消费者追求健康重视养生日勺消费理念而老北京布鞋属于老字号产品，在北方著名度相对来说比很好，在消费者心智中占有一定日勺位置二产品分析优势

（一）老北京布鞋是中国布鞋文化地经典代表，有着浓郁的文化,不仅体目前鞋的做工上,还体目前店面店内古色古香日勺装修上，其浓厚的文化味道让人如痴如醉，在众多鞋店中独树一帜，让人们格外关注,在这里,人们买布鞋,买的是一种文化和享有,买的是一种情怀！

（二）老北京布鞋是一种古典工艺老北京布鞋是一种古典工艺，如已经有155年店史H勺百年老店-内联升，以制作朝靴起家，朝靴H勺鞋底厚达32层，厚而不重黑缎鞋面色泽黑亮，久穿不起毛鞋子打理起来相称以便，北京布鞋除了独特的京都风情，还汇聚了各地八大大风情苗乡风情、云南风情、土家风情、藏域风情、西域风情、大漠风情、草原风情、关外八旗风情并包容十大流派风格如京派、杭派、海派等，北京布鞋,是布鞋，更是民族风情日勺展示，

（三）布鞋，在我国有着3000数年日勺悠久历史中国人很早就有穿布鞋闯天下日勺习惯

（四）北京布鞋不仅保留了老式工艺又与现代科技融合，15处精工细作，32层纯棉叠加181道线阡陌纵横，6400根飞针走线，保健养生、轻便透气，养脚、护脚，在这里，人们买布鞋，更是在买健康！北京布鞋俗称老布鞋，在国内拥有极高的I著名度精湛的制作工艺是其亮点

2.劣势

（一）在改革开放此前，长期以来，一直受到生产技术和面料等原因的制约,老北京千层底布鞋制作工艺布鞋使终停留在原有基础上而难有突破,尤其是皮鞋生产工艺进入中国后来，老北京布鞋的市场更遭受了致命的冲击由于皮鞋在款式设计上时尚，紧跟时代时尚，并且迎合了人们目前加紧的I生活节奏,很快就抢占了老北京布鞋市场

（二）长期以来老北京布鞋一直停留在千层底和工艺绣花的基础上，至使广大消费者一直停留在“布”的认识上收缩机粉剂包装机封口机价格

（三）品牌宣传跟不上老北京布鞋目前只有请女子十二乐坊代言，没有什么有关的广告宣传某些“老字号”倚老卖老，认为自己已经是百年品牌，就不用在进行品牌宣传和传播工作,这是非常错误时,在当今信息爆炸的年代,产品同质化以及传播的过度逐渐培养了消费者的挑剔眼光，假如不能保持持续的传播,消费者就会忘掉您，就仿佛有人说假如可口可乐一天不作广告，其销售量将下降10%o“王麻子”的失败同样证明了品牌宣传的作用，近几年，“王麻子”在宣传上投入较少，更多日勺依赖于某些老消费者的I口碑传播，著名度已呈减少的迹象“老字号”往往忽视了对品牌时持续宣传和对不停更新换代的消费者品牌情感的品牌价值的提高局限性持续培育,导致顾客群体转移或者消失

（四）品牌价值的提高局限性通过几百年的风霜洗礼，老北京布鞋自身是具有品牌价值的,那么面对新的市场竞争,就需要对品牌价值进行提高,在品牌的内涵和外延日勺建设方面下功夫就仿佛云南蒙自日勺“过桥米线”同样，通过讲述“过桥米线”欧I故事和与少数民文化的结合吸引和留住消费者，并使更多的I消费者对其产生爱好、3

（五）产品创新局限性伴随市场经济日勺到来，假如产品缺乏创新意识,坐吃老本，势必会出现新产品开发速度过慢、难以跟上市场步伐的尴尬局面例如“飞人”牌缝纫机就是一种经典的例子而“王麻子”与诸如“十八子”等某些新牌子相比，在产品款式、科技技术含量上已经显得士气，产品开发观念与现代消费观念差距日渐扩大假如有创新意识的话，完全可以制造出更多符合现代消费者需要欧I产品,而不是原地踏步、4

（六）老北京布鞋只是一种符号，代表着北京布鞋,但品牌杂乱,不具规模,市场竞争力差、老北京布鞋面临的机会5

（三）

（一）进入二十一世纪后，人们的I观念趋向自然和健康，而怀旧也成了现代人心底共存的一份纯情穿上一双合适的布鞋，成为了诸多现代青年男女追赶的时尚时尚、5

（二）目前越来越多口勺人重视养生保健，而脚部是人体重要的构成部分,人时脚有26块骨，19块肌肉，33个关节，大量的韧带、血管和汗腺，”千里之行始于足下，快节奏的生活及工作压力，越来越透支这人们的健康，也吸引越来越多的人关注养生保健多种足疗店养生馆按摩中心如雨后春笋般出现

5、近年来，伴随申请非物质文化遗产的兴起，也使越来越多的人们关注老式工艺而布鞋手工千层底更是代表着人类的智慧结晶，老北京布鞋作为中国布鞋欧I经典代表,更能在消费者心智中占据空间、威胁6进入改革开放后，皮鞋工艺引入我国，由于皮鞋在款式设计上时尚，紧跟时代时尚,并且迎合了人们目前加紧日勺生活节奏，很快就抢占了老北京布鞋市场几乎占据鞋业市场半壁江山加上运动鞋，帆布鞋口勺进驻，老北京布鞋所面临的市场竞争剧烈布瓶日勺替代品竞争剧烈，尤其是皮鞋、帆布鞋,并且由于加工工艺日勺改善,某些大品牌企业如李宁耐克等也生产布鞋品牌三销售渠道分析与设置

（一）渠道分析老北京布鞋只是一种符号，代表着高档布鞋工艺的结晶，同步也带有地方符号其代表品牌有内联升、合记、步赢斋、京儿Y秀、佳福、步云祥等著名品牌销售渠道仍是以老式的店面为主，店内设计风格也是以古色古香的形象为主，缺乏特色和时尚元素在大都市的连锁店网点并不多，规模很小消费者最常常购置鞋类产品日勺渠道为专卖店，另一方面为商场，这两者占据了很大一部分的1份额超市作为购置渠道日勺比例有所增大由于目前国内布鞋品牌杂而多，且不成规模,

（二）渠道设置鞋类产品可以实现企业强强联手或实行吞并，整合品牌，形成规模效应，提高运行能力，在竞争中保持和发展自身优势,弥补自身的局限性,提高竞争力,实现互利双赢.强化终端执行力同经销商建立战略伙伴关系依托品牌发展自2己日勺产品，消费者也能从中获得安全感，.在广告投放日勺各大都市日勺大型超市、商店设置销售网点，3增。