部门工作计划15篇

部门工作计划篇15部门工作计划1根据上个学年办公室的工作，我们会相应地做出一些调整和改进对于常规工作，我们做出了以下改进

1.通知值班通知对于以前办公室值班情况较差的现象，以后除了每星期统一发一次之外，还会在办公室门口张贴当周值班安排，并写上当月办公室负责人电话，方便同学联系班级通知除了办公室发通知之外，再借助学院的院讯通发一些重要通知，以达到通知到位；对于各类纸质文件、通知，将采取班长签名领取，防止漏领错领等情况的发生各类部门通知针对部门通知会出现没收到的现象，以后部门通知发给部长之后，务必做到确认回复，防止通知不到位的事情发生

2.证书、聘书、奖状、邀请函的制作以往的格式不够规范，我们会向校学生会办公室学习，以提高此类格式的规范性

3.学生证补办:以下为20_年工程部具体工作计划:

一、工程部重点抓好如下工作

1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌，仪容仪表，服务意识，服务程序，服务质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养和招聘综合型技工对工程部技工实行优胜劣汰留用优秀骨干员工，针对有的老员工疲乏情绪，需要注入新的活力，才能使整个团体随时有竞争，有活力通过培训考核使工程部后勤员工都以满怀热情，去创建舒适的硬件环境，为租户提供舒适的服务产品

2、改进工作服务程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间，特别是合理安排工程部夜间的工作，加强对设施设备的日常巡检，责任分区，责任到人，杜绝野蛮操作

3、按照检修保养制度，抓好对大型关键设备的计划检修和保养,做好电梯，中央空调，配电，供水系统的换季检修，日常维护，特别是对中央空调主机及配套冷却塔，水泵，末端风机盘管的清洗保养，精心调试，确保中央空调主机顺利运转安全加强对公共区域等各种设备的保养周期巡检

4、电梯检查方法的更新针对电梯事故的多发，而工程部检查工作时又未发现的现象进行分析和总结，对原有的’检查方式进行改进和完善在原来只对机房、电梯主机进行检查的基础上，加强了检查中乘坐舒适度、稳定性及噪声情况的检查，到轿顶运行观察、底坑的查看督促维保单位提高维修保养水平消除故障隐患加强电梯维护保养跟进监督工作

5、树立成本经济概念，发挥利润中心作用，健全并按照能源，物料，修旧利废办法，控制降低物耗，能耗成本，加强修旧利废，争取更进一步降低工程支出费用1把握工程配件质量关，对重大配件材料挂牌登记使用日期，跟踪使用质量和寿命加强对配件价格的市场调查，包括对于装修改造装饰工程材料的价格调查控制2修旧利废加强考核统计，每月检查通报修旧利废的情况,坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良作风3合理调控设备的经济运行，杜绝跑冒滴漏的现象4贯彻落实能源管理，加强对各水、电、天然气的使用，检查每月抄表并进行对比，水、电、天然气的使用量进行存档，便于部门成本控制

二、工程部2期接管工作

1、做好前期设施设备的人员熟悉及人员培训工作；

2、对所以设施设备提前制作设备台账，以便交接是进行核对，对台账与设备有出处处进行调整；

3、安排工程人员参与设备调试，熟悉各设备的运行状态；

4、根据2期设备运行情况，制定各班组日常工作计划总之，事无论大小，要干就要干最好，我们相信没有最好，只有更好，只有我们不断的自我加压，寻找工作中的兴奋点20—年是不平凡的一年，也注定了工程部最有压力的一年要求部门全体员工端正工作态度，向科学化、规范化方向迈进，推行规范化管理，提倡团队高效协作，把努力提高服务质量和工作质量作为中心任务在今后的工作中，继续发扬成绩，克服不足，努力完成上级安排的各项工作朝着这个方向不断努力，不断改进，不断提升部门工作计划4转星移斗，时间过得真快，不知不觉中新学期又悄然而至，在新学期中秘书处根据本学期工作要点，结合院学会工作实际，特定学生会个人工作计划如下总的指导思想以院团委指，坚持不懈地培养各方面能力，虚心听取才老师和同学们的建议，努力把工作做得更好

一、认真完成本职工作主要职能:Io负责学生会的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档2o负责起草制定学生会的有关文件3负责掌握各系学生会的活动资料O4o负责优秀学生会的评比、监督及检查工作5o负责《学生快讯》的制作各传递工作6o负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处，由秘书处正确摆放在团委书架的相关档案盒中以便团委各位教育和各部门其他人员参阅

二、开展丰富多彩的校园活动首届网络出版节即将拉开帷幕，在本届网络出版节中将举办10大赛由吉林省出版局、中共吉林省委对外宣传办公室主办本次出版节为了丰富我校课余活动，秘书处组织开展了这项活动提高大学生网络素质树立良好的网络观念，秘书处工作计划将本次出版节的一些赛事引入校园，让每个工师大学生对网络印有一个新的认识，从而树立正确的人生观、价值观、世界观

三、工作要求

（一）

1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作

2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止

3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平

（二）提高各种素质秘书处是一个工作比较繁琐的部门接触其他部门的机会比较多这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性

四、立良好的工作形象树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件，本学期重点抓好以下方面一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行以上是我部本学期的大体工作计划，在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和知道，使我们的工作更加完美部门工作计划5

一、顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务

1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋；

2、积极争取政策积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取经济利益

3、深入研究税收政策，合理避税增效益新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益

4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显著，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流动资金管理提出了更高要求在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，会计基本规定；会计核算质量；会计报表质量；计算机管理；联行结算管理；会计档案管理；信用社网点管理及其它；会计经营管理特别是会计档案管理历年来有所欠缺，但未按档案管理办法归类整理

5、搞好固定资产管理凡是资产都应该为企业带来效益制定出台《—县农村信用社—年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下

二、加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益同时对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支

1、业务招待费管理20_年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费严格执行“就餐代金券制”

2、差旅费管理严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生

3、电话费管理严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支

4、办公费管理办公费管理要按照年初各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管—年底投资股比例一%,需在一季内达到比例一年要大力开展增资扩股工作，虽然—年底县信用社的资本充足率已达到—%,但如果按票据兑付考核办法，我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据；

5、车辆费用管理严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理车辆维修必须先有计划，经分管领导审核批准后进行维修；车辆用油由财务科负责采购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用

三、明确责任，从严要求，积极抓好会计从业人员职业道德素质培训，提高服务水平财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真落实国网公司供电服务“十项承诺”，提高服务水平，让“优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满意财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设

四、稳定财务队伍，继续加强会计从业人员业务培训，规范供电所财务管理，使全公司财务会计工作再上新台阶20_年我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范供电所财务管理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶我们具体从以下几方面入手

1、稳定增强财务队伍对现有财务从业人员进行业务考核，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础

2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年—月份之前,要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对一年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合

3、加强企业经营财务分析培训以推行全面预算管理为目标劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益劳资双方是相辅相承的关系，是矛盾中统一的合作关系人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益才能协调好劳资双方的关系

4、加强会计实务培训人员流动率的控制要做到合理过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发学生证补办采取一月一次的形式具体内容规范会做成纸质版通知下发到各班级最后一次补办与1月4号结束

4.每月班级评比协助学纪做好班级月评比对于以前班级同学有质疑的情况，希望学纪提供更加详细的评比细则，做到公平公正

5.各类计划总结的收集对于学院同学不了解学生会工作而产生误会或不快，以后会将每周计划张贴在海报张贴处，方便同学们了解，也希望同学们监督学生会成员，做到学生会工作透明

6.每月之星的评比每月之星还是依照打分的原则，名额改为每个部门的最高分填写申请表（可以的话，每个候选人上台做简短演讲），再由主席团及部长投票选出三个每月之星将给予一定的奖励

7.爱心雨伞的管理爱心雨伞一直疏于管理，导致遗失、损坏情况严重，以后要求每天的值班人员清点整理好爱心雨伞，记录好借出的爱心雨伞

8.办公室值班及卫生针对值班及卫生情况较差的情况，还是采取以往的值班签到制,再由主席团或办公室人员不定期检查签到及抽查评分计入每月之展；但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，企业文化的传承无法顺利持续在今后的财务工作中，我们财务科的奋斗目标是在省市公司财务部门和公司领导的大力关心领导下，在各相关部门和科室的积极配合支持下，逐渐培养出一支以规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍；客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外部门工作计划6

一、项目任务管理工作

（一）主要项目任务

1.

（二）项目管理计划

1.积极贯彻、落实公司项目开发任务，力争做到及时完成各项目任务

2.时实通过展会、网络、客户等信息了解市场需求动态，主动探索客户新的需求，做好项目开发储备课题

3.培养部门员工全流程设计理念，使设计人员做到亲近客户、亲临现场，持续保持与生产、用户现场进行联络，在确保满足客户使用要求的前提下使设计产品追求“成本最低，设计先进、生产高效、运行可靠，便于使用、便于维护”等高标准要求，不断提高产品设计评估通过率

4.对项目进展情况进行全过程跟踪，对关键环节进行重点把关,提前预防，遇到问题立即解决，及时上报反馈

5.对老产品进行持续改进，及时处理内、外部质量反馈，并举一反三，全流程改进，不断提高产品质量的稳定性

6.不断开拓产品适用领域，使设计人员做到每季度至少到用户现场两次，了解客户目前及潜在的.需求，为产品设计做好“营养”储备

7.在部门内部多组织相关项目管理、项目设计、设计开发控制程序等相关知识的学习，使部门员工提高设计思路，规范工作程序，提高工作效率

8.加强部门内部设计输出信息的准确性，做到专人负责、层级把关审核，确保归档相关技术文件的准确性、及时性、规范性

9.确保ERP输入信息的准确、及时，并保持与实际运行同步

10.合理计划、控制项目经费，对项目需求资金进行准确预算，对材料、采购成本严格控制

11.严格做好技术保密工作，使各类技术档案的管理做到准确、齐全、规范、有效，达到公司相关文件要求

二、部门管理工作

（一）部门团队建设

1.做好人才的储备工作，高、中、低人才合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序

2.做好新员工培训、帮带工作，对工作积极、业绩突出的老员工给予上报提拔和奖励

3.做好部门内部、外部协调工作，有计划的组织部门员工培训和部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作氛围

（二）部门环境、安全管理

1.根据实际情况做好年度、季度、月度资金预算对部门管理经费以提高工作效率、勤俭节约为原则，严格执行公司相关管理制度

2.严格执行公司质量管理体系、工作规范、6s管理、安全管理体系，做好部门自查、管理工作

3.对部门固定资产进行定位、定人管理，确保帐物相符，正确使用、维护、保养，避免设备损坏现象，确保不出现设备丢失事故

4.严格执行公司及研发相关管理制度，并对相关运作流程中的问题及时提出反馈和主动协调解决

5.做好部门ERP运行及问题反馈工作，为公司及部门工作效率的提高提供保障本部门将尽力贯彻执行公司―——年度目标及任务，发动部门全体员工共同努力，使部门质量指标、环境指标、安全指标呈现持续上升的良好状态部门工作计划7

一、实习的准备阶段

1、拟订实习队的实习生活详细计划

2、做好有关《实习的财务计划》及经费预算

3、联系好前往实习学校的包车事宜

4、出发前以及到达学校后做好安顿队员，以及实习队的后勤安排工作（饭卡的领取、宿舍值日安排、购买公共生活用品等）（见附录5）

5、协助队长姚哲彬、副队长陈美君做好实习队的有关准备工作,落实教育调研的.分组与分工

6、做好每次集体会议的记录

二、见习阶段

1、到达学校后与队员熟悉学校环境并协助队长副队长分别请实习学校领导、科组老师、班主任介绍学校、科组、班级的基本情况，请优秀老师介绍教育、教学的好经验，了解实习学校各项工作和各种规章制度

三、实习阶段

1、继续做好宿舍值日管理工作

2、继续做好后勤工作（包括通知传达、解决吃饭问题等）

3、做好财务的收支记录

4、协助做好教育调研的督促跟进工作

5、分配与跟进相关小组的工作开展情况

四、结束总结阶段

1、着手准备召开总结座谈会，征求实习学校领导、师生对我校实习工作的意见，整理好送回教务处实习科

2、搞好实习生办公室和宿舍的清洁卫生工作，归还各种借用的材料、物品，付清各种实习费用，并督促宣传小组写好感谢信张贴到实习学校宣传栏

3、与队友商量并购买赠送指导老师纪念品以及赠送学校的纪念口口□O

4、做好财务结算并向全体队员公布

5、协助队长做好“教育实习积极分子”评优工作

6、联系安排返回学校的交通工具部门工作计划8

一、准备活动内容

1.各关节活动:⑴头部活动

（2）手腕活动⑶踝关节活动

（4）膝关节活动

2.上身运动

（1）提肩

（2）双提肩

（3）肩绕环

（4）振臂

（5）扩胸

3.全身运动

（1）体前屈

（2）体转运动

（3）体前屈涮腰

二、课程内容

1.提高班课程

（1）少儿拉丁伦巴，恰恰恰基本动作的复习⑵少儿拉丁伦巴，恰恰恰基本步法的展开提高讲解⑶少儿拉丁舞伦巴和恰恰恰套路，牛仔基本步的学习

2.初级班课程⑴伦巴基本步

（2）恰恰基本步⑶适当加入牛仔舞蹈的教学

三、课程时间一季度每星期两节课

一、课程周期内容计划

1.少儿基本舞步的提高讲解，让学生将基本动作完成的更加标准及熟练，提高及达到良好的的拉丁舞感

2.少儿拉丁舞成套动作的.提高教学，针对不同舞步讲解不同的动作风格，使学生动作流畅性更好，建立刚好的拉丁舞框架

3.伦巴舞以及恰恰舞为重点提高舞种，适当加入牛仔，桑巴，以及斗牛舞蹈的提到教学

二、基本技术

1.少儿拉丁伦巴基本律动，库卡拉恰，摇摆步，方步，定点转，手对手，纽约，四分之一转，以及套路组合

2.少儿拉丁恰恰舞基本律动，横移步，前进后退，四分之一,定点转，纽约步，高位扭臀，以及铜牌组合

三、基本素质

1.协调性基础动作协调，手脚配合协调，音乐和动作协调

2.柔韧性身体柔韧素质，拉丁舞感强烈

3.表现力情感表现、培养自信，舞蹈气质学期教学目标:

1.掌握少儿体育舞蹈的基本知识、基本技术、基本技法和方法，以及舞蹈动作难度的把握

2.掌握基本的练习方法，培养音乐感，将舞蹈套路完成的熟练,有强的表现能力

3.培养学生具有一定表演比赛能力和欣赏比赛能力

4.在少儿体质不断增强的情况下，还将逐渐养成高贵、典雅的艺术气质部门工作计划9不知不觉，进入公司已经有1年了也成为了公司的部门经理之一现在20_年将结束，我想在岁末的时候写下了20_年工作计划转眼间又要进入新的一年一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩

一、销量指标上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度

7.5万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析做到不同客户，采取不同的服务做到乘兴而来，满意而归

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面作为公司一名部门经理，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

2、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系

4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况部门工作计划10为使本部门20—年4月工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定20_年5月部门工作计划

一、产品状况市场考察针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装

二、竞争状况针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径

三、分销状况就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加国外市场-探测市场星得分除了学期初办公室大扫除之外，会根据办公室情况，不定期安排大扫除办公室本学期主要的活动有以下几个

9.部门招新时间九月初人数2女1男要求勤劳肯干，书写好，有工作热情，细心，工作能力强，有创新意识等

10.学分制讲座目的由林长胜副院长给大一新生讲解学分制的具体内容，素拓部人员讲解素拓认证的相关内容为大一学生初步了解大学打下基础时间九月上旬中旬对象全体大一新生

11.班长会议针对不同的产品，归纳其主要市场根据不同市场不同的需求,有针对性的开发同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户

（二）销售渠道国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式

1、网络通过网络一边找客户，一边发帖子主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息注意在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴

2、展会通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会注意注重着装欧洲人对于着装还是非常重视的通常，他会将你的着装与你得产品联想起来所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会面对面的交流，礼节也是避免不了的多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的展台的搭建更是非同小可了对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步国内市场植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁

（三）谈判找到了客户，剩下的就是和客户谈判了至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可植物油市场非常依赖于质量一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了针对这个情况，公司一定要做出自己的品牌，开拓自己的市场

四、宏观环境状况针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求

五、目标计划针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目标要切合实际

六、销售注意事项

（一）优势与劣势分析（SW）两个企业处于同一市场，我们就他们A、更高的赢利率或赢利潜力B、人员状况C、市场分额D、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，创造自己的竞争优势

（二）机会与威胁分析（0T）企业对于变化就各个环节进行相应的分析A、环境发展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化）B、产业新进入的威胁C、供货商的议价能力D、替代品的威胁E、现有企业的竞争作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用SWOT时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存运用该方法可以不断发现市场的大变化，可以更快的适应市场部门工作计划11一.职能定位在合并以后，编辑部的主要职责包括四大项:定期出版时报；展板更新；更新微信平台；更新校园网页信息

1.出版时报暂时为半月一期，其中包括一些固定版块，如医学人物，采访栏，科普医学知识，原文精选等

2.微信平台安排固定的人员每两天更新微信信息，准确有效的将医学系动态更新在微信上

3.校园网平台将重大活动和信息以简报的形式发表在校园网平台上

4.展板更新定期将展板更新，除固定的把最新的时报等内容更新到展板上等工作还要用一定的版块展示医学系各班活动，展示同学们积极向上的精神风貌二.现存问题对于编辑部来说，现存在的问题不是很大，但是新生们缺少写简报的技巧，这一点值得改进而对于即将增加的微信及网页更新的任务来说，现在的更新的每条微信内容较少，详细信息不全面而网页更新的速度较慢，缺乏实时性还有展板的更新不及时，没有及时将最新的内容在展板上展示出来三.整改方案及具体措施将宣传部合并以后，职责增加也就意味着工作量的‘增多，而下分到每个人的职责也将变得更加细致而繁琐

1.我的想法是按照不同职能分为不同组别，而组别之内再进行细化出版时报来说，分为编辑组，排版组，校对组，然后进行流水式工作，做到环环相扣，无拖沓对于微信工作来说，我的初步想法是分为两组，每组隔次轮换负责校园网平台信息更新的任务就是将活动编辑成简报，再刊登上去在这个工作以外，还要负责展板的更新工作

2.定期举行例会，主要包括未来工作计划，进行阶段性总结，进行人员调配等工作

3.弥补之前的漏洞，在必要时组织大家进行技能培训等四.预期效果每个人的任务都被准确规定好，在进行工作时可以明确分工，并锻炼与他人配合的能力做到微信信息两天一更新，校园网页定期更新，报纸展板半月更新小组中互帮互助，在遇到不可抗因素时，可及时有人能够完成工作在出版时报时，将更加细心的挑选合适的文章及图片刊登而微信平台中将着重于内容的丰富性，在保证文字质量的前提下，以增加花样性为辅助对于校园网平台来说，需要严肃谨慎的态度,对于刊登上的文字将进行再三斟酌，保证其质量五.总结编辑部的工作流程已经形成一个良好的循环在职能增加以后将按照现有模式进行调整，将人员重新分配而最初的理念不会改变，依旧是以编辑文字，有效率有质量的完成工作为主在此，我有信心将编辑部重组的工作顺利完成，并带领着大家一起将工作做得更好所以，我希望能够担任编辑部部长一职部门工作计划12根据二十多天对公司整体管理制度的了解，结合公司目前情况,初步制定了人事行政部的工作计划，在接下来的工作中，将按照此计划来开展工作

一、人事工作

1.招聘、入职、建档招聘在“精”现在每个公司都在招聘，选择合适的员工可以为公司减少成本、在了解员工的工作经验后，如适合公司工作岗位,那就要想办法让他来公司面试员工招聘过程在同等条件下重点考虑员工的态度和能力，学历、经验其次（专业、技术性岗位除外），尽量招到稳定性的人才入职在“细”员工入职要求必须填写全面、完整的人事资料,提供必备的证明，如身份证、毕业证、学位证、技能证、相片，同时注重细节、效率和行政后勤工作的配合，让员工从入职的那一刻感觉到家的温暖，培养新进员工对公司的认同感规定员工何时到岗必须进行核实，避免人事和工作部门的脱节，杜绝员工到厂不到岗的现象发生建档在“全”建立员工档案时要全面，应该登记的人事资料必须全部登记，定期进行核实，保证员工档案的真实性

2.培训入职培训工作要及时、注重细节、灌输企业文化和企业优越性，同时要培养员工的积极态度，在岗培训需要记录在档新进普工在职培训注重技能和实用性，培训员工所需要的知识和技能安全培训注重实用性、效率性，记录培训档案和进行培训跟踪管理培训部门主管，组长、管理培训，提高管理水平

3.考勤1不定期进行考勤抽查，促进员工提高工作积极性，了解各部门到岗情况，对人事资料进行及时更新2进一步规范考勤和打卡制度，相关制度进行修改，提高考勤制度的可执行性和满意度，力争做到“无人为原因漏打卡”，考勤执行的过程中对事不对人，严格按照考勤制度照章行事3通过培训、开会等形式强化考勤制度的推行，要求各部门从自身做好考勤打卡规定，如外出、请假、呆料、转班、按程序向人事部备档

4.薪酬1规范加班申报制度，严格按照考勤制度加班，做到考勤数据和加班申请记录一致，出现差误由相关负责人自行承担责任，并按员工守则考勤制度处理2定期通知要求各部门将本部门人员名单、调薪、奖罚、绩效奖金等资料及时跟人事行政部进行沟通，确保财务部核算薪资准确度3及时收集、迟到、早退、旷工，请假等资料，确保工资核算准确

5.社保、工伤社会保险的购买和退保保证及时、有效健全工伤保险制度和流程，做到工伤事故处理及时，保证公司和员工利益

6.人事资料1完善人事资料，做到人在资料在，资料完整、准确，出现人事异动、离职及时进行资料更改2电子档案和文本档案配套规范，将员工的有效证件、晋升、奖惩、异动情况及时准确的记录在文本档案上，定期进行检查和归类

7.积极推动文化建设，拉近公司同员工之间的距离1开展各种活动，如拔河比赛、象棋比赛，举行部门间的拔河比赛，由部门领导带头，增强团队的凝聚力和合作意识；举行象棋大赛成本低可设少量奖金奖励、可执行性强，发挥员工的特长，增强员工的自信心和优越感；2让员工积极参与公司各项制度的建设中来，提高制度的可执行性和员工的参与度，拉近公司同员工之间的距离

二、行政工作

1.宿舍1完善生活配套设施，定期检查卫生，推行卫生奖罚结合，促进员工提高卫生意识；2多进行员工生活满意度调查，了解员工居住条件和心态；3定期检查寝室生活设施，预防火灾到等事故发生；4后勤水电工作做到及时、高效，保证员工生活；

2.食堂1定期进行员工满意度调查，督促食堂提高伙食质量；2制定切实有效的食堂改革方案，改善员工伙食；

3.保安以后每学期初都会召开一次班长会议，向他们介绍及强调下本学期办公室的一些工作及要他们注意的地方本次班长会议的主要内容如下

1.学生证补办的具体流程介绍及强调；火车票优惠卡补办流程介绍；火车票优惠卡充磁方式及磁卡性质介绍，方便班级同学及时补办及充磁，避免优惠卡乱充磁情况出现

2.通知文件等领取方式的说明，规范领取，以防文件、通知下发传达不到位的情况出现

3.班级月评比中加分项目的说明，公平公正加分

4.爱心雨伞借还的说明，规范借还制度，保护爱心雨伞

5.院长接待日的前期安排说明，让班长做好人员安排、问题统计等

6.“小型师生交流会”的说明，征求班长意见，布置下每学期至少举办一次的任务，并且说明最后的评比方法

7.对于参加活动人员安排方面的问题安排，向班长说明好情况,并要求以后上报参加的具体人员，实行实名制签到签退，签到情况评分算入班级月评比加分

12.火车票优惠卡补办及充磁1保安工作对全厂财产、安全起重要作用，须完善奖罚制度,对于立功保安进行奖励，工作不积极、玩忽职守的保安予以处罚或辞退2规范出入厂制度，公司员工休息时间出入厂须带厂牌、带物品出厂须写放行条和检查，非公司员工进厂必须登记

4.晨会制度晨会可以很好的传达公司的制度和信息，必须充分利用晨会及时传达公司各项制度、信息、奖罚、人员异动情况，宣传企业文化1每月开一次全厂员工大会，参加部门可根据公司情况而定近期工作重点

一、人员招聘根据各部门人员需求人数和要求，制定招聘方案，尽快补充人员

二、安全方面

1.防火排除火灾隐患，对公司进行消防大检查，发现存在的隐患必须及时处理，特殊区域的管理如吸香烟区、化工区等，不定时的检查为保证公司财产安全，保安组要加大工作力度，加强防盗措施晚上保安不定时巡逻，及时了解公司异常情况

三、纪律制定相关纪律规定，严格按照制度执行，对事不对人上班必须佩戴工作证、穿工作服，出入须出示厂牌严格按公司员工守则执行厂纪厂规，办公室人员要起好带头重用

四、定期5s检查

1.5s定期检查并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金相关奖罚按5s管理制度

2.办公室管理人员可以再次进行5s培训，提高5s认识部门工作计划13市委四届三次全会是我市在20_年末召开的一次非常重要的会议会议总结了今年的工作，提出了今后一个时期的总的工作思路，是我们今后开展各项工作的总纲领和指南办公室工作繁杂，如何为统战系统各部门和部领导、各科室进一步搞好管理和真正做好后勤保障工作是20—年工作的着眼点和落脚点结合全会精神，就20—年工作进行了认真思考、信息宣传保先进信息工作在组织培训、表彰奖励、排名通报的基础上，在“高、深”上下功夫，多向上级统战部门反馈站位高、有见地的建议性信息，当好参谋助手;在总结工作中，深挖细研，总结带有规律性、普遍性的经验，以利于推广宣传工作要在二等奖的基础上，力求有所突破立足统战系统，进一步整合力量，形成大统战宣传格局，在宣传稿件质量、数量上实现大的提高

二、日常工作求规范进一步完善统战部机关工作与事务管理制度，实现制度、规范化管理包括会议制度，发文、阅文与办文制度，请销假制度，财务制度，车辆管理制度等严格按照“讲规矩、按程序、守纪律”的要求，规范运作，明确科室人员分工和职责，形成一种激励约束机制，限度的调动每名干部的积极性和主动性，创造性的开展好工作

三、提高素质强学习针对办公室几名同志各自的特点（有朝气、有干劲，但知识面不够宽、实际工作经验不够丰富），引导全室同志有事办事，无事多学,向书本学，向实践学，向其它同志学，努力形成勤奋学习，团结进取，积极向上的良好风气要在努力提高每一名同志的政治、业务和道德素质上下功夫，着力培养五种作风，即努力学习、勤于思考的作风，求真务实、言行一致的作风，雷厉风行、令行禁止的作对象数学学院全体学生方式通知班长，由班长通知到班级同学需要补办的自己到学生会办公室上交材料并填写表格需要充磁的由班长统一收齐，并上交名单PS优秀主题班会方案设计

13.院长接待日（师生交流日）目的增强同学与老师之间的交流形式主要以问答形式为主，包括老师就统计好的问题分别进行回答和学生现场自由提问，老师回答时间十一月中下旬对象每班代表（大一每班7人，大二每班5人，大三每班3人，要求有责任心，做事认真）学院相关老师（院长、副院长、教学科老师1名、学生科老师1-2名）学生会相关人员经费预算前期宣传资料40元布置50元水20元后期问题反馈小册子制作80_5元（话筒租用费未定）总计550+元

14.文明办公室评比准备（具体根据校文督安排再做准备）

15.“小型师生交流会”评比方式每学期各班至少需要举办一次，并在期末上交成果册，借鉴团日活动的开展和评比方式，评选出一二三等、最佳组织奖等奖项，并给予一定的奖励时间十二月中旬对象大

一、大二班级经费预算每个小型师生交流会提供30元活动经费30_8+=240+元一等奖100元+证书二等奖50元+证书三等奖30元+证书最佳组织奖等单项奖证书共计420+元

16.校长接待日前期准备（具体根据校学生会办公室安排）部门工作计划2月工作计划范文为进一步提升各部门、分公司管理水平，提升工作质量和执行力水平，公司对完善部门及分公司计划工作及制度进行了再强调和要求各部门应对月度工作及时进行总结检查，并对下月工作进行规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作计划内容、完成时间、执行时间、责任人各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及计划于每月月底及时上报总经理，公司总经理办公会将对各部门的月度工作计划进行通报，对上月度的工作完成情况进行检查并通报，对未完成的工作任务分析原因，提出最后完成期限各部门及分公司负责人要做好本部门员工工作计划及总结编写的.组织及督促，要求工作任务分解到人、明确量化部门员工的月度工作计划、总结由部门及分公司领导审核，并于每月月底报管理部人力资源主管铉静处备存，以备检查执行情况为加强部门月度工作计划与总结工作，根据公司领导班子扩大会议的精神，特作如下规定:

1、编制要求1“月度工作计划/总结表”格式见附件一；其中表中“实际完成时间”项为月末总结时填报2为便于检查、考核，各部门在填报时应注意a、对于属月结性工作内容，要将计划完成时间予以明确至当月某日；b、对于属跨月延续性工作内容，请在内容描述时明确本月该项工作的实施进度；c、在月度总结时，对于实际与计划目标有差距的，要在备注中予以明确实际执行情况，并注明主要原因3公司每周发布的高层领导扩大会议纪要中“总经理督办工作“，属于公司当期的重点工作任务，各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作计划，并予以重点关注和落实每月在制定工作总结时，应将上述内容完成情况予以明确

2、时间要求1各部门应在每月15日前遇周日应提前编制出部门上月工作总结及本月的工作计划，经分管领导确认后，提交至我部，由我部进行调整汇总后报经总经理签批，并在当月20日前公布实施⑵请各部门按上述要求，对部门一月工作总结及一月工作计划进行必要的调整后，在15日前重新发送至我部部门工作计划3在送旧迎新之际，工程部在回顾20_年工作开展的基础上总结经验，找出不足，将以更务实的态度，积极配合公司经营的战略方针，细化管理，从内部挖掘潜力，向管理要效益，更加严格要求，加强培训，勇于面对不足，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作我们会继续发扬敬业、奉献的精神，共同为公司的迅速发展竭心尽力今年工作的初步设想主要围绕“调整、完善、规范、落实”等几个方面来开展

1、调整主要是规范服务流程，调整目前的管理方式，修改并完善相关管理制度，重抓物业品质服务；

2、完善根据公司领导提出的“酒店式管理，五星级服务”的方针，对本部工作进行细化，将管理制度深入到日常工作的所有阶段和环节，形成一套完整的工作管理流程；

3、规范结合标准要求，对上述工作管理流程的各环节进行规范，细化和落实到个人，做到各环节有计划、有制度、有实施、有检查、有改进，并形成相关记录；

4、落实加大检查监督力度，结合绩效考核制度和检查考评制度，加强执行力，强化奖罚的及时性和有效性，提高本部门员工的责任心，使各项规章制度落到实处。