酒水促销推广活动策划方案

酒水促销推广活动策划方案任何一种促销的活动方案都是为了吸引顾客，所以方案是特别重要的下面就是我给大家带来的酒水促销推广活动筹划方案，欢送大家阅读参考！酒水促销推广活动筹划方案1

一、活动目的利用中秋佳节进展促销活动，传播新产品，刺激消费，拉动销量,为下半年销售市场做打算，同时塑造公司外在的亲和力气

二、活动主题与一酒水共婵娟

三、活动对象主要对象为“亲人”

四、活动时间

二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括

1、餐饮渠道

2、商超渠道

3、零售店再批发流通渠道

4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店,夜市的消费人群

三、活动主题

1、活动主题名称这个夏天，雪花让你爽一夏！

2、活动主题的绽开方法采纳路演促销，特价促销，买赠促销,免费品尝

四、活动方式活动时间20—年7月10号到20_年七月15号活动地点开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市

五、促销产品雪花清爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闯500mPI_1242元/件

六、促销对象和范围对象各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群范围开封市所辖区域

七、促销形式:⑴路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解⑵特价促销针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进展大型促销以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源足够以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销3买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要传播多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购置三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念4免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场打算促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购置欲望让消费者品尝到雪花啤酒的清爽

八、促销协作

1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告,DM,横幅，墙体广告和柜体广告来进展传播，更好的扩大视觉冲击力，充分进展市场预热,以便活动的顺当绽开

2、促销单页在开封市全部辖区个大夜市发放促销墙报在大型社区用墙报的形式进展传播

九、促销时间时间20—年6月1日至6月10日

十、促销物品车辆传播车一辆、货车一辆啤酒雪花清爽啤酒600mLi2240件雪花冰爽啤酒600ML12200件雪花啤酒勇闯500mPI12160件人员传播人员6名，司机2名，销售代表2名物料打算促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业供应产品打算雪花啤酒供应卖场打算店内布置和各种陈设由公司去各大卖场打算，卖场协作店外布置拱门，条幅活动组织促销活动正实起先销售由全部的工作人员全程协作

十一、促销费用20万元酒水促销推广活动筹划方案

4、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的打算性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的（一般只有2-3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），其次档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的爱好，也同时让厂家供应各种费用的支持所以厂家应当提前做好相应的各项打算，在11月份起先与商超绽开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”因为11月份是白酒旺季里销售比拟淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个时机要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会赐予必须的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比拟雄厚的厂家

二、导购人员的聘请和促销品的打算由于白酒的淡旺季比拟明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3-8月份只在商超渠道里保存很少的导购人员而在市场的旺季9月份一次年的2月份特殊是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定建议在两节促销期间多运用一些30岁左右的女士缘由有三，一是这个岁数的人有必须大生活压力比拟珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的二是白酒两节期间销售量较大上货须要必须的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交挚友会经常请假在人员聘请的同时不要遗忘刚好打算赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重因为这将表达厂家对消费者的承诺是否能够兑现今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的筹划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的打算工作呢？

三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进展协商目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利比方你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作（往往是店内为了应付总部的吩咐而强求作个样子）这就要去作各个门店的工作因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有踊跃性拿出的位置来协作你的促销活动呢所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店干脆洽谈费用有时可以起到意想不到的效果综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果

四、商超费用的限制在商超开展的促销活动要交纳必须的费用，如导购员的管理费、堆头费、端架费等这就要求我们要刚好了解零售商的费用构造许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以承受的价格，才是各自的目的但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在的卖场里，才能取得志向的销量酒水促销推广活动筹划方案5酒水促销活动方案一一捆绑销售捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品，让顾客试用，是推出新品的一种促销方式而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销，目的是让顾客享受实惠促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等酒水促销活动方案一一试吃其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品，从而更加信任商品的质量而选择购置当公司组织试吃活动时，促销员应留意试吃品应按超市要求进展特别标识，试吃商品与销售商品的相同性、试吃商品的别致与卫生、试吃容器的刚好清洁、试吃用具的一次性，以确保顾客在试吃时的平安酒水促销活动方案一一发放赠品公司会供应一些赠品，有些赠品会由促销员依据顾客购置商品的状况干脆赠送给顾客的有些赠品贴有“赠品”标记无论有没有标记，都要向顾客说明是赠品，并介绍赠品是什么商品，有什么用途等，并告知顾客去收银台结算时应向收银员讲明酒水促销活动方案一一买赠买赠一般是为了吸引顾客多买而采纳的促销方式促销员必须要遵照公司供应的赠品，照实地赠送给顾客，并说明有关规定酒水促销推广活动筹划方案

10.3

五、活动内容让利促销

1、促销活动时间，购置—酒水多媒体系列，即可获赠内存卡一张

2、促销活动时间」酒水一系列，九折销售，不享有赠送活动活动促销

1、中秋与_酒水共婵娟但凡为亲人来购置酒水，可获得.影楼全家福照片的,赠券情侣参加“心心相印，，活动，过关可以获得一影院电影票婵娟玩偶-个名

2、当天举办互动活动，消费者可以凭购机小票参与回题抽奖活动”一等奖北京国庆游二等奖—数码相机三等奖_mp3注回答下列问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力

六、活动传播

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、传播单

3、店外展板，条幅等

七、活动留意

1、对工作人员进展培训，并要向工作人员清晰阐述国庆酒水促销方案主旨及要求

2、对工作人员进展责任分组，各组协调合作

3、作出防意外措施酒水促销推广活动筹划方案

21、促销活动主题百斯德利快乐畅饮大行动

2、促销活动目的在促销期间干脆提升销量，获得利润回报

3、促销活动时间8月中旬-----------9月中旬

4、促销活动场地暂定3——5家酒店由一供应名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定

5、促销活动细那么促销方式扎飞标，中奖品终端布置在卖场的气氛营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海抵在吧台悬挂吊旗活动告知电视广告片加打活动告知性游扉终端店堂POP活动公告消费者落座后，点菜前发放活动传播卡效劳员口头告知、促销活动流程及规那么客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张“活动传播卡”（内容文字及设计见后）通过效劳员向客人引荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品时机1次101%中奖率奖品干脆在飞标上显示，扎中什么得什么多喝多扎,但必需以每2瓶为单位飞标设置在酒店大堂或吧台处由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放奖品管理限制由促销员干脆负责奖品的保管、发放、领取发放的数量每天依据所在酒店的啤酒销量进展核对，并依据营业预料领取其次天所需奖品领取时，数量按预料量的L5倍申领依据活动进程中奖品的库存状况，通过飞标奖品的更换，进展调配奖品调配如出现局部奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝告消费者更换其它奖品奖品设置“百斯德利”一次性打火机“百斯德利”扑克牌“百斯德利”钥匙扣“百斯德利”开瓶器“百斯德利”烟缸“百斯德利”啤酒一瓶“百斯德利”广告伞限价的促销酒店凉菜一份（每天每店限1—2份）飞标设置在飞标上干脆用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换价值较高者，奖比率降低广告传播_x电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒用“游扉”加打活动场地的告知“游扉”字幕为“庆贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到_x,即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜（酒店名）”活动传播卡设计正面“百斯德利”快乐畅饮大行动为庆贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到_x,即日起特殊推出“百斯德利”快乐畅饮大行动凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标嬉戏获得精致的“百斯德利”特殊礼品101%有礼，多喝多中多欢畅反面“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片活动预算促销品费用每店按销售预料利润的30%计，作为促销品的费用投入限制在每瓶平均L5元以内广告传播费用4500元/月（每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15）秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月广告投放排期活动起先前2天一活动起先后8天，每晚黄金段播出4次,（要求赠送白天2次）播出第11天一第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变（广告投放价格按报价计，有待依据最终确定价格计算）附备用方式在无条件或不允许扎飞标的酒店，进展抽奖箱抽奖凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖时机1次101%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放酒水促销推广活动筹划方案

3、

八一、一刖5随着啤酒旺季的到来为快速翻开产品的销售渠道在啤酒旺销期针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅制定促销方案以活泼市场，造势，拉近消费者与产品的距离从而吸引代理商经销商为快速的切入市场打下夯实的根底以挤占市场分割市场为操作手法以缔造旺销实现利润为目的特制定本方案

一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，此时此刻夏天处于啤酒销售顶峰期，为了更好的利用这次时机，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。