销售实习报告总结1

销售实习报告总结艰辛而又充溢意义的实习生活又告一段落了，想必你学习了许多新技巧，这个时候该写一份实习报告了吧下面我带来的销售实习报告总结模板，盼望大家喜爱！销售实习报告总结篇1暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以掘起所好，做许多自己想做，但平常又没有时间做的事满满当当的支配假期生活，欢乐又充溢许多大学生都会选择抓住机遇,做一些社会实践活动，踊跃投入到社会这个圈子里，既熬炼实力，又能增长见识，何乐而不为呢？将近两个月的暑期生活就这样匆忙完毕了，还有我的这次社会实践让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易或许，这种真实的体会，才是最珍贵的收获今年假期，我打算去进展一段短暂的打工深涯，不仅是为了完成大学叮嘱的暑假社会实践报告，同时，也是为了补贴自己的生活，减的时机3必须要勤快，尤其是在一些老资格的人面前，假如你是个努力的人，那么他会很热心的教你一些有用的东西，特殊是他经验过的失败教训4就是以后必须要注意自己的理论学问与企业实际状况的严密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际5交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣实在完不成的，必须要刚好汇报，以免耽搁全组人的工作6搞好人际关系实习从某种意义上就是工作，你须要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感人际交际实力是一个特别重要的东西在学校，有一个在各方面都很接近的群体，许多问题都比拟简单沟通、较简单理解和能得到较好的解决而在社会必需跟形形色色的人打交道，对一些人你必需去容忍他的各种不是搞好工友和上级领导的关系这些都是一个出社会必需留意的问题7要在繁忙的工作中留一个心眼，所谓透过现象看本质嘛业务上的事情总是可以看出大体的操作流程，这个可是没有人来教你的,假如想真正学到点东西，那就要自己看，实习人员一般接触到的工作都是很初始的，要把行业的门道摸出来，就必需步步留心，时时在意总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的实力.此时此刻,我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养同时，注意专业学问的学习这样，才能使自己有扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战在今后的学习中我将坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，通过实践不断的总结经历，提高自己解决实际问题的实力，在这里我想向指导教师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习时机,并在实习过程中给与指导和协助，使我得到了一次很好的熬炼销售实习报告总结篇3一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简洁而重复的校内生活确定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，现实社会比起校内生活那是困难多了，因为有了比拟，才使我感觉到校内生活是那么的美妙，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感.今年一月，我起先毕业实习.期间，我不但学会了很多书本没有的专业学问，还从中体检到人生的苦与乐.通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中根本学问驾驭的程度；另一方面扩大了学问面;再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的实力，造就了良好的工作作风和严谨求实的科学看法.我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习.不同的实习单位,工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的.实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员.实习的第一天，店铺主管对我简洁地介绍了整个店的根本运作状况和一起工作的员工.那里销售的是全世界最出名的灯饰.工作中，同事教了我许多学问首先是有关灯饰的学问，原来不同国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不同的风格,其次是顾客就是上帝的道理.有一个事例，让我至今还记忆犹新.有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随意敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用干脆的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们请问你们须要哪一种类的灯饰呢，其中一位顾客说道这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好……，接着还装出一副潇洒的样子走了.外表上看，这位主管好象并没有制止他们的.这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了.这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀!这件事的确让我感受很深.事后，我对主管说真佩服你呀！，她说在销售这个行业许多时候会遇到这类顾客，他们进店不必须会买灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对，以礼待人，要亲切热忱地向他们介绍商品，因为顾客就是上帝’.千万不要以衣着和妆扮去对待顾客，要知道有些顾客他们今日不买东西，明天可能会买，或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或挚友来买，因此，我们的效劳必须要最好的，留给每一们顾客一个美妙的印象..主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素养.这就是我在第一个实习单位学到了最宝贵的东西.后来，我来到了广州人力资源管理学会实习.在这里，实习的时间不长，只有两个月，但却让我学到了不少的东西.在这里，我被支配做文员.这个工作刚好与我的专业吻合.我的工作不多，就是接听电话，打印文件，收发传真等.做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，遇到这种状况，刚起先时的确给我的工作造成必须的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我起先明白不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应当如此；于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的指引，我在工作方式，方法上都有了很大的提高，最终把所学的专业学问敏捷地运用到实际工作中，从而顺当地完成各项工作任务.这其中我也并学会了如何待人接物.回想起来，实习是有成果的，但也有做得不够的地方，主要表此时此刻以下几方面

1、工作欠主动

2、工作有时缺乏谨慎的看法.如在工作的过程中与同学闲聊.经过教师的提示，我最终相识到这些缺乏，同时让我明白

①对待工作绝不能马马虎虎，随意了事.因为我此时此刻已经是成年人了,要对所做的事情负责，况且此时此刻的社会竞争剧烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以必须要珍惜每一次的实习时机.

②要踏踏实实地工作，虚心请教，刻苦钻研，努力发挥自己的潜能，这样才能进步，也更简单地被用人单位承受以至留用，否那么，便会失去就业的时机.

③不断地向他人学习.一个人的学问和本事是很有限的,要想使自己的学问和本事不断提高，就须要向他人学习.每一个人的四周都有许多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要细致分析每一个人的优点，并把他们作为自己的学习典范.这两次实习,给了我很深的体会:

1、打好根底特别重要；因为根底学问是工作的前提.

2、实际工作与书本学问是有必须距离的，须要在工作不断地学习.即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习获得更多新的学问.

3、要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，须要不断的拼搏.毕业实习的完毕，意味着中专生活也将完毕.在此，特别感谢学校和实习单位赐予我实习的时机.通过实习，让我看清自己须要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会经历，这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和协助作用.今后，我会带着这些珍贵的经历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战.销售实习报告总结篇4在校的两年时间里，我们学习了许多关于宝石、矿物的理论学问对于宝石专业来说，须要理论与实际相结合所以学校带我们到石家庄进展了实习怀特国际商城工程简介河北怀特集团公司位于河北省会石家庄东南新兴商业区，是石家庄较大的珠宝市场，国内一些很大的珠宝品牌，如周大福，周大生，周生生，金伯利都在怀特广场设有专柜我们跟着教师在商城里看着琳琅满目的珠宝首饰，通过教师的讲解我们了解了钳金，钻石，翡翠，水晶，琥珀，错石，碧玺的价格和鉴别方法在怀特茶城我们看到了许多中国传统的手工艺品，其中主要是经营翡翠玉石的批发和零售，在教师的带着下通过和店主交谈，我们进一步了解了宝玉石的识别和销售问题下午我们参观了石家庄经济学院的地球科学博物馆，在这里我们不光了解到了有关宝石和矿物的学问，还从各个方面了解了地球的开展和演化宇宙与地球厅重点展示宇宙与地球的起源和组成；以声、光、电和模型、图片，展示了我们生存的家园一一地球由地壳、地幔和地核组成的构造宇宙方面介绍了宇宙的起源和太阳系等，地球方面介绍了大气圈、水圈、岩石圈和生物圈，地球的内、外动力地质作用，以及大陆板块、漂移学说等岩石与矿物厅展示三大岩石类型一一岩浆岩、沉积岩、变质岩等岩石标本和矿物标本;各种名目繁多的岩石标本，琳琅满目有我们熟识的石灰岩、花岗岩、砂岩等岩石及石英、长石等矿物，还有很多不熟识的各类岩石在博物馆里都能从专业角度得到重新相识，了解它的成因、性质及价值厅中还展出有温家宝赠送的、采集于祁连山的宝贵矿物标本宝石与矿产厅展示自然珠宝玉石、人工宝石和各类矿产资源;珠宝玉石展区陈设的三块自然海蓝宝石个体之大，在国内外均属罕见馆内还珍藏了世界稀有宝石、我院镇馆之定一一塔菲石（重

1.32克拉，为世界其次重量），是世界仅存为数不多的几枚之一，极其宝贵;具体介绍了世界百枚名钻，具有极高的欣赏和科学价值展厅还设立有电子矿产资源分布图，利用光电效应，展示了我国主要矿产资源的分布恐龙厅展出的“不寻常华北龙”体长年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经历不过，在指导教师和同事们的热心协助下,我很快融入了江北世纪新都润金珠宝这个新的环境实习对于大学生来说是特别有必要的，它使我们在实践中了解社会，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底，这次在江北世纪新都润金珠宝公司为期3个月的实习生活，对我而言有着非常重要的意义，它不仅使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的相识，而且在销售实践实力上也得到了提高，真正地做到了理论联系实际，而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信念也渐渐增加了，我时刻提示自己唯有不断努力，才能与时俱进回想自己在实习这段时间的工作状况，不尽如意对此我思索过,分析过，学习经历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学习，此时此刻即将踏上社会明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而变更此时此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这几个月好比是一个过度期一一从学生到上班族，是非常关键的阶段，此时此刻我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我坚信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢店里面的老员工在这段时间里对我的指导和训诲，我从中学到了许多做人，做事的经历和道理销售实习报告总结篇5短短几周的实习期过去了，而我在天翔比亚迪公司实习感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我相识到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好刚去的时候，我满怀信念，我坚信既然有新的起先就会有新的收获因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，接着就上了岗，于是我就起先了以后的工作我每天早晨800以前就到了，下午530下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特殊的累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉可时间长了，我却承受了时间对我的考验店里的那些人都特殊好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是有两个同事，简直就是一对活宝，总让我们在一些苦恼的工作中解脱出来而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比拟开朗的男孩子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了,不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是存心在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，可是我并不介意，这或许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正他们经常对我说要想卖好车，就必需先学会沟通有时候总感轻家庭负担和提高自己的实际动手实力当我和家人商议此事时，他们没有惊异，只有担忧和焦虑在他们眼中，总是少言寡语，喜爱大门不出二门不迈的呆着，更喜爱“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的我，怎么能去打工呢！但我想去感受社会，接触社会，了解社会，让自己品尝一下社会的酸甜苦辣，让自己真正踏入社会不会有太多的恐惊与担心，我是心已定，再难变更了家人也知道，不管状况怎样,这是熬炼我的一个时机，也是我该学会独处的时间了，所以也顺着我去从今我起先了有点惊慌又有点兴奋的工作起先老板一看就知道我也是很踊跃很谨慎很有爱好的学生，也是为了做好工作，老板便耐性地给我介绍了各个文具的摆放及其需求我谨慎的听着老板的每一句话，并记于心中作回忆，随着每天的工作之举，我的经历也渐渐积累起来，使我的工作实力提高不少，这些提高让我心里暗乐，更让我微笑每一刻，我的自信念也就无形中加强了此进步让我懂得了顾客的须要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口语沟通方式，懂得了礼貌待人的处世之道，懂得了太多太多记得起先的第一天，我总是很难开这张似皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和别人的沟通方式都会出许多的过失，对许多东西总是放不开可以说我的第一天就是充溢惊慌、激情和新奇中完毕有时不当心对顾客说错话，就会招来白眼，也会受到老板的一些责怪,觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广袤的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里,而此时此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说,不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经历呀，从今以后我要好好的干，为了实现自己的志向，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了此时此刻的顾客也特殊难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客沟通，我真艳羡，我暗想什么时候我可以真正的与顾客沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的沟通通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你我得到了一个与顾客接触的时机，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就起先答复他所提的问题很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的两三个月的实习过完了，此时此刻回想起来还是那么的兴致勃勃，在那里我学到了许多学问，也让我与顾客得到了好屡次近距离接触，我此时此刻根本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去心情也会有些曲折我也时常告诫自己坚持就是成功，谨慎做好自己的事，就会觉得生活中的错误不是绊脚石，而是人生中的一笔财产,也是“自食其力”的一大挑战、一大乐趣就这样的不断告诫，我就不知不觉的感受到了生活的充溢就是生活的欢乐与华蜜在我的打工生活中，我也明白了很多在工作中要具备七心，耐性、细心、恒心、尽心、关怀、静心、责任心，也要具备谨慎、微笑、诚恳、守信、大方、开朗等重要因素在工作的过程中过失是不行幸免的，责怪也是不行幸免的，只有谨慎做好自己的事，尽自己最大的努力去完成该完成的事，那就会有一种无形的收获受到责怪，心中会感慨万千，但这也会给我上了人生中珍贵的一课它让我明白到别人指责你或是你听取他人的看法时，必须要心平气和，面带微笑的承受，只有这样才能表示你在诚意听他说话虽然被指责是很难过的很尴尬之事，而且要明确表示你是真心在承受他们的指责因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我要努力的方向，不应沉于愁闷与苦闷之中我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧在人与人的交往中，我能看到自身的价值人往往是很执着的，可是假如你只问耕耘不问收获，那么你必须会交得到许多挚友对待挚友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐不管做是事情，都必需有主动性和踊跃性，对胜利要有信念,要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的此时此刻想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财产吧现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都要求有工作经历所以，大学生不仅仅要有理论学问，工作经历的积累对将来找工作也同样重要事情很简洁,同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经历就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会经历和工作经历这些经历是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来作为21世纪的大学生，除了谨慎学习书本学问，还须要不断的参与社会实践，这样的学习就是最好的学习方式因为在现今的许多大学生都醒悟地知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人已经不是现代社会须要的人才，更不是人生成长的最正确方式大学生必需在社会实践中不断地造就自己的独立思索、独立工作和独立解决问题实力，要真正学会独立的出世实力通过不断的参与实践性活动稳固自己所学的书本理论学问，就会懂得如何利用好书本学问，发挥自己的真正才能，增加自己的学习实践技巧现今，学问要转化成真正的实力就必需依靠实践的经历和熬炼，让自己得到真正的体会面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得现今的大学生应当转变思想观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经历的手段，更重要的是借机造就自己的创业和社会实践实力作为一名合格的大学生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机,正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发这次的打工是一个起先，也是一个起点，我坚信这个起点将会促使我逐步走向社会,渐渐走向成熟群众书店让我的假期生活变得漂亮，让我道别了孤寂，让我因充溢而欢乐，因欢乐而华蜜，因华蜜而自信漂亮的假期生活，让我收益匪浅，也将会是我人生中的永恒回忆销售实习报告总结篇

2、实习目的俗话说“读万卷书，行万里路”，也就是说读书和实践是分不开的，一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于造就学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力所以说要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的根本素养要求，以造就自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力通过实习，也可以让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，为此我来到我县家世界装饰材料销售公司实习，本次实习的目的在于通过了解企业营销，管理方面的实际状况在这个根底上将所学的营销理论学问与详细实践严密联系,以此来造就自己的业务水平、人际沟通、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以到达学以至用的目的，以便提高自己的实践实力和综合素养，这次专业相识的实习，也是为了让我对营销这一专业有一个初步的感性相识和了解,同时也对自己有一个清楚的相识，以便在以后的学习中能够扬长补短盼望能协助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己将来的工作中，为今后从事营销方面的工作建立必须的实践根底.

二、实习单位介绍及主要内容文安家世界装饰材料销售公司自20年在文安正式开业以来,主营套装门系列已经5个年头，以其优质的产品、完备的效劳、深受广阔顾客宠爱，在文安县内属于家装行业的佼佼者，目前公司主要经销产品包括套装门系列〔主要有TATA木门、冠牛木门、金凯德钢木门等）、卫生洁具（恒洁）、厨房电器〔帅康）、精品壁纸〔玉兰、天丽、韩国LG、郁金香）同时，还有于20_年开业的圣象地板家居店〔主营圣象地板、圣象合雅木门）与之相辅相（成我在这实习的内容主要是销售套装门TATA木门、冠牛木门），恒洁卫浴，圣象地板，并学习公司的销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，踊跃开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务

三、实习详细状况及收获刚到家世界的时候，由于我对着的状况一窍不通所以刚去的第一天就是那我熟识公司的大体状况包括经营工程，销售流程，公司的目标顾客等通过培训和自己的了解，使我根本上清楚了公司的状况,正值我想进一步了解状况时，我的第一个任务来了，我被派去发放促销活动的传播单页和干脆到小区里推销产品，于是我和其他员工来到超市，小区来发放传播单页和向我们的目标顾客推销产品，我原本以为这项工作会特别简洁，但在实际的工作中我们遇到了许多的麻烦，比方被人拒绝，要是碰上一个看法比拟恶劣的人，还可能被对方给骂一顿，，被保安或物业人员误认为坏人等等，另外由于我是第一次干我的工作效率也是特别低的，那个时候我的心情是特别糟糕的,心情也很低落，后来，我想出了解决问题的方法，每次去小区时都要妆扮一番，扮装成小区业主然后混进去，在进展工作，在工作中我也学会如何与顾客闲聊、唠家常，总之让顾客对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能坚信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好挚友，只有这样才能得到顾客的信任另外在我心情不好时调整一下自己的心情，假如碰上心情低落的时候，会尽量鼓励自己，这样才能接着以激扬的心情进展工作通过几天的工作，我的口才实力得到了极大熬炼，和生疏人闲聊的时候也不会感到胆怯了，和人沟通上的实力得到了极大提高在完毕了发传单的日子后，我最终能在店里做一些简洁的销售工作了，在刚起先的几天里，由于我比拟害羞，来了顾客也不敢上前去介绍，只是听导购员给顾客介绍，虽然我已经对商品由所熟识，通过导购元的介绍也知道该怎么向顾客介绍但就是冲不快乐里的障碍不敢说，最终在恒洁卫浴那天开业时由于顾客太多了，导购又不够，所以许多顾客主动向我询问，我也起先敢和顾客进展沟通了，我用我平常在资料上看的产品学问，导购们的销售技巧再加上我在学校学习到的营销学问大胆的与顾客沟通，答复他们的问题，了解他们的需求，通过与顾客的沟通，我更加了解了我们的产品，接触到了许多顾客，对顾客的消费心理，顾客的购置过程有了必须的理解和相识，是我对销售也更加有信念了在整个实习中是我收获最大的是，恒洁卫浴两位经理对我的培训，他首先叫我们如何布置促销活动的现场，促销商品的摆放位置，如何做堆头，特殊是促销商品的堆头，更要有彩旗、气球、围档等渲染气氛，这些在学校里学到的学问真的在实践中用到了最终又给我们讲解了一些销售技巧，销售话语，顾客心理等特别有用的学问，真是使我大开眼界，受益匪浅另外在这实习的日子里我也学到了售前售后的效劳如何给顾客选择木门，地板花色样式，如何测量，安装等总之在这三周的时间里我的收获不小

四、实习总结及体会1要谨慎学好专业学问，这样才可以打下一个扎实和稳固的工作根基，并在工作中不断学习，进一步提高自身综合素养，才能适应当今社会对人才的需求.2看法必须要踊跃，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找时机表现自己让老板重视不要放弃任何一个表现自己。