2023年采购员面试要点

问题一:大家认为采购员是一种很敏感的职门，你怎么看采购部门确实敏感，但凡企业的经营无非四个字“开源节流”，而采购部门肩负的正是“节流”的环节，是成本控制的重要部门，因此除了要制定严格谨慎日勺管理制度和工作流程以外,还需要采购部门H勺人员拥有较高日勺职业操守由于任何流程制度都会存在一定的漏洞同步在实际工作中不停总结问题，不停优化规程，采购部门的I效能才可以持续提高采购与供应商宝典光盘（年）2013www.

3722.cn问题二怎样控制供应商晚交货供应商打勺控制最有效的方式就是缴纳投标保证金，假如供应商交货时间晚了，则扣除对应比例或所有扣除，这是属于弥补的措施而防患于未然的措施则是企业可以在招标过程中进行风险防备，例如签订预备供应商协议，即假如中标供应商无法按照协议开展合作，那么预备供应商就可以立即顶上去问题三做为一种采购，你对拿回扣事宜怎样看待？答这是一种比较敏感日勺话题，中国有句古话叫吃人家嘴软，拿人家手段，你收了人家日勺回扣，假如他的I产品品质有问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都也许丢失,再换一家企业,假如有认识日勺人，人家肯定懂得你被辞的原因，也许连工作都没但愿，因此拒绝收回扣假如供应商可以给回扣，那么证明这件物品尚有利益空间，还可以减少价格来做这笔生意那么就选择让对方降价问题四假如在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？答欠料分为供应商原因和自我原因两种，假如是工厂的原因，在满足不了生产H勺状况下，分两步走，第一立即把供应商叫到生产现场，让他们懂得确实是停产，让厂家拿出处理方案,提出补料到位时间，然后把这个时间跟企业的业务或者是客户沟通，问询客户最晚可以等待时间，这段时间就是要处理因缺料导致停产影响出货时问题，假如厂家可以及时补货到位,那最佳，假如不能及时补货到位，影响出货，就必须跟客户如实反应，我们做业务欧I都懂得客户生气归生气，毕竟我们不是常常因缺料影响出货，客户肯定可以理解，也许会予以一定日勺延期时间，当然在补货后满足了出货后一定要对厂家进行惩罚有力的防止后来的合作，杜绝类似H勺事情不再发生问题五你会用什么措施不停减少采购成本为企业发明利润？同一种产品要2-3家工厂同步供货，在质量相似的状况下，给价格低日勺配额高一点当然在价格同样的状况下，谁的质量好配额就高一点，这样从不尽从直接价格上节省生产，假如质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替企业盈利欧I重要手段C、时刻注意原材料的涨幅，涨价日勺时候合适的给供应商按照比例H勺价格上涨，当材料下降时，可以很大幅度日勺减少采购成本问题六有一批物料你已经下订单告知供应商生产，但接到告知说由于客户已取消此订单,但企业其他的产品又不也许用到请问你该怎样处理，并且要有3个处理方案？答:这个问题太笼统，不过碰到这种状况时，首先得理解供应商对你所下订单H勺完毕状况A若供应商尚未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其他产品的生产若供应商已进行了生产，规定供应商提供精确的生产数量，再与市场部协调看此种物料与否会在此后的生产中使用？若未来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可若不也许再用，应当向客户索取已生产物料口勺赔偿金若客户以毁约日期在协议准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后与否有运用价值？尽量将损失降到最低，同步规定供应商停止订单日勺生产根据供应商的反馈来决定处理问题七为何选择做采购？答A可以熟悉商品市场，增长见识B.可以接触不一样的人，提高语言交流能力，增强个人魅力C.另一方面要做好采购是不轻易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有协助问题八:采购员的价值体目前哪里？谈谈你对采购的认识？答采购为企业节省1元相称于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照企业的需求，生产产品的需要，从企业利益出发买到所需日勺物品，即符合产品规定，又是企业可以接受的价钱，那么你算一种合格日勺采购问题九采购员应当怎样去开发新时供应商？答开发供应商每个企业均有自己的流程,大体是先搜集供应商信息（网上，展览会，朋友简介，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实行调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找问题十企业产品H勺成本呢？答原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、检查、机器折旧、报等）管理费用+税收+利润+运送问题十一怎样让企业同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的见解？答这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本日勺减少、供货周期日勺缩短、质量控制水平日勺提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步采购需要的是最佳有专业知识，有一定的I谈判经验与技巧并且对市场有一定的理解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会面，处理前期存在的不良现象，提出往后的J发展目的及战略目口勺，让供货商有一种明确思想，全力配合我怎样维持旧供应商关系系？答供应商关系日勺维护由于供应商不是客户，没有必要常常积极打去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会积极打给采购，公事公办，假如是私事就像看待一般朋友同样就可以了！采购与供应商宝典光盘（年）2013www.

3722.cn问题十二简介一下工作经历，说说此前的采购部门平常工作、部门组织构造、直接上司是谁？部门人员分工状况简介？答〈1＞开发合格供应商及与既有合格供应商保持紧密联络＜2＞询价，比价，议价，且适时，适量，适质适价购进企业所需材料＜3＞供应商平常评鉴及考核管理＜4＞根据用料需求发出订单及交期跟催＜5＞与供应商协商怎样处理来料异常＜6＞配合采购经理到达部门目H勺＜7〉提供迅速精确H勺报价给客户＜8＞提供最新口勺市场行情并参与采购决策〈9》提供物料代用品并分析替代日勺可行性以减少采购成本〈2＞以最迅速度处理品质异常〈3〉每日订货追踪日报表之制定〈4》跟催当日及明后两日物料状况问题十三怎样鉴定供应商报价的真实？答〈1》通过多家比价＜2＞通过成本分析〈3〉通过该产品日勺功能定位来自行与同等产品比较进行确定》根据SQ下达P0单问题十四你此前的企业有年度采购计划或降价目口勺吗？谈谈你们是怎样实现或到达时；答每一种正规企业均有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行日勺，对于最终比原计划还要低的成本下，企业高层予以了差价的10%日勺奖励降价一就是多寻厂商报价,再就是找可替代日勺新材料替代来降价，货源最佳从生产商拿货减少中间商日勺差价，尚有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商议谈价，告知企业明年时计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到后来口勺但愿，自然他就同意降了问题十五假如你被我司录取，你将怎样开展你H勺工作？答“首先听取领导日勺指示和规定，然后就有关状况进行理解和熟悉工作环境，接下来制定一份近期日勺工作计划并报领导同意，最终根据计划开展工作问题十六:假如供应商交期无法到达，采购应怎么办？答假如供应商的交期无法到达,先发改善告知书，强烈规定对方改善，可根据交期未到达而影响企业生产状况的程度，予以扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，提议更换新的供应商！毕竟，品质和交期对一种企业的正常运作来说，非常的重要！问题十七采购日勺定义答运用企业的资金来换取企业有用日勺物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源通过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为企业发明利润问题十八对于一款新产品，你怎样评估供应商H勺报价与否合理？顺便谈谈你一般是怎样估算产品成本！答对于一款新产品，假如你要评估供应商的报价与否合理，在新产品评估价格前，首先你要懂得新产品的零件B0M表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一种市场的调查，各款零件的调查成果统筹做成表格，再根据零件H勺加工精细规定去寻求某些有关口勺资料，可以合适时去理解这些零件行业的某些有关的质量原则，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作某些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商日勺报价与否合理；而我估算成本日勺方式也会通过这一系列日勺调查来评估我产品H勺成本；假如波及到的工艺超过采购的专业范围，一般就需要企业的工程技术人员从旁协助，以其到达最佳欧I谈判效果问题十九怎样管理供应商答供应商的管理将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商日勺品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审成果可对供应商进行汰淘或更换，假如体现尤其好的供应商，可视其状况,多下订单！问题二十你最大的弱点是什么？答有时我会过于敏感，太在意他人的想法问题二十一你有什么问题吗？？？答你们企业是怎样的一种上班制？问题二十二采购人员平常工作的重点？答开发、维护并评价供应商；采购协议谈判；价格评估；制定并不停改善采购流程；采购物质口勺质量规定和规格书管理等诸多方面采购工作重点？适时适质适价购置企业所需物品.问题二十三采购中怎样维护你的数据库？答供应商和商品的有关信息要及时更新如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商H勺帐号、地址联络人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要通过领导确认问题二十四采购的流程及有关的单据名称？答接受采购计划一询比议价一下订单一审核一跟催一收货一付款一退货有关日勺单据有请购单、采购单、询价单，进货单等等问题二十五评价一种供应商应当具有的素质？答提供合适的品质、充足的I数量及准时交货，合理日勺价格以及热情的服务问题二十六对于供应商的评估有哪些项目？答A.一般经营状况B.制造能力C.技术能力D.管理能力之绩效E、品质能力问题二十七你在做采购时的困惑？答产品的价格,供应商究竟尚有多少利润？问题二十八什么是采购5R管理？答合适的供应商、合适的品质、合适日勺时间、合适的J价格、合适的数量问题二十九采购成本减少的措施？答

1.设计优化法2,成本核算法

3.类比降价法

4.招标竞价法

5.规模效应法

6.国产化降价法问题三十采购员与供应商的关系是什么？答互助互利互信欧I合作与交流关系，增长互相的利益减少互相的损失问题三十一你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质？答我觉得作为采购员首先一定要具有职业道德和较高的J职业操守，要有廉洁，自律的I思想,不能因自己打勺私心而损失企业的利益问题三十二供应商常常会延迟交货，你是怎么处理的？答我会给供应商施加压力，首先我会问老供应商为何会诚实延迟交货原因，他肯定说出一大堆的理由，其实这些理由我并不在意，我日勺只想提醒他这个事情严重了，让他记住这个延迟交货的I事情，此外找一种新供应商，让我要购置的物料在两个供应商之间分摊，这样也就等于告诉老供应商，假如尚有延迟交货现象，就有也许被新供应商所替代问题三十三请你用一分钟来论述你自己答我是一种很懂得感恩的I人，我觉得做人就应当懂得感恩，假如企业录取我的话，那就企业对我已个恩情，我会铭记在心，我会专心工作来回报企业问题三十四你怎样砍价？当产品的价格从商业手段无法突破时,可以从技术方面入手,对产品进行细致的I成本分析,掌握决定产品的成本的重要要素,理解配件行情及供需比例,这样会对产品了然于胸，便与谈判，也可以协助合作伙伴减少成本,到达双赢。