POCIB-澳大利亚-经验总结1

带给我的收获和成长POCIB

一、序一POC IB是一个模拟一般货物贸易流程的软件想做好poc ib,你必须了解国贸的一些基础知识比如

1.各种术语的区别，FOB/FCA,CFR/CPT,CIF/CIP；

2.各种结算方式的区别，L/C,T/T,D/P,D/A；

3.预算表的各项内容计算方法退税收入，运费，保费，税费;

4.货物贸易的基本流程，就是那个业务流程图二贸易就是买卖东西，在国际贸易里，这个货物买卖其实就是单据的买卖，货物的所有权体现在单据上，双方就认单据L首先你要搞清单据流转的基本流程，包含1进口商填制单据不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、境外汇款申请书、索赔申请书、入境货物报检单、进口货物报关单；2出口商填制单据合同、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、申请鉴定表、货物运输投保单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书3可以提前去看看这些单据的填制，比赛的时候尽量做到100%的正确率，检查第一次的时候发现多处错误，一定要全部修改完了在检查，检查2次以上是会扣分的

5.其次做好心理准备Pocib期间是非常非常的忙的，根本没有任何时间做别的事情，除了上课和睡觉就是P0CIB.自己在这儿期间有别的安排的话，最好还是推一推因为这是团队性的比赛，个人决定着团体说一天在做眉笔所以前期或者中期还是先做了吧进口俄罗斯24K黄金摆件利润一般做的单子不大空运商品税太高进口的商品还有美国的玫瑰花、蓝莓、德国的化工产品比较赚钱但是由于单数限制没有做到

八、最后在做POCIB的过程中最开始可能是不会拒绝人，也不好意思拒绝，不会把人想的太坏但是防人之心不可无，各方面自己要考虑清楚，做DA、LC最好是押汇，TT的话要考虑清楚因为这个钱不经过银行还有要严格按照POCIB业务流程做，说好的是前TT那就必须对方付款了才交单，不然最后自己麻烦比赛完了，所有的业务做完以后，记得结汇这个虽然是说可结可不结的，但是我上次结汇了加了分，虽然不多，但是pocib里面一点点的分数都是至关重要的POCIB里面，时间就是金钱每天各种计算时间，什么时候报关报检提货，什么都要算好，因为这关系着你的跟单能力有的东西可以提前做好准备的一定要做好，自己拿不准的向在线老师和组织老师询问坚持坚持走到最后一步，看到自己的成绩，希望是满足而不是遗憾以上所有，个人建议，仅供参考Shelley Yang二一四年十二月三日电脑面前坐五六个小时都是根本不够的，除了有必要的专业课，选修公共课的时间通通贡献出来了，没有午休没有周末，参赛这些天没有出过出校门没去过超市，忙起来的时候假都顾不上吃所以必须要有心理准备在参赛期间，除了pocib还是pocib

6.最后充分利用试用账号开赛前我们会拿到一两个试用账号，这个账号非常有用，里面的东西跟正式比赛的是一样的很多同学可能觉得不以为然，没怎么看，没去自己试着做一两笔单子，所以开赛初期还在摸索至少要知道是个什么样的流程，需要我们做些什么，这样后面开赛的时候没那么茫然和恐慌，也能初步的对P0CIB的进出口流程有一个了解最重要的是你在用试用账号做的时候很轻松没有负担，不用赚钱,只是试着了解但是在做的过程中，你遇到的问题，填制的单据之后正式比赛时都会遇到，先去做一次，后面比赛的时候犯的错误会少一些

二、特殊产品和证书

（一）最先把特殊商品做了

（二）比赛初期大家都还不是很懂什么是特殊商品，去P0CIB百科上看，那个唯一需要货物运输鉴定书，需要填申请鉴定表的商品

（21001）就算赚不了多少钱，也一定要先做了！为了填申请鉴定表！最好是保证100%的正确率，因为你前期不做，后面满世界的求小伙伴做，也没人做了找一个离得近的国家，差价还算有的国家就可以，因为这个商品体积很大，运费很贵因为无知，所以我们参赛的时候好多人都没有做到这个产品，少填了一个单据！

（三）给美国出口一个商品只有出口到美国是一般原产地证，出口别的国家都是普惠制产地证，免得到后期被动，满世界的寻找美国的小伙伴，还是先给美国出口一个产品

（三）第一天大多是用来找小伙伴的，没有签单不要紧张不要看到别人签单了，自己就慌了，逮着一个小伙伴就乱做业务,单子也签的小,每一笔业务都是一次机会，所以不能抱着凑单的心态最开始的时候就要做好心理准备，一步一步慢慢来看到别人领先自己太多，也不要心慌POCIB是一个持久性的比赛每一笔单子，每一张单据，你前面做了分得到了，后面是不会累积积分的就比如说，我做了11笔单子的时候86分左右，但是后面我做到16笔才上90越到后面加分越难，所以不管前面落后多少,后面都会赶上去，不要心慌遇到问题也不要只会求助,要学会自己在百科里面找答案99%的问题百科里都是有答案

三、关于利润和风险控制

（一）一切告诉你P0CIB是看利润率的小伙伴都不是真正的好伙伴，P0CIB是看你的盈利额,看你赚的钱是初始资金的多少倍（到后期听说是赚的初始的11倍封顶）因为有的进口商会跟你要求一样的利润率，但是这样出口商很亏,因为你的总成本是20W你赚20%是4W,对方加上各种税，如果成本是40W那20%就是8W差大了,明显不科学不要听那些什么时间差什么投入更多，Pocib就是一个模拟的比赛，所谓的投入就是多交了个税，等了一个小时而已当然如果你是进口商，在不太坑人的情况下要怎么做就仁者见仁智者见智了

（二）学会控制风险和利用百科里面的知识控制风险的话TT一定要放在熟的小伙伴推荐的人来做，至少有点保障，因为TT付款是直接付款到对方的账户，不通过银行DA,远期L/C一定要押汇，押汇是对于出口而言的因为押汇是你出口商品的时候，押汇直接收回货款你在银行那里申请押汇1小时后你的本国银行会付货款给你然后买家付款给她的银行她的银行再付款给你得银行这样可以降低风险，你只要押汇了对方会不会付款那不关你的事，但是你没押汇，对方提货之后不给你付款拖着你的资金，那你下面的业务就没那么顺利了押汇可以加快自己的资金流通，不至于一直等着货物到了后对方付款，你才能继续下一笔合同贷款没那么可怕，只要自己控制好,当天贷款当天一定要还掉，还有一个是贷款是按实际的一天算,不是24小时比如你晚上10点贷款，到12点就是一天远期信用证是可以押汇的，但是要注意这个远期指的不是延期信用证，是承兑信用证ACCEPTANCE,开证的时候开错了，到时候拿不到货，是有破产可能的，有可能付款了没钱交税、关于比赛里面易犯的错误U!

（一）操作错误，交单错误都是可以避免的，大家要善于利用百科知识，比如里面各种各样的样本都有，不管是单据还是函电,都可以借鉴，函电按pocib百科里面的格式走，在你最后一笔业务快完成的时候会给你最后加上邮件分这里的分数是很拉差距的,所以函电这一快最开始就得做好，最开始的建立关系、回复、询盘、发盘、还盘、接受、指定运输公司（FOB进口需指定）、装运通知（出口商）以及感谢信或者为了让磋商过程更真实，可以在发的函电里，加上，对所要的证书的要求啊保险的要求格式是最重要的，一定要严格按照格式来不能嫌麻烦

（二）提交单据的时候尽量减少错误有几个很有用的网页各流程提交单据列表，各机构办理时间一览表，常用单证大家要注意是的，这里有个很容易犯的错误是，你去国际收支申报了，需要1小时才能通过你io点申报，n点才能申报完成，如果你在还没收到完成申报的时候就去退税了，这就算一次操作错误所以大家要看好各机构办理业务的时间

五、关于保险，大家不要省钱，这个钱又不是真的，就是游戏币,不要因小失大,一定要买130%的险，虽然我进口11笔都没有遇险但是还是都买的130%,万一遇险就赚大了遇险是随机的，不是固定的，没有固定的次数和必须进口是要遇险的规定

六、备货和卖货，这是特别重要的一点,很多人就死在备货上面,有一点必须要记住一定要签了合同再去备货,因为你的资金是不可以低于合同金额的如果先备货了但是没那么多钱签合同了，货又卖不出去，就可能破产还有一点是工厂里有一个日生产量和最大交易量，意思是1个小时生产的数量，最大交易量是单次交易额如果日生产是150,但是你要生产1000PCS,为了省时间可以一次150,多买几次，不用按最大交易量买市场卖货也一样

七、关于预算预算的准确率影响你的得分，特别是比赛后期，

0.1分的差距都是很大的，所以一定要仔细做预算预算最好是大家把出口报价和进口报价所有栏位所需的公式和计算方法，注意点全部找出来，百科上面全部都有的，不管是运费、保费还是各种税，都要找好，尤其要注意的是出口里面其他这一栏的费用，是证书费用、T/T下的DHL寄单费（开始的时候大家可能不知道这是什么，但是这个确实是收费的，在出入境检验检疫局还是哪里是有写收多少的，大家注意一下），场地费（一般没有，在海关停留七天还没出运，是要收费的）信用证支付方式下，买方要注意有个信用证开证费用我有个问题是自己记错了各种证书的费用价格，还有报价的公式，导致前期预算分数差点不及格，还好后面自己回头去看预算表上的错误，找到了原因所以最开始遇到预算表有错误的时候一定要仔细看看，找出出错的原因可以用上EXCEL表格，这是帮助你快速报价的，但是填预算表的时候还是要自己笔算一次，确认一下大家最开始用EXCEL的时候看不太懂，但是自己试着做了两次预算后就明白了预算最容易出错的地方是商检费，商检费是在出入境检验检疫报检的费用，这个需要在海关查有A的代表进口需要报检，有B的代表出口需要报检，就算没有B,如果你在合同里面选了品质证书，数量证书，植物检验检疫证书，健康证书的话也还是要报检的（建议在pocib百科里面自己查询清楚）运费也容易错最容易错的是不清楚什么是散装，货柜，拼箱,一定要弄清楚有的货物虽然按重量算集装箱装得下，但是按体积是装不上的，需要注意（比如澳大利亚的儿童学步车和拿个特殊商品21001）保险费一栏，保险费率那里是千分号不是百分号，注意注意是什么币种看清楚，不要加都加错了，自己前面预算犯的错误找出来，写下来，下一次看看有没有重复犯错信用证修改证书的费用和押汇的手续费是不算在预算里的，不需要担心/I、我有三笔单子就是因为不需要报检我算了商检费，结果预算就死的妥妥的还有各种币制之前的转换也需要注意，汇率是有可能变动的，一天两次，市场价也是有可能变化的，证书费用也是可能变动的如果前一晚说好要签合同，第二天起来签合同之前一定要看一下市场价

九、为了防止被对方坑，大家给自己算利润的时候也算一下对方的，国内费用差距不大的主要是税，在海关编码那里都可以查得到的还需要注意的是同一个商品出口给各个国家，税是一样的，需要比较的是航程时间长短、运费和市场差价

十、关于商品的挑选不同的国家有不同的优势产品比如古巴的雪茄，澳大利亚的牛肉，杜伦麦，中国的阳绿貌舞摆件，美国的玫瑰，南非的裸钻，英国的早餐茶，日本的眉笔，德国的化工产品20005,但是需要注意的是，这些虽然是优势产品都是有针对性的，在某一个国家差价是最大的，当然也是要考虑一下运费的，距离近的国家运费很低也能抵消一些差价了，比如说中国和日本需要自己去发掘适合的国家比赛前期大家都不知道什么赚钱什么不赚钱，产品什么的都乱做，但是pocib比赛中一种产品最好只做一次，如果前期什么都不知道的情况下把赚钱的暴利商品做了，后期赚钱就有些麻烦了比如我是澳大利亚的，出口德国杜伦麦是最赚钱的，在前期签了个9W的单子赚了2W,后面知道这个是暴利，为了赚钱又做了一次，签120W的单子双方小伙伴一人赚了30多W所以前期大家为了求稳可以做小单但是暴利一点的商品还是留着后面做雪茄也是，做大了是50W,100W的利润但是需要注意的是雪茄的税很高很高一定要在自己交的起税的情况下才去做商品的种类也是需要考虑的，商品编码的前两位相同的是一个大类，大家要注意的是不是HS编码前两位，是商品编码比如澳大利亚的所有小麦，前两位都是相同的23006,,23007,23008这样子这几个商品就只算一类以此类推比赛中好像是至少做10大类以上，当然更多也许会更好一点，我们也是自己在不断摸索，所有有很多东西也不是很清楚还有一点是网上有很多资源，大家要善于利用，比如我在比赛的时候突发奇想，去网上搜了一下澳大利亚的优势产品，结果还真有，我对照表格看了一下产品，确实是之前参加过的小伙伴留下的经验，很有用空运商品的进出口都不是很好做，因为税高！税高的要死！Pocib里的关税都是选优惠的，但还是很高，特别是消费税，有的商品看着差价好几倍，但是税一交，真的赚不了什么！所以一般空运产品都需要做大单，需要投进去的成本比较大，适合中后期做空运和海运不需要绝对的平衡，海运14-15笔，空运5-6笔进出口也不需要绝对的平衡，进口11出口9这样不是太大偏差的也可以但是我是做了12笔进口8笔出口这样子是有点不均衡的了虽然在线老师说可以但是P0CIB系统已经在提醒我做出口了还有就是空运我做了5笔最后也是提醒我再做空运所以我觉得可能911或者10:10（进出口）和146（空海运）的比例更为合理一点，需要自己探索

七、我做过的进出口商品（澳大利亚）下面是我做过的商品，跟各个国家我找到的觉得比较合适的，仅供参考出口德国优质杜伦麦适合做大单因为是麦子所以重德国离澳大利亚远运费贵出口日本荔枝罐头这个也是比较适合做中大单P0CIB百科里面有这个商品的示例单据千万不要报价报的比百科的示例还要低这个商品出口盈利率40-60%都是正常的出口美国优质白小麦利润一般出口英国珍珠项链差价最大适合做空运利润还可以出口古巴手工地毯差价最大税较低出口中国速冻草莓个人认为这是最适合出口中国的产品了差价大运费也不是很贵出口古巴18K黄金项链空运出口（最好是做2笔空运出口单子）因我的出口只做了8笔且重复了一个优质杜伦麦所以产品较少前期做的杜伦麦9W的单子当然是FOB赚了2W多后期做了个125W的单子赚了近30W所以这是大小单的差距我做的类别比较少，但是听说澳大利亚的牛肉出口日本，优质硬白麦出□俄罗斯，睡袋出口美国，羊皮女靴出口英国，转向柱出口中国都是比较赚钱的POCIB里面盈利很重要，据说封顶是1000也就是初始资金的11倍利润和预算很拉分，需要注意些进口中国阳绿貌就摆件这是我的第一笔赚上17W的单子以后就开始签大单了虽然税高但是差价也很大是难得的赚钱多的空运商品这笔合同金额是73W但是我赚了17W5的澳元在中期来说真的是赚得很多的一单了所以值得考虑进口南非裸钻空运这是一个单独的类别可以加个大类还可以赚钱同样适合做大单我是在后期做的这笔单子因为利润都已经赚的差不多了跟一个妹子做的小单39W赚了8W也算是利润不错的进口美国喇叭这笔单子应该说赚的还蛮多的但是后天听说进口俄罗斯的喇叭更赚钱进口巴西沙滩巾咖啡豆这两笔单子我都不是很满意前期做的特别是咖啡豆赚的不多最好是考虑一下巴西的黄豆还是大豆的进口古巴雪茄23004反正是最贵的那一个，虽然税高，但是差价大,特别大我做了个84W的单，赚了98W的澳元是初始资金的3倍多所以利润特别高，这是我的第十八单，也是我最担心遇险的一笔，结果没有所以做雪茄的时候要算好，尽量避开遇险虽然遇险是随机的，但是中间几笔几率大一些最开始的时候做也没钱，做不了大单，赚的也不多进口英国早餐茶这个算是薄利多销的赚的还可以进口俄罗斯黄玉米这个是我的最后一单做的我有点后悔投入成本200W赚20W成本太高还好是遇险了进口日本眉笔这个是高利产品哦到后期每个人都在找日本小伙伴。