xx店开业新闻炒作方案81

XX店开业新闻炒作方案

一、新闻炒做内容•报纸电视媒体广告说明•策略采取密集型策略，将XX介绍给咸阳的消费者•投放时间10天（10月14日-10月23日）广播策略•*广告内容前5天，每天50次广告，覆盖全天的重点栏目，使咸阳的广播听众只要打开广播就可以听到“xx”的开业信息•*新闻每天5次播出新闻稿内容电视策略•*广告内容每天4次覆盖收视绿高的栏目，新闻（19:30分15秒）（19:57分20:30分21:40分均为30秒）游飞字幕每天4次；•*新闻《咸阳新闻》14日8次，16日当天8次；《百姓视线》每天播出一期以xx为当日新闻稿为主题的新闻，每天播出5次费用预算*广播:*电视

1、*合计

2、开业前期炒做时间1:10月14日・•内容全国医药零售大鳄“xx”咸阳即将开业昨日，被誉为药市“价格杀手”的XX大药房，办齐了在咸阳开店的相关证照不日，其在咸阳设立的首家药店---------------------人民东路店将开业2001年10月，“xx”在长沙率先捅破药价黑洞，药价下调45%两年来，它在全国开店40余家，所到之处药市强烈激荡“xx”是第一家进入咸阳的全国大型连锁医药超市此次到咸阳,“xx”总经理范志雄明确表态，矛头直指各大医院药价“坚冰”，誓与医院药价“贴身肉搏”此次“xx”选址在咸阳市第二人民医院对面记者采访咸阳店王店长时，其表示开业将推出6000余种超低价药品，将咸阳的整体药价拉低10%,为咸阳的消费者减轻经济负担“xx”的价格究竟有多低？对咸阳的医药零售市场究竟会产生什么样的影响？让我们10月16日拭目以待！时间2:10月15日2003年度中国医药零售20强公布“xx”名列前茅

3、根据《中国药店》等业内权威媒体机构今年做出的统计,xx大药房2003年以

7.5亿元的销售额，在全国连锁药店百强中排名第三，也是全国连锁药店中销售增长最快的药店

4、据了解，三年半以前，“xx”扛起了平价的大旗，引发了一场药品零售业的“革命”所到之处，竞争对手无不心绪难平，疲于应付但它的到来，受到了百姓的热烈欢迎，一些地区甚至出现了“提篮买药”的特殊景观而“xx”就在这“骂声”和“赞扬声”中，坚定地前行到目前为止，在全国范围内成立了12家分公司45家门店

5、开业当天炒做时间3:10月16日・•内容“xx”告诉我们什么“XX”来了，带着“平价大鳄”的名头来了市民抢购，同行不安，医院沉默……一场不折不扣的冲击波药价其实还能降近两三年来，西安出现大量连锁平价药店，迅速拉低了这个城市的药价经过鹿战，西安有三分之一的药店亏损，三分之一的药店持平就此，有舆论认为西安药市已从暴利时代步入微利时代许多药品经销商也表示，药价已降到底线，没有再降的空间“XX”的出现，似乎给出了另一个答案2001年10月，xx大药房在长沙开业，其药价比市场价低45%3年来，它在全国开店45家，所到之处零售市场药价普遍下拉，医院药价也受到冲击在2003年度中国药店百强企业排名中，“xx”以年销售

7.5亿元的业绩名列第三本月13日，“xx”咸阳人民路店公开部分药价其中，“消渴丸”、“吗丁琳”等20种药品的价格，被认为“低得咋舌”这20种药之外的许多常用药，也处于咸阳药市的最低水平对此，本地药店极为不安当日，“百姓乐”大药房向“xx”的药价“跟进”16日“xx”开业当天，咸阳不少药店都派出“探子”前来抄价短短几小时，咸阳药市价格再度下调，有人测算降幅达到5个点咸阳药价被“XX”大力拉低即便如此，“XX”坦承，还有10%的利润药市流通需创新面对“XX”的价格，咸阳不少药店老板都称“扛不住”，有些药商甚至要求生产厂家和政府干预对此，“XX”镇定异常昨日，其陕西公司总经理范志雄称他认为，之所以有这么大的冲击力，是因为“XX”抢先尝到了流通体制创新的甜头由南到北一路攻城略地，“XX”的取胜之道是跨过多道中间环节，直接从厂家进货，腾出利润空间目前，他们已与上海施贵宝、杭州民生等500多家药厂签订了20亿元的采购协议，通过大批量进货、现金支付等信用举措，使生产厂家成为药店降价的坚实后盾据悉，咸阳的药品零售业目前尚存一批规模不大的单店，在竞争中难有抵抗力止匕外，不少药店从批发商进货，中间环节复杂，层层加价，难以压缩成本

6、专家认为，“xx”冲击波并非偶然目前，越来越激烈的药市终端价格战，正在不断创造药价新低，这对医药产业链上的各类企业提出了新考验如何正确制定自己的渠道政策和价格体系？如何加强管理、压缩成本？

7、开业后期炒做时间4:

10.17・•内容“xx”药店开业市民争相采购特价十天昨日，咸阳“XX”大药房人民东路店正式开业，顾客“挤爆”大门上午9点18分,“XX”开门营业此时，营业厅外早已挤满了市民由于人数太多，保安结成人墙堵住大门，按批次放入顾客9点40分左右，“保安人墙”终被人潮冲开•据“xx”大药房统计，当日进店的人流量达到2万人，实际购买人数约8000人，销售额近20万元•记者在店内看到，广州中一药业的“消渴丸”售价

5.40元/瓶，西安杨森的“吗丁琳”售价

7.25元/盒等20种药品售价与此前该店发出的宣传单上一致，确属“超低价”时间5:10月19日XX欢迎“XX”欢呼声、唾骂声……在开业头3天里，“xx”品尝到太多的味道有人非议咸阳药价已经很低，“xx”干嘛还搅和但另一种声音更响亮不少人都看不起病，XX需要“XX”如果说一年前咸阳“百姓乐”大药房依靠平价大旗，创造了“提篮购药”的新闻；今天，“XX”则缔造了一个药业“神话”本月16日9时，“XX”咸阳店前就聚集了数百名顾客；早上9点18分，“xx”的每扇大门前，10名保安手挽手结成人墙，一拨拨放顾客入内为防意外，他们还拆下了两扇玻璃门当天，“xx”的销售额近20万元，创下咸阳药品零售史上单店日销售额新高xx太需要便宜药了！过去一周里，不断有人指责“xx”的定价是在玩“噱头”XX大药房总经理范志雄对此的回应是如果“xx”的定价真是“自掘坟墓”，它就不会在全国如此迅速地发展壮大业内人士认为，“xx”的进入，将把咸阳药市带入新的时代经过竞争与整合，咸阳药市会被为数不多的大型医药连锁零售企业所占据，同时也将为咸阳xx带来更多的实惠

二、广告诉求点说明

1、表明XX的全国大型（企业形象）•点XX大药房是全国大型连锁医药超市，

2、点目前在全国成立12家分公司45家门店，

3、点2003年度全国连锁医药超市销售额排名第三，2003年度销售

7.5亿元

4、塑造xx低价形象•点20种特价产品•点

5、开业信息•点开业的时间、地点、乘车路线

6、点促销活动的内容

7、引起消费者的好奇心•点xx的价格究竟有多低？点XX到底是什么样子？点真正的大型连锁医药超市和咸阳医药零售企业目前有什么不同？。