【薪金】某公司销售人员薪酬制度1

为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度

一、薪酬结构月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴

二、薪酬的说明基本工资是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为,从

1.而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队固定工资按月发放绩效工资绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度

2.考核，年终统算发放销售提成（即佣金）是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年

3.发放一次激励奖指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终

4.发放费用津贴使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括差旅费、业务接待

5.费、交通费及通讯费等）福利补贴是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等

6.

三、业务人员职位资格说明新进业务人员指公司新进招聘试用人员（试用期为个月）

1.

32.正式销售人员新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级初级销售员全年销售额达到万元50中级销售员全年销售额达到万元70高级销售员全年销售额达到万元100

四、月薪（基本工资+绩效工资）根据考核确定发放和提升，标准为.试用人员元/月

1.1450级销售员元元

1.2600+100级销售员元元

1.3600+

200、高级销售员元元4600+400

五、俏售提成责任定额:万元/年20万元部分

1.203%万元万元部分

1.21〜305%万元万元部分

3.31〜506%万元以上部分

4.507%、外购产品部分按照税后利润提成530%

六、费用津贴按照销售额的百分比计算金三角地区

1.

1.5%金三角地区以外

2.3%

七、福利补贴试用人员享受公司发放的小劳保

1.初级销售人员享受公司的其他福利待遇

2.中级销售员享受公司的其他福利待遇

3.高级销售员享受公司的其他福利待遇

4.

八、激励奖对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励元

1.1000~2000年度应收货款回收率达者，一次性奖励元

2.100%300

九、绩效工资的考核

（一）责任额指标考核初级销售员完成销售额达万元，绩效工资发放

1.50100%完成销售额达万元，绩效工资发放

2.4080%完成销售额达万元，绩效工资发放

3.3560%完成销售额达万元，绩效工资发放

4.3040%完成销售额达万元，绩效工资发放

5.2520%完成销售额在万元以下，绩效工资发放

6.250中级销售员完成销售额达万元，绩效工资发放

1.70100%o完成销售额达万元，绩效工资发放

2.6580%完成销售额达万元，绩效工资发放

3.6060%完成销售额达万元，绩效工资发放

4.5540%完成销售额在万元以下，绩效工资降级发放

5.55高级销售员完成销售额达万元，绩效工资发放

1.100100%完成销售额达万元，绩效工资发放

2.9085〜90%完成销售额达万元，绩效工资发放

3.8075〜80%,完成销售额达万元，绩效工资发放47570%完成销售额在万元以下，绩效工资降级发放

5.75

（二）货款回收率考核当年度应收货款回收率未达到以上，扣罚绩效工资

1.95%10%当年度应收货款回收率未达到以上，扣罚绩效工资

2.80%30%当年度应收货款回收率未达到以上，扣罚绩效工资

3.60%50%

十、销售提成考核当年不满责任定额指标部分，则按的比例扣款

1.

0.5%.销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后2再进行兑现当年度应收货款回收率未达到以上，停发销售提成，直至货款全部回笼

3.60%

十一、其他考核.客户丢失公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务1往来，每丢失一个客户一般客户丢失，扣绩效工资工资的重点客户丢失，扣绩效工资工20%,资50%o发生呆死帐应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经

2.济损失呆死帐金额万元以下，扣绩效工资1110〜30%呆死帐金额万元以下，扣绩效工资2230〜60%呆死帐金额万元以上，扣绩效工资3260〜100%违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象

3.出现协议外让利金额万元以下，扣绩效工资、金额万元万元以上，扣绩1130%1〜3效工资并承担相应的经济损失30〜100%,出现未经申请的退货，扣绩效工资210〜50%违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象

4.出现未经批准的各种费用，全部由本人承担1费用支出超额部分，全部由本人承担

2.若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若个月后仍不胜任者解聘53附则价格说明每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价

1.特殊状况需要进行降价，由经理以上核准核准部分全额由公司负担，但该部分的业

2.绩另计未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担

3.分享是一种美德，可能因为您的一个小小的动作，就能照亮无数人的命运!人，因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功！！！。