创业计划书参考案例

密级机密文档编号H0LLEY002分册名称创业计划书修改记录编号001第1册/共1册创业计戈书IJPoI usi nc总页数正文附录生效日期:3月9日编制polus审核同意目录

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2.点石成金

2.1租赁经营

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1.1租清洁节前假日家庭打扫需要的设备

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1.2租轻松

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1.3亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师餐具及全套服务

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1.4租健康

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1.5年龄大或身体生病日勺市民，对节假日饮食起居变化日勺敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备

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1.6租潇洒假日出行租用汽车、手机等

2.2生产经营

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2.1天纳豆腐粉信息来源都市快报3月13日第10版，记者岳富涛；孵化中心杭州上城创业中心；发明人杭州人陈永通；

3.其既有合作伙伴杭州豆制品总厂；

4.联络人副厂长胡杭

5.中小企业日勺“无品牌经营方略”创名牌是一项花费大量人力、物力和财力的长期工程一种企业，尤其是实力较弱的中小企业假如不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很也许适得其反，得不偿失中小企业创名牌的制约原因

一、企业规模制约大多数中小企业组织构造简朴，规模较小，构成了创名牌的一大障碍纵观世界名牌，无一不与巨型跨国企业相联络，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业规模经济是名牌企业的一种重要外部特性，一般来说，名牌的多种优势是通过规模经济才能有效体现出来的I

二、人员素质制约我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一种知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完毕大量的实务工作，非专业人员难以胜任

三、企业财力制约创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力局限性

四、时间制约创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要花费大量日勺时间，需要企业数年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，尤其是创业初期难以创出名牌我国中小型企业目前大多数处在企业、改组、转制时期，怎样在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争,“无品牌方略”则不失为一种可供选择的措施“品牌方略”重要有两种“不使用商标”方略和“采用零售商品品牌”方略

一、“不使用商标”方略70年代以来，西方有某些平常消费品又回到了不使用商标的I状态商品之因此能不使用商标，首先是由于有些企业的产品由于难以形成“产品差异”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量规定不需进行尤其的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大减少；另一类是人们平常生活中常常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20—40%,具有低价格竞争优势美国欧I两家大零售商W—MART”和“K—MART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们规定消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相称低廉，因而十分畅销此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来据记录,美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品我国消费者的I主体仍是是都市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点

二、“采用零售商品牌”方略零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的I产物它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充足运用自身的无形资产和优势而采用欧I一种竞争战略详细做法是零售商通过理解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后运用自我品牌把产品推向市场在国外，采用零售商品牌已经有几十年的历史如英国最大的零售集团一马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内发售圣米高牌商品大规模生产与大规模零售时有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系我国目前首先不停发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另首先存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋剧烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌方略方略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体发明了有利条件中小企业与大型零售商联络，”采用零售商品牌”优势一是价格优势由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了某些不必要的中间环节和有关费用，能减少进货价格此外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的也许性大大减少，从而大大减少商标保护的有关费用二是信誉优势采用零售商品牌，产品在对应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会予以足够的关注，较轻易在质量方面给顾客提供保证尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大日勺吸引力，能增长消费者购物的安全感尤其是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不一样零售商、不一样品牌之间进行选择的重要原因，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势三是销售优势采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购置欲望而当商品品牌和质量差异不大时，商品陈列位置与方式也许成为影响消费者选择商品的重要原因四是把握市场需求优势由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同步又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，可以及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面愈加贴近市场，能生产出符合市场需求日勺产品，在竞争中变被动为积极,占据领先地位“无品牌方略”在我国崭露头角

一、无品牌商品的合用性在不使用商标品牌方面，我国已经有某些较为成功的例子，如上海时装集团企业设置了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准,跟上时代新潮，又紧张被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆

二、零售商品牌的合用性零售商品牌在我国处在起步阶段据报道，上海开开百货商店自1987年实行零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号上海日勺华亭伊势丹在商店日勺明显位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近1/

3.达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品“无品牌方略”在我国的发展前景

一、我国某些行业的产品目前正受到国外某些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为重要目的在这种状况下，我国实力较差的中小企业假如盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌方略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径

二、我国已经有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元欧I百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大概20余家伴随它们的发展壮大，首先有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有助于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们日勺伙伴生产企业

三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不理解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及时同步这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力从各方面条件来看，他们均有也许与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利

6.四我国目前假冒伪劣产品肆虐，制假售假现象层出不穷而信誉好日勺大中型零售商日勺自有品牌只在自家店铺内发售，品牌日勺管理比较轻易，不易被其他厂家店家假冒，这就为商品提供了防伪防假的有效途径

7.总结。