化妆品销售人员工作总结

化妆品销售人员工作总结【化装品销售个人工作总结范文一】回忆20xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”作为资生堂的一名员工我感到特别的骄傲在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下,20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破现将我们专柜的状况总结如下

一、销售方面的状况截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升（下降）X%本柜台共计促销次，完成促销任务达％份，我和公司是有缘的不过更重要的是公司的气氛、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉在和大家的相处中，我感觉很受益和公司的领导人沟通也始终很开心，让我对公司和我自己充溢信念这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有勾心斗角，没有人际斗争这里的气氛我很喜爱!在过去的这四个月里，我学到了许多新的人生经历，销售是一门恒久也学不完的课程，这4个月里，我学会了渐渐的去剖析顾客的心理，为其选择适合的程中，学会了去了解顾客的消费实力，从而为其选择适当价格的产品渐渐的相识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售在贵州出差的期间，帮助了年终答谢会的开展,从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的根底从公司完善的会员制度中，我产品XX、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过也清晰地明白了会员对于店家的重要性这些都将成为我实现幻想的垫脚石，让我的人生更加丰富这4个月时间里，有太多的事情让我不能遗忘,有太多的感动让我牢记……新年打算新的一年对我们来说是充溢挑战、机遇、盼望的新的一年，我必须要努力翻开一个工作新局面为了提高工作效率，我制定了以下的新年打算

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁:、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓舞店员学习，带动店销把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年打算工作打算写出来了，目的就是要执行在明年的工作中，我必须会努力协作、虚心求教、擅长发觉并踊跃面对所遇到的问题与困难，快速成长起来，不让关怀我的领导与同事们悲观请大家拭目以待【化装品销售人员工作总结】

二、会员拓展

（一）新会员拓展截止到20xx年xx月31日，本专柜新开展会员人与20xx年相比，递增了X%

（二）老会员和散客的维护本专柜严格执行公司会员制度，耐性、细心、热诚的和会员沟通，更加增加了老会员对品牌的忠实度和的情感老会员的返店率到达％在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱效劳、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率

三、竞品分析面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注意本产品的优雅、名贵、经典的品牌形象的根底上,突出特性化、优质效劳的优势使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高如面膜（占有状况），洗面奶（占有状况），由于本人不了解详细市场，自己稍加分析即可也许比照下咱们产品的优势和缺乏U!I、柜台日常工作状况本专柜严格遵守公司柜台管理细那么在人员管理方面，严格留意公司形象，热诚、耐性的为顾客效劳在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记,谨慎做好盘点工作货品的管理、留意枯燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁（可结合公司管理细那么添加）

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展20xx年即将过去，在将来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售打算前提下，实现新的销售业绩突破在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续开展在散客的方面一如既往的保持我们的优质效劳，让更多消费者参加到我们资生堂的会员队伍中来在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细那么，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品在20xx年我们的重心是谨慎做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的酷爱之情带回企业为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力【化装品销售个人工作总结范文二】时间转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年但是我仍旧清楚的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚，经验了多么艰辛的过程压力空前的大，要克制许多问题，须要付出比以往更多的劳动公司支配我在海口最大的**超市，面对剧烈的,挑战，我有些彷徨，自己是否有实力挑起这幅重担看到思娇产品包装新奇，品种齐全等特点，心一想既来之那么安之放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特殊快乐让我看到了思娇会有很好的开展前景，使我对将来有了更大的目标这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量除五月份外，其它月份销量均在4500-8500元之间要做好促销工作，我体会深刻有三点第

一、始终保持良好的心态比方说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念缺乏，影响销售反过来，稍稍想一下为什么一连引荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口别致空气等，再接着努力

二、察言观色，因人而异，对不同顾客运用不同促销技巧例如，学生类顾客比拟喜爱潮流的广告性强的名牌产品所以让其很快承受我们所引荐的产品较为困难，我们那么须要有耐性可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么简单长痘痘和黑头,须要留意些什么问题等讲这些使她觉得你比拟专业再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度:终快速针对其引荐产品，如此胜利率较高第

三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品此时此刻品牌多，促销员更多，促销语言大同小异所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任事实上，顾客只有信任了你，承受了你这个人,才会承受你所介绍的产品假如简洁扼要针对性介经完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比方赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的.在工作中我发觉自己也有不少缺点，如耐性不够,销售技巧和美容学问欠佳等在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果20xx年让我有点恋恋不舍，曾流过辛勤的汗水,也流过激烈的泪水，正因为经验了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着所以，我酷爱这份工作，盼望自己今后能欢乐着工作，同时也能在工作中找到更多的欢乐！【化装品销售个人工作总结范文三】20xx年的工作即将成为历史，一年的劳碌就要在此告一段落了今年的10月份，我走进了xx,截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业学问已大局部驾驭，化装技术也得到了很好的提升，回忆这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面让我颇有心得，做出了如下总结:工作经验我进入公司后，在公司内部承受到了xx彩妆的专业学问培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售气氛在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已根本驾驭了，依据代理商的需求，公司确定让我去和代理商接触，我也就起先了我的出差生活此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项前期的工作是帮助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场效劳

一、年终答谢会初到贵州，我的心情期盼而忐忑我到达时，代理商已经起先了年终答谢会的会前打算工作，我也快速地投身其中在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的协助晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担当主持人，很好的熬炼了我上台讲话的胆识以及主持实力会议完毕整理过后，取得了较志向的成果，全部的品牌共签单约200万，由于不是是老顾客，约有30万会后客户也能很快速的的汇款,比其他的品牌回款的速度高出许多以XX,碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都

二、市场效劳我在贵州市场一共出差了一个多月，效劳了5个店家,3两个，以价格来区分，XX、碧恩彩妆相对来说都是高价家日化店,2家美容院店内彩妆品牌大多都有位的我的工作支配以帮助市场销售和培训店员为主,培训工作成果较志向，能够很好的鼓舞店员的学习踊化装技巧，促进店员专业带动销售，效劳产生业绩因年关和天气寒冷等缘由，销售成果不是很志向，但根本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶跃性，协助驾驭XX、碧恩彩妆的专业学问以及娴熟的工作感想在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作能走进公司，天生就是缘。