医疗信息科技公司商业计划书

医疗信息化科技项目商业计划书16移动门诊输液管理系统17移动供应室管理系统18移动静脉药物配置管理系统19移动资产管理系统20移动营养膳食管理系统21婴儿防盗管理系统22病区护士工作站23病区医生工作站24病区标本交接系统25感控系统移动医疗硬件终端261D/2D专用PDA防尘、防水、防摔271D/2D专用医用平板电脑同上、可扩展RFID市场前景我国有医院6万多家，县级以上医院

1.7万余所，三级医院6500多家，医护工作人员超过300万人，2023年终中国医疗产业的总体市场价值预计6400亿元按照《全国卫生信息化发展规划纲要2023-2023年》规定的1%3%信息化投入比例的话，摆在我们眼前的就是一个每年60〜亿180亿元的大市场据计世资讯调查，在未来几年的发展中，中国医卫行业信息化建设将保持〜在24%以上的高速发展因此，可以说医疗行业的信息化，为IT行业带来了巨大的市场前景该项目研制的专用医护工作站系列产品以全国6500多家三级医院为目的市场，按1家医院的移动医护工作站需要量为200台计算，共需计近130万台，总共约有50亿元的市场需求在三年内，预计将有超过10%的三级医院，即650家以上医院，会采用无线移动医护工作站系统并且，此后会以每年超过20%的速度增长管理我们公司销售团队、技术研发团队（软件、硬件）的领军人物都来自资深的业内人士，他们有着成功的职业经历，并都持有本公司股份在销售和研发的管理上可以保证公司实现既定目的资金需求项目的投资估计为2500万，重要用在软硬件研发、销售和市场推广费用、及人员工资及公司其他营运成本等我们希望融资1500万人民币，这些资金将使得我们在三年内保持高速发展，并实现年销售收入从1000万跃升到7000万的目的我们乐意出让公司50%的股份给投资者第二章市场分析

一、市场介绍根据《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》（中发

（2023）6号，以下简称《意见》）,2023—2023年重点抓好五项改革一是加快推动基本医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推动公立医院改革试点相关信息化的建设已经明确提出规定今年，国务院审议并原则通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》和《2023—2023年深化医药卫生体制改革实行方案》，预计3年内投入8500亿元，其中中央政府需新增财政投入3318亿元将有160亿元投向医院设备，而在医疗IT软件方向的投入应当在100亿元左右据IDC分析预测，2023年我国医疗整体IT市场投资规模有望达成80亿元左右，预计到2023年，将达成120多亿元，而2023-2023年，我国医疗行业信息化投资规模的年复合增长率有望达成17%0国内卫生系统信息化已有10数年的时间，医院信息系统发展分为三个阶段第一阶段是以财务核算为中心的管理信息系统阶段，第二阶段是以医生工作站和电子病历为核心的临床信息系统阶段，第三阶段是以信息资源共享为基础的区域医疗卫生服务阶段目前，我国医疗机构信息化建设的重点开始从以财务管理为主的第一阶段过渡到以临床信息系统支持为主的第二阶段，并逐步实现“以收费为中心”向“以病人为中心”的数字化医院转变特别以信息资源共享为基础的区域医疗卫生服务阶段还处在萌芽阶段，市场空间巨大东部地区一方面启动区域卫生信息化，中西部地区还处在第一阶段，部分开始第二阶段，随着中西部经济的崛起，东部资源将带动中西部的加速发展，区域卫生信息化必将快速到来

二、目的市场我们的目的市场根据我们的产品线分为三类社区医疗，乡镇医院及社区医疗服务站这些机构是目前国家医改重点投资对象，卫生部有专门的标准为这些客户制定了相应的发展计划并且他们信息化建设的基础差，因此项目多，空间大当然这些对象还是首选中国东部沿海发达地区区域医疗，重要是各地的主管卫生局，由于医院要实现信息共享，虽然信息使用的主体是医院，但起到协调和管理作用的是监管单位，卫生局区域医疗项目基本上是政府主导的大型项目，需要有良好的政府资源，这点我们的团队也具有良好的政府人脉大型公立医院，重要是以三甲医院为主我们做的移动医疗系统是加强医院管理系统，是进一步到医院临床应用系统大医院的管理规范，对临床应用有一套成熟的流程，移动医疗系统就是通过和医院已有的信息系统做接口，解决临床应用的具体规定，移动医疗系统的发展前景是非常良好的，作为流程定制的产品,比较容易做成产品化的系统，从而避免HIS系统在国内医疗系统失败的应用本项目通过两年研发的PDA及平板电脑产品正式上市销售，目前以医疗行业作为销售方向PDA\平板电脑作为一种移动PC终端已经被广泛的应用在医疗行业,其中比较成熟的应用是移动医护系统这在国外已经作为一种医疗服务的标准普及了但是在我国还处在起步阶段作为数字医疗系统的组成部分，PDA\平板电脑是整个系统中不可或缺的数据采集工具所以PDA\平板电脑必然和数字医疗系统的前景联系在一起目前国内的数字医疗系统是指将先进的网络及数字技术应用于医疗工作，实现各种医疗信息的数字化采集、转换、存储、传输及后解决，以及各项业务流程数字化运作的医疗信息体系，是由数字化医疗设备、计算机网络平台和数字医疗软件所组成的三位一体的综合信息系统一般情况下护士人手一台PDA,查房医生人手一台平板电脑，因此该设备以及相配套的软件具有巨大的市场空间

三、顾客的购买准则我们的客户是全国各地大大小小或国营或私营的各种医院或医疗机构，他们的需求和他们的购买力是不同样的，他们的应用关注点也是不同样的，所以就需要产品和解决方案必须是多层次的可灵活调整和配置的所以，不是单纯的我们有好的硬件或者软件产品顾客就会购买，并且有很多的软件开发公司都可以开发出类似的系统，为什么他就要购买我们的呢，关于这个问题，我们认为在这场竞争中可以获胜的公司一定是掌握硬件核心技术并且可以提供整体解决方案的厂商由于做行业应用，必须了解和掌握行业应用的方案，可以提供软硬件的升级和服务，满足客户的规定我们的系统重要是由这么几块组成的

1.应用软件系统；

2、操作系统和数据库软件；

3、有线无线网络系统及服务器硬件；

4、手持PDA\平板电脑终端和软件;

5、整个系统的服务和保障其中第二项和第三项的技术和产品不是我们生产的，第二项可以使用以前HIS系统使用的数据库，第三项目前无论是产品和服务都非常成熟，并且有不少服务和产品性价比都不错的国内厂商所以剩下的系统假如厂商完全具有生产、研发和服务的综合能力就能在市场为客户提供灵活的多层次的针对不同需求的解决方案我们公司就是具有这样能力的公司这在全国业界至少是医疗行业这样的公司非常少良好的行业积累，全面软硬件开发和服务能力，多层次配置不同的多价位的系列产品使得我们可以覆盖大小各种医院的需求客户的需求是可以在购买力允许的情况下，购买性价比最佳的软硬件和符合业务需求的系统，能模块化的升级，（不管软件和硬件都是模块化的），能有预留的模块接口有保障的服务承诺，有厂商的维修和服务的能力硬件设备的配置从高到低，价格适中我们的产品覆盖三种自动辨认技术一维、二维、RFID,可以任意搭配蓝牙、CDMA\GPRS WIFI、拍照功能、还可以实现无线网络内的wifi通话我们的出现给客户提供了丰富的应用选择方案第三章，竞争性分析

一、竞争者竞争对手和可比较案例浙江联众卫生信息科技有限公司国内卫生信息化公司大大小小多达几千家，基本是以医院管理信息系统（简称HIS）为主，目前在省内和国内较有规模的公司情况如下12杭州创业软件股份有限公司3宁波金唐软件有限公司4上海金仕达卫宁医疗信息技术有限公司5东软集团股份有限公司6北京望海康信科技有限公司7北京方正众邦计算机系统集成有限公司8重庆中联信息产业有限责任公司1）、浙江联众卫生信息科技有限公司重要以东部地区和东北地区为重要市场区域,以HIS为主，区域卫生处在萌芽阶段，有成功案例2）、杭州创业软件股份有限公司做全国市场，重要以东部地区为重要市场区域,以HIS为主，区域卫生处在萌芽阶段，在上海有一个区案例3）、宁波金唐软件有限公司以宁波为重要市场区域，辐射到温州地区，目前正在宁波做“一卡通系统”4）、上海金仕达卫宁医疗信息技术有限公司做全国市场，重要以东部地区和湖南省为重要市场区域，以HIS为主，区域卫生处在萌芽阶段，在上海有区案例5）、东软集团股份有限公司做全国市场，重要以东部地区为重要市场区域，区域卫生是它的一个方向，大客户为主，主攻政府关系层6）、北京望海康信科技有限公司专项产品，专攻医院成本核算系统7）、北京方正众邦计算机系统集成有限公司重要以北京为重要市场，以HIS为主,区域卫生未涉及8）、重庆中联信息产业有限责任公司以重庆为重要市场，在浙江宁波少量介入,以中小医院HIS为主未来市场预测及影响因素区域卫生信息化是卫生信息化的第三个阶段，以“整合、共享、服务”为主体，政府层面的影响比较大，但随着国家“和谐社会、民生为主”的指导方针，卫生改革和投入将有非常态转入常态，投入会不断加大未来两大市场重要在电子病历和区域卫生中展开厮杀，快、稳、准将是这个战场制胜的关键从目前进展来看，区域卫生信息化将以50%的速度增长，大大超过HIS的发展速度硬件终端的对手

一、深圳那边的山寨机工厂以非常低廉的价格批发给全国做应用的软件商，通过和软件商合作来做医疗行业，他们的优势是价格非常低，品质没保证，三年用下来也许要买4-5个，他们目前卖到医院的价格一般在3000元左右，并且他们目前只有一维条码机和RFID机，没有二维机由于质量没有保证，大医院不敢买，大多是一些应用需求不高，购买力不强的中小医院，他们最大的问题是没有应用解决方案，产品服务没有，所以他们只能扮演搅局和院方的杀价工具，但是形成大规模采购的也许非常低，由于医院不缺资金，并且医院对品质和服务是非常看重的

二、国内一些比较老牌的PDA生产厂商，北京有一家、青岛一家、深圳一家这些公司产品线比较齐全，但是他们的产品重要是应用在其他行业比如公安、零售、物流、机场，他们没有医疗行业的整体解决方案，此外由于选用的配件和品质控制都比较好，所以成本也比较高目前单台的价格在4500-6000元之间，他们的问题是缺少医疗行业应用，和医疗行业积累，并且是纯硬件的市场销售策略,重要是走渠道，基本不涉足医疗行业的销售，更不涉足医疗行业的直销（重要是缺少行业应用）

三、银江科技，这家公司目前是MOTO的PDA的中国区总代，没有自己硬件的核心技术和产品，有软件，并且有成功案例，浙江邵逸夫医院就是他们做的但是他们由于绑定了MOTO的产品，所以就受制于MOTO的产品线，整体解决方案性价比差，由于MOTO的产品是本来美国迅宝的，虽然品质不错但是价格太贵，目前市场上的价位在单台8000元以上

四、大型IT公司，比如东软科技，他们有硬件产品和软件应用，但他们的重要业务是在数字医疗产品和器械上，移动医疗并没有重视，所以行业应用积累的也不多，当然这些公司实力雄厚一旦发力，我们的综合优势对他们来说不太明显当然我们还是有时间优势，专业优势（对医疗行业了解更深刻）坚持软硬件一体化开发原则，像国外做移动医疗这样，买了移动终端，终端自带应用系统,再支付一定的服务器端的软件（或者服务费用，比如多少用户，一年多少钱）费用，用户就能直接使用了，而不必再到处去找开发商系统稳定、简朴、实用，产品化限度高这就是我们硬件的竞争优势

二、竞争策略或消除壁垒

1.竞争策略•针对我们现阶段对竞争对手的了解，我们制定的即定策路是•我们用性价比高的解决方案对抗银江这样低性价比的对手的方案•我们用服务和品质保证对付山寨机•我们用整体解决方案的能力对抗只提供硬件的公司•深层次开发服务，丰富产品线，细化应用解决方案，从价格策略、多层次解决方案、可组合的解决方案塑造综合竞争优势•本土化、网络化、合理价位的服务对抗国外品牌的硬件厂商•改项目型的定制销售行为为产品型的服务销售行为

2.竞争优势我们是一家富有核心竞争力、有一支较高技术水平的科研队伍的科研技术型公司，是目前国内很少数可以自主研发专业医疗PDA\平板电脑的硬件厂家，同时也可以提供医疗信息化解决方案的高科技公司，公司针对医疗行业工作特点,紧跟政府方针政策，本着以病人为中心，以提高医院工作效率，促进医院信息化建设为主线着力点，以社区医疗、区域医疗、移动医疗三大产品系列，满足用户的应用需求我们认为有四大优势

一、先发优势目前可以提供全面的移动医疗解决方案的厂商不多，很多硬件厂商也许在其他行业应用有非常好的案例，但是医疗行业涉足不多，我们是很少数发力医疗行业的厂商之

一二、整体解决方案的全面优势我们除了成系列的硬件产品外，我们设计了涵盖各阶层不同客户购买力的价格体系和优良的软硬件整体解决方案，我们的全面性和适应性以及方案的灵活性、模块化的解决方案能覆盖绝大多数医疗机构的需求

三、自主研发我们所有的软硬件都是自己研发的，我们完全掌握核心技术，很方便升级,充足保护客户投资，不会在升级换代的时候受制于人我们核心的软硬件产品都已申请了专利或者知识产权保护

一、产品品种规划祥见概要的产品和服务介绍

二、本项目的核心技术该项目成果综合运用嵌入式计算机、无线通信、条码辨认、数字图像解决、10/100M以太网通信、嵌入式数据库等技术，初次自主研制了集以太网通信、无线通信、条码辨认、CMOS摄像头于一体的高端移动通信解决终端，并在此基础上开发了一系列医护和移动办公软件，为“数字化医院”建设提供了相应的移动平台保障硬件上采用不可写固态存储器设计、软件上采用多重加密认证技术，彻底保证了该项目研发成果的安全目前我们所拥有的技术经杭州科技局及杭州市市一医院信息中心评价，在国内同类产品中处在领先地位我们的社区医疗以及区域医疗产品是通过浙江联众投资数百万，历经3年，通过大量客户试点后最终形成的优势产品，我们的竞争优势比较大，技术门槛比较高，目前行业的情况是小公司投不起这样大的研发费用，大公司不关注这块专业市场，为了增长竞争优势我们对系统申请了软件著作产权保护，据我们了解目前这项技术和项目在国内市场是一片空白，我们拥有巨大的先发优势，这为我们公司的发展和壮大提供了良好的市场前景和技术保证我们具有从软件研发到硬件研发生产，定制的完整能力，这不是一般的硬件厂商和软件厂商所能具有的，我们的竞争潜力超群

三、本项目产品在市场的地位由于我们掌握了该项目的所有核心技术，我们可以根据客户的需求做个性化设计，和同类产品相比，我们具有比较大的市场优势和硬件厂商相比我们在行业应用软件上具有很大优势

四、服务与支持为了满足客户的服务需求，我们在重要客户和市场合在地设办事处服务组织技术服务部:总部服务机构（服务管理）技术支持中心:各个大区服务机构（支持平台）客户服务中心:各地服务机构（面向直接客户）服务承诺

1.全天24小时在线、邮件及电话技术支持

2.用户培训

3.安装实行服务组织专门项目小组驻VIP医院定点服务

7、

4.现场维护在必要时，我们向用户提供现场维护

8、

5.相应时间保证对用户提出的服务规定在6小时内做出响应，现场服务24小时内作出响应，紧急问题6小时内做出响应，保证及时、准确的为用户解决问题

9、

6、稳定的服务力量让最了解用户情况的技术人员继续为用户提供最优质的服务，以保证服务的效率和质量

10、根据用户规定，制定相应的服务政策

11、定期发送电子邮件，让用户了解公司各类产品的有关使用、配置等方面的重要信息国内4大办事处（分公司），根据各地的具体情况，进行相应服务第五章市场与销售

一、市场计划我们预计全国医疗行业应用解决方案市场在2023年会有120个亿的市场到2023年将达成170个亿的市场作为专业开发商，我们具有自主知识产权的产品，我们把自己定位为软硬件一体化，为了覆盖和满足全国市场和客户的需求，我们2023年在全国设立4个分支机构展开我们的销售工作北京办事处、南京办事处、成都办事处、广州办事处北京办事处，负责北京、天津、河北、山东、山西、河南、辽宁、黑龙江、吉林；整个团队7人，其中销售人员4人，管理人员1人，工程师1人、后勤支持1人我们销售的市场突破口一方面是各地区的三甲医院，地方政府卫生局,卫生部2023年新的规定是每年三甲医院要投入销售收入的5%用于医院信息化建设目前国内完全按照卫生部规定做的医院几乎没有，绝大多数医院信息化投入局限性现，因此我们认为医院的信息化建设有着巨大的空间，北京办事处辖区三甲以上医院一共有北京47,天津32,河北59,山东47,山西24,河南35,辽宁54,黑龙江44,吉林33,总计共有375家三甲医院我们在北京和合作伙伴已经在做测试的或者将要开发的医院重要有首都医科大学附属北京安贞医院、首都医科大学附属北京友谊医院、北京积水潭医院北京大学第四临床医学院、首都医科大学附属北京中医医院、北京地坛医院、中国医学科学院肿瘤医院、中国医科大学附属第一医院、北京妇产医院我们北京办事处一年的销售任务是1000万南京办事处，负责浙江省、江苏省、上海市、福建省、江西省、安徽省；整个销售团队8人，其中销售代表6名，管理人员1人，后勤人员1人整个地区的三甲医院分布浙江30,江苏52,上海64,福建20,江西省13,安徽省18；共计三甲医院197家合作医院重要有浙江大学医学院附属第一医院、浙江大学医学院附属第二医院、杭州市第一人民医院；上海华东医院、温州医学院附属第一医院、湖州市第一人民医院、南京鼓楼医院、上海中山医院、上海五官科医院、上海金山公共卫生中心我们南京办事处一年的销售任务是1000万广州办事处，负责广东、深圳、广西、湖南、湖北销售团队6人，其中销售3人，管理人员1人、工程师1人、后勤1人整个地区的三甲医院分布广东

（59）,深圳

（4）,广西

（29）,湖南

（26）,湖北

（59）共计177家三甲医院广州办事处完毕1000万的销售任务成都办事处，负责四川、重庆、云南、贵州、陕西、甘肃、青海销售团队5人，销售3人（一人兼工程师），管理1人，后勤1人整个地区的三甲医院分布:四川

（23）、重庆

（22）、云南

（14）、贵州

（7）陕西

（30）、甘肃

（8）、青海

（8）,总计112家三甲医院，任务是600万的销售任务综上所述我们全国四个办事处覆盖了全国市场的70%,共计也许完毕年销售任务3600万以下是公司总部正在洽谈并有合作意愿地点HIS厂商备注的医院列表医院名称南京军区福州总医院福州军卫一号三甲第三军医大学新桥医院重庆军卫一号三甲上海市第十人民医院上海上海复高三甲上海市岳阳医院上海金仕达卫宁三甲上海公共卫生中心上海金山金仕达卫宁三甲浙一医院杭州联众三甲浙江肿瘤医院杭州联众三甲浙二医院杭州联众三甲杭州市三医院杭州联众三甲浙江省人民医院杭州联众三甲浙江解放军医院杭州军卫一号三甲117杭州市一医院杭州联众三甲宁波人民医院宁波联众三甲北京军区总医院北京军卫一号三甲北京医院北京军卫一号三甲302石家庄和平医院石家庄军卫一号三甲台州市立医院台州三乙台州第一医院台州三乙台州中心人民医院台州三乙杭州武警医院杭州三乙萧山区人民医院杭州二甲我们尚有直接掌握的客户资源200多家，我们的销售团队以及技术研发团队和他们以前都做过项目，只要我们的销售团队组建好，产品开始量产，我们就可以迅速获得这些客户的订单下表是我们团队已经实行完毕的部分项目部分在卫生行业实行的软件项目案例日期项目协议金额（万元）备注全省社区卫生信息系统试点922023余杭乡镇HIS系统122023湖州妇幼保健信息系统252023湖州织里社区卫生服务信息系统252023湖州南涪社区卫生服务信息系统502023浙江出生证明管理系统90其中省厅支付21万2023湖州吴兴区社区卫生服务信息系462023统青田社区卫生服务信息系统152023浙江省精神卫生信息管理系统622023浙江省社区卫生服务信息系统962023浙江省公共卫生信息系统1722023新昌社区卫生服务信息系统132023义乌社区卫生服务信息系统502023义乌一卡通信息系统482023义乌妇幼保健信息系统262023义乌健康记录共享系统1602023绍兴县社区卫生服务信息系统552023平湖市社区卫生服务信息系统

49.42023下城潮鸣PDA健康档案管理信息系232023统浙江省公共卫生应急指挥系统302023永康妇幼保健信息系统232023浙江省妇幼报表信息系统272023移动医疗日期项目协议金额（万元）备注浙江大学附属第二医院移动医护60两个病区2023杭州市第一人民医院移动营养膳20刊登于杭州日报2023食系统杭州市第一人民医院移动静脉药202023物配置系统-今浙江绿城医院全院移动系统100以上涉及全系列产品2023上海杨浦区中心医院移动输液系352023统上海杨浦区市东医院移动输液系352023统广州中山大学附属第三医院移动352023输液系统珠海市妇幼保健院移动输液系统352023杭州市第二人民医院移动输液系352023统浙江省人民医院移动输液系统352023安徽医科大学附属第一医院移动352023输液系统合肥妇幼保健院婴儿防盗系统702023上海普陀区中心医院移动输液系402023统上海宝山中心医院移动输液系统302023广州中山大学附属肿瘤医院移动202023输液系统鞍山市中心医院移动门诊输液系352023统武汉中心医院移动门诊输液系统352023福州儿童医院移动输液系统352023无锡医院婴儿防盗系统502023浙江大学附属邵逸夫医院移动供302023应室系统浙江大学附属邵逸夫医院移动医未定在建2023护系统升级江门市中心医院移动输液系统352023山东聊城移动供应室系统302023广州中山大学附属肿瘤医院移动152023静脉药物配置系统

二、销售策略

1、差异化策略

2、以点带面策略

3、跟随和渗透策略

4、广种薄收策略

5、积少成多策略

6、运用厂商身份捆绑策略差异化策略，就是我们从技术上或者外观设计上要和竞争对手有所区别，在价格体系上也要和竞争对手有所区别，要突出性价比比如我们的机型大小适中，不像国外机型都是以工业机为主，比较粗大笨重价格上我们走中低价位，我们的一维机有两款，其中一款机器价格可以做的比较低，重要是争取中小客户市场以点带面策略，我们努力做下地区上的标杆医院，然后以此为成功案例进行市场推广，我们可以把这家医院作为我们地区发展的重要渠道，我们可以授权该医院销售我们的系统，然后和他们提成，我们提供软硬件技术支持跟随和渗透策略，我们要紧盯我们的竞争对手，我们要争取和我们的重要竞争对手在各大医院进行技术竞争，保持对竞争对手的压力，并对他们已经做下的医院进行影响，这样做是为了可以保持我们的影响力，让客户注意我们，提高我们自身的知名度广种薄收策略，我们不认为我们的产品是高端的医疗信息系统，我们的客户对象涉及各地区的二甲以上的医院，我们将把我们的产品进行模块化定制，项目根据客户需求可大可小通过大量的客户拜访和开发来获取项目积少成多战略，这个和上个策略是相辅相成的，我们广种薄收策略的基础上做好宣传和推广工作，让少量客户影响带动大批客户，来获取更多的销售机会运用厂商身份进行捆绑策略，我们是硬件生产厂商，我们提供标准的硬件平台和个性化定制，我们可以根据软件开发商的需求来满足客户定制的需求，最大范围的和各种医疗系统软件开发商进行合作

三、建销售渠道的原则我们的销售渠道建设遵循以下原则

1.我们建立渠道要一方面从有效性和覆盖范围考虑，有效性是指寻找和选择合适的渠道合作伙伴，他们要有客户资源，要对客户具有引导性，可以立即形成项目销售的覆盖范围是指为了达成最大值的销售业绩，就要找尽也许多的合作伙伴，这样覆盖的市场多，潜在的销售机会就会多

2.要提供应有项目的渠道合作伙伴良好的技术服务和销售支持，比如做好客户这里演示工作，提供测试设备，帮助合作伙伴做销售工作，帮助合作伙伴树立样板工程

3.保持稳定统一的报价，为了做好市场必须坚持市场统一报价，建立

4、地区总代的寻找和建立，随着渠道的建立，总会有少数经销商规定获得地区总代的地位，在设地区总代，必须要考察该公司半年以上，并设定总代门槛，一般省级总代设立2家左右，必须一次进货500台，全年销售不低于2023台，给出一个省级总代的价格，省级总代的拟定，必须有办事处经理申报，销售总监审核确认，并报总经理批准省会城市或地级市总代也一般设两家，销售代表提出申请，办事处经理审核拟定，报销售总监批准在某些时候假如我们的销售人员可以拥有非常好的直接客户资源，比如有亲戚在做医院领导，那么我们可以做直销，并且提供应客户全套的数字医疗解决方案，公司这时作为一个系统集成商的身份出现我们认为在现实的销售工作中这样的机会还是会有的

四、价格策略在做整体解决方案时，我们也会根据客户需求，整合不同的无线网络方案和操作系统平台以及不同档次和功能的做到可定制，模块化的解决方案，在报价上我们即可以整个系统进行报价，也可以拆提成独立应用模块进行报价，以全面性和灵活性增长我们的综合竞争优势

五、市场营销

1.产品推广酒会推广酒会在专业的子进行宣传,宣传的对象是卫生局官员、医院信息中心主重要采用案例宣传的营销方式进行推广，采用客户案例介绍结合产品宣传和任、分管院长、专业杂志记者、行业专家、医学院老师、业内软件开发商等针对某些产品或者行业整体解决方案，以渠道合作伙伴和直接使用客户为对象组织举办专题研讨会，以加深产品在市场上的影响力；通过实际案例来推动和影响潜在的用户组织有关专家或者行业组织、行业媒体来帮助我们推广

2.互联网促销互联网的营销涉及很多的方式，我们都可以采用其中重要的涉及以下几个形式:搜索引擎我们肯定会把我们的网站注册到yahoo,google等等各种各样的搜索引擎上去，并采用相关的技术是我们的排名的以靠前，这样一来，会增长很多的访问量，在这个眼球经济的时代，这是一个最基本的规定电子邮件营销简朴的说就是发电子邮件，这样我们也就是垃圾邮件的制造者,但是这关系不大，毕竟现在这种行为还不违法，但是，假如我们在电子邮件的内容和表现形式方面狠下功夫，我们的电子邮件将会是大家喜欢的邮件而在技术上也很简朴易行，可以通过建立邮件列表程序和运用电子邮件群发程序来解决，发送速度可以达成150万封/小时是一种很好的宣传方式.

3.刊物、文章报导在专业杂志发表专业论文和做一定的广告软文宣传

4.直接邮寄对公司宣传品规范化设计，选择光盘、彩页，组合式，配合专业杂志做定向的邮寄，邮寄对象涉及医院院长、信息中心主任、业内专家等

5.行业展会策略积极参与医疗行业的各种全国性的展会，最大限度的接触业内直接用户以及渠道客户，展示公司技术实力以及良好的形象，通过演示和宣传资料吸引客户,对行业和客户需求有更多的直接了解和积累，对客户和公司自身产品都形成有利的影响

六、品质认证各种硬件相关认证和软件及系统的质量认证，专利申请，著作产权申请公司申报高新技术公司围绕移动医疗行业应用，对本公司的技术已经产品可以获取更多的权威性机构的认证，一方面提高产品品质，也提高公司形象在获得软件公司认证、专利认证、高新公司认证、除了获得市场认可外，还可以获得国家优惠政策的支持，这样我们还可以减少运营成本第六章财务计划

一、公司架构

1.组织结构

2.股本结构*学*法人代码*所占股*投资方式*股东*投*投资金（身份证号）历份名称资者额（万元）（姓经济名）形态33010272020%郑自本科货币资金琦然涵人42243142020%自本科货币资金*钱松然涛股人东33032561010%构本科货币资金缪国自成静然人339005X1010%王自硕士货币资金炎然人33012491010%自本科货币资金俞春然晖人1010%自本科货币资金3308245杨俊然人1010%自本科货币资金陈建3326264然群人43252471010%张自本科货币资金志然忠人

二、人员工资及公司各项费用预估公司人员规模预估在45人，各项费用投入其中已完毕固定资产投资

35.14万元，预计新增固定资产投资76万元，具体明细如下已完毕投资固定资产表序号型号产地金额设备名称数量（台）平均单价1IBMX32美国

111.

1612.76笔记本电脑2SONY日本

41.

074.28笔记本电脑3开发、IBMX346美国

14.

504.50测试服务器4办公桌圣奥中国

300.

164.50椅5电脑组装中国

30.

611.836网络设扫描仪/传真等中国

51.

035.15备7打印机IIP/EPSON美国

40.

532.12合计

35.14新增固定资产（生产设备）估算表序号设备名称型号单位金额数量（台）平均单价1笔记本电脑IBMX3台

150.

9514.2522电脑台

300.

3510.503办公桌椅套

300.

133.904网络设备台

30.

852.55投影机/打印机5公司服务器套

33.

510.56无线网络系统套115157公司网站套1228公司财务软件套1119开发程序工具软套155件（正版）10台

15.

005.00无线通讯网关（硬件测试设备）11测试PDA台

30.

41.212样品PDA台

50.4213样品平板电脑台

40.

62.420电源、UPS其他套

10.

70.7附件合计76其余各项费用表人员工资广告宣传费差旅费业务招待费办公费270120100100120福利费研发费保险费会议征询费其他费20300501560合计1155注其中其他费用涉及各项管理费用、设办事处费用以及其他未列明杂费

三、预计实现年销售收入列表估算项目产品从达产之日起未来连续三年的总销售收入、总成本费用和税前利润达产的年份总销售收入（万元）总成本费用（万元）利润（万元）第一年360025501050次年500035901410第三年700052151785总成本费用表单位万元序号项目第一年次年第三年原材料及硬件采购

119252524.

493732.452燃料和动力

5.

319.

3832.523工资及福利费2905207604折旧费用

18.

5740.

6845.515摊销费用

15.

5539.

4563.526管理费用801211517销售费用2153254308总成本费用255035905215销售收入及损益预测表单位万元序号项目第一年次年第三年1销售额3600500070002增值税（进项相抵税负

3.5%）1261752453城建税7%

8.

8212.

2517.154教育税5%

6.

38.

7512.255总成本费用2550359052156利润总额

908.

8812141510.67所得税25%

227.

22303.

5377.658净利润

681.

66910.

51132.95注以上不排除次年申请高新公司后所得税率调整为15%15000万元累计净利润2725J1万元项目执行期三年内实现的经济效益预测累计销售收入

4.风险对策综述36错误!未定义书签第八章..附录错误!未定义书签

一、管理层人员简历错误!未定义书签

二、合作医院名录累计缴税总额

1519.89万元新增就业人数150•项目投资静态分析回收金额资金回收表，单位（万元）年末末收年份回投资总投资净利润折旧摊销小计

18.57建设期

2023681.

6615.

55715.

78439.

2211552023910.

540.

6839.

45990.23-

551.011由此计算该项目投资回收期=2-1+

439.22/

910.5=

1.48年2投资利润率二

681.66+

910.5+

1132.95/3/1155=

78.6%•公司整体发展预测在满编销售人员以及销售费用的情况下我们预计实现销售收入是3600万,其中每个区域销售经理完毕销售任务是225万公司总体资产达成3000万，未来三年中公司年均销售收入5200万元,公司人员总数150人

四、资本退出我们计划在3-4年内进行2-3轮融资，并做上市准备，公司计划发展到第3年时争取在中国国内创业板或者香港、或者新加坡上市，这时投资人可以通过股市的IP0方式退出所有投资资本第七章风险控制风险无处不在，所以良好的对策也应当无处不在，我们不怕风险，只怕没有与之应对的方法

一、风险

1.技术风险公司技术风险重要体现为软硬件开发失败，而软硬件开发成功与否在很大限度上取决于公司人才素质以及对行业、业务流程是否有进一步的调研、了解与掌握;尚有就是资金是否到位

2.市场风险市场风险重要是，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司肯定都会采用更好的服务和价格策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益销售局限性，不能按照预计的情况达成收回成本的目的

3.经营风险人力成本上升和高素质人才局限性公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采用一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增长同时,由于公司处在创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比也许会存在一定差距，从而增长了引进高素质人才的难度管理风险随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法也许不适应不断变化的内外环境财务风险公司在发展初期，财务风险重要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要

二、对策

1.技术风险对策奉行“以人为本“的公司文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；采用多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽也许地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境，发明良好的学习氛围；给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；聘请相关方面的专家对公司的研究开发给予业务上的指导

2.市场风险及对策进一步提高服务质量，减少成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；加快对新产品的开发进度和加强本领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司赚钱能力；寻求相关产业链条同盟的支持；实行品牌战略

3.经营风险及对策管理风险对策推行目的成本管理，加强成本控制;采用内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质;提倡组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境财务风险对策完善和加强公司自身的“造血”机制；加强对资金运营情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实行财务预决算制度聘请有经验能力的人才进行有效的管理

4.风险对策综述在这个风险的问题上,我们已经在项目的发展上做出了很多的伏笔，以防止此种情况的发生，具体的说在硬件上我们要增长系列产品数量，形成高低端全系列的产品，设立专门的产品部研究和细化市场需求，做出可以所有覆盖市场的产品、为了可以适应和服务好我们直接客户，以及深化我们产品的销售面和范围,我们将加强应用软件开发，这个产业的前程很好进入的门槛相对较高，产品解决方案和相关硬件产品可选择性不大具有可定制即全面又灵活的技术解决方案的能力的厂商，特别是具有原创的软硬件研发能力的厂商更是少，我们要加强综合实力的建设，依靠综合实力来增长竞争优势和防范风险的产生第八章附录

一、管理层人员简历姓名郑琦涵年龄39身份证号码3301027毕业学校浙江科技学院专业计算机及应用学位大学本职称工程师职务总经理科现所在机构服务时间2023年至今目前收入情况年收入20万重要经历1993/8—1995/10;杭州市机电公司，从事空调销售工作1998/2-2023/11:浙江银泰百货公司，担任电脑部副经理2023/12-2023/2浙大图灵计算机有限公司（浙大网新图灵）,项目经理2023/3-2023/7浙江浙大网新互联网信息技术有限公司，高级销售经理2023/7—2023/5:自己创业2023/5-2023/3中程科技公司，智能交通事业部总经理2023/5-至今杭州步同科技有限公司销售总监日期参与过的项目及职务担任何职备注从事空调销售工作业务员1993-1995银泰百货电脑管理电脑部副经理1998-2023从事网络安装调试网络工程师2023-2023从事电子政务销售工作销售经理2023-2023投资做连锁超市老板2023-2023中程科技公司公司管理事业部总经理2023-2023姓名钱松涛年龄33身份证号码4224314毕业学校哈尔滨商业大学专业计算机及应用学位大学本职称工程师职务大客户经理科现所在机构浙江联众卫生信息科技有限公司服务时间2023年至今目前收入情况:年收入20万1995年-1999年哈尔滨商业大学1998年-1999年广州信合科技有限公司1999年-2023年杭州新利股份有限公司2023年-2023年中国公司网2023年-2023年浙江联众卫生信息科技有限公司2023年-至今浙江银江电子股份有限公司日期参与过的项目及职务担任何职备注从事汽车配件行业、金融行业和互程序员1998-2023联网行业的软件开发；技术部经理2023从事软件开发管理，并筹备分公司的组建工作从事医院管理信息化和社区卫生项目经理2023-2023信息化的销售工作组建基妇部任部门经理并主抓销部门经理2023-2023售；组建社区卫生事业部并任事业部事业部总经理2023-2023总经理，独立核算运作项目；大客户部经理2023-2023担任大客户部经理，重要承担政府关系管理负责渠道建设销售总监2023-2023姓名缪国静年龄31身份证号码3303256毕业学校浙江工商大学专业计算机科学与应用学位大学本科职称工程师职务公共卫生研发部经理现所在机构浙江联众卫生信息科技有限公司服务时间2023年至今目前收入情况年收入15万1998年-2023年浙江工商大学重要经历2023年-2023年杭州鸿雁电器公司2023年-2023年浙江联众卫生信息科技有限公司2023年-至今浙江银江电子股份有限公司日期参与过的项目及职务担任何职备注联众妇幼保健

2.0系统研发；重要开发人员2023-2023社区卫生服务

2.0系统研发；联众体检信息系统

1.0研发重要开发人员2023-2023浙江省医疗价格监管软件开发浙江省医院登记评审软件开发社区卫生服务

3.0系统研发公共卫生研发2023-2023部副经理联众妇幼保健

3.0系统研发项目经理义乌区域卫生医疗一卡通系统联众公共卫生研发部副经理主持部门工作；义乌区域卫生健康记录共享系统；平湖市社区卫生服务数据中心系统；联众公共卫生研发部经理；公共卫生研发2023社区卫生服务

4.0系统研发；部经理省重保项目系统；义乌、平湖区域双向转诊系统；卫生厅应急指挥系统区域卫生研发2023区域卫生平台系统建设总监姓名王炎年龄29身份证号码339005X毕业学校北京航空航天大学专业软件工程学位硕士职称工程师职务研发总监现所在机构浙江银江电子股份有限公司服务时间2023年至今目前收入情况年收入15万2004-2007浙江安顿信息技术有限公司重要经历2007-2008浙江东冠信息技术有限公司2008-2009浙江联众卫生信息科技有限公司2023-至今浙江银江电子股份有限公司日期参与过的项目及职务担任何职备注2023-2023从事各类公司定制软件的开发和软件部经理团队管理2023-2023与浙江联通合作家庭安防项目的项目经理开发和团队管理2023-2023负责移动医疗系列产品的研发、实项目经理行和团队管理2023-今负责移动医疗系列产品的研发、实研发总监兼下属子公司技术总监行和团队管理姓名杨俊年龄31身份证号码3308245毕业学校杭州电子工业学院专业计算机信息管理学位大学本科职称工程师职务软件销售部经理现所在机构浙江联众卫生信息科技有限公司服务时间2023年至今目前收入情况年收入18万重要经历1997年-2023年杭州电子工业学院2023年-至今浙江联众卫生信息科技有限公司日期参与过的项目及职务担任何职备注联众社区卫生服务系统全省推广应用项目经理2023-2023新品事业部从事新品销售工作大区经理2023-2023大区经理2023-2023营销中心大区经理，从事浙江省内4市产品经理医疗软件销售工作软件销售部经2023联众软件销售部经理，负责团队建设及理浙江省全省医疗软件销售工作第一章摘要上世纪90年代以来，医院管理信息化得到迅速发展，也极大的提高了医疗管理的效率与质量据了解，目前国内三甲医院绝大多数都组建有内部局域网，安装了医院管理信息系统（以下简称HIS）,实现了住院管理、药品管理、财务管理等的信息化新医改方案发布后，医疗信息化市场争前恐后的竞争势头更加明显然而，政策出台、标准发布、资金到位……2023年更像是医疗信息化市场大规模爆发前的预热阶段，真正的大规模爆发将会在2023年来临，国内外厂商在医疗信息化市场的角逐将进入实质性阶段百亿信息化市场成IT金矿新医改方案中提出，3年内各级政府预计投入8500亿元用于医疗改革根据IDC（互联网数据中心）征询分析预测，2023年我国医疗整体IT硬件、软件与服务市场投资规模将达成120亿元，20232023年，我国医疗行业信息化投资规模的年复合增长率有望达成17%新医改方案的发布〜更是推高了IDC的预测在新医改方案发布后不久举办的中华亿元信息网络大会上，卫生部记录信息中心主任饶克勤表达，新医改8500亿元的投资中，信息化建设投资的比例“肯定不止100亿”原本就蕴含着巨大商机的医疗信息化市场，由于新医改方案的发布实行，迅速沸腾起来无论是世界级公司还是本土级公司，无论是实战经验颇丰还是初涉该领域的公司，都看到了这块诱人的蛋糕负责政府关系层面运作大客户经理2023全面负责区域卫生直销销售总监2023销售顾问姓名陈建群年龄38身份证号码3326264毕业学校浙江大学专业应用电子学位大学本科职称工程师职务系统架构师现所在机构浙江联众卫生信息科技有限公司服务时间2023年至今目前收入情况年收入16万1993年-1996年浙江大学重要经历1996年-2023年浙江省无线电技术有限公司2023年-2023年浙江华旅通信设备有限公司2023年-2023年至今浙江联众卫生信息科技有限公司2023年-至今浙江银江电子股份有限公司日期参与过的项目及经理担任何职备注通信软件开发（如寻呼软件开发等）重要开发人员1996-2023浙江省乡村医生执业注册管理软件项目经理2023-2023杭州疾病防止与控制中心网开发组长浙江卫生外事管理系统项目经理2023-2023新农村合作医疗报表记录系统项目经理浙江省医疗价格监管软件WEB开发重要开发人员浙江省公共卫生信息系统开发组长2023-2023义乌区域卫生医疗一卡通系统架构设计义乌区域卫生健康记录共享系统；平湖市社区卫生服务数据中心系统社区卫生服务

4.0系统研发；2023架构设计省重保项目系统；开发组长义乌、平湖区域双向转诊系统；行业征询和架构设计技术总监2023

二、合作医院名录医院名称联系人251医院王伟、苏小刚泰安中心医院赵书平上海同济医院陈文雨武汉同济医院唐宁上海曙光医院张美峰泰安88医院张鸿雁上海光华医院陈春华光华信息科严棋棋石家庄和平医院李伟95医院陈海东上海对外服务中心郭中解放军313医院李东明葫芦岛惠好医院张泽宇利群医院郝强江宁医院朱主任江苏沛县医院卫主任第十人民医院李智沈阳202医院梅旭南平人民医院张主任南京军区总院时勇辉莆田县医院陈主任松江中心医院吴主任苏州木渎医院王主任乌兰察布中心医院乌科长莆田市医院谢主任瀛申HIS公司万小姐岳阳医院沈建雄广州省中医院张秀林上海四院（铁路）李主任254医院杨行174医院陈主任88医院张107医院毛庆民金山公共卫生中心陈义保定252医院华川北戴河281医院殷书升北戴河疗养院宋明辉北京253医院杨晓波北京261医院佟玉品北京263医院郭学青北京海军招飞中心周竹庭北京军区总医院王北宁邯郸285医院王敬华怀化535医院朱合太原264医院龙晖天津254医院李秀全天津271医院谢忠张家口251医院沈喜长春461医院吴军大连210医院郭庆军丹东230医院王玉国哈尔滨211医院陶玉滨锦州205医院张援平辽宁葫芦岛313医院李泽仙辽阳201医院吉旭阳旅顺406医院刘和平牡丹江209医院蔡景兰内蒙古赤峰220医院王亚东沈阳202医院宫立国沈阳463医院王丽萍沈阳军区224医院齐涵沈阳军区大连疗养院李凯沈阳军区大连疗养院桃源疗区董萍沈阳军区大连疗养院小平岛疗区尹冬青沈阳军区总医院孟冬娅沈阳消防总队医院孟微长海医院沈茜福建莆田福州总医院95临床部林辉福建漳州175医院徐忠玉杭州117医院李早荣湖州98医院黄支密南昌94医院王占科南京454医院杨岳琴南京81医院江淑芳南京82医院周艺峰南京军区福州总医院476临床部何德勋南京军区福州总医院泌尿科曾章新南京军区福州总医院全军医学兰风华南京军区杭州疗养院胡柏成南京军区南京总医院全军医学黄宇峰南平92医院陈金佛上海411医院吴玲上海85医院方晓云上海长征医院高春芳苏州100医院徐雪元温州118医院黄学忠无锡101医院黄雅娟厦门174医院王厚照厦门鼓浪屿疗养院胡锡林徐州97医院王永杰鹰潭184医院程雅洁信息化市场四大商机嗅觉灵敏的国内外公司早就嗅到了医疗信息化的商机，IBM、西门子、思科、GE、微软等众多跨国公司已提前在中国医疗市场布局抢位新医改发布后，争前恐后的竞争势头更加明显再次解读新医改方案，挖掘其中的关键词，我们预测2023年医疗信息化市场存在四大商机商机一远程医疗新医改方案中提出要积极发展面向农村及边远地区的远程医疗随着互联网的普及和3G时代的来临，远程医疗已经成为各级医疗单位的强烈需求远程医疗涉及远程诊断、专家会诊、信息服务、在线检查和远程交流几大内容，重要涉及视频通讯、会诊软件、可视电话三大模块据悉，今年有关远程医疗会诊的国家卫生信息网的首期工程建设计划投资超过2个亿，加上新医改的支持，远程医疗前景看好商机二农村和社区医疗机构信息化建设兴建乡镇医院和社区卫生服务站是新医改的重点运用信息技术使农村居民可以享受更快捷便利的医疗服务，运用信息技术实现社区与三甲医院之间的区域医疗资源共享新建成的医疗服务机构在信息化建设上必然是零起点，其市场规模不可小觑实行中的《农村卫生服务体系建设与发展规划》提出到2023年，我国要以乡镇卫生院建设为重点，健全县、乡、村三级卫生服务网络，为提高农村的健康水平提供保障条件，规划总投资超过200亿元商机三电子病历和居民健康档案电子病历和居民健康档案是医疗信息化的基础信息来源，也是本次新医改的重要内容之一电子病历室已执行的病人医疗过程、拟定相关医疗责任的重要记录，是将要执行的医疗操作的重要依据，也是医疗信息化建设的一个重要组成部分，其在可靠性、稳定性、安全性等性能上比其他行业规定更高因此，使用电子病历系统必须建立一套高度可靠的安全机制，在身份认证、分布式权限分派机制、数据库安全性、文档安全性、域安全性和系统加密锁等多层次的安全设计，保证医院信息系统HIS的安全运营而进一步提高电子病历、健康档案的安全性、可靠性、严厉性也就成了相关IT厂商挖掘商机的重要手段商机四区域医疗机构资源共享新医改方案中提出，通过信息化手段建立医院间的资源共享，从而实现医疗服务资源的最优化整合和最大协同效应因此，建立一套以病人为中心的数字化管理信息系统，实现各业务信息系统的集成是医疗机构的当务之急因此，IT厂商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间的集成问题，帮助各种异构平台不同应用之间的复杂集成共享问题我们团队的技术人员所有来自浙江联众信息技术有限公司和杭州步同科技有限公司，拥有成熟和完善的社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗的软件和硬件终端；在市场上通过了实际使用，获得了客户一致的认可我们团队拥有浙江联众信息技术有限公司50%的核心销售团队，50%的技术开发团队，拥有杭州步同科技有限公司100%的硬件技术团队是个软硬件一体的纵向发展的高科技公司宗旨及商业模式本项目的宗旨是永远提供性价比最优的产品及服务给我们的客户一般情况下医院信息化项目都是项目型销售，供应商提供项目需要的硬件终端产品，定制医疗应用软件，并负责和医院HIS系统或者电子病历系统做接口，获取数据,来完毕医院应用需求赢利模式一服务型销售产品目前医疗信息化行业供应商对软件产品一般采用定制型项目销售的模式，这种模式的缺陷医院一次性投资大、风险高，定制成分大，产品成熟度低等，项目周期长，客户服务不及时、服务质量不好我们根据自己的技术专长一开始就采用产品化开发策略，注重解决医院的流程应用，把符合规范的绝大多数医院都认可的工作流程做成应用，进行软硬件整合,提供应医院完整的方案我们把项目型销售改为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有的软件和硬件产品，我们将和医院签署三年服务协议；第一年免费服务，我们只收取硬件的销售成本，次年收取第一年总报价的60%作为服务费用；第三年收取次年的总报价的60%服务费用举例说明比如一家医院的移动医疗系统（无线网络不算）成交价100万，那么次年他们只需支付60万，第三年支付36万这种模式极大的减少了医院投资的风险，减少了医疗信息化项目的门槛，同时也保证了客户服务质量我们采用这种做法是由于我们是PDA及平板电脑生产厂家，我们具有成本优势和技术优势赢利模式二采用类似苹果iPhone的软件商店的销售模式医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有一家公司有能力完全把他做好,为了扩大销售范围，尽最大也许满足客户需求，整合众多的开发医疗软件的公司和我们合作，我们将通过我们独特的销售方式以及开放式的平台，整合整个医疗领域的合用医疗信息化产品以及临床信息化产品，客户可以通过我们的网站任意选择中意的软件我们负责实行和服务我们则和软件提供方进行利润提成这样做有三个好处，第一使得我们最终成为医疗行业提供最完整和最终解决方案的公司；第二我们可以获得额外的利润；第三可以有效的减少信息化产品的价格，并提高信息化产品的服务质量，使得广大的中小医院可以在付出比较少的代价的情况下也能获得和大医院同样或类似的信息化产品，提高他们的管理水平和工作效率我们的产品和服务XXX公司是一家富有核心竞争力的技术型公司我们的产品清单如下区域医疗产品线1数据共享、互换中心平台2医疗一卡通3健康记录共享4双向转诊5辅助决策分析系统6居民健康信息查询系统涉及检查、检查、体检数据的网上查询7智能导医系统设计开发中公共卫生产品线8社区卫生信息管理系统涉及健康档案管理、慢病管理等9社区体检信息系统10妇幼保健信息管理系统11精神卫生信息管理系统12出生证管理信息系统13婚检管理信息系统14血液中心血液采供平台设计开发中移动医疗产品线15PDA健康档案随访管理。