医药销售主管岗位职责电子版五篇

医药销售主管岗位职责电子版.在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

1.根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

2.开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护;

3.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场4动态、提出合理化建议;、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;

5、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密6医药销售主管岗位职责电子版

（二）.主要负责公司糖尿病产品的市场开发，带领团队完成销售目标；

1.保持与医院、渠道的联系，跟踪他们的需求和订单；

2.按照公司要求开拓市场，提高产品占有率；

3.充分了解市场状态，及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动4态、提出合理化建议；制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种学术推广活动；5,.及时收集并反馈客户信息和市场情况；6入招聘、组织带领培训新加入的销售代表医药销售主管岗位职责电子版

（三）.贯彻执行公司市场和销售策略,制定销售计划，完成销售任务;

1.做好销售代表的辅导与管理工作;

2、能够根据产品特点、市场情况制定区域发展规划，包括销售策略、3渠道搭建、价格和销售政策制定；.负责完成辖区内医院开发工作；带领团队完成预期销售目标；

4、能够根据公司营销方案制定合理的区域费用预算和费用控制,并及5时回款；.组织策划参加行业性展会或学术会议；医6药销售主管岗位职责电子版

（四）目标区域/客户的产品销售，完成销售目标

1.确保通过执行公司或上级下达的活动，促进目标客户的销量，完成销售目标确保公司产品在目标区域/客户的有货分销终端建设和维护2）定期协同拜访客户，指导并协助代表做好终端建设方面的工作确1保每一位代表在其岗位上产生—的工作效率）依据公司终端考核办法细则及办事处零售代表考核指标，对管2KPI理区域的终端进行不定期的检查，包括明察和暗访,确保考核的公平、公正性，并对全省的终端建设成绩负责）依据公司销售策略及终端管理办法制定和实施所辖区域零售工作计3划，完成办事处的终端管理目标.活动执行3）执行公司、地区制定的统一市场活动，并对结果负责1）保证活动资源的有效使用，对活动效果及真实性负责

2.连锁总部管理4）完善、更新目标区域内目标连锁、目标药店的档案1）定期拜访管理区域内连锁公司及大端点的经理、库管、采购、营运2部的相关人员，保持公司产品齐全并有合理的库存）针对管理的连锁进行更深层次的合作，负责谈判及签订合作连锁的3协议，并负责跟进协议检查执行情况,保证协议执行到位）制订和上报所辖目标区域的产品推广计划，严格执行公司操作规范4制度，并能定期搜集、分析和反馈各种市场信息（竞品/客户反馈等）.日常管理5）对下属手机拜访系统的管理1）做到对下属每个月实地协访,达到检查监督和辅导的目的，并通过手2机系统真实反馈结果）每月—日提交协议连锁的流向电子版及所有重点连锁的进销存报表，3并保证其真实、准确）与团队各成员保持良好的沟通协作，及时鼓励员工、不断提高团队4成员的工作积极性）日常例会的组织及培训工作的实施5医药销售主管岗位职责电子版

（五）.负责分公司下达的所辖区域的营销推广事宜；保证公司物财在1责任区域内的安全.协调客户间、临床终端间的关系

2.指导、帮助医药代表开发、产品推广工作；

3.协助产品策划部在责任区域、责任产品内的推广计划

4.负责责任区域内的客户管理工作

5.指导下属各岗位完成各自的工作目标

6、搜集市场各类相关信息向分公司经理报告，为分公司经理决策提7供市场依据、向分公司经理、产品策划部建议责任区域的促销、推广活动;对8下属员工进行业务考核和工作评估、完成责任区域的销售目标和工作总结

9、完成上级交办的其他工作10。