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收到商业计划书日期项目编号项目经理（项目单位不填写以上各项）商业计划书（编制参照）项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人管理有限企业第二部分企业管理层董事会组员名单序号职务姓名工作单位联络1董事长2副董事长3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事长姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联络重要经历和业绩着重描述在本行业内口勺技术和管理经验和成功事例总经理姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联络重要经历和业绩着重描述在本行业内口勺技术和管理经验和成功事例O技术开发负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联络重要经历和业绩着重描述在本行业内口勺技术水平、经验和成功事例市场营销负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联络重要经历和业绩着重描述在本行业内日勺营销经验和成功事例财务负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联络重要经历和业绩着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩其他对企业发展负有重要责任日勺人员（可增长附页）姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联络重要经历和业绩根据企业的需要，来描述不同样人员在特定方面日勺专长第三部分产品/服务产品/服务描述（这里重要简介拟投资的产品/服务日勺背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，我司产品/服务的新奇性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）企业既有的和正在申请口勺知识产权（专利、商标、版权等）专利申请状况______________________________________________________________产品商标注册状况______________________________________________________________企业与否已签订了有关专利权及其他知识产权转让或授权许可的协议等，假如有，请阐明，并附重要条款目日勺市场这里对产品面向的顾客种类要进行详细阐明产品更新换代周期更新换代周期确实定要有资料来源产品原则详细列明产品执行的原则详细描述我司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）第四部分研究与开发产品口勺售后服务网络和顾客技术支持____________________________________________企业已往日勺研究与开发成果及其技术先进性（包痂效忒签定状次、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励状况）_____________________________________企业参与制定产品或技术日勺行业原则和质量检测原则状况国内外状况，企业在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）状况，以及企业为提高竞争力拟采用口勺措施到目前为止，企业在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表阐明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其他费用）_______________________________________________________请阐明，此后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，企业的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品企业既有技术开发资源以及技术储备状况企业寻求技术开发依托（如大学、研究所等）状况，合作方式企业将采用怎样的鼓励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定企业未来3〜5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员（个）第五部分行业及市场状况行业状况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业欧I技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）过去3〜5年各年全行业销售总额一定要列明资料来源（万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率未来3〜5年各年全行业销售收入预测:一定要列明资料来源（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入我司与行业内五个重要竞争对手日勺比较重要描述在重要销售市场中日勺竞争市场份额竞争优势竞争劣势对手竞争对手我司市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析企业未来3〜5年H勺销售收入预测（融资不成功状况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额企业未来3〜5年的销售收入预测（融资成功状况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分营销方略产品销售成本的构成及销售价格制定时根据假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请阐明与哪些原因有关（如成本相似但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）_______________________________________________________在建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商方面的方略与实行在广告促销方面的方略与实行____________________________________________________在产品销售价格方面的方略与实行________________________________________________在建立良好销售队伍方面的方略与实行____________________________________________产品售后服务方面的方略与实行其他方面日勺方略与实行________________________________________________________对销售队伍采用什么样口勺鼓励机制第七部分产品制造产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其他方式，请阐明原因）______________________________________________________________________企业自建厂状况下，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少,厂房地点在哪里，交通、运送、通讯与否以便既有生产设备状况（专用设备还是通用设备，先进程度怎样，价值是多少，与否投保，最大生产能力是多少，能否满足企业产品销售增长的规定，假如需要增长设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；假如需要大规模建设，与否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的I承包机构与否提供工期、质量方面的保证，怎样对这些保证加以实行？）请阐明，假如设备操作需要特殊技能日勺员工，怎样处理这一问题简述产品的生产制造过程、工艺流程______________________________________________怎样保证重要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家重要供应商名单及联络重要供应商1____________________________________________________________重要供应商2____________________________________________________________重要供应商3____________________________________________________________正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备产品成本和生产成本怎样控制，有怎样的详细措施产品批量销售价格的制定，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第八部分管理请阐明，为保证融资项目按计划实行，企业准备此后各年陆续设置哪些机构，各机构配置多少人员，人员年收入状况请用图表记录体现出来，附在本计划中企业与否通过国内外管理体系认证？企业对管理层及关键人员将采用怎样日勺鼓励机制企业与否考虑员工持股问题，请阐明保密承诺本商业计划书内容波及我司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开我司规定投资企业项目经理收到本商业计划书时做出如下承诺妥善保管本商业计划书，未经我司同意，不得向第三方公开本商业计划书波及时我司的商业秘密项目经理签字接收日期年一月一日企业与否与掌握企业关键技术及其他重要信息的人员签定竞业严禁协议，若有,请阐明协议重要内容____________________________________________________________企业与否与每个雇员签定劳动用工协议____________________________________________企业与否与有关员工签定企业技术秘密和商业秘密的保密协议企业与否为每位员工购置保险，请阐明保险险种企业与否存在关联经营和家族管理问题，若有，请阐明企业与董事会、董事、重要管理者、关键雇员之间与否有实际存在或潜在欧I利益冲突，假如有，请阐明处理措施_______________________________________________请阐明，企业对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施请阐明，项目实行过程中，企业需要哪些外部支持，怎样获得这些支持第九部分融资阐明为保证项目实行，需要新增投资是多少新增投资中，需投资方投入,对外借贷企业自身投入假如有对外借贷，抵押或担保措施是什么？—请阐明投入资金的用途和使用计划________________________________________________但愿让投资方参股我司或与投资方成立新企业，请阐明原因拟向投资方出让多少权益？计算根据是什么？估计未来3〜5年平均每年净资产回报率是多少？投资方可享有哪些监督和管理权力________________________________________________假如企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间与企业业务有关的税种和税率，企业享有哪些政府提供的优惠政策及未来也许的状况，尤其是市场准入、减免税等方面的优惠政策需要对投资方阐明的其他状况____________________________________________________第十部分财务计划产品形成规模销售时，毛利润率为%,纯利润率为____________________________%o请提供未来3〜5年项目盈亏平衡表未来3~5年项目资产负债表未来3〜5年项目损益表未来3~5年项目现金流量表未来3〜5年项目销售计划表未来3〜5年项目产品成本表（第一年每月计算现金流量，共个月，次12年每季度计算现金流量，共四个季度，第
三、
四、五年每年计算现金流量，共三年）每一项财务数据要有根据，晏进行财务数听阐明^^部分风险控制请详细阐明该项目实行过程中也许碰到的风险（包括政策风险、、技术开发风险、经营管理风险、市场（国际和国内）开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对企业关键人员依赖的风险等以上风险如合用，每项要单独论述控制和防备手段）________________________________________________________________第十二部分项目实行进度详细列明项目实行计划和进度，注明起止时间第十三部分其他为补充本计划书内容，深入阐明项目状况，请把有关问题在此描述（如企业或企.业重要管理人员和关键人员过去、目前与否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）_____________________________________________________________请将产品彩页、企业简介册、证书等作为附件附于本调查表后清单如下:摘要阐明:在两页纸内完毕本摘要【摘要内容参照】
1.企业基本状况（企业名称、成立时间注册地区注册资本，重要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，企业地点、联络人）
2.重要管理者状况（姓名性别年龄籍贯，学历/学位毕业院校，政治面目，行业从业年限，重要经历和经营业绩）
3.产品/服务描述（产品/服务简介，产品技术水平，产品日勺新奇性、先进性和独特性，产品日勺竞争优势）
4.研究与开发（已经有日勺技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入日勺研发经费及此后投入计划，对研发人员日勺鼓励机制）
5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及我司竞争优势，未来3年市场销售预测）
6.营销方略（在价格促销建立销售网络等各方面拟采用的）方略及其可操作
1.一种项目能否吸引投资者的注意，重要看其与否具有如下四个条件:
2.项目自身与否有较大的市场容量和较强欧I盈利能力；
3.项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；
4.与否有完整、务实和可以操作日勺项目实行计划；
5.管理层与否具有成功实行项目的能力和信心企业应备资料清库
1.营业执照
2.企业章程
3.法人代码证书
4.税务登记证
5.财务报表（近来3年）
6.专利证书、鉴定汇报
7.高新技术企业、高新技术项目证书及其他的获奖证书
8.验资审计汇报
9.贷款证
10.资信证明
11.其他表明企业特点日勺资料
12.商业计划书企业法律文献可以提供复印件，但需提供原件以备核算性和有效性，对销售人员日勺鼓励机制）
7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制）
8.管理（机构设置，员工持股，劳动协议，知识产权管理，人事计划）
9.融资阐明（资金需求量、用途使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）
10.财务预测（未来3年或5年日勺销售收入、利润、资产回报率等）.风险控制（项目实行也许出现的风险及拟采用的控制措施）
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