外贸业务员实习报告范文11

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识

2.通过本次实.使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用实习任务熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润.实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事写以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广我认为在这方面应多加练习在服务后期我负责了一本DM手册一一”纯生活手册”的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传nbsp.nbsp;

2.竹韵山.放弃的美德nbsp.竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打“竹文化”，地理位置较偏但注重生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘nbsp.同样是为其进行报广、DM手册的服务，我感受最深的却是客户强烈的自我感觉，对广告投放的决定性影响我并没有抱怨，客户从其自身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中,客户的意见与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要在这里，放弃似乎是进取的一种表现形式nbsp.

3.颐高数码广.营.gt.广告nbsp.五一假期我们一直为这个客户加班大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在6月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组nbsp.首先，因为商铺租售相对于先前的居民住宅是很大不同的，风险也更高我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们的“行话”可是在和营销小组合作时，我发现自己几乎仍然跟不上步伐回想学校选修的《市场营销》之类的理论课程还是呆板、温情许多与之前服务的客户比较，他们的逻辑更直接更血腥，赤裸的提供利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺销售业绩直接检测广告成果；或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖nbsp.

三、一些感想nbsp.

1.做一个广告文案，知识面越广阔越能做的得心应手，当然，有一两个专题是特别精通的就更好了这个上C网的BBS一看也能明白nbsp.最受欢迎的优秀的网民，总是那个回帖反应迅捷有趣，而发帖又能提供精彩有用的东西的人所以能回到学校，觉得仍有很多知识要补，文字的东西总是相互关联，而又需要潜心积累的，在学校的时候还是专心“做学问”吧nbsp.

2.广州之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子nbsp.

四、小结nbsp.实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀..实习形式以跟班实习为主参加公司组织的培训.实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护下面是我对公司的简单介绍香港丽江电子有限公司成立于2000年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司.丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长“诚实守信、质量第

一、价格合理、交货快捷.“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标成为中国电子元器件现货顶级供应商为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是H.BM.ELECTRONIC.CO..LTD.P.GROU.CO,.LT.H.POTENTIA.ELECTRONIC.CO.,LTD因为客户对象是欧美，我也有我的O英文名字stef.我主要是做H.BM.这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天,我参与P.GROU.参与I.销售,在TB.上报价.3月3号，我开始了为期2个月的实习本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识

1.客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的Orde.Inquiry给业务部，做一些细节上的了解nbsp;nbsp;nbsp.

2.报价业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Perform.Invoic.给客户做正式报价nbsp;nbsp.

3.得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单purchas.0rder nbsp.onbsp.

4.下生产订单得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划nbsp;nbsp;nbsp.

5.业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进

6.下达生产通知业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知.通知工厂按时生产nbsp;nbsp;nbsp;nbsp.

6.1如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证nbsp;nbsp;nbsp;nbsp.

6.2如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账nbsp;nbsp;nbsp;nbsp.

6.3如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认nbsp;nbsp;nbsp.

7.验货nbsp;nbsp;nbsp;nbsp.

7.1在交货期前一周，要通知公司验货员验货nbsp;nbsp;nbsp;nbsp.

7.2如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部nbsp;nbsp;nbsp;nbsp.

7.3如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间确定后将验货时间通知工厂.nbsp;nbsp;nbsp.

8.制备基本文件工厂提供的装箱资料,制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）nbsp.nbsp;nbsp.

1.由美术构成并且有一定的水准.

2.文字方面朗朗上口，简洁有利.

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上.

4.ad要做一个最好的salesman.a.绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现而这其中也包含了要有策略；要有系统结构要有风格而这也是令广告人最兴奋的地方像nike的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息.可口可乐案.广告的目.

1.消费者:解决消费者问.

2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分.

一、概述nbsp.2007年2月—6月，我在广州广告公司进行了为期4个月的广告实〜〜习活动，任职广告文案，期间间或负责部分AE工作nbsp.在广州林立的众多国际的，本土的，4A的，非4A的，广告公司中，----广告（现更名为周道广告公司）属于的典型本土小公司小规模、业务少从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在30人以内，分为两个客服小组地产组和综合组；同时服务的广告客户不超过5个，其中稳定的长期客户也只有2家固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期nbsp.公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司公司内部设置大约也和其他同级公司相似老板即公司总经理，分别带领两个小组；各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案,美指、设计，AE,以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放nbsp.因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会以下是我参与的几个主要客户的服务状况nbsp.

二、实习经历nbsp.

1.新燕花.比稿风波nbsp.新燕花园是公司的长期稳定客户（收取月费）一一燕塘地产旗下一处住宅楼盘我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应“五一”期间的开盘促销活动目的明确（开盘促销），投放费用有限（100万以内），时机有限（两个月内的8个周三及周五），于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能“挑“，我们一定要提早拿出数套稿子nbsp.围绕着“天河北•纯生活”的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组4个文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟悉,可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办？我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘临时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧nbsp.周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案标题，内文，图片的感觉具体的我忘记了只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么实际上开会很开心，大家相互问问题、相互启发，气氛很好,思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现nbsp.所谓的”比稿，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试”插画稿”是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和“童年往事”般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来”傍大款稿”是我们的戏称，因为稿子里的图片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活氛围,也符合了目标人群的生活期待心理nbsp.我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更容易在地产广告铺天盖地的广日“跳”出来结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大了nbsp.在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服；商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的这次内部的“比稿”，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告nbsp.标准实习报告范大学生暑期实习报.实习报告格.工作实习报告・・・・•认识实习报.•煤矿实习报••装饰公司实习报.•汽车实习报告•计算机网络实习报.•出纳实习报.•室内设计实习报告•针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，DM,POP,单张等等广告造势形式其中，我的挫折感最强的是软文的撰。