大学生创业策划计划书-范文模版2

创业策划书项目名称靖靖奶茶店负责人:所在班级:学号:据调查估计第一月每天能卖600杯，第二月每天能卖700杯，第三月每天能卖800杯，每杯2元计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观第六部分风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为市场风险、技术风险和财务风险

一、市场风险及对策.市场风险1在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度

②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降

③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求、对策2

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期

②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力采取各种营销手段,树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应

③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源

④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向

二、技术风险及对策该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣，技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节三.管理风险及对策奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去

四、财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题故需要

1.合理确定资本结构，控制债务规模

2.记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算

3.融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险

6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调第一部分:公司概述公司名称靖靖奶茶店公司类型股份制公司公司宗旨热情•竭诚•质优公司业务主营业务奶茶兼营业务果汁，饮料公司的短期目标积极发展第一阶段通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源第三阶段针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种公司的长期发展目标占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化公司的经营理念以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！公司的独创性:经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样,营造具有思维和经营上的创新之处封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器第二部分产品介绍珍珠奶茶发源于台湾省于冰奶茶内加入粉圆煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一深受消费者欢迎珍珠奶茶不仅口味鲜美而且口感新鲜，现场制作由多种原料配成品种多，口味佳植物蛋白等营养丰富奶茶有红豆奶茶麦香红茶茉香奶茶等等添加物有珍珠，椰果沙冰刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等我们奶茶店还退出招牌奶茶我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语给消费者不同的味觉感受珍珠奶茶市场空间极度宽阔需求量大作为一家大学生自己创业的奶茶公司具有独特的优势和劣势竞争优势是我们是大学生自己创业我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本经营过程中创业学生既能够积极参加社会实践积累共同创业具体工作经验又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润竞争劣势学生经营公司，缺乏经营管理经验缺乏科学决策能力前期资金投入少缺乏雄厚资金实力同时在校内大陆超市附近各有几家奶茶经营店其占有的市场份额对我们的业务开展具有一定的挑战但是既然选择了正确的经营方向我们将把握我们独特的经营理念不畏艰苦坚持经营我们将以实事求是的态度热情周到的服务积极的开展创业的道路办理卫生许可证和经营许可证我们的奶茶定价为

1.5元一杯3元不等根据不同的口味及配料根据我〜们的批发配料等计算我们的成本是在

0.5一杯所以我们会有足够的利润这个价格也对学生一族具有大的吸引力第三部分市场分析市场概况客源市场描述

①主要以吃饭逛街的学生为主

②消费者分析对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭

③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者产品分析产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务行业竞争状况分析1附近主要的竞争品牌有七杯茶，避风塘，立顿2对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校,客源充足，消费潜力大3经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力营销策略促销计划和广告策略1

①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长

②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生

③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略价格策略2我们的奶茶定价为

1.5元一杯3元不等根据不同的口味及配料根据我〜们的批发配料等计算我们的成本是在

0.5一杯所以我们会有足够的利润这个价格也对学生一族具有大的吸引力营销队伍和管理3提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯营销渠道4通过租用店铺经营奶茶店主要影响因素市场环境因素1选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多客流量较大的地段有

①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；

②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）;

③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；

④学校门口；

⑤人气旺盛的旅游景点；

⑥大型批发市场门口（）消费者特点2由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况（）产品的特性3产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失第四部分生产规划

一、店面本身的情况店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间

二、店面的装潢店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法

三、奶茶的制作和技术制作原料（由供应商以最优价提供）A.以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）B.首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少天的时间做技术的熟练和产品的制作5最后，后期技术更新鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料同时提前商定时间进行技术实验培养创新能力.C.不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求产品投产计划:初期投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要.A.的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客.经营一段时间以后，增加材料预定渠道扩招店员（以在校大学生兼职.B.为主）扩大产品生产规模增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店保证服务质量，提高服务水平要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，C.男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等

四、原料果粉，奶精，奶茶粉，茶类，珍珠，椰果、新鲜水果

五、产品制造过程消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装

六、质量控制必须保证奶茶的质量，新鲜，卫生，健康

七、原料采购周期一般定为3〜4天第五部分人员及组织结构老板一名收银员一名服务员一名调配师一名封口员一名采购员一名老板负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷收银员即负责收钱的人员服务员负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议调配师负责调配各式奶茶产品以交给封口员封口员负责用机器给每杯奶茶进行严格封口采购员负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作职工薪酬一个收银员800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封备注各人员应该充分表现出团结合作的精神,共同经营好该店口员700元/月，采购员800元/月每年总费用为51600元

一、第五部分财务规划

二、融资战略、金融资本1主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等、资金来源2

三、为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有

四、本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得

五、盈利能力分析分析指标销售利润率销售利润率=税后净利润/销售收入总额X100%。