拟销售绩效考核方案

拟销售人员绩效考核方案

一、考核原则

1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）

2.定量做到严格以企业收入业绩为原则，定性做到公平客观

3.考核成果与员工收入挂钩

二、考核原则

1.销售人员业绩考核原则为企业当月的营业收入指标和目的，企业将会每季度调整一次

2.销售人员行为考核原则

（1）执行遵守企业各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他企业规定日勺行为体现

（2）履行本部门工作的行为体现

（3）完毕工作任务的行为体现

（4）其他其中当月行为体现合格者为

0.6分以上，行为体现良好者为

0.8分以上，行为体现优秀者为满分1分如当月能有少数突出体现者，突出体现者可以最高加到L2分如当月有严重违反企业规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为分

三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示销售人员绩效考核表评考核项目权重评价原则考核指标分实际完毕销售额;计划完毕销售额X100%考核原则为100%,每低于销售完毕35%5%,扣除该项1分率考核原则为100%,每低于5%,扣除该项1分工定与上一月度或年度的销售业绩相作量销售增长比，每增长1%,加1分，出现负业10%指率增长不扣分绩标75%超过规定原则以上，以5%为一档，销售回款每超过一档，加1分，低于规定20%率原则的，为0分每新增一种客户，加2分新客户开15%发

1.在规定的时间内完毕市场信息的搜集，否则为0分

2.每月搜集的有效信息不得低于市场信X条，每少一条扣1分5%息搜集

3.每月搜集的有效信息不得低于X条，每少一条扣1分

4.每月搜集的有效信息不得低于x条，每少一条扣1分定

1.在规定的时间之内将有关性汇报交到指定处，未按规定期指间交者，为分标

2.汇报的质量评分为4分，未抵汇报提5%达此原则者，为分交

3.汇报的质量评分为4分，未抵达此原则者，为0分

4.汇报的质量评分为4分，未抵达此原则者，为0分销售制每违规一次，该项扣1分5%度执行因个人原因而影响整个团体工作团体协的状况出现一次，扣除该项5%作5分1分理解企业产品基本知识2分熟悉本行业及我司的产品3分纯熟的掌握本岗位所具有工的专业知识，但对其他有关知识专业知作5%理解不多识能4分掌握纯熟的业务知识及其力他有关知识15%4分掌握纯熟的业务知识及其他有关知识1分较弱，不能及时日勺做出对时的分析与判断工2分一般，能对问题进行简作朴日勺分析和判断能3分较强，能对复杂的问题进行力分析和判断，但不能灵活时运用到实际工作中4分强，能迅速的I对客观环境做出较为对时的判断，并能灵分析判5%活运用到实际工作中获得很好日勺断能力销售业绩4分强，能迅速的对客观环境做出较为对时的判断，并能灵活运用到实际工作中获得很好的销售业绩4分强，能迅速的对客观环境做出较为对时的判断，并能灵活运用到实际工作中获得很好日勺销售业绩1分能较清晰日勺体现自己日勺思想和想法2分有一定的J说服能力沟通能3分能有效地化解矛盾5%力4分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通4分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通应对客观环境的变化，能灵活灵活应5%的采用对应的措施变能力

1.月度员工出勤率抵达100%,得满分，迟到一次，工扣1分（3次及以内）作

2.月度合计迟到三次以上者,员工出态2%该项得分为0勤率度

3.月度合计迟到三次以上者,10%该项得分为

04.月度合计迟到三次以上者,该项得分为0平常行违反一次，扣2分2%为规范分工作马虎，不能保质、保量地完毕工作任务且工作态度极不认真1分自觉地完毕工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分自觉地完毕工作任务且对自己日勺行为负责3%3分除了做好自己的本职工作外，还积极承担企业责任感内部额外的工作3分除了做好自己的本职工作外，还积极承担企业内部额外日勺工作3分除了做好自己的本职工作外，还积极承担企业内部额外日勺工作出现一次客户投诉，扣3分3%服务意识。