灰色管理与职业化职场经验

灰色管理与职业化（职场经验）——任正非4月24日在华为运作与交付体系奋斗表彰大会上的讲话#8226;深淘滩，就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务低作堰,就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商#8226;什么是职业化？就是在同一时间、同样的条件，做同样的事的成本更低，这就是职业化但市场竞争，对手优化了，你不优化，留给你的就是死亡#8226;看西方在中国的企业成功的不多，就是照搬了西方的管理，而水土不服一个企业活的灵魂，就是坚持因地制宜实事求是这两条要领的表示，就是不断提升效率#8226;管理上的灰色，是我们生命之树我们要深刻的理解、开放、妥协、、灰度深淘滩，低作堰，是李冰父子二千多年前，留给我们的深刻管理理念同时代的巴比伦空中花园、罗马水渠、澡堂，已荡然无存而都江堰仍然在灌溉造福于成都平原为什么？李冰留下“深淘滩，低作堰”的治堰准则，是都江堰长生不衰的主要“诀窍”其中蕴含的智慧和道理，远远超出了治水本身华为公司若想长存，这些准则也是适用于我们的深淘滩，就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱的我们的任何渴望，除了用努力工作获得外，别指望天上掉馅饼公司短期的不理智的福利政策，就是饮鸩止渴低作堰，就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争从上游到下游的产业链的整体强健,就是华为生存之本物竞天择，适者生存中国企业的大差距不能完全职业化我们从一个小公司脱胎而来，小公司的习气还残留在我们身上我们的员工也受二十年来公司早期的习惯势力的影响，自己的思维与操作上还不能完全职业化这些都是我们管理优化的阻力什么是职业化？就是在同一时间、同样的条件，做同样的事的成本更低，这就是职业化但市场竞争，对手优化了，你不优化，留给你的就是死亡思科在创新上的能力，爱立信在内部管理上的水平，我们现在还是远远赶不上的我们要缩短这些差距，必须持续的改良我们的管理，不缩短差距客户就会抛离我们我们面对金融危机，要有管理改进的迫切性，但也要沉着冷静，减少盲目性我们不能因短期救急或短期受益，而做长期后悔的事不能一边救今天的火，一边埋明天的雷管理改革要继续坚持从实用的目的出发，达到适用目的的原则在管理改进中，要继续坚持遵循“七反对”的原则“坚决反对完美主义，坚决反对繁琐哲学、坚决反对盲目的创新，坚决反对没有全局效益提升的局部优化，坚决反对没有全局观的干部主导变革，坚决反对没有业务实践经验的人参加变革，坚决反对没有充分论证的流程进行实用”我们不要忌讳我们的病灶，要敢于改革一切不适应及时、准确、优质、低成本实现端到端服务的东西公司的运作虽然这些年已从粗放的运作，有了较大的进步但面对未来市场发展趋缓，要更多的从管理进步中要效益我们从来就不主张较大幅度的变革，而主张不断的改良，我们现在仍然要耐得住性子，谋定而后动“投标，合同签订，交付，开票，回款”是贯穿公司运作的主业务流，承载着公司主要的物流和资金流针对这个主业务流的流程化组织建设和管理系统的建设，是我们长期的任务由于我们从小公司走来，相比业界的西方公司，我们一直处于较低水平，运作与交付上的交叉、不衔接、重复低效、全流程不顺畅现象还较为严重DSO、ITO较业界同行还有较大差距，库存和资金周转的改善和E2E的成本降低有很大的改进空间，是公司运作上深淘滩、低作堰的主战场，另一个业务流IPD是设计中构筑成本优势的主战场“灰色管理”是我们的生命之树西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率穿上西装，打上领带,并非是为了好看我们学习它，并非是完全僵化的照搬，难道穿上中山装就不行？我们二十年来，有自己成功的东西，我们要善于总结出来，我们为什么成功，以后怎样持续成功，再将这些管理哲学的理念，用西方的方法规范，使之标准化、基线化，有利于广为传播与掌握并善用之，培养各级干部，适应工作只有这样我们才不是一个僵化的西方样板，而是一个有活的灵魂的管理有效的企业看西方在中国的企业成功的不多，就是照搬了西方的管理，而水土不服一个企业活的灵魂，就是坚持因地制宜实事求是这两条要领的表示，就是不断提升效率我们从杂乱的行政管制中走过来，依靠功能组织进行管理的方法虽然在弱化，但以流程化管理的内涵，还不够丰富流程的上、下游还没有有效“拉通”，基于流程化工作对象的管理体系还不很完善组织行为还不能达到可重复、可预期、可持续化的可值得信赖的程度人们还习惯在看官大官小的指令，来确定搬道岔以前还出现过可笑的工号文化工作组是从行政管制走向流程管制的一种过渡形式，它对打破部门墙有一定好处，但它对破坏流程化建设有更大的坏处而我们工作组满天飞，流程化组织变成了一个资源池，这样下去我们能建设成现代化管理体系吗？一般而言，工作组人数逐步减少的地方，流程化的建设与运作就比较成熟我们要清醒的认识到，面对未来的风险，我们只能用规则的确定来对付结果的不确定只有这样我们才能随心所欲，不逾矩才能在发展中获得自由任何事物都有对立统一的两面，管理上的灰色,是我们生命之树我们要深刻的理解、开放、妥协、灰度深刻理解深淘滩，低作堰带给我们的启迪智慧的光辉，将千秋万代永不熄灭。