陈放策划方法样本

有攻打必有防御，有策划必有反策划要想策划市场，必先策划对手要想策划市场，必先策划对手.关于策划一词，人们早已是耳熟能详了，那么什么是反策划呢？所谓反策划是指策划者从自身利益出发在某一特定策划场（或者称为策划环境）中，依照对手所作策划或采用行动，行针对性地进行谋划以达到积极防御，击败对手或不使我方受它方损失，保护自己，圆满完毕任务，谋取自身利益目

一、反策划整体概念一方面，反策划是为一定意图和目的而进行工作，没故意图和目的就没有策划，这一点与策划相似另一方面，反策划多是以独物一对一或一对几形式开展再次，反策划是以策划为前提，开展发策划多半是由于已被人策划，或是对手已有策划案在先,因此具备很强针对性

二、反策划手段

1、资金手段

2、高科技手段

3、文化手段

4、产品手段

5、营销网络手段

6、“壳”资源

7、知名度、美誉度

8、融资渠道

9、行政关系

10、市场份额

11、信息

四、反策划基本原则

1、避实击虚，扬长避短原则

2、积极权原则

3、奇正结合原则

4、时间层次性原则

5、超前预见性原则也许组合成动物，也也许组合成万物之灵长一一人也许组合成动物，也也许组合成万物之灵长一一人整合策划，就是将固有元素进行最佳组合策划整合策划，就是将固有元素进行最佳组合策划U世界将进入大整合时代，整合是生产力放大器“整合”一词是一种合成词“整”即调节、整顿之意，“合”即组合、协同之意“整合”即是调节组合、整顿协同之意整合既可产生出新事物,又可以是原事物发展和完善

一、整合策划基本特性

1、智谋性

2、前瞻性

3、目性

4、详细性

二、整合策划基本原则

1、客观性原则

2、系统性原则

3、能动性原则

4、效益性原则

5、时效性原则

6、群体性原则

三、整合策划基本程序第一环节1发现策划对象2选出策划对象3明确结识策划对象4调查掌握策划对象5描绘策划轮廓6设立策划目的第二环节:7探求策划着眼点8酝酿创意，产生构想第三环节:12准备提案13提案14付诸实行15将成果用于下一种案例策划第四环节:世界将进入大整合时代，整合是生产力放大器—“整合一词是二种合成词一整J即-调节L整顿之意，“合”即组合、协同之意“整合”即是调节组合、整顿协同之意U整合既可产生出新事物，又可以是原事物发展和完善0=、整合策划基本特性——---------------------------------------------------------------

4、详细性

二、整合策划基本原则——

1、客观性原则------

2、系统性原则------

3、能动性原则-----

4、效益性原则------

5、时效性原则------

6、群体性原则

三、整合策划基本程序——第一环节-------------3明确结识策划对象0---------4调查掌握策划对象——第二环节-------------5描绘策划轮廓0----------------6设立策划-目-的-------------7探求策划着眼点-----------8酝酿创意，产生构想——-------------9整顿策划------------10预测成果-----------11选出策划案——第四环节-------------12准备提案---------------13提案-------------14付诸实行---------------15将成果用于下一种案例策划品牌不是天上掉下来,品牌不是瞎猫碰死耗子碰出来O只有根据科学理论、长远战略,才-才干燃造出一种坚实品牌来,能让你公司走上品牌发展之路

一、品牌分析

1、顾客分析

（1）消费者市场地理因素（国家、地区、都市、乡村、都市规模、人口密度、气候、地形地貌）人口记录因素（年龄、性别、职业、收入、教诲、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层）心理因素（生活格调、个性、购买动机、价值取向、供求变动、销售方式感应限度

（2）中间商市场（批发商、零售商）

（3）政府和非赚钱市场（政府、非赚钱机构）

（4）工业市场

（5）国际市场（国外买主）

2、竞争者分析

（1）认知竞争者类型

（2）辨认竞争者方略

（3）断定竞争口的

（4）评估竞争者优势和劣势

（5）预计竞争者反映模式

（6）设计为竞争服务情报系统

（7）选取要袭击和回避竞争者

3、自我分析

（1）产品分析

（2）功能分析

（3）价格分析

（4）包装分析

（5）分销分析

（6）服务分析

（7）广告分析

（8）促销分析

（9）公司经营分析

（10）公司管理分析（U）公司组织分析

（12）公司组织分析

（13）公司理念分析

（14）CI及公司文化分析

二、品牌元素确立

1、品牌设计

（1）品牌名称设计

（2）品牌标志设计

（3）品牌色彩设计

（4）品牌产品质量设计

（5）品牌包装设计

（6）品牌广告设计

（7）品牌规模设计

（8）品牌保护设计

（9）品牌战略设计

2、品牌构成

（1）品牌观念品牌代表如何价值观念

（2）品牌总体设计如何规划产品类型

（3）咱们价值是什么

（4）任务品牌在市场上详细应实现哪些目的

（5）高科技品牌高科技含量

（6）领域品牌法定领域

（7）拳头产品哪些产品最能体现品牌价值和目的

（8）风格和语言品牌使用如何特色语言

（9）消费者形象品牌对象是谁，要设计如何消费者形象

三、建立品牌构造、内容与层次］、品牌构造

（1）为什么

（2）为谁

（3）何时

（4）对手

2、品牌层次

（1）主题

（2）风格

（3）核心

四、品牌整合

1、品牌与产品整合

（1）产品包装设计

（2）产品功能描述

（3）产品特色服务定位

2、品牌与市场整合

（1）地区民俗迎合

（2）消费者心理倾向迎合

（3）时代风潮迎合

3、品牌与管理整合

（1）管理理念定位

（2）管理模式特点定位

4、品牌与营销整合

（1）广告宣传方略

（2）促销方略

（3）公关方略

5、品牌与CIS整合

五、煨造名牌金字塔］、品牌形象

2、品牌关系

（1）塑造品牌关系

（2）关系附加价值

（3）关系相连与结合强势品牌关系构造可信度、一致性、接触点、回应度、热忱心、亲和力、爱慕度关系渐进分类法认知、认同、关系、族群、拥护

（4）追踪品牌关系容易追踪关系金融机构、垄断事业、服务不易追踪关系零售商、零售服务

一、品牌分析

（1）消费者市场地理国4国家、地区、都市、乡村、都市规模、人口密度、气候、地形地貌—人口记录因素年龄、性别、职业、收入、教诲、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层—心理因素生活格调、个性、购买动机、价值取向、供求变动、销售方式感应限度-------2中的商市场批发商T等商-------3政府和非赚钱市场政府、非赚钱机构-------4工业市场-------5国际市场国外买主

2、竞争者分析-------1认知竞争者类型-----------------------------------------2辨认竞争者方略-------3断定竞争目的---------------------------------------4评估竞争者优势和劣势-------5预计竞争者反映模式------------------------------6设计为竞争服务情报系统

3、自我分析——1产品分析----------------------2功能分析----------------------3价格分析-------4包装分析--------------------5分销分析----------------------6服务分柝-------7户告分柝--------------------8促销分柝----------------------9公司经营分析-------10公司管理分析-------------11公司组织分析---------------12公司组织分析-------13公司理念分析-------------14CI及公司文化分析

二、品牌元素确立1-L品-牌-设洋-------1品牌名称设计--------------2品牌标志设计----------------3品牌色彩设计——Q4品牌产品质■量设计-------5品牌包装设计----------------6品牌广告设计-------7品牌规模设计--------------品牌保护设计---------------------9品牌战略设计------■—品牌构成-------2品牌总体设计如何规划产品类型-------4任务品牌在市场上详细应实现哪些目的——5高科技品牌高科技含量-------6领域品牌法定领域——7拳头产品—哪些产品最能体现品牌价值和目的-------8风格和语言品牌使用如何特色语言-------9消费者形-象品牌对象是涯厂要设计如何消费者形-象

三、建立品牌构造、内容与层次

1、品牌构造-------1为什么---------------2为谁----------------3何时---------------4对手-------2^―品牌层次—------------------------------------------------------------------------⑶核心

四、品牌整合

1、品牌与产品整合——1产品包装设计--------------------------------------------3产品特色服务定位

2、品牌与市场整合-------1地区民俗迎合---------2消费者心理倾向迎合----------3时代风潮迎合——

3、品牌与管理整合-------1管理理念定位---------2管理模式特点定位—

4、品牌与营销整合--------------------------------------2促销方略---------3公关方略——

五、燃造名牌金字塔2^—品牌关系彳口^造品牌关系2关系附加价值3关系相连与结合强势品牌关系构造可信度、一致性、接触点、回应度、热忱心、亲和力、爱慕度关系渐进分类法认知、认同、关系、族群、拥护4追踪品牌关系—容易追踪关系金融机构、垄断事业、服务—~不易追踪关系零售商、零售服务中华人民共和国每天有近L5万家公司倒闭，中华人民共和国每天有近万家公司倒闭，一

1.5有成千上万家公司带病运营，公司病诊断与治疗成为策划者面临最大挑战

一、公司生命周期

1、公司孕育期

2、少儿成长期

3、公司青春期

4、公司壮年期

5、公司衰退期

6、公司第二届青春

7、公司第三届青春

二、公司病种类

1、公司社会病

2、公司脑病

3、公司心脏病

4、公司肠胃病

5、公司贫血病

6、公司神经疾病

7、公司肾脏病

8、公司更年期综合症

9、公司精神疾病

10、公司艾滋病

三、公司病误区

1、没有公司病意识和观念

2、没有行进〃仪器与设备〃

3、找不到药或病急乱投医

4、婆婆、妈妈作医生

5、不准时打针吃药、延误时间

6、雷达盲区，自己病无法医治

7、心太软，无法〃该出手时就出手〃

四、公司病诊断办法和程序

1、拟定诊断课题

2、提出经营诊断申请

3、预备调查准备工作

4、拟定诊断课题

5、制定筹划

6、订立合同

7、调查研究

8、收集资料

9、进一步调查

10、调查资料初步分析

11、诊断方案论证

12、提出改进方案

13、方案评价论证

14、征求受诊公司

15、提交诊断报告

五、公司病诊断原则

1、科学原则或健康原则原则

2、实证调查原则

3、系统贯穿原则

4、非系统原则

5、剥香蕉皮原则

6、动态跟踪原则

7、〃抓小放大〃仔细原则

8、〃抓大放小〃原则

9、创新出奇与艺术升华原则

10、信任保密原则

六、公司健康原则

1、公司〃软八字〃1公司硬件病2公司软件病3公司决策健康4公司制度健康5公司管理健康6〃产品〃质量健康7人事配备健康8公司文化建设健康

2、公司〃硬八字〃1公司销售额2公司年利润及年增长率3年度审计成果综合4固定资产回报率R0A5公司质量成熟度6公司综合创新能力高低7公司顾客满意度及美誉度8公司职工满意度9公司防止医学和免疫医学

一、公司生命周期

1、公司孕育期--------

2、少儿成长期--------

3、公司青春期------------

4、公司壮年期

5、公司衰退期-----------

6、公司第二届青春-------------

7、公司第三屈青春

二、公司病种类------

1、公司社会病----

2、公司脑病------

3、公司心脏病-----

4、公司肠胃病

5、公司贫血病------------------

6、公司神经疾病-------------

7、公司肾脏病

8、公司更年期综合症---------

9、公司精神疾病----------

10、公司艾滋病公-同病-误区

1、没有公司病意识■和观念---------

2、没存行进〃仪器与设备^

3、找不到药或病急乱投医---------------

4、婆婆、妈妈作医生

5、不准时打针吃药、延误时间---------

6、雷达盲区，自己病无法医治—

7、心太软，无法〃该出手时就出手〃

四、公司病诊断办法和程序—------------------------------------

2、提出经营诊断申请-------------

3、预备调查准备工作—

4、拟定诊断课题----------

5、制定筹划-------------------------

6、订立合同——

7、调查研究------------------

8、收集资料-------------------------

9、进一步调查——

10、调查资料初步分析

11、诊断方案论证----------------------

12、提出改进方案——

13、方案评价论证---------

14、征求受诊公司-------------------

15、提交诊断报告毒、公司病诊断原则

1、科学原则或健康原则原则-------------------

2、实证调查原则—

3、系统贯穿原则--------------------------------

4、非系统原则—---------------------------------------------------------

6、动态跟踪原则—

7、〃抓小放大〃仔细原则-----------------『抓大放小〃原则—

9、创新出奇与茗术升华原则----------------------10一信隹保密原则

六、公司健康原则

6、要害原则

7、稳进原则

8、环环相扣原则

9、木桶法则

五、反策划基本程序（见下图）第一步系统预警第二步自身防疫、免疫第三步侦察情报笫四步对手分板（涉及对手目的、战略、方略、手段、特点、突破点等）第五步制定对策方案第六步把乙方资源力量进行布局分派第七步力量展开第八步正面交战第九步效果评估第十步信息反馈关于策划一词，人们人已是耳熟能详了,那么什么是反策划呢？所谓反策划是指策划者从自身利益出发在某一特定策划场（或者称为策划环境）中，依照对手所作策划或采用行动，有针对性地进行谋划以达到积极防御，击败对手或不使我方受它方损失，保护自己，圆满完毕任务，谋取自身利益目

一、反策划整体概念—一方面，反策划是为一定意图和目的而进行工作，没故意图和目的就没有策划，这一点与策划—另TSl反策划多是以独物一对=■或二对几形式开展k—再次，反策划是以策划为前提，开展发策划多半是由于已被人策划，或是对手已有策划案在先,1公司硬件病--------2公司软件病-----------3公司决策健康4-公司制度健康--------5公司管理健康---------6〃产品〃质量健康⑺健康-------8公司文化建设健康—

2、公司自期字01公司销售额--------2公司年利润及年增长率----------3年度审计成果综合4固定资产回报率ROA------------------------5公司质量成熟度6公司综合创新能力高低----------------------7公司顾客满意度及美誉度8公司职工满意度-------------------------------9公司防止医学和免疫医学

二、反策划手段—---------------------------------

2、高科技手段-----------

3、文化手段0------------产品手段口—

5、营销网络手段0---------

6、“壳”资源-------

7、知名度、美誉度°—

8、融资渠道---------------

9、行政关系--------------

10、市场份额----------

11、信息

四、反策划基本原则——

1、避实击虚，扬长避短原则-l——

2、积极权原则------

3、奇正结合原则°—

4、时间层次性原则°—

5、超前预见性原则°——

6、要害原则u——

8、环环相扣原则——

9、木桶法则

五、反策划基本程序（见下图）第一步系统预警——第二步自身防疫、免疫——第三步侦察情报第四步对手分板（涉及对手目的、战略、方略、手段、特点、突破点等）——第五步制定对策方案—~第六步把乙方资源力量进行布局分派—~第七步力量展开—~第九步效果评估第十步信息反馈目标手段财常手定分特点策略析才射方策略力局■布失败与成功之间，落后与进步之间，失败与成功之间，落后与进步之间，-困惑与顿悟之间，贫穷与富庶之间缺少就是创意！1需要就是创意!1=]镭要就是创意！-困惑与顿悟之间，贫穷与富庶之间缺少就是创意！-有了创意就会一点即破，一跃即过！有了创意就会一点即破，一跃即过！-在某一特定环境下，人们以知识、经验、判断为基点，通过亲身感受和直观体验而闪现出智慧之光，可以很全面提示事物或问题本质，可以让人有一种假设性察觉和敏感，这就是普通所说灵感灵感事实上是因思想集中、情绪高涨而突刊登现出来一种创造能力，即创意

1、创意策划基本原理在某一特定环境下，人们以知识、经脸、判断为基点，通过亲身感受和直观体验而闪现出智慧-------

1、创意策划基本原理*基本原理万象系统论万象相干论万象全息论万物有“意”论

2、创意策划重要条件1创意策划形成前提一一动机、目；2创意策划形成基本一一知识积累；3创意策划办法过程一一选取性、可变性；4创意策划实现核心一一联想、假设；

3、创意策划定律创意策划=条件+技术

3、创意策划种类1超序相干法一一天马行空法；2拉线相干法一一巨蜘蛛吐丝法；3超大系统法一一万花筒法；4非系统法一一王子创意法；5创意原子弹一一创意裂变法；6氢弹创意法一一创意大聚变风暴法；7意场感应法一一上山下乡法；8创意魔牌一一创意游戏法；9集中导向法——综摄法；10头脑风暴法——“B S”法；

4、创意制造过程心理操作过程1提出问题掌握问题产生途径，增强问题意识，列举属性，寻找缺陷和但愿点，产生好奇心2拟定问题拟定问题目的、中心、焦点、动机、目3寻找资料和关于资料积累环绕目的、动机，搜索与创意动机关于资料4弄清问题搞懂问题表述形式，找出问题框架和细节聚焦目的、分化问题、把握要点、扩展重点，寻找问题新表述形式5生成思路和选取思路6进行思考组合7创意生成、总结及实行1创意策划形成前提一一动机、目；2创意策划形成基本一一知识积累；3创意策划办法过程一一选取性、可变性;4创意策划实现核心一一联群假设

3、创意策划种类:2拉线相干法巨蜘蛛吐丝法;1超序相干法一一天马行空法:超夫系统法一一万花筒法;4非系统法一一王子创意法；创意原子弹——创意裂变法6氢弹创意法一一创意大聚变风暴法;-------9/I务感座法一一上山下乡法；-------意魔牌一一创意游戏法；——9集中导向法一一综摄法；-------10头脑风暴法——“B S”法；——

4、创意制-造■逑程心理操作过程——1提出问题掌握问题产生途径，增强问题意识，列举属性，寻找缺陷和但愿点，产生好奇心j-------2拟定问题拟定问题目的、中心、凭点、动机、目-------3寻找资料和关于资料积累环绕自隹7机，搜索与创意动机关于资料”——4弄清问题搞懂问题表述形式，找出问题框架和细节聚俅目的、分化问题、把握要点、扩展重点，寻找问题新表述形式°-------5生成思路和选取思路------------7创意生成、总结及实行单纯产品，其价值并不大、单纯产品，其价值并不大，-单纯精神产品,其价值实现意义也并不大，单纯精神产品，其价值实现意义也并不大，-只有将其组合成精神包，再推广出去，只有将其组合成精神包，再推广出去，一才有更大威力精神产品是相对于物质产品而言，有着广泛内容，不但涉及老式意义上文化、思想等，还涉及其她所有无形产品，如文化、软件、概念、股票壳、榜样等单纯精神产品，其价值实现意义并不大，只有将其组合成精神包，再推广出去，才会有更大威力

一、精神包构造精神产品是相对于物质产品而言，有着广泛内容，不但涉及老式意义上文化、思想等，还涉及其她所有无形产品，如文化、软件、概念、股票壳、榜样等单纯精神产品，其价值实现意义并不大，只有将其组合成精神包，再推广出去，才会有更大威力

二、精神打包方式

1、整合这是“1+1”可以不不大于2核心

2、剥离对于精神包中发生了“病变”某些，剥离它，会使精神包更好发挥效果

3、重组精神也可以提成许各种，其中有下地一面，也有负一面，如果咱们把各种精神好一面进行重新组合，其效果可想而知

4、搭车搭借别人已经造好平台，在此基本之上来营造一种属于自己公司文化、公司形象、公司精神，省时省力

5、相加、相减精神包也是可以相加减，加减后来其价值亦也许不是机械相加减了，这是精神本质所决定

三、精神包销售

1、挎贝

2、放大、缩小

3、裂变

4、批发

二、精神打包方式——

1、整合这是“1+1”可以不不大于2核心

2、剥离对于精神包中发生了“病变”某些，剥离它，会使精神包更好发挥效果

3、重组精神也可以提成许各种，其中有下地一面，也有负一面，如果咱们把各种精神好一面进行重新组合，其效果可想而知u司精神，省时省*k

5、相加、相减精神包也是可以相加减，加减后来其价值亦也许不是机械相加减孑，这是精神

三、精神包销售——

1、挎贝U------

2、放大、缩小U____R烈巡一——

4、批发°普普通通C、H、三种元素，也许组合成植物，普普通通、、三种元素，也许组合成植物,C H。