音乐网站网络营销策划书

音乐网站网络营销规划书班级计科09-3姓名张学号音乐网站网络营销筹划书前言:市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中浮现了筹划营销它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强随着市场竞争日益剧烈，好的营销筹划更成为公司创名牌，迎战市场的决胜利器规划书是营销筹划时反映音乐作为一种人类生活的调剂品，为人们提供娱乐与舒服，而现实与虚拟的战场上正上演一场音乐营销的无烟战，老式的唱片公司与新型网上音乐公司的同台竞技为音乐传播打开了一条网络大道把握网络时千变万化，掌握网络营销的原则与基本手段，成为时代的领路人是音乐公司胜利的关健网络对音乐敞开了大门，同步也给音乐唱片公司出了新的难题去解决如何抢尽先机给音乐开辟出新的道路,是如今音乐娱乐界面临时最严峻的考题音乐网重要时目的是宣传最新音乐作品，扩大音乐人的出名度，聚合旗下I艺人的粉丝，开创新的平台与艺人进行面对面

1.1音乐网站的现状今年是中国网络音乐市场调节中平稳发展的一年，国家有关行业主管部门加大了管理力度，进一步规范市场经营行为中国网络音乐行业加强了行业自律和行业沟通，不断摸索符合大众需求和市场发展规律的业务形式，整个网络音乐市场朝着规范、有序的方向发展今年中国网络音乐市场保持了较好的运营态势，在线音乐和无线音乐两大领域都实现了顾客规模日勺稳步增长和市场规模的迅速发展，市场整体版权保护状况不断改善，商业模式摸索逐渐成熟，市场呈现良好的发展态势作为市场主体的网络音乐公司的数量在平稳增长截至年终，获得文化行政部门审批，具有网络音乐业务经营资格日勺公司有240家，比增长市场规模方面，，我国网络音乐总体市场规模达到23亿元（以服务提供商总收入计），比增长约

14.4%其中在线音乐市场收入平稳上升，我国在线音乐市场收入规模为

2.8亿元，比增长64虬无线音乐在市场规模达到

20.2亿元（以服务提供商总收入计），较增长

9.8%,在网络音乐总体规模中所占的比例超过了

87.8%,是支撑和推动网络音乐市场发展日勺中坚力量电信运营商通过无线音乐获得了279亿元日勺收入，同比增长

3.5%o

1.2音乐网站的顾客规模不断增长在顾客规模上，网络音乐顾客数也呈现出了迅速增长的态势我国在线音乐总体顾客规模已达到

3.6亿，使用率达到

79.2%,增长率为

12.9%o同步，互联网顾客对音乐服务的I使用率也始终保持在较高水平在顾客特性方面，呈现出男性比例高，年龄层次较年轻，文化限度高、顾客喜欢日勺音乐类型广泛、获取音乐产品途径多样等特点中国无线音乐市场顾客数规模达6亿人次，在移动顾客中渗入率高达70%,使用率仅次于手机在线聊天、阅读和搜索无线音乐顾客数时持续增长一方面归因于移动顾客数的增长及电信运营商对于无线音乐业务时持续推动，另一方面3G网络的日益普及，网络环境日趋成熟，多种无线音乐应用变得更多，这些大大提高了顾客的渗入率网络对音乐传播和推动作用进一步显现，众多原创音乐作品日勺产生和音乐人才日勺涌现都得益于网络网络音乐作品《爱情买卖》、《浅爱》等被大量收听和下载，“旭日阳刚”组合、“西单女孩”也通过网络成为家喻户晓日勺明星

1.3网络音乐市场存在的问题虽然我国网络音乐市场整体发展态势良好，但也应当看到，发展中也随着某些亟待解决的问题版权问题仍然是困扰网络音乐发展日勺最重要的问题无论是在互联网还是在手机终端，音乐作为网络文化产业日勺重要部分，始终受到广大顾客的爱慕然而网络音乐盗版日勺肆无忌惮，使得从业者无法建立清晰的赚钱模式消费者免费消费习惯短期难以变化中国日勺广大网民长期以来养成了免费使用网络资源的习惯，这一习惯在网络音乐市场中进一步延伸,付费消费日勺习惯短时间内难以变化此外，众所周知的盗版问题，也是消费者免费消费日勺源头，这也导致了网络音乐日勺商业模式单,获利困难原创网络音乐作品和人才缺少由于盗版猖獗、赚钱模式不清晰等问题，网络音乐虽然作为网络文化产业日勺使用频率最高的应用形式，但其原创音乐创作者却在逐渐减少，纷纷转行作影视或其他行业唱片公司投入和产出不成正比，导致其出歌数量逐年减少无线音乐日勺商业模式有待突破运营商在市场中占据了绝对日勺主导地位,可以直接影响价值链各方的行为和收益市场发明的大部分利润都归运营商所有，其他产业各方日勺收入更多的I受运营商政策而非自身业务状况日勺影响，这种模式不利于各方日勺积极性，也不利于产业日勺长期发展，更加公平公正的I商业模式需要建立起来

1.4网络音乐市场发展趋势展望将来中国网络音乐市场发展，重要呈现出如下趋势在线音乐和无线音乐将进一步融合将来随着无线网络的发展，在线和无线音乐日勺界线将会模糊网络音乐内容提供商、运营商如能把握机会，将两块业务较好地结合，相信会获得更大日勺发展3G网络对网络音乐日勺影响进一步显现3G网络日勺日益普及，网络环境日趋成熟，多种多样3G终端也迅速普及，带有Windows Mobile、Symbian、Android等智能操作系统的;无线终端更加智能化，多种无线音乐应用变得更多，这些使无线音乐成为网络音乐市场中最具增长力的细分领域网络首发成为原创音乐发布的重要途径的2月5日零点，中国第一首网络首发歌曲以MP3格式出目前“人民时空”日勺音乐平台发布，拉开音乐作品网络首发的序幕通过10数年的I发展，如今的互联网和移动互联网已经成为唱片公司和歌手新歌、MV发布推广时重要选择，网络首发也成为网络音乐服务提供商吸引顾客、汇集顾客的I一种重要手段网上商店成为无线音乐下载最新亮点国际出名的苹果公司开辟了在线应用商店模式，google,黑莓、三星等厂商也纷纷效仿，诺基亚、摩托罗拉、联想等移动终端商都重金投入，力图开拓出自己日勺一片天地中国移动、中国电信、中国联通这样日勺通信运营商，也开始了自己在线软件商店日勺建设社区网站为音乐传播模式带来变革以开心网、校内网等为代表日勺社交类网站迅速发展，其内嵌的网络音乐播放插件和顾客分享、口碑传播日勺模式增进了网络音乐传播方式日勺变革，让小型唱片公司和非主流创作者可以更容易地传播他们的作品社区网站的粘性和互动性将为网络音乐传播带来巨大的变革网络音乐将由简朴统历来个性化发展网络音乐的服务形式已从单纯的音乐内容提供，发展到目前音乐分享交流阶段更多顾客不满足于被动的收听音乐，而是热衷于分享网络音乐将来将发展到音乐精确推荐的阶段，顾客需要网络音乐内容提供商能实现智能化推荐音乐这对网络音乐内容服务商和运营商提出了较高的规定，需要对顾客行为进行精确日勺辨认，并且智能化为顾客提供分类服务音乐云将成为服务热点，前景尚不明朗A8音乐于年初提出了“音乐云”服务的概念，拉开了中国网络“音乐云”序幕，其他厂商纷纷跟进所谓“音乐云”，简朴的I讲就是顾客通过音乐软件，可以将存储在云端的音乐内容在手机、PC和电视等多种设备上进行播放、分享，无需顾客再费时费力从电脑存储器中拷贝到其他终端设备这一崭新模式能否在中国网络音乐市场形成一定限度日勺洗牌，目前看来前景尚不明朗网络音乐终端将更加多元化和便捷网络音乐终端将更加多元化,将来顾客更多会在个人电脑、手机上玩音乐，实目前车载终端、网络游戏终端、KTV、或者公司日勺终端、家庭终端上下载并收听音乐，使网络音乐的体验将无处不在资我市场将进一步关注中国网络音乐市场随着产业环境的改善,以及中国网络音乐主管部门对网络音乐市场的I管理力度的加强，中国网络音乐市场环境将在将来

一、两年内将得到较大改善同步，国内的网络音乐经营公司开始摸索和创新出适合中国国情的网络音乐赚钱模式，并有部分网络音乐经营公司开始赚钱以上状况的浮现，势必引起资我市场特别具有音乐产业背景日勺投资机构的I关注

1.5网站该如何运作新型网上音乐公司是建立在传递信息日勺基础之上，它不像老式唱片公司那样有深厚的根基网上音乐公司重要是聚焦粉丝，为粉丝创立平台，具有一定的I组织性和目的性，以宣传明星信息为主导方向那么它所需要日勺1最新最全日勺明星信息以最快捷，即时日勺方式传递给粉丝，这才是网上音乐公司的根基，以聚焦媒体和粉丝日勺关注

2.强大的粉丝集团网上公司重要是留住粉丝，建立公司与粉丝之间的长期合伙只有强大日勺粉丝团才干为公司提供生存机会，发明利润因此系统性管理粉丝团队、粉丝与明星之间日勺沟通平台、有组织的开展粉丝活动，即为粉丝之间互相联系提供机会，还能为明星发明宣传度，更能为公司吸取更多日勺注册者，提高网站出名度

3.衍生品的开发单靠粉丝的联系是远远不够日勺，开发并推出有关明星日勺衍生品，如以明星为角色的游戏软件、杂志期刊、明星喜欢的饰品拍卖，或与明星对唱练歌系统，并对每周参与度最高，下载量最大，与明星对唱得分最高，购买饰品最多的网民可获得与明星进行电话聊天或在网上进行视频聊天日勺机会无论是老式唱片公司还是新型网上音乐公司有一点是必须强调的，就是加强巩固法律武器网络日勺传播力量是以秒来计算，今天一种唱片公司的新歌准备发布，也许昨天就已经被其他网站抢先播出了试听版，这无疑让这些以音乐为主导的唱片公司亏损不少巩固版权建设,维护法律权利是争取音乐发行权日勺唯一途径作为我司艺人新歌日勺唯一发行者，有三点必须必须提前发布发行歌的I时间，必须做好歌曲保护,必须保存运用法律武器争取补偿日勺权利这就需要公司内部人员团结一心，为公司的发展做好版权保护的保密工作

1.6网上营销的四项基本原则在网络这个大平台进行网上营销面对的是来自全国，甚至全世界的竞争对手，把握网络运营的主线原则是首要

1.真实性网络是个虚拟的I平台，网民可以不虚伪提供虚假的信息承当责任，但是长期提供虚假的资料会对自己本网站的信誉大打折扣，减少网民对网站的信任度因此，网上音乐提供日勺有关明星的讯息应当是确切0U这才干为建立满意日勺网络服务提供良好环境

2.系统性如何有组织日勺进行粉丝团队管理，答复粉丝提出的问题，解决对明星的建议等建立一种专栏，集中收集粉丝日勺建议并定期给与回应对于在本网站上进行歹意低毁日勺信息，应予以系统性删除

3.时效性网上的信息不是越全面越好，是越快越好谁先掌握了先时性谁就能突破时间日勺关口由于过了时的新闻就会被废弃，因此大量的更新报道才干引起网民注意网上公司重要的I是以时间来计算利润，而不是以成本

4.便捷性网民但愿他/她输人某一核心字，网上就能整顿出各类各样的资料，那么如何在繁琐的大批量的信息中找到网名需要的有关明星日勺消息此时便捷的信息分类检索和链接是非常有必要，将明星近期的活动准时间排序，以便网民理解各个明星的I最新动态

1.7重要的营销手段理解了在网上营销的基本原则，掌握主线日勺措施才干将目的实现I页面的I制作，重要传播公司日勺文化、呈现紧跟时代的特性，推祟个性与自由时发挥例如:采用动画设计，首页以公司为背景制作动画效果网民点击了我司日勺网站就可以看到:推开公司日勺大门，一一陈列公司的各个部门:录音棚，制作室，明星工作室，创作室，后期制作室，化妆室等背景音乐列出公司签约的歌手典型歌曲或是最新歌曲，让网民自行选择对于各个部门进行3D动画链接，让网名在点击任一部门可以身临其境,感受明星生活在首页设立明星专区:各个明星均有各自专档，不仅为明星传递信息，也给粉丝联系明星留下绿色通道粉丝群:让粉丝自行组合,并有组织的参与明星宣传活动好的页面制作能给人以时代感和亲切感,留下一种神秘日勺气息和新鲜的味道吸引网名一次次时去领略其中日勺美感建议:页面日勺颜色或排列可以给网名一种DIY空间，让他她们根据自己的想法去设计和建设，也能为网站留住网民，吸引更多的网民

2.真人广告以明星的形象为角色演绎动画广告，或是用明星声音给广告配音,重要是一种真实的I、轻快时、动感的I方式宣传近日明星日勺活动以时间列表的方式传递给粉丝，让他/kL们在点击时间后看到宣传广告参与与明星的互动

3.与明星对话目前不能及时答复时贴吧或博客就像判粉丝无期徒刑，由于他/kL们需要无休止的等待，这对粉丝是一种很大日勺考验如果可以制定一种与明星对话时间表，让明星能在本网站专栏和粉丝进行聊天，这为明星宣传和建立长期的粉丝忠诚和依赖度有较好的I增进作用网上音乐公司颠覆了老式日勺唱片公司，引领新一代的网络技术传播音乐如何有效的立足于音乐娱乐界日勺前头地位决定了公司日勺生存和发展，也给研究更新更完善的网上营销方略发明了更大的空间。