2024年毕业生销售实习总结

年毕业生销售实习总结2024实习目的实习，顾名思义，在实践中学习在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学，需要或应当如何应用在实践中现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中实习时间20--年3月1日-------------20--年3月31日实习单位四川省成林贸易有限公司

1、公司简介公司位于国家西部大开发重点城市之一的成都市成立于1999年，注册资金500万综合代理国际知名品牌，侧重于安全标识领域具有长期从事商贸活动的绩效，广泛服务于电信，电力，电子，油气，科研院所等开型企事业单位是美国贝迪产品一级☆☆代理商是西南地区最大的标识标贴供应服务商十多年来，成林公司一直不懈的努力，视质量、技术和服务为公司的生命，积累了丰富的经验，培养了一批优秀的管理人才和技术人才，为成林公司的继续发展奠定了坚实的甚而，将以客观、务实、负责、真诚的态度，并以“创新土科技领先、服务赢取客户、管理创造效益、平等互利,绩效优先，多种渠道，共同发展”的服务宗旨，为用户提供全方位的服务

2、公司的精神理念服务客户、以客户满意为中心是成林的至高信念正确、科学地处理服务、发展与产品的关系发展是目的、服务是保证、产品是关键为客户提供超越品质的产品和服务，始终是成林发展的有力保障我们所理解的客户服务是快捷、周到、满意、热心实习内容实习的内容主要是销售各种专业标识制作系统，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习在实习单位，我们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评实习总结或体会20一年3月1日到3月31日，我在四川省成林贸易有限公司进行了为期一个月的实习这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素质加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力主要有四个方面一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业进入公司后，公司首先对我们进行了简单的培训，一些基本知识的培训，还有通过模拟让我们来熟悉业务负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，注意事项，基本方法等内容虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌握及销售的基本手段简单的培训过后就是第一项挑战就是要记住不同类型机器的型号，功能，价格等方面的信息由于对公司业务这方面的知识并不是很了解，所以记起来很困难还有很多专业的名词，术语等对我来说都是很大的一个挑战而且这样的工作必须在较短的时间内完成，更增加了难度培训之后，正式开始接受销售了公司还派有专人对我们进行指导通过不断地向顾客介绍推销过程和师傅的指导，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才在这一个月的实习当中我接待了很多客户，也不断地积累着自己的销售经验和技巧从刚开始觉得销售知识运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝无论顾客多门刁钻，要求多高，我们都要尽量满足顾客在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象这也让我深刻的了解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败实习总结和收获在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力实习中不仅要面对顾客，还有搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定一个月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处

1、思想上个人主义较强，随意性较大；

2、有时候办事不够干练；

3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；

4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题，如员工管理上较为混乱，职责不够明确公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据和记录，更没有销售预测和较为合理的库存管理这些情况造成了一定的资金浪费和工作效率的下降我觉得公司应该在库存管理方面进行改进做好详细的记录这样对日后的工作不但能节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本在短短一个月的实习中，确实让自己成长了许多在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多的问题虽然开始认为销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会的残酷实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始在这短暂的实习期间，我深深的感到了自己的不足，专业理论知识和时间应用上的差距在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我在社会上贡献出自己的一份力量将来无论在什么岗位上，我都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责人的人！年毕业生销售实习总结2024不知不觉中，随着时间的推移，大学已经过完两年多了，距离毕业的时间真的不多了，回想过去，自己在这两年多时间里究竟学到了什么，得到了什么，结果，自己得到的答案吓了我一跳原来自己其实真的没有学到什么，再过一年多就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪现代社会是一个开放性的社会,是一个充满各种潜规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，也是十分走俏的但没实践的人才是无处可用的要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助经过网上一番寻找，并和同学朋友商讨之后，最后选择了在广州的一科技有限公司进行实习，这是一个电脑销售的公司,相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了虽然说好的不会退缩，但到了真正面对这一切的时候，还是有点紧张害怕的首先第一天，公司就对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是数据库知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，因为在学校的时候自己也有台式电脑，所以培训的时候觉得一点都不枯燥自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的,这些在主板那里有提示正负极方向经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度,但也有细节要注意的.，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了但接下来要学的就让我有点点退缩了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，跟我一起过来的同学看起来还好有干劲，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握,这也让我松了一口气当我们大概记住那些产品的信息的时候，也到了下午很晚了，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支或许是还没有习惯的原因吧有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的实习过后就得面对崭新的工作，投入到真正的社会洪流中去，让社会把我磨练吧！年毕业生销售实习总结2024结束了校园学习生活，开始了我的社会实践体验.最初的我,真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念.来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛.要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务.现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦,再累，再委屈也要坚持.让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！——年5月15号现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多.压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保.听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有大麻烦出现.算错了，自己就要全权负责.刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！。