《SEM基础知识培训》课件

基础知识培训SEM欢迎来到搜索引擎营销基础知识培训！我们将深入了解搜索引擎营销的基本概念、策略和最佳实践简介SEM搜索引擎营销关键词竞价SEM是搜索引擎营销的缩写它是互联网营销中的一种重要形式SEM的核心是关键词竞价，广告主通过竞拍关键词，获得在搜索，通过付费的方式在搜索引擎结果页面SERP中展示广告结果页面展示广告的机会的发展历程SEM早期阶段最初的搜索引擎营销始于20世纪90年代，当时的搜索引擎主要以目录的形式呈现，关键词竞价也主要以文本广告为主快速发展阶段2000年后，随着互联网技术的快速发展，搜索引擎开始采用更加复杂的算法，广告形式也变得更加多样化，例如图片广告、视频广告等成熟阶段近年来，搜索引擎营销技术不断革新，例如人工智能、大数据等技术的应用，使得SEM更加精准、高效的定义和特点SEM定义特点12SEM是指搜索引擎营销，指SEM具有可衡量性、可控性在搜索引擎中进行营销活动，、精准性、高效性和效果可追通过付费或非付费的方式提升踪性，以及灵活的广告形式，网站或产品在搜索结果页面的例如文字广告、图片广告、视排名，吸引更多用户访问频广告等目的3SEM的最终目标是通过优化网站或产品在搜索引擎中的排名，提高网站流量和品牌知名度，最终实现转化目标，如销售、咨询或下载的工作原理SEM关键词匹配1用户搜索关键词时，SEM系统会根据关键词匹配规则，将匹配的广告展示给用户广告排名2根据关键词匹配度、出价、质量度等因素，决定广告在搜索结果页面的排名位置用户点击3用户点击广告后，广告主需要支付相应的点击费用，并进入广告主的网站或落地页转化跟踪4SEM系统会跟踪用户行为，记录用户的点击、访问、转化等数据，帮助广告主评估广告效果广告类型SEM搜索广告展示广告以关键词为核心，在用户搜索结以图片、视频等形式，在网页、果页展示APP等位置展示视频广告移动广告以视频形式，在视频网站、社交以多种形式，在移动设备的APP媒体等平台展示和网页上展示常用关键词类型SEM通用关键词长尾关键词品牌关键词竞品关键词描述广泛的产品或服务，例如“更具体和针对性的关键词，例包含特定品牌名称的关键词，包含竞争对手品牌名称或产品手机”或“旅游”如“iPhone14Pro Max例如“苹果手机”或“宝马汽车”的关键词，例如“华为手机”或“256GB红色”或“欧洲自由行攻奔驰汽车”略”关键词布局策略SEM网站结构关键词研究网站结构应清晰、合理，方便搜索引擎抓取，深入挖掘目标关键词，包括长尾关键词，进行提高关键词排名精准布局，覆盖更多用户搜索意图网页内容外部链接网页内容应原创、优质，自然融入关键词，避获取高质量的外部链接，提升网站权重和关键免过度堆砌，提升用户体验词排名，增加网站曝光度网页优化要点SEM关键词优化用户体验目标关键词覆盖率，提高网站权重和排名网页加载速度、内容质量，优化用户体验外部链接移动优化优质外部链接，提升网站权威性和搜索排名移动端友好页面，适配不同屏幕尺寸广告创意设计SEMSEM广告创意设计是指设计吸引用户点击的广告文案和图片广告创意要与目标用户和关键词相关，才能提高点击率和转化率设计广告创意需要考虑用户需求、竞品分析、平台规则等因素优质广告创意通常包含以下特点简洁明了、引人入胜、突出卖点、视觉冲击力强广告投放策略SEM精准定位预算管理创意优化数据分析根据目标受众进行精准的广告合理分配预算，最大化广告投设计吸引眼球的广告文案和图持续监测广告效果，优化广告投放，提高广告转化率资回报率片，提升点击率投放策略广告出价方式SEM第一价格拍卖第二价格拍卖12出价最高者以其出价支付广告出价最高者以第二高出价者出费用价支付广告费用3成本每点击（CPC）4成本每千次展示（CPM）每次点击广告付费每千次广告展示付费广告资质认证SEM账户资质行业资质账户资质认证主要涉及企业主体行业资质认证要求视广告投放的信息，包括企业名称、注册地址行业而定，例如医疗、金融等行、营业执照等业需要提供相关资质证明广告内容广告内容需符合相关法律法规，不得含有虚假、夸大、违法违规等信息广告审核要求SEM内容审核格式审核资质审核目标人群审核确保广告内容真实、准确、合广告图片和文案应符合平台规广告主需提供相关资质证明，广告应针对特定目标人群，避规禁止虚假宣传、欺骗用户范，尺寸和比例需符合要求如营业执照、商标注册证书等免出现误导或歧视性内容广告文案应清晰、简洁，避免广告链接应有效且指向正确的审核人员会根据资质信息判断审核人员会评估广告的目标人使用模糊语言或夸大其词目标页面，避免跳转错误或失广告主是否具备经营资格群是否合理，防止广告滥用效广告监测指标SEM广告效果优化SEM关键词优化1精准匹配关键词，提高广告相关性创意优化2吸引用户点击，提升转化率出价优化3合理控制成本，提高广告效益投放时间优化4选择最佳时间段，最大化曝光量优化广告创意，提升用户点击率调整出价策略，提高广告竞争力广告推广流程SEM关键词研究1确定目标关键词广告创意设计2吸引用户点击广告投放平台3选择合适的平台广告监测和优化4提升广告效果SEM广告推广流程通常包括五个步骤关键词研究、广告创意设计、广告投放平台选择、广告监测和优化第一步是进行关键词研究，确定目标关键词，例如，如果您的业务是销售手机，那么您的目标关键词可能是“手机”、“智能手机”等第二步是设计吸引用户的广告创意，例如，使用鲜明的图片和文字来突出产品的优势第三步是选择合适的广告投放平台，例如百度、谷歌等第四步是监测广告效果，例如，查看点击率、转化率等指标第五步是根据监测结果进行优化，例如，调整关键词、广告创意等广告数据分析SEMSEM广告数据分析对于优化广告效果至关重要通过对数据分析，我们可以了解广告投放的有效性，找出问题所在，并采取措施改进广告策略100%1000转化率点击率目标行为转化率是衡量广告效果的重要指点击率反映广告的吸引力和相关性标$100500成本用户行为广告成本是衡量广告效率的关键指标分析用户行为可以了解用户对广告的兴趣和喜好广告投放工具SEM关键词工具广告创意工具提供关键词挖掘、分析、优化等功能，帮助广提供广告文案、图片、视频等素材制作工具，告主找到合适的关键词帮助广告主制作优质的广告创意受众定位工具广告投放平台帮助广告主精准定位目标人群，提高广告投放提供广告投放管理、监测、优化等功能，方便效率广告主进行广告管理广告投放渠道SEM搜索引擎平台社交媒体平台百度、360搜索、搜狗搜索等平微信、微博、抖音等平台，利用台，广告形式丰富，覆盖面广用户社交关系和兴趣点，精准触达目标人群视频平台其他渠道优酷、爱奇艺、腾讯视频等平台邮件营销、APP广告、线下推广，以视频广告形式吸引用户注意等渠道，结合不同场景和用户需，提升品牌曝光度求，进行灵活推广广告预算管理SEM预算分配关键词竞广告创意广告投放广告效果价制作平台监测总预算的根据关键根据目标选择适合监测广告比例词竞争度用户和广的平台和点击率、和流量情告目标渠道转化率等况指标根据广告调整出价定期更新根据数据及时调整目标设定策略和优化分析结果预算分配广告合作伙伴SEM搜索引擎平台广告代理商百度、搜狗、360等搜索引擎平台提供SEM广告服务，拥有庞大专业广告代理商提供SEM广告策划、创意设计、投放管理等服务用户基础和精准的广告投放体系，帮助企业优化广告效果与搜索引擎平台合作，可以获得官方支持，享受技术优势，提升代理商拥有丰富的行业经验，了解市场动态，可以帮助企业制定广告投放效率更有效的广告策略广告案例分析SEMSEM广告案例分析可以帮助企业了解行业最佳实践，并学习如何优化自己的广告活动案例分析应该包括广告目标、策略、执行和结果等方面的详细描述企业可以从成功案例中汲取经验，并避免失败案例中的错误通过分析案例，企业可以更好地理解SEM广告的运作机制，并制定更有效的广告策略案例分析可以帮助企业识别不同类型SEM广告的优缺点，并根据自身需求选择合适的广告类型例如，企业可以分析竞价广告、内容广告和原生广告等不同类型的广告案例，以确定哪种广告类型最适合自己的产品或服务广告行业趋势SEM

11.智能化

22.多元化人工智能技术应用，优化广告广告形式不断创新，例如短视投放和效果监测频、直播、互动等

33.精准化

44.可衡量性用户画像更加细致，广告投放广告效果指标更加完善，广告更加精准效果评估更准确广告从业要求SEM深厚专业技能数据分析能力团队合作精神不断学习熟悉SEM广告投放流程，掌握具备数据分析能力，能够对广拥有良好的团队合作精神，能积极学习新知识，掌握新的关键词研究、广告创意设计、告数据进行分析，评估广告效够与其他部门人员进行有效沟SEM广告技术，紧跟行业发展广告投放策略等专业技能果，并进行优化调整通，协同完成工作任务趋势广告经营策略SEM目标市场分析竞争对手分析深入了解目标受众需求，精准定研究竞争对手广告策略，制定差位目标市场异化策略广告预算控制广告效果评估合理分配广告预算，优化广告投定期跟踪广告效果，及时调整广放效率告策略广告问题解决SEMSEM广告投放过程中，可能会遇到各种问题，例如预算不足、关键词选择错误、广告创意效果不佳等等为了解决这些问题，需要不断地监测和分析广告数据，及时调整广告策略例如，可以根据点击率、转化率等指标，调整关键词、广告创意、出价等此外，还需要关注竞争对手的广告策略，以及最新的SEM广告平台更新，不断学习和改进广告监管政策SEM法律法规行业规范监管部门自律机制中国广告法、网络安全法等法国家互联网信息办公室发布相国家市场监督管理总局、工信行业协会制定自律公约，促进律法规对SEM广告进行监管关规定，规范SEM广告行为部、网信办等部门负责监管SEM广告健康发展广告行业标准SEM广告创意标准广告投放标准广告监测标准广告安全标准行业标准规定广告创意应真实标准包括广告投放平台的选择包括广告点击率、转化率、标准涵盖广告内容审核、广告、合法、合规，杜绝虚假宣传、广告类型和格式的规范、广ROI等指标的定义和衡量方法主资质认证、广告流量监控等、恶意竞争等行为告预算的合理分配等，以及数据分析和优化策略方面，确保广告安全可靠创意内容应与产品服务相关，并符合用户的搜索意图和兴趣行业标准鼓励透明化和可衡量标准旨在提升广告效果，实现行业标准倡导健康的广告生态性，确保广告投放的效果可追广告主和平台的双赢，维护用户利益，促进行业良踪和评估性发展广告发展前景SEM数据驱动移动优先多平台整合个性化推荐SEM广告将更加依赖数据分析移动设备的普及推动SEM广告SEM广告将整合更多平台，实SEM广告将更加注重个性化推和人工智能，实现精准投放和向移动端发展，优化移动广告现跨平台投放和用户触达，提荐，根据用户兴趣和行为提供效果优化体验成为关键升广告效益更精准的广告内容广告实操演练SEM账户创建1创建新的SEM广告账户，并配置账户基本信息关键词规划2选择合适的关键词，并根据关键词进行广告文案撰写广告投放3设置广告预算、出价方式、投放时间等参数，开始广告投放效果评估4监测广告点击率、转化率等指标，并进行效果分析通过模拟实际广告投放场景，帮助学员了解SEM广告操作流程，并掌握关键技能总结与展望SEM广告是网络营销的重要组成部分，在未来将持续发展SEM广告将更加智能化，精准化，个性化，并与其他营销模式融合。