2025年-经济活动分析报告与市场调查报告

经济文书的写作

（一）第一节经济活动分析报告

一、经济活动分析报告的概念和种类（-）经济活动分析报告的概念经济活动分析报告是从企业的计划指标、会计核算、统计核算等资料入手，通过调查研究分析企业完成计划过程所产生的结果，用书面形式写出来的报告理解这个概念，应从经济活动分析报告的内容入手一个企业在一定时期的经济活动，主要表现在生产、销售、分配和消费这四个方面即生产计划指标完成情况，产品成本计划完成情况，劳动计划完成情况，固定资产的利用情况，销售计划完成情况，企业财务状况等总的评价，并以货币形式反映上述种种活动的效益，从而考核一定时期经济运转情况，找出各个环节完成或没有完成的原因，挖掘各方面的潜力，提出合理化建议，加强完善企业生产经营管理总之，经济活动分析报告的基本任务就是围绕生产、销售、分配与消费四方面的调查研究分析，摸清企业经济活动规律一方面肯定成绩，表彰先进；另一方面揭露矛盾，提出解决矛盾的有效措施，促进企业的转化，使企业沿着社会主义市场经济轨道前进（-）经济活动分析报告的种类经济活动分析报告的种类，通常是按其范围、内容、性质三方面来划分的

1.按其范围分类

（1）从企业内部进行分析，即企业的生产计•划、劳动计划、产品成本计划、原辅材料供应计划、销售计划、固定资产利用情况、财务状况等的研究分析

（2）从企业外部进行分析，即企业主管部门、财税、银行、审计部门协助主管部门与该企业上下结合来研究分析

2.按其内容分类

（1）全面分析报告，即利用会计核算、统计核算、财务核算等资料，以货币的形式反映企业的经济活动，检查企业经济指标完成情况

（2）局部分析报告，即围绕某一财务指标或抓住一两个重要问题进行分析、观察经济活动的趋势，工作进程及经济效益

3.按其性质分类

（1）综合性分析即企业在某一特定时期的经济活动，依据各项计划指标，系统地综合地研究分析

（2）专题性分析即对企业经济活动中，实施某种重大的经济措施，或企业业务内容的重大变化，或企业经营管理过程中某些薄弱环节，或企业生产过程中某些关键性问题所进行的专题性分析

二、经济活动分析报告的写作

（一）标题经济活动分析报告的标题，一般由时间概念、分析对象和文种三部分组成，如《一九九X年电器价格趋势的分析报告》、《19XX年6月份财务指标完成情况简要说明》（见例文）；有的省略了时间概念，只有分析对象和文种，如《塑胶门窗产销情况分析报告》；有的是简洁地概述内容，如《从削价战中吸取经验教训》；有的是直接摆出观点，如《牵引市场“牛鼻子’》有的是提出问题令人思考，如《中关村怎么变成下一个硅谷》如果是经济活动企业外部的经济活动分析报告，必要时还要加上发文单位的名称，如《XX市建设银行关于X X房地产公司贷款使用情况的分析报告》

（二）正文一般由开头、主体和结尾三部分组成

（1）开头也称前言这一部分概括说明有关经济活动的基本情况，当前经济形势，材料背景，点出分析目的

（2）主体这是经济活动分析报告的主要部分，写作这部分，必须根据经济活动分析报告的种类和目的来安排内容（载《技术开发与贸易机会》1999年16期）第三节市场预测报告

一、市场预测报告的概念和种类（-）市场预测报告的概念市场预测报告是在正确理论指导下，运用科学的方法对市场的历史和现状作系统周密的考察、分析和研究，总结商品经营的经验和教训，探讨市场发展的趋势和变化规律，作出定性、定量的结论，并提出针对性的措施与决策的一种报告要认识这个概念，应从以下几方面入手

（1）市场预测的前提，是对市场的历史与现状作出系统周密的调查研究只有了解市场的昨天与今天的情况，方能对市场的明天作出科学的预测因此，市场调查是市场预测的前提，而市场预测则是市场调查的延伸，二者是相辅相成的

（2）市场是随着客观实际、时间、意识形态、思想观念的变化而变化的，它是变动的、不确定的预测就是把这种变动的、不确定性极小化，减少对商品经营活动的影响，充当商品经营决策的基础

（3）市场预测，作出定性、定量的结论，提出针对性措施与决策，要考虑天时、气候、周边环境等客观条件春秋时代，范盖提出“水则资车，旱则资舟”的经营原则，意思是水灾时，要购买车辆；旱灾时，要购买船只这是辩证地看待天时气候，即雨后必晴，旱后必雨，水贵舟贱车，旱资车贱舟，“贵上极其反贱，贱下极则反贵”，这是预测商品价格贵贱的辩证看法，是一条客观规律

（二）市场预测报告的种类

1.按不同分类的标准分

（1）宏观预测报告是广义的市场预测报告，是整个市场供求关系以及与之相关因素的预测，即国家地区经济的发展，人们消费的变化等如马来西亚云顶世界老板林梧桐先生，原是建发有限公司总经理，赫赫有名的建筑商，早在1964年，他以超前的眼光，看准了未来经济的发展，必然带来消费结构的变化,决定开辟吉隆坡郊区一片原始森林所覆盖的云顶高原，作为旅游胜地，一般企业界人士却都认为他是“疯子:实践证明他是对的，而今云顶高原成了著名的旅游胜地，云顶集团成为亚洲著名财团

（2）微观预测报告是狭义的市场预测报告，是对自己经营商品的预测就云顶世界老板而言，开始经营酒店7年，十分艰辛一是水源不足而昂贵，二是电力不足而不明，三是地处偏远无保障，三大因素制约其发展因此，他决定不惜耗巨资，降低经营成本，改善旅游环境与设施，从而吸引了众多游客

2.按预测对象分

（1）市场需求的预测报告主要是对对人口、货币收入、消费习惯等的预测

（2）市场占有率的预测报告主要是对商品的质量、价格、竞争对手、竞争商品等的预测

（3）新产品开发预测报告主要是对新科学技术与产品发展的预测、产品的生命周期的预测、资源（人力与物质）开发预测等

3.按产品类属分

（1）单项产品预测报告

（2）同类产品预测报告

（3）同类产品总量预测报告.

4.按预测市场大小分

（1）国际市场预测报告

（2）国内市场预测报告

（3）地区市场预测报告

（4）本地市场预测报告5按预测时间长短分

（1）长期市场预测报告

（2）中期市场预测报告

（3）近短期市场预测报告

二、市场预测的方法市场预测的方法，概括起来有两种

（1）定性预测法也称经济判断法，或直觉经验预测法这种预测方法是通过对市场进行客观地调查研究，对未来市场发展趋势作出主观的预测因此，预测者要有丰富的经营经验和尽可能掌握更多的市场变化的数据、情报资料，才有可能对未来市场发展的性质和趋势作出合乎实际的判断这种预测方法的优点是可以适用于预测对象的数据不很充足、发展还不稳定，但综合各种经验、因素，可以凭着自己的业务知识，长期积累的经验、能力，乃至心理因素，通过一定的分析研究，来测定和推断预测对象未来发展趋势而且预测时间快、费用少，简便易行缺点是，常常要受到领导的倾向、专家学者的意见、周边人员的偏见所影响，有的甚至在“多听取意见”的无穷会议、马拉松式的讨论中被泯灭因此，定性预测的要求是预测者在预测前要充分占有数据、情报资料，在分析研究过程中要做到深思熟虑，多听取意见但当然也不要轻易否定自己的见解，因为预测自身就带着模糊性，任何一种新产品的开发、生存与发展，都饱含一段艰辛的历程，即从粗糙到精致，从简陋到完善的过程一个人总得有点精神，总得有那么一股干劲，那么一股拼命的精神，从预测到决策，就要有果断精神去实践它，才不流于空谈

（2）定量预测法也称统计分析法，数学预测法这是一种对市场需求未来发展作出商品数量预测的方法它是根据比较完备的市场资料，用统计分析，数学运算进行科学的计算它的优点是比较客观，不受预测者主观倾向所左右但缺点是，其使用的数据是死的，而市场是活的，市场状况总是受到政治、经济、社会、心理等诸多因素所影响，而这种影响是无法以数学运算所能包容的所以，定量预测与定性预测结合使用，才能得到较好的预测效果

三、市场预测报告的写作

（一）标题标题有四种形式一是由地区年度预测对象和文种组成，如《XX市19X X年汗衫背心销售预测》；二是由预测对象和文种组成，如《通讯设备市场预测》（见例文）；三是标题点出预测的结果，如《建材市场需求将持续上扬》；四是提问式的标题，如《2000年我国钢铁需求量知多少？》

（二）正文正文一般由前言和主体文两部分组成

（1）前言先交代写作动机，预测对象的历史和现状的产销情况，包括有关数据和因素，作主体展开分析研究的依据

（2）主体由预测和建议两部分组成预测即是通过历史和现状的数据情报资料的分析，推论预测对象未来的发展趋势，这是预测报告的核心部分写作时，所运用的资料要真实可靠，分析要客观得当，推论要合乎逻辑，对未来市场发展趋势作出比较切合实际的预见建议，这是针对预测情况提出的，是为经营者提供决策的依据.因此，要写得具体、有效，对决策真正起到作用°并要求作者避免两个误区一是脱离客观实际，提出一些不可能实现的设想或建议；二是对经过一番努力可以达到的有利因素，却不敢大胆提出自己的建议

（三）署名市场预测报告，应署上作者姓名、集体或单位名称，以示负责

四、市场预测报告的写作要求

1.要广泛收集资料，周密分析判断影响市场供求变化的因素是多方面的，这就要求预测者广泛收集资料预测所需资料，有反映历史发展状况的纵向资料•，也有反映某一特定时期内预测对象各方面情况的横向资料•预测者既要历史地看问题，又要运用现实资料进行横向比较分析在广泛占有资料的基础上，还要对资料进行周密的分析，以判断资料的真实性、可靠性，要对资料进行去粗取精、去伪存真的整理只有根据真实可靠的资料，才能作出正确的判断，才能写出符合实际的市场预测报告值得注意的是，预测是对未来的判断，做到准确无误是有一定的难度的在实际工作中，预测结论与现实情况不相符的情况时有发生，其原因主要有两点一是在经济现象中确实存在一些不确定的或突发性的因素；二是预测者头脑中常有一些条条框框第一点是难以避免的，第二点则是可以解决的只要预测老少一点主观臆断，多一点实事求是的精神，在材料的收集、预测方法的选择、假设条件的确定以及判断推理等方面做到全面、周密、科学、合理，得出正确的预测结论还是完全能够做到的

2.要采用准确无误、朴实无华的语言表述方式在市场预测报告中，各种专业术语及数据的使用都要做到精准恰当，用语还要讲求分寸，如表述时间常用“近期”、“最近”“目前”等模糊语，表述预测结论常用含“将”字的肯定判断句等带有预警色彩的句子，对此类能够体现文体特点的词语或句子，要在认真推敲其含义的基础上准确使用另外，无论是描述现状，还是预测未来，都要做到不粉饰，不渲染，不铺陈，把内容清清楚楚、明明白白地表达出来就可以了在上述几个要求的基础上，还要求作者准确、新颖、及时地反映市场动态

（1）准确这里说的准确是相对准确而不绝对准确市场是在动态中运行的，其预测对象在各种条件，各种因素影响下不断地发生变化，预测完全准确是木可能的但力求要做到基本准确如国家统计局发布我国1982年城乡人民存款余额为447亿元，预测1983年末存款余额为548亿元，而1983年的实际余额是580亿元，这就基本准确了

（2）新颖市场是在不断变化的，除了天时、气候等突发因素外，一般是循着规律性发展的因此,预测应高屋建领，审视波涛起伏的商海，跨越固有的经营之理念，摒弃传统商海这经纶，紧紧把握未来发展的必然规律，作出崭新的预测

（3）及时市场的机遇，稍纵即逝市场预测是为企业决策服务的，它一定要在决策之前完成及时就主动，否则错过机会，预测就失去了应有的价值**例文一摩托车在迅速发展道路环境待改善------1994年国内摩托车市场供求预测（国家信息中心经济预测部）

一、1993年摩托车市场分析1993年18月我国摩托车市场是继1991年市场产销两旺后的又一繁荣时期18月全国摩托车生产208〜〜万辆，已高出历史最好生产年份1992年年产量198万辆的水平摩托车产销率达到96%,其中国内商业摩托车销售

64.7万辆，增长速度堪称同期历史水平中的最高值市场具体状况如下我国原定于1993年3月“复关”在这之前消费者及诸多商业经销企业对“复关”之后市场环境缺乏统一正确的认识，几乎一致认为“复关”后的摩托车市场进口商品必定增多，质量提高的同时价格下降基于这种心态，许多摩托车购买者持币待购进入3月，“复关”无望已成为现实，经销企业及消费者纷纷开始购买摩托车，加之广东、上海等地政府对摩托车管理的放宽，摩托车市场开始逐步复苏，销势重又见旺全年的摩托车社会保有量有望达到1100万辆左右即使如此，折合百户拥有量仅

3.1辆（千人保有量

9.2辆，只相当于韩国1980年的普及率）百户居民

3.1辆的拥有水平，还未步入产品的成长阶段因此，摩托车在中国仍然具有很大的市场可拓性据对历年摩托车生产变化的周期性波动分析，国家的宏观经济形势对摩托车生产具有很大的正向影响历次工业生产高速发展的年份定是摩托车生产形势大好之际1993年前7个月，摩托车工业在工业生产高速发展的环境中产量突破200万辆大关7月开始，国家已调整工业生产发展速度，使其稳步继续发展以此推断，摩托车工业生产速度会因此在调整中减缓，但与去年相比，增势仍在

二、摩托车市场预测

1、摩托车市场环境因素分析从我国摩托车市场10多年的运行规律看，国民经济的发展，尤其是工业生产的增长速度的涨落直接影响摩托车的生产1984年、1985年国民经济迅猛发展，工业生产增长幅度两年都在15%以上，给摩托车工业创造了一个良好的发展环境，两年之中产量由1983年的

28.6万辆跃升至1985年的

103.46万辆，年均增长

90.10,形成我国摩托车工业发展史上第一个生产高峰年1988年、1992年国民经济高速发展，国民生产总值两年的增幅均在10%以上，工业生产增幅均在20%以上，同样也是摩托车生产扩规模、上产量的年份在我国，摩托车消费与汽车的消费存在着较大的差别，摩托车市场发育有其独特之处与汽车不同,摩托车在我国是属于非生产性商品，不属于国家限定范围内的控办商品，是多集中在消费领域供居民生活消费的产品据调查，在我国800万辆摩托车的社会保有量中，私人拥有量占到四分之三因此，居民生活水平的提高，货币收入水平的增加，是决定摩托车市场繁荣的关键性问题居民人均货币收入水平和摩托车千人保有率的相关系数为

0.97这表明居民人均货币收入水平的变化直接影响摩托车市场销售的疲与旺中国幅员辽阔，各地区的地理状况及运输结构均不相同，摩托车工业的发展、市场的发育与公路交通事业的发展息息相关在我国普遍存在着这样一对矛盾，地域辽阔、公路路面负载量不高的西北、西南、中南地区，居民购买力相对较弱，而华东、华北、东北的一些人口密集、经济发达地区，居民购买力很强，但又受到公路负荷超载、交通道路管制等多重限制，使得许多购买力不能即期实现比如，上海是个摩托车控制很严的地区，领取摩托车牌照非常困难，一个牌照黑市可以炒到17000元以上但是，随着浦东开发区的发展，浦南的建设，地方政策将50ml摩托车纳入自行车的管理范围这一变动，立即在上海掀起了50ml摩托车的销售高潮摩托车的不同排量、结构与行车油耗直接相关从我国摩托车工业80年代初迅速发展以来，我国摩托车行业在生产技术、生产手段及规格排量等方面都有了较大提高，已可以为市场、居民提供从50750nli等10个排量420〜多个品种的车型从历年各个排量的摩托车生产曲线看小排量摩托车持续保持旺升，势头很好

2.摩托车供求预测以1994年居民货币收入较快增长、物价基本稳定、摩托车在“复关”前后关税变动不致严重冲击国内市场为前提，应用相应模型进行测算1994年我国摩托车需求将略有上升，中小排量车型增长势旺，年产突破300万辆大关见下表据对摩托车市场的发育情况和需求调查认为，今后几年国民经济持续发展以及摩托车质量、技术、价格等方面的改善，将为我国摩托车市场带来生机其市场特点为1摩托车将成为城乡居民消费的又一热点摩托车将在一些经济发达城市与自行车分庭抗礼据对广州、深圳、新塘、佛山等地的了解，广东省摩托车市场十分活跃，1992年底省摩托车私人拥有量就已达86万辆，市场容量和每年销售量都很大仅1993年2月广东供销系统的摩托车销售量就比去年同期增销

2.1倍，其中广州市增销

1.3倍.实地统计，广州市部分大排量、高功率摩托车已经加入出租车中短途运输行列，一些地方存车处摩托车与自行车已五五分成，日渐成为城市居民代步的重要交通工具2摩托车生产结构的调整、质量的提高，为居民提供了充裕的选择度“七五”期间，以“嘉陵”、“建设”、“易初”、“轻骑”、“南方”、“洪都”为首的摩托车生产厂家，围绕居民消费心理和市场形势的变化，积极投资进行技术改造，寻找国外企业合资，据不完全统计，行业重点企业每年都用上亿元资金进行技改3摩托车市场商品规格纷呈，居民购买取向各异1992年摩托车市场供不应求，价格上扬，产销率已在98%以上，各种车型均有销路，生产企业、经销企业基本无库存据居民消费意向调查得知，1994年摩托车市场看好，但消费者消费偏好取向不一，年轻人多买125ml以上排量车型；年长者多买125nli以下排量车型；有钱人企望进口高档车型，价格万元以上，排量适中的豪华座式车；中等收入者偏爱国产名牌，价格300010000〜元，排量适中车型；低收入人群中要买摩托车的，多集中在3000元以下价格、排量略小的车型总体看来，除去“建设”、“嘉陵”、“上海”几个名牌，没有哪种车能完全控制市场4我国摩托车市场发育还亟待道路、存放等环境问题的解决据调查，居民在购买摩托车时，在诸多因素中主要考虑质量、价格、申请牌照及存放地点其中重点考虑牌照及存放地点者所占的比例，高于重点考虑摩托车商品价格者的比例5地区差价在一定时期内还将明显存在据1993年4月市场调查，6城市摩托车市场差价显著，嘉陵川

125、速飞乐

80、无锡捷达、名流CH100差价均在千元以上甚至高达2300元预计这种地区价格差异,会因社会需求的旺而不疲延至1994年市场这是一份市场需求预测报告，预测对象是1994年国内摩托车市场供求情况，属于短期预测标题为双标题，正题点明预测报告的主旨，副标题则表明预测的对象和文种正文包括三部分第一部分是对1993年摩托车市场的回顾与分析先概述1993年1—8月份市场情况，继而作出分析，结论是摩托车市场具有很大的可拓性第二部分是对阵托车市场环境因素的分析分析主要从三个方面入手一是摩托车的生产受国民经济发展的直接影响；二是摩托车与汽车的消费有较大差别；三是摩托车工业的发展、市场的发育与公路交通新业的发展息息相关第三部分是对1994年摩托车市场的预测，分析了未来市场所具有的五个特点二个部分衔接紧密，环环相扣没有对历史的回顾与分析，没有对环境因素的分析，也就得不出预测结论在分析方法上，例文采用定量分析与定性分析相结合，同时以定性分析为主的方法如第二部分对市场环境因素的分析，主要用定性分析方法第三部分对未来市场的预测，运用模型进行预算，属定量分析法，而对未来特点的分析，仍主要采用定性分析法在语言的运用上，作者非常注意用词的准确尤其对一些结论性词语，都能做到慎重选择如1993年3月以后，“摩托车市场开始逐步复苏”中“开始复苏”几个字，运用贴切“开始”是说有了转机，“逐步”是说有个过程，“复苏”反映由疲到旺的变化又如对未来市场的预测，”摩托车将成为城乡居民消费的又一热点J这里的“将”字表明未然态势，是预测分析结论中常用的词语，准确地反映了市场预测报告的预见性特点此外，还注意用词的简明如“许多摩托车购买者持币待购”、“摩托车将在一些经济发达城市与自行车分庭抗礼”，其中的“持币待购”、“分庭抗礼”不仅简洁明确，也增强了文章的活力**例文二通讯设备市场预测

1.电话机、传真机由于电话容量和长途交换路端的增加，电话机、传真机等通信终端设备也十分看好我国每年内销电话机约在10002000万部之间，国内市场很大目前，由于生产电话机的厂家过多，已经出现供过于求的状况〜在激烈的竞争中，只有那些外观新颖、功能先进、价格便宜的产品才能最终取胜预计1995年国内市场电话机的需求量将在1500万部左右，传真机的需求量在60万部左右

2.移动通信设备1蜂窝式移动通信网是90年代我国新兴发展的电话网，目前已发展用户近70多万个，全国近400个城市开办了此项业务到2000年我国将建成500多个移动通信交换局、10000多个基站，约30000个信道，发展移动通信用户8001多个蜂窝移动通信将覆盖全国人口密集的地区，覆盖率将达到800-90oo据分析，目前国内每年需要增加蜂房无线电话20万套以上，但因为许多开通“大哥大”的地区和城市多采用大区制，基站数量少，信道严重不足，每年只能开放810万套预计1995年市场需求将与1994年大致持平目前，这一〜领域，进口设备和国内合资生产产品的竞争十分激烈2BP机作为一种价廉的移动通信设备有着广阔的市场前景，自1984年开办到1993年，年均增长速度达到150%,遍布全国各省市目前全国有1500个城市开办了此项业务，用户达700多万，我国无线寻呼网已发展成为仅次于美国、口本的世界第三大网预计1995年的市场需求量约为150170万部〜选自《现代文秘写作实用范例》，青岛出版社**例文二干电池产销预测干电池是一种携带方便、使用安全的化学电源，广泛应用于手电筒、半导体收音饥、袖珍计算器、电动玩具、助听器、摄影、航标和一些仪器、仪表

一、产销现状建国以后，我国电池工业有很大发展，到19X X年，全国电池厂共有XX家，年产XX亿只，比解放前增长X倍，年产量跃居世界第X位品种也相应发展，解放前主要是锌锦系列，现已扩大为锌镒、锌银、镁铜镁银、镉银和锌空等六个系列X只品种上海生产电池的工厂现有XX电池厂等X家年产量19XX年约X万只，到19XX年达到XX万只近年来，产量持续上升，19X X年已达X X万只，占全国总产量百分之X目前，由于各地新厂上马较多，产量增长幅度较大，全国电池产量从总量说已处于饱和状态其中国防和工业用电池一般是以销定产，产销基本平衡，而民用电池不同的规格品种紧弛不一，中小号电池偏长，大号电池偏短

二、预测干电池的发展前景，取决于国内消费水平和出口状况从国内市场分析，主要用于半导体收音机、手电筒和儿童玩具半导体收音机估计社会拥有量每年递增率为30%左右，对电池的需求将同步增长电动玩具，由于社会关心儿童的成长以及年轻父母对独生子女的爱护，销售也有扩大趋势°据此，预测国内于电池的消费量尚有一定的增长前景出口方面，据外贸部国际贸易研究所资料•，世界市场电池进出口贸易近年来不断上升19X X年各国出口总额为X X亿美元，19X X年上升到X X亿美元，19X X年又增加到XX亿美元我国电池产量居世界第X位，而出口额甚小，主要口岸之一的上海，19X X年出口额仅X X X万美元可见扩大出口额颇有潜力

三、建议-调整品种规格目前有些地区大号电池仍畅销，而中小号电池呆滞据分析，一节1号电池零售XX元，可间歇放电1100分钟；2号电池售价XX元，可间歇放电350分钟；5号电池售价XX元，可间歇放电150分钟消费者使用1号电池要比5号电池节省费用三分之二因此，从适应市场需要和节约社会财富而言，都应调整品种规格，扩大大号电池比重-采取措施，扩大出口电池出口有两个特点一是国内生产能力较大，不影响人民消费；二是换汇率高为了扩大出口，一方面要提高产品质量，保住原有市场，同时要投产适销品种，系列配套齐全，加强竞争能力，打开欧美市场简析这篇市场预测报告首先对干电池生产的历史状况和当前状况作了简要的叙述，着重指出全国干电池产销从总量上说已处于饱和状态，但民用电池不同的规格品种松紧不一，中小号偏松，大号偏紧这就替下文的建议立下了基础其次预测部分，报告作出了两点判断一是国内干电池消费量尚有一定增长前景，二是扩大出口尚有潜力这两点又都通过合乎逻辑的推理和具体数字的分析而得出结论简言之，干电池生产前途大有可为最后报告针对预测结果，提出了两点建议对内调整规格品种，扩大大号电池比重；对外投产适销品，系列配套齐全这两点建议又都各自提出理由全文虽短，但有数字、有情况、有分析、有办法，条理清楚，语言简明，是一篇符合要求的市场预测报告全面分析报告依据企业某一特定时期各项经济计划指标系统综合，就其经济活动中带有根本性战略性意义的问题时行分析局部分析报告则是抓住带有关键性意义的问题进行分析专题性分析报告针对某一专题对象进行分析总之，不论哪类分析报告，主体要求分析下述几个问题企业生存与发展的条件，产生问题的原因，解决问题的办法等主体部分有三种表达形式即文字式、表格式、文字表格结合式

（3）结尾这是全文的总结总结的方法，有的是重申要点，有的提出建议，有的不设结尾，把解决问题的办法放在主体中，写完即止

三、经济活动分析方法经济活动分析方法有下述几种（-）比较分析法又称对比分析法，“有比较才能鉴别，有鉴别才能发展”（毛泽东《在中国共产党全国宣传工作会议上的讲话》）比较分析法是把两种时间、项目条件等客观因素基本相同或相似，但经营的结果却完全不同，二者放在一起进行对比，从而发现问题，查明原因，提出改进办法使用比较分析法，一般有下列两种做法

1.自我对比法

（1）把本时期制定的各项计划指标与完成的实际指标作对比，从而说明计划执行的情况，分析主要存在的问题，指明存在问题的原因，提出解决问题的办法

（2）把本时期完成的各项指标与本单位历史上最高指标作对比，从而分析企业经营活动的变化与发展的趋势，以便改进企业的经营管理

2.与兄弟单位对比法这种对比要求在时间地点、内容、条件等客观因素基本相同或相似的行、也作比较，通过比较，加大反差，从而寻找造成差距的主客观因素，分析其中存在的问题，便于学习先进的经验（-）因素分析法因素分析法是对某一经济现象的各种因素进行分析，而决定某一经济现象的因素，纷繁复杂，务必从众多的因素中，抓住某一关键的起决定作用的因素进行分析如《牵住市场“牛鼻子”》一文，阐述的是某地龙眼成熟了，本地市场早已饱和，果农面临着“丰收成灾”的境地，如何疏通市场销售渠道？在众多因素中，由政府出面，召开订购会，则是解决这一矛盾的决定性因素抓住这一主要矛盾，分析解决这一矛盾的办法，就是因素分析法

（三）动态分析法企业的经济活动要在竞争中保持生存与发展，最重要的是必须研究市场的动态在市场经济中，产、供、销各个环节，最重要的环节是对销售领域作科学分析消费者常常受到主客观因素的制约主观因素有社会习俗、传统消费观念等；客观因素有经济收入，社会周边环境等不管是主观因素还是客观因素，都是在动态中发展变化的因此，从消费动态中分析有关经济活动变化的规律，为经营决策提供有价值的建议，是动态分析的任务以上三种分析法，在一篇文章中，既可以单独使用一种分析法，也可以三种分析法综合使用，一般来说，简单的经济活动现象，分析法可以单一，而复杂的经济活动，就要求多侧面、多角度、多层次进行分析因此，如何应用分析法，要依据分析对象的具体情况，作出自己的抉择

四、经济活动分析报告的写作要求（-）分析对象要集中，重点要突出一个企业，产品生产的环节很多，销售的渠道方法也很多，但写作经济活动分析报告，不能面面俱到，眉毛胡子一把抓，要求分析对象要集中，主次要分明，重点要突出如在企业生产中，是分析完不成计划指标的原因呢？还是分析产品质量提不高的原因？是分析成本居高不下呢？还是分析利润上升或下滑？一篇文章，要紧扣一个对象总之要紧紧抓住影响对象的关键性问题，使分析报告写深写透，并提出有预见性的解决方案

（二）数据要精确，材料要典型数据与材料都是经济活动分析报告的重要依据，离开数据与材料，分析是空洞无物的反过来，光罗列数据与材料，见物不见人，就缺乏深度，一篇切合实际的经济活动分析报告，其数据要精确，做到精确，应从来源入手一方面从计划取表、账表或其他书面材料入手，这些材料固然很重要，但它是账面上的东西，还应该通过调查研究和实物的清理，查出深层次的东西，才不会被表面现象所迷惑从这两方面入手，得到的数据，才是比较可靠、精确的这是物证经济活动分析报告，目的是揭露矛盾，分析矛盾的原因，提出解决矛盾的方法，归根到底要分析人的作用因此，要善于抓典型事例进行分析，才能使精确的数据和典型的材料有机地结合起来，起到解决矛盾的目的

（三）既要报喜，又要报忧报喜还是报忧？这是写作经济活动分析报告的态度问题，人们习惯于听好话，听顺耳话，写起来，总是摆脱不开“成绩与问题”是“十个指头与一个指头”这种固定的思维模式不敢揭示存在的问题，这是认识事物的一大误区什么叫工作？工作就是解决问题掩盖矛盾和问题的经济活动分析报告，是没有任何实际意义的正确态度是既要报喜，又要报忧，要善于揭露矛盾，分析矛盾，提出解决矛盾的方法，唯此才能推动事物的发展

（四）要加强科学性撰写经济活动分析报告要注重科学性比如在经营过程中，“成绩与问题”始终是相辅相成的，而人们撰写经济活动认识是不能一次完成的因此，必须坚持实事求是的态度，科学分析矛盾的原因，哪些是有利的因素，哪些是不利的因素，如何充分利用有利因素，克服不利因素，这样，才能使经济活动分析报告建立在科学论证的基础上**例文一19X X年6月份财务指标完成情况简要说明本月份市场出现了小旺季，全系统财务指标完成情况是比较好的全省纯销售完成X亿X千万元，比去年同期增长XX%；利润完成X千万元，比上月升X%其中基层社实现利润X百XX万元，比上月升XX%,净增X百万元今年以来，由于党在农村的经济政策进一步落实，特别是农作物全面丰收，农民收入增加，手中有钱，购买力明显上升本月份全省零售额比上月增加X千万元，其中生活资料销售随5月份出现回升以后，又增加了X千多万元随着生产责任制的全面推行，生产资料销售直线上升化肥施用水平也普遍提高，需要增加本月份全省化肥销售近XX万吨，比去年同期增加XX万吨，增长XX%；XX、XX、XX、XX等地区生产资料销售总值均比去年同期增长一半以上，出现前所未有的生产资料销售水平本月份基层社利润比上月增长XX%,客观上零售额的大幅度上升，导致利润增长XX、XX等地区基层社利润分别增加1倍和XX%,主观上，各级领导重视经营管理，针对农业商业新形势下的新变化，改进了工作XX县XX基层社，今年初在调查群众需求时，发现许多农家山芋干有吃不完、卖不掉的情况，主动与各个部门配合，突出组织收购，至5月底收购X X X万斤，价值近X X万元，使每个农户净收XXXX左右c这个社购销两旺，提前半年完成今年利润计划C XX具是我省较早实行农业生产责任制的具之一，农业年年丰收，市场一片繁荣，农村商业也起了很大变化该县XX区供销社为适应新的要求，积极采取措施,努力改善管理，生意越做越活他们根据市场购买力情况，积极组织省内外工业品货源，满足社员对生活日用品日益提高的要求上半年时间过去了，不少单位已达到了任务完成过半的要求但从全省看，上半年的各项指标比去年同期还是下降的，特别是百元销售的费用比去年同期上升了，多开支费用X千X万、百多万元，利润比去年同期还减少X百多万元，部分单位资金占用多，有些基层社长期亏损的状况一直没有改善，少数单位面临着新的形势，至今墨守成规，失去竞争能力这些现象都应引起各级主管部门的注意和重视各地应抓住当前有利时机，努力扩大销售，力争多做贡献XX省供销社财务处19XX年X月X日（选自《中国现代应用文选讲》四川民族出版社）**例文二XX厂流动资金使用情况分析XX厂是生产小型交流电动机的专业厂近几年来，该厂生产连年发展，品种不断扩大，销量大幅度上升，为国家提供了大量积累和外汇收入同19X X年相比，19X X年该厂工业总产值增长

2.2倍，产量增长

2.3倍，质量稳步提高，已有38%的产品达到国际标准产品不仅畅销全国，还远销欧美和东南亚近三年，出口电机共达XX万台，创汇XXX万美元，税利总额达XXX万元但从资金使用分析，还存在一定的差距定额流动资金周转19X X年为X X天，比19X X年的XX天缓慢XX天，相对多占用流动资金XXX万元

一、流动资金周转缓慢（-）产品降价，销售收入减少，影响流动资金周转XX天

（二）产品直接对外后，资金结算方式改变，使流动资金周转缓慢XX天

二、定额资产占用额上升（-）由于出口产品品种增加，国外进口轴承、出口包装等储备增多，而使资金多占用XX万元（-）库存材料结构不合理，主要材料储备偏低，辅料储备偏高，以致该厂19X X年曾几度出现过停工待料现象

（三）产品单位成本增加以可比产品按加权平均计算，19X X年单台成本平均为X X X元，比19X X年增加X X元19X X年库存量X X X X台，比19X X年增加XX元19X X年库存量XXXX台,成品资金占用XX万元

（四）产销率降低，成品库存上升其中A系列电机19X X年平均产销率仅为XX%,比19X X年减少XX%,即相对减少销售XXX台，平均多占用资金XX万元B系列电机19XX年产销率平均为XX%,相对减少销售XXX台，多占用资金XX万元

三、几点建议为进一步挖掘资金潜力，减少资金占用，加速资金周转，提出如下设想（-）抓采购供应科计划的管理，特别是在制订一般辅料采购计划时、优先考虑现有库存，逐步使库存偏高的材料资金压下来，可压低XX万元以上

（二）抓产销率的提高如能使产销率提高到19X X年X X%的水平，则成品库存量可比19XX年库存量减少三分之一，即可压缩XX万元资金占用实现这项目标，应着重抓生产均衡率，同时抓产品验收、装箱、发运、托收结算各道环节的协调工作

（三）通过外销贸易谈判，争取缩短货款回笼结算期限以该厂与德国XX公司业务为例，产品发出后，货款实际回笼期达8个月如趁修订贸易协定谈判的机会，促使外商问意改为信用证结算方式，则可缩短结算在途期4个月；再与代理出口的外贸出口公司协商，货款当月划付，则又可上均缩短半个月的结算在途期，从而加速资金的流转XXXXXX X年X月X日简析这是一篇关于流动资金使用情况分析专题经济活动分析报告文章一开头就运用比较法，以目前的情况和过去的情况，说明生产不断增加，质量稳步提高的形势但是从资金使用这一问题看，则还存在着一些问题报告提出流动资金周转缓慢和定额资产占用额上升两个方面的问题进行分析，既列了具体数字分析了问题的原因，综合运用了比较法和因素分析法，从而得出了正确的分析结果最后，文章针对存在问题提出了合理的建议全文有数据，有事实，有分析，有建议，是一篇符合要求的经济活动分析报告XX化肥厂199X年财务计划执行情况分析在市委、市政府和上级主管部门的正确领导以及财政、税务、银行等部门的支持下，我厂认真贯彻执行深化企业改革的方针、政策，狠抓企业管理，促进了经济效益的大幅度提高合成氨计划产量11000吨，实际产量13827吨，超产2827吨，比去年12741吨增长

8.5%；产值计划890万元，实际完成

890.2万元，比去年

848.9万元增加

4.7%利润、流动资金、专项基金等主要经济指标创历史最好水平，较好地完成了199X年财务计划现将执行情况分析如下

一、实现利润分析利润计划总额194万元，实现利润

194.6万元，比去年增加

4.6万元利润增加的主要原因，一是销售数量增大，使利润增加

7.5万元；二是化肥价格调整，增加利润

36.4万元也有一些客观原因使利润减少一是销售成本增加，减少利润25,92万元；二是提取技术开发费，减少利润

14.5万元；三是营业外支出增加，减少利润3万元；四是营业外收入减少，减少利润

0.2万元

二、产品成本分析可比产品总成本比去年上升

259.2万元，上升230主要原因一是原料、燃料、动力价格调高，增加成本

232.6万元；二是费用增加，增加成本

104.3万元也有一些项目的可比产品成本降低，如煤、焦、电消耗减少，使成本下降

55.4万元

三、流动资金分析

1.流动资金下降在生产能力提高，原、辅材料价格上涨的情况下，狠抓了流动资金管理.，调整了各部门流动资金使用指标，促进了流动资金管理水平的提高今年定额流动资金平均余额

97.3万元，比去年下降

0.7万元

2.流动资金平均余额189万元，百元销售收入占用流动资金

11.82元，比计划的

12.98元下降

1.16元，节约资金18万元，达到全国同行业先进水平

3.百元产值占用定额流动资金

10.91元，比去年

11.52元下降

0.61元定额流动资金周转天数22天，比去年31天加快9天，节约定额资金40万元，全年未向银行贷款

四、专用基金分析今年提取大修理基金

43.6万元，职工福利基金

4.1万元，企业留利

106.5万元，按622的比例分成，其中生产发展基金65,1万元，职工奖励基金

21.7万元，职工福利基金

21.7万元年末各项基金总额计

183.3万元，为企业扩大再生产打下良好的基础

五、几点建议

1.挖掘企业潜力，降低成本降低物资消耗，尤其是原料和燃料的消耗，努力提高工艺技术水平，降低材料单耗

2.继续抓紧抓好资金管理工作年终，对资金使用有节余的车间和部门根据资金管理条例给予结算兑现c

3.加强煤场的管理工作，提高原材料的成本率，减少煤耗和煤厂费用开支一九九X年X月X日XX钢厂一至三季度财务三项指标完成情况分析报告财务科!99X年回一9月份财务三项指标完成情况表199x年9月份财务三项指标完成情况表

一、利润完成情况分析互.公司下达我厂1—9月利润计划100万元，实际完成

102.五万元但与去年同期对比，利润则减少

21.7万元

2.今年1—9月利润比去年减少的原因，主要是产值产量销售都比去年同期下降产值今年681万元，去年743万元，减少62万元销售今年618万元，去年同期679万元，对比减少61万元如按20%销售利润率计算，减少利润达12万元以上；如按车间来分析，除锈工车间、综合车间比去年同期利润增加外，其它车间不同程度地下降……

3.今年1—9月全厂职Xi人数771人，去年同期702人，今年全年劳动生产率

9.279元，去年同期

10.626元，减少

1.347元/人今年出勤率

90.7%,工日利用率

81.69%,去年出勤88%,工日利用率81%,基本接近工资总额今年1—9月支付

47.6万元，去年同期文件45万元，增加

2.6万元

4.企业管理费用今年1—9月支付

33.7万元，去年同期支付

26.9万元，增加约

6.9万元……

5.营业外支出今年与去年基本接近，1一9月支付

10.3万元，但是技校经费今年支付

1.3万元，去年支付

2.4万元，减小

1.回万元，但退休劳保人员工涛今年比去年多支付

0.7万元，今年退休职工人数98入，去在80人，比去年增加18人

二、成本完成情况分析今年可比产品成本降低率计划1%,实际19月份可比产品成本降低率

1.66%,超过原计划

0.66%,降低〜因素如下

1.锻工车间四种可比产品，其中高炭、中炭、加工件三种平均单位成本都比去年降低中炭每吨下降24元，加工件下海30元成本下降的原因是今在锻钢产量比去年同期增加80多吨煤气改造后，平均每吨钢的煤气耗用量由会主的964m下降到今年的787m,1―3季度每吨钢节约煤气

82.617m

2.铸工车间今年1—9月平均每吨单位成本434元，比去坐下降4元，其中材料单位成本节约3元，车间经费节约12元，企管费、工资成本上升16元，废品损失减少4元焦炭单费三季度127kg/u屯，三季度节约焦炭

7.1吨

3.铸钢车间……

4.铜铝车间……

5.石蜡车间……

三、资金完成情况分析

1.定额流动资产平均余额公司核定是90万元，我厂19司累计数是

88.8万元，减少

1.2万元每百元占用流动流动资金公司核定12元，我厂1—9月累计数是

9.78元，下降

2.22元；周转天数公司下达38天，我厂实际天数是38天，完成指标

2.以上三项资金考核指标与去年同期比较都略有上升，主要是产值、销售额都比去年同期下降60万元，定额流动资产平均余额比去年司期上升

2.9万元，我们分析主要是成品资金上升较多今年9周底成本资金余额是

29.8万元，比计划20万元上升7万元，主要是今年生产任务不足，月底为完成全月产值突击安排生产，集中在月底入库

四、几点意见根据以上经济活动分析，我们提出”以下几点意见互.今年第四季度要完成40万元利润指标，平均每月要达到13万元以上

3.要做好产品销售工作，加速资金周转……

4.必须抓好重点车间产品的生产进度的安排

5.必须大力压缩企事业管理费支出……一九九/年十月八口（章）第二节市场调查报告

一、市场调查报告的概念和种类-市场调查报告的概念市场调查报告是通过各种调查方法，全面系统地收集商品生产、供应、需求等市场情况资料，经过综合整理、分析研究，提出合乎客观事物发展规律的结论，用书面形式表现出来的调查结果市场调查报告在经济活动中具有十分重大的意义它为市场预测提供科学依据；为经济部门制定经济政策和开拓新市场、开发新产品、改善经营管理、提高经济效益提供科学依据二市场调查报告的种类市场调查报告所涉及的内容很多，范围很广，各企业的业务性质不同，经营范围与规模不同，经营过程中所需解决的问题不同，调查者对调查的目的、调查的内容各有侧重，归纳起来，调查报告的种类大致有下述几种

1.市场供求的调查报告市场供求有其特定的含义即一定的地理区域，一定的时间期限，一定的经营环境，一定的销售渠道，由顾客群体所购买的商品的总数量多了就供过于求，少了就供不应求市场供求关系不是一成不变的，而是常常处于动态变化之中，某一因素变化，就会直接影响市场的供求1按照对市场商品性质需求总量的不同有——生活消费品需求总量的调查报告一一生产消费需求总量的调查报告2按照货币支付能力对市场提供商品需求的对象的不同有——城乡居民购买力的调查报告——集团消费购买力的调查报告——工农业生产资料购买力的调查报告通过上述的调查研究分析消费者的消费动态，即买什么，为什么买，怎样买，何时何地买等，从而了解消费者购买过程中的心态，这些来自家庭、群众、阶层等方面的因素，使经营者能够作出比较合乎实际的经营决策

2.市场营销组合的调查报告所谓营销组合，指的是产品、定价、销售渠道、促销手段等进行调查这种调查，既可以营销组合调查，也可以分解调查，又可分为产品调查报告、定价调查报告、销售渠道的调查报告、促销调查报告

3.市场资源的调查报告按产品性质和供给渠道可分为工业产品的调查报告、农副产品的调查报告、进口产品的调查报告

二、市场调查的方法市场调查的方法有两种，一是基本调查法包括普遍调查、抽样调查、典型调查；二是具体操作调查法包括访问法、实验法等一基本调查法1普遍调查对调查对象进行全面调查，这种调查法工作量大，费时费力费钱，一般比较少用2抽样调查从调查对象中随机抽取一部分对象进行调查从部分调查对象调查结果推断全部对象的状况，作出合理的论断C这种调查法有数理统计卜的科学依据，操作上经济、迅速、省时省力，被普遍采用3典型调查法选取在市场经济运转过程中，比较突出的、有代表性的一种或数种对象，对其进行调查这种调查方法比较深入，具有普遍意义，有利于以点带面做好工作-具体操作调查法1访问法访问被调查对象的有单位或个人，从中获取一些情报资料访问法有两种，即口头访问和书面访问口头访问是个体访问，到被调查对象的所在地面对面交谈；也可以通过电话与被调查对象交谈这种方法范围小，费时费力，但比较实在书面访问是群体访问的一种形式，先把所要询问的问题，设计好问卷，让被调查者迅速给予回答近地派人分发收取，远地通过邮政投递，也可以通过网络，获取情报2观察法对被调查对象不直接提出问题，而是通过录音、录像、照片等形式对其直接的观察，从而得出实质性的结论其优点是被调查者不知不觉，所得情况比较真实，被调查者木仅了解事物的全过程，而且感受到市场的环境与氛围，但又容易被表面现象所迷惑3实验法这是引进科学实验求证的方法，在生产上叫试产，在经营管理上称试点即确定试验对象，设计试验程序，采用试验方法如对某项产品的设计、质量、价格、包装等是否符合市场的需求，进行反馈，来推断产品的市场地位，预测市场的销售量，从而决定批量生产经营管理上，先制定一系列改革措施通过具体实践收集情况，再补充修订，经多次反复，臻于成熟，再全面推广

三、市场调查报告的写作-标题标题一般有下列几种形式一是由调查单位或地区、时限、内容和文种四部分组成，如《湖北省1998年农村服装销售调查报告》二是由调查单位或地区、内容和正文三部分组成，《XX市汗衫背心销售情况调查报告》三是由正副标题组成，正标题务虚，副标题点出实质内容，如《电器商机看好一一某县农村电器市场的调查》四是文章式标题，如《发展高速铁路势在必行》、《进口产品大兵压境，钢材产销体系受冲击》二正文市场调查报告的正文由开头、主体、结尾三部分组成1开头也称前言，一般有两种写法一是交待调查目的、时间、地点、对象、范围并说明调查方法和结果，通过“过渡句”导人主体；二是开门见山，直接介绍全文的主要内容和主要观点2主体是全文的主干部分，一般可分为三个层次第一层次介绍市场调查所获得的情报资料，按问题的性质，归纳整理；或按对象的产生、发展的时间加以整理，使之条理化第二层次分析研究上述提出问题的性质，事物发展的内在联系第三层次对上述所分析的问题做出结论，提出建设性意见，或对有关市场的动向作出预测3结尾这是市场调查报告的收柬部分，对全文进行总结，一般写对未来的展望，或再强调全文的观点也有的主体部分写完，全文也就结束了

四、市场调查报告的写作要求1认真做好调查研究写作调查报告，先要调查，“没有调查，就没有发言权只有深入细致地做好调查研究工作，才能写出较有分量的调查报告，否则“巧妇难为无米之炊”怎样做好调查研究工作呢？一是调查前要明确调查的目的和任务，拟定调查提纲，包括拟好问卷等；二是调查中对得来的情报资料要反复核实，数据、事实要准确；二是调查后要及时归纳整理，不明确的或有出入的问题，应作进一步调查C2要尊重事实事实是立论的基础，事实包含数据、情况、例证一切观点看法，都在事实基础上产生和形成，切忌唯心、唯上、唯书，一定要唯实3重点要突出市场的运转是纷繁复杂的，但在纷繁复杂的矛盾中，要善于分清主要矛盾和次要矛盾，抓住主要矛盾，其他矛盾就迎刃而解了写作时切忌一是面面俱到，重点不突出；二是罗列材料，复述调查情况要做到突出重点，观点与材料相统一，就要对材料进行去粗取精、去伪存真、由表及里、由此及彼的分析，这样才能得出比较合乎实际的结论进口产品大兵压境钢材产销体系受冲击李莉从1998年下半年开始，随着买方市场的出现及内需市场需求不旺局面的影响，我国钢材行业的产业、产品的结构不合理的现象逐渐暴露出来我国钢材产量大、生产企业多、产品结构失衡造成的直接后果是钢材总量大大超过市场的需求价格直线下滑，企业普遍开工不足，生产能力严重过剩然而，让国内钢厂和钢材行业雪上加霜的是，大量国外钢材不断进入国内市场，冲击了我国钢材的产销体系和钢铁企业根据海关统计资料显示，1999年一季度钢材进口的增长幅度较大，幅度之大是近几年少见的，13月总〜进口量达358万吨，价值16亿美元，分别比去年同期增长41%和

15.5%,其中一般贸易进口212万吨，8亿4千万美元，分别增长

2.4倍和

1.6倍，占进口量的59%及进口值的

52.5进口钢材目前主要来源为日本、韩国、台湾地区（主要为H型钢），三者合计为204万吨，占总进口量的57%其次是俄罗斯、哈萨克等东欧国家，占36%进口的品种主要集中在热轧板、冷轧板、小型材、盘条、不锈钢等品种，占进口总量的

84.7%,这种进口来源和进口品种相对集中的趋势已引起业内人士的高度重视有关专家对目前钢材进口量大增的现象，普遍分析认为国外钢铁企业正看好中国钢材市场的潜在容量尤其是去年我国增加了基础建设的投资，在铁路、公路、电力建设等方面确定了一批新的建设项目，势必带来钢材需求量的增大，国外厂商想抓住这个机会抢占我国市场止匕外，我国现有的钢材生产种类严重不合理，部分产品如冷轧板，尤其是1毫米以下的薄板无论是产量还是品质都不能满足需求，这无疑为国外钢材进入市场留下了空当再者，国产钢材的价格不合理，售价普遍比进口钢材高如国内生产的3毫米以下的冷轧板每吨为3100元，

2.5毫米的热轧板为2300元左右；而品质相似、规格相同的俄罗斯每吨仅2700元，热轧板1900元；鸟克兰产冷轧板为2600元，热轧板为1850元，品质优于国内产生的冷轧板每吨也只有3100元这种价格上的悬殊，一方面说明国产钢材的成本过高，另一方面也可能是韩国、俄罗斯等国家为削减其国内钢材库存而不计成本向我国低价倾销今年初，国家为了调整钢材生产结构而提出了限产措施以调节市场，即在去年钢产量1亿1千万吨的基数上压缩10%,即1100万吨早在1994年，我国钢铁行业就确定了“以产顶进”的政策，但钢材大量进口，特别是国内产量大、供过于求的普通钢材也大量进口，使“以产顶进”的政策作用大打了折扣如今年一季度进口普通条杆和小于3毫米的热轧板837000吨，占钢材进口总量

23.4%,是去年同期的

1.3倍这种趋势如继续发展下去，势必使“以产顶进”的政策落空国外钢材进口量大幅增加的直接受害者是国内钢铁企业，由于国外钢材大量冲击市场，造成了目前国内钢材市场处于价格倒挂的状态钢厂生产成本高于钢材出厂价，钢厂出厂价又高于市场成交价如在广州钢材市场上，1一2毫米的鞍钢冷轧板每吨为3100元，太钢、鞍钢

2.5毫米至3毫米每吨为2300元，比去年4月份的保本价下调了近10%,但仍无人问津价格倒挂造成企业越生产越亏本，但若不生产让产能闲置不但使成本上升，而且造成资产增值率的负增长，于是陷入了越生产越亏本，越亏本越生产的怪现象为促进钢铁行业尽快走出低谷，冶金行业开始实行钢材限产和控制进口相结合的措施，将加工贸易进口量也纳入总量控制，并制订相应的政策规定；对于进口价格奇低的俄罗斯、乌克兰、韩国等钢材实行反倾销调查，并尽快立案，遏止低价进口钢材冲击我国市场，改变目前钢材产品结构失衡的局面为优先消化国内生产的钢铁产品，有关部门最近对核发进口许□证（即批文）审核较严根据有关业者的最新钢铁商情资讯显示，为避免进口过多的进口钢材，影响国内钢厂所生产的钢材销路，以及为减轻员工失业问题入过去主要管制型钢、不锈钢等进口，变为对核发钢筋、线材、小钢坯等的进口批文也开始从严根据进口钢材的贸易商透露，有关部门已规定今年二季度的钢筋，线材进口量限制在5万吨的水准，并决定审核准量将不会超过前次的吨数，如果被发现并没有获得许可证而进口，将被视同走私而造重罚另一方面国家正考虑采取一些行政措施，以控制所有钢品进口，尤其是国内本身已能自给自足的钢品例如，热轧钢卷，目前也正严密观察中，已有计划限定今年热轧钢卷进口量在700万吨的水准。